店铺类型:商城旗舰店
主营类目:家装家饰(五金工具)
上面是店铺的信息,动态评分是都高于行业水平的,店铺的各方面基础都不错,最近一个月的退款纠纷率也没有,店铺的产品和服务这块做的很到位.
上面是五金工具类目下的搜索情况,可以看到有55.75万件产品,竞争对还是比较大的,而且我们店铺的产品属于仪器仪表子类目下有5.24万件产品,竞争度缩小了10倍,那么相应的展现 点击 和点击转化也会降低,所以需要精准流量来提升转化
看 下流量计和变送器的搜索指数,最近一周的搜索指数有所下滑,但是相比曲面还是有提升的,说明未来市场还是比较理想,但是因为是日常用的比较少的东西,而且 也不是属于快消品,所以搜索热度不是很高,流量计就是140-280区间波动比较剧烈,而变送器波幅较小平均的搜索指数就是35左右,正因为搜索指数都, 竞争度又不高所以更应该精准流量
搜索量主要是分布在沿海区域,而我们的产品主要是趋向于健康环保这块,侧向于工业方面的,沿海地域工业发达,这也是后台推广过程中需要注意的问题
购买力主要是倾向于男性,年纪越大的购买兴趣越浓厚,这块对我们后台在人群定位年龄定位是很有帮助的一般30-40这个年龄阶段是对产品最有兴趣的阶段。
“变送器4-20ma“主关键词,搜索热度9743件产品,直通车搜索位子我们拍第一,名, 直通车转化率也是比较高ROI27.11
而变送器在这个产品里面是一个比较泛的词,搜索出来有4.52件产品,而且精准度也不算很高就跟“连衣裙“与“长袖修身打底连衣裙”一样,精准度可想而知,所以直通车这块虽然排名第一,但是转化率比较低,所以不会出高价引流,这样的流量比较贵。
这是另外一款产品“液位计”主关键词,搜索出来有8881个产品,自然搜索排名第9为,直通车推广位排名第10位,为什么不是第一位,因为拍第一名花费太高,可以看出这个关键词的ROI是6.75.
这是同款的另一个关键词,可以看到搜索出来有2845款产品,竞争度降低60左右,,而推广排名自然搜索位和直通车展示为都是排名第一的。相应的花费也比液位计少,从ROI 点击率 质量得分上来看,精准关键词对产品的提升和转化都是非常有好处的。
淘宝直通车推广
1. 行业产品竞争力度比较小,搜索指数低是好事但是没人看到也不好,巧妇难为无米之炊,东西再好要是没人看到,那也是纸上谈兵,毫无用处,所以后台在推广过程中采用多计划、多宝贝推广,也是就是撒大网,抓小鱼但是网缝隙要恰当。不然鱼也会跑了.
一共是8个计划,每个计划5-10款产品不登,所以最少有40款产品,这样的广撒网方式就很适合我们店铺的产品
这上面是最近一个月消耗转化情况,可以看到ROI基本上都是在5以上,
1. 冷门产品关键词,关键词比较少,所以排名基本上都是在第一页和第二页最好的一些位子
2. 关键词精准度要高,所以全部是精准匹配,这样既能降低点击花费,又能精准流量,一般需要买这样类型的产品的都会精准关键词搜索,不然搜索不到的,
3. 利用搜索人群定位对我们的产品转化也是很有帮助的,一般买了店铺的产品或者加购过的买家都是购买意向,只要店铺的产品和服务这块做好,回头客比例会比较 高,所以这块的溢价可以高一些,点击不会很高所以花费不会高但是转化率会非常高,利用好这块对店铺的成交金额提升是很有帮助的
4. 无线端与PC端同步推广,提高流量基数。PC端的PPC比较低,所以花费会比价低,流量精准转化ROI会比较高
优化前
优化后的
这上面直通车后台最近30天的转化数据,可以看到优化后的一个月,成交笔数,转化率,金额,投入产出比都是有很大的提升的,店铺整体流量和成家金额都有提升,特别是全店成交金额提高了14W左右。
总结
1,产品的定位要清晰,是否具有未来发展趋势,能不能长期做下去;
2,做好数据分析,人群定位,价格定位,各方面都布置好之后在开始推广;
3,直通车推广一定要精准,根据关键词的精准度调整匹配方式,根据数据变化做出相应的调整;
4,提高大家的学习能力,不断学习才能适应新的东西,才能进步、才能快人一步。