服装鞋子流行款




安福相册05940005.com
黄 虚
金 位
展 以
位 待

QQ:
1273862155





协力贸易
欢迎您光临本站:按Ctrl+D加入收藏夹或保存到电脑桌面,方便下次访问。温馨提醒:本站信息均采集于网络渠道或当地市场,了解更多信息请添加联系方式见面详谈。预祝商祺! 《不再提示》
Loading...
小商品市场 莆田工厂供应商网 辛巴贸易
耐特
外贸货源工厂网
  类目详细分类
 莆田安福
  开运穿搭 解锁冬日保暖时髦 2025-01-13
  厦门扩宽住房保障范围 让新市民“住厦来” 2025-01-13
  在厦大校园就能值机托运行李 学生可两手空空去机场 2025-01-13
  厦门地铁晒出2024年度成绩单 总客运量34929.09万人次 2025-01-13
  平潭渔屿村:数字赋能 共建美好生活 2025-01-13
   黑色魅力 本季新品演绎时尚 2025-01-10
  有福之州诚意满满迎客来 2025-01-07
  漳州市迎新年文艺惠民活动启幕 2025-01-06
  泉州市政协委员推动泉州申创“世界美食之都” 让“泉州味道”香飘世界 2024-12-30
 安福相册
  2024中国能源企业500强榜单发布 厦门3家能源龙头上榜 2025-01-13
  以旧换新叠加AI应用 厦企抢抓消费电子市场新机遇 2025-01-13
  享受最不发达国家零关税待遇的进口商原产地声明 全国首票落地厦门 2025-01-13
  平潭渔屿村:数字赋能 共建美好生活 2025-01-13
  寻觅冬日版的限定快乐 2025-01-10
  春节临近年味渐浓 鼓楼超六万盏彩灯点亮 2025-01-07
  福建省工业龙头企业名单公布 漳州27家企业入选 2025-01-06
  新春红韵 都市丽人的优雅风采 2024-12-30
  “围头新娘”遇见《围头新娘》泪洒舞台 2024-12-30
 安福家园
  生命的热爱 在于追寻 突破中成长 2025-01-13
  今起134家门店上架平价菜 厦门市启动差价补贴销售机制 2025-01-13
  能帮捎农特产品 同安606路公交车“兼职”快递车 2025-01-13
  首届“助农杯”安溪铁观音茶王赛圆满落幕 2025-01-10
  寒冬里的浪漫新春 红色演绎时尚喜庆 2024-12-30
  复古雅韵 传承时尚经典 2024-12-30
  携程口碑榜“2024中国100目的地榜”发布 泉州上榜 2024-12-30
  泉州市物业服务行业职业技能竞赛圆满落幕 2024-12-30
  中式传承 绽放现代女性雅致风尚 2024-12-27
1
 
 
 当前位置: 首页 > 新闻中心 > 安福家园相册 > 推销是一门科学,需掌握的科学原则和方法
  安福家园相册
    访问量:7612

推销是一门科学,需掌握的科学原则和方法

莆田商贸城报道:http://www.05940005.com   作者:莆田电商城    时间:2016年01月19日

莆田安福相册报道:http://www.05940001.com 作者:莆田安福家园  时间:20161月19

一直认为微商是植根在移动网络上的传统推销的一种变种,因为微商在销售过程中,和传统的推销在经营理念和技巧上有很多相通的地方,比如在这些方面:如何提高推销能力?要做好推销工作,推销员必须具备5个方面能力......如何做到成功推销?如何成为客户的朋友?微商可以直接借鉴传统行业的推销经验来借鉴。

一位美国管理专家评论道:“中国人学会外国人的生产技术并不难,但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于,我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。

推销是一门科学,提高推销业绩,需要掌握科学的推销原则和方法。

推销分为四个阶段:

向顾客推销你自己、推销产品利益、推销产品本身、推销服务。

如何提高推销能力?

一位日本推销专家指出:“一个三流的推销员欲成为一位出类拔草的一流的推销员,应该怎么做才好?摆脱自以为是的传统做法,扎扎实实地掌握作为专业推销员的基本功,除此之外,别无它法。”

要做好推销工作,推销员必须具备5个方面能力:

1.寻找和识别准顾客的能力。

推销员走出大门,要能从茫茫人海中寻找到推销对象,这是推销过程的首要环节。一般而言,你的销售额与你寻找到的准顾客的数量成正比。

2.说服的能力。

推销就是说服。推销过程就是推销人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买的过程。推销员只要能成功地说服顾客,就能够最后达成交易。

3.消除顾客异议的能力。

推销过程中的障碍来自顾客的拒绝,推销是从被顾客拒绝开始的,只有战胜顾客的拒绝,才能赢得推销成功。

4.与顾客达成交易的能力。

成交是推销的目标,与顾客达成交易,才是成功的推销。

5.重复交易的能力。

成交并非是推销活动的结束,而是下次推销活动开始。维持与顾客的长期业务关系,是成功的不二法门。与顾客建立稳固关系,需要真诚、策略和技巧。

推销是一门科学,它要求推销员扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法;

推销是一门艺术,它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法。

懂得这个道理的推销员才能成功。

【三原则】如何做到成功推销

一、了解你的产品

在一次展销会上,一位顾客看中一台机器,想了解一下用什么钢材制造的,轮子朝哪个方向旋转,推销员却回答不出。客户十分不满:你来推销产品,自己都弄不明白,别人敢买吗?

这说明,推销员一定要了解所推销的产品。

推销员要能够把产品销售出去,就要了解顾客的需求心理,刺激顾客的需求欲望,引导顾客作出购买决定,并向顾客提供服务。为此,推销员只有了解自己的产品,才能详细地向顾客说明产品能带给顾客什么利益,产品能满足顾客哪些需要,由产品的质量、功能所决定自己推销的产品在满足顾客需求上能达到什么程度?只有了解自己的产品,才能圆满地回答顾客提出的疑问,从而消除顾客的异议;只有了解自己的产品,才能指导顾客如何更好地使用、保管产品,以便顾客重复购买。推销员应当做到:了解产品性能的程度使内行人感到惊讶;了解产品用途的程度使顾客感到惊讶。

推销员应掌握的产品知识包括以下几个方面:

  • 该商品能给顾客带来什么好处;

  • 它的生产方法;

  • 它的用途和使用方法;

  • 它与其它企业同类产品之间、不同类型产品之间的比较(优缺点、价格等);

  • 它的市场状况如何;

  • 企业的交易条件、售后服务规定、财务结算知识。。。

二、信赖自己的产品

一个推销员必须百分之百地相信自己的产品。

推销就是说服顾客的过程,莆田安福相册推销员必须使顾客相信自己的产品能够给顾客带来利益。要说服顾客,必须先说服自己,即自己真心地相信所推销的产品能够给顾客带来利益。你对产品充满自信,你认为顾客购买产品是幸运,而不购买产品则是损失,这样你才能打动顾客。

欧美的推销员提出:“你买它,然后再卖它”。反之,如果你对自己推销的产品都不感兴趣,都不愿买,那又如何能煽起顾客购买产品的热情呢?

三、满腔热情地推销自己的产品

没有热情就没有销售。

所谓热情,是指一种精神状态一种对工作、对事业、对顾客的炽热感情。爱默生曾经指出:“缺乏热情,就无法成就任何一件大事。”

首先,推销员面对的是人,推销是心和心的交流,推销员必须用热情去感染对方。热情意味着与人为善、友爱、关心、尊重、真诚、友谊、理解、帮助、生机、活力、微笑……所有这些,都是赢得顾客好感的因素。热情能够感人,由热情散发出来的生机、活力、真诚与自信,会感染顾客,引起顾客的共鸣。只有划着的火柴才能点亮蜡烛。一个推销员缺乏热情,面无表情、冷冰冰、毫无生机象机器人一样,那么谁也不愿意去接近他,更不用说购买他的产品。

其次,推销员对自己的职业要充满热情。热情是事业成功的基础,热爱自己的职业,才能发挥出自己的潜力,从而做好自己的工作。推销工作是艰苦的,推销员要常年在外奔波,辛苦异常;同时,在推销中还会遇到各种障碍、困难,需要解决,这些都需要推销员以满腔热情从事自己的工作。

总之,热情是一种振奋剂,它可以使推销员乐观、勤奋、向上,对工作充满希望和自豪;热情是一种精神状态,可以鼓励推销员更好、更愉地完成现有的工作,保持旺盛的精力,以锲而不舍的精神进行超常工作;热情可以使推销员结交更多的朋友,创造和谐的推销气氛,赢得顾客的信任和好感,创造出良好的业绩。

【十策略】如何成为客户的朋友

一、不卑不亢,摆正位置,用心与客户交流

二、以客户的兴趣和性格为突破口

三、沟通时营造轻松氛围

四、给客户良好第一印象

五、多赞美客户,担当客户倾诉者

六、为客户利益着想,解决实际问题

七、走进客户生活

八、定期与客户沟通交流

九、做一个价值的人

十、成为客户的智囊团




上一篇: 搏一搏:I.T.欲参拍昆山土地建物流中心
下一篇: 什么样的文章才是高质量的文章?


友情链接
PR需大于等于3,有意链接者加QQ联系
安福家园,莆田安福相册,莆田安福,安福家园相册'安福商贸城,安福电商城,莆田商贸城,仙游家具城,红木家具城,佛珠小件,黄石鞋贸城,安福搜搜

莆田安福相册是最有名的安福货源网05940005,云集了安福相册万千商家, 是货源最齐全的安福家园相册,批发莆田安福各类优质鞋,包包,服饰,球衣,莆田安福最好的货源商家,安福批发,安福搜搜, 莆田电商城, 莆田鞋服城,莆田安福家园,莆田安福市场,安福网址导航,莆田外贸,安福相册拥有莆田安福最齐全的商家资料。在这里可以找到安福市场所有产品批发商,为您解决一切安福货源问题。

Copyrights(c)2010-2020 莆田安福相册 AllrightsReservered.
bet365 明升 备案/许可证号 闽ICP备17017111号
值班QQ:1273862155
技术支持:莆田安福相册网[]