最近遇到好几个农民朋友来货源之家咨询做微商的事情，问了一下，准备做啥产品，然后回答，面膜，小编直接无语了......

农民朋友们如果说想把自己的农产品搬上网，或者进点土特产啥的到微信上卖卖，小编都感觉会靠谱点，唯独面膜这种已经在微商圈子里做得已经泛滥的产品，实在不看好，这里面透露出的是农民获取信息的严重滞后或者说是信息获得的严重不对称。

小编只想说，微商不要想着直接在朋友圈发几个微信，然后就会出现一堆朋友来下单，这个是很难的。

微商成交的规律大体上是这样的：

陌生朋友关注你的几率大体上是20%，而在已经关注的好友中，有意向购买你宝贝的好友的几率大体上则仅为0.5%，在这个意向群体里，真正会最终买单的，也只有20%。

额，明白啥意思了么？就是按照上面的这些数据算下来的话，在你的好友群里，真正能达成交易的人只有万分之二的比例。这是什么概念，就是说，如果你有两个满5千好友的微信，在两个微信朋友圈内每群发一次，有希望成交一单。假如你只有一个满5千好友的微信，则群发一次，很可能没有一个人来下单，而通常情况下，这些农民朋友们的朋友圈好友数量上千都难。

有朋友会说，好友数量虽然不高，但可以多刷屏提高成交几率啊。问题是，你如果频繁刷屏，结果只有一个，就是被拉黑。

如果你不是朋友遍天下的那种，或者有巨大的免费流量来源，那么做微商成功可能性是非常小的。当然，你周围几个死党买你的可能性有，但是，他们不可能一直都支持你把脸都给你做面膜吧......

有很多的农户说，不对呀，某某某在网上的消息，你看，有很多人购买呢......

额！？现在有很多微商通过软件来做假数据的，你难道现在还不知道、还不相信......

不相信，小编给你变一下，小编的资产大概比比尔盖茨还多一点的银行账号金额截图。

天上没有掉馅饼的事情，如果你真的想做微商，那么小编建议你先找好合适的微商货源。小编推荐农民朋友们做原产地特点的产品，因为只有做自己身边的原产地产品才能形成你的核心竞争力，这些产品可以是自己土地上生产出来的农产品、也可以是本地的土特产，或者你们当地企业生产的具有价格竞争力或具有地方特色的消费品。

这些产品不一定非要自己土地上种出来的或者自己家小作坊生产出来的，如果你选准了一样产品，你可以去村民家或小作坊、小工厂去收购，将收购的产品集中起来，你和你的产品就成了一个安福货源，有了微商货源，接下来你就可以开始销售推广了。

在讲述如何利用微商渠道进行销售推广前，必须先提醒农民朋友们一句，在你没有积累一定的好友数量，或者没有找到足够的流量来源前，先不要盲目去收购产品。假如你好友和流量都没有，也不是不能做，你要先摸清楚广告推广的门道，通常情况下，那些大的门户网站、甚至包括各种搜索引擎，都不是你的菜，且不说资金门槛，单一个公司的审核门槛，通常你都无法过关，所以你可以将焦点投放在一些专业类的中小网站或者微信公众号上，这些中小网站或者微信公众号多为小企业或个人开办，投放广告的门槛低，由于又具有一定的专业度，广告投放的效果也比较好。比如，只要上千元，就可以在货源之家购买一个货源通会员（VIP），有了这个会员，你就可以免费发布你的货源信息和产品信息，而发布的这些信息就可以优先显示在前面，无论是通过电脑、移动智能手机、微信，都可以优先看到这些货源信息，从而为很多潜在的客户所知道。这里小编教大家一个小技巧，就是你在货源之家发布微商货源的时候，记得一定要发布一个微信号或微信公众号，这样你做广告卖产品、发展代理的同时，还可以将货源之家上的那些有价值的客户、粉丝、好友吸引到自己的微信上，这样，以后你只要在微信内推送产品信息就可以实现复购，就避免了为这些老客户重复支付广告费了。

上面谈的基本是微商如何开局的入门问题，真正想将微商做成一个事业的，还有很多工作要做，对农民朋友们来说，很多的致富问题，不是技术问题，而是市场问题。 小编和朋友们讨论这个问题多次，因为，小编有个观点很简单。就是一切技术都不是问题，你看火箭都能够上天，卫星都能够围绕地球旋转，核聚变都能成武器，但是，很多时候，国家干预的行业，都会或多或少出现问题，因为机构变革，是很难迅速应对市场的变化，如果一切理论成功，那么计划经济就是对的，实际上，那么多复杂的技术问题都没有难倒我们国家，但一个市场问题，可以说至今都没有找到好的解决办法，经济下行的时候，或者经济无序增长的时候，国家无论怎么调控都难以将其拉回正常轨道，通常，最后都是市场自身的规律起了作用。 由此可见，最大的问题就是市场问题。

对我们农民朋友做微商来讲，最大的问题就是做销售、做推广！为啥，你投放几个广告简单，但投放广告只能起到一个提拉的作用，类似于引线，通过广告你可以将市场的引线给点着，但能否引爆市场，还是要看市场本身。所以说，类似农产品的耕作收获、或者说收购、广告投放、产品物流这些都属于简单的技术性问题，都不是大问题。最大的问题在于如何把握市场规律、如何引爆市场？

如何把握市场规律？可以说是个很大的学问，复杂的市场理论问题我们就不探究了，说多了大家不仅不懂还会反感，我就谈点实际有用的经验，大家看了就能懂，拿去就能用的经验。

1.从猪肉价格判断市场高潮和低谷

市场有高潮期也有低谷期，通常市场处于高潮区间的时候，市场交易活跃，市场对价格不敏感，有利于产品的推广和销售；当市场处于低谷期的时候，市场交易冷清，市场对价格非常敏感，高价产品没有市场，低价和假冒伪劣产品横行，这个时候冒然介入市场往往会面临滞销的风险。

那么如何判断市场的高潮期和低潮期呢？有一个最简单的办法，那就是看猪肉价格。通常猪肉价格不断攀升的时候，市场处于高潮区间，这个时候可以积极介入市场推广活动，跟随市场节奏加大推广力度，快速销售库存、回笼资金。而当猪肉价格回落，甚至肉贱杀猪的时候，就是市场的低潮期，这个时候尽量回避大规模的市场推广活动，但可以选择这个时候低价收储货源，以备市场回暖时候再高价推向市场。

2.从农民工返乡情况判断城市市场状况

农产品做微商，重点要瞄准城市市场而不是农村市场，因为城市居民对价格不是很敏感，可以将产品卖出好价钱。

但是，农民对城市市场往往无从把握，有时候农村市场、中小城市市场很冷清的时候，大城市市场反而很热。比如，当前的市场情况就是如此，在广大农村和小城镇，市场非常冷清，可以说正处于一个低潮期，但在北京上海等大城市，市场依然很活跃。这个时候想搞清楚城市市场情况，单看猪肉价格就看不清楚了，不过，看城市市场表现，可以从身边农民工返乡情况来判断，比如，如果身边的乡邻所在的三四线城市的返乡民工多，通常三四线城市的市场正处于低潮期；如果在一二线等大城市打工的民工很少返乡的，则说明一二线等大城市市场依然很有活力，依此类推，你就可以判断出城市市场情况的一个大概了。

有了准确的目标市场预判，就可以在推广时候，将资源聚焦在这些目标市场上，比如你就可以选择那些市场活跃的市场所在的城市的一些地方性门户或者地方公众号投放广告，或者根据活跃市场情况收储适口好销的货源、制定针对性的价格策略等等。

3.给产品赋予灵性和活力

上面讲的两条都是跟随市场做生意的宝贵经验，可以避免农民朋友们走弯路，但微商想做好，仅靠跟随市场走还是不够的，你还需要营销传播来帮你引爆市场。但是你既没有很多粉丝或好友资源，又没有免费的流量来源，所以，看起来似乎已经无解了，只能寄希望于产品信息可以自动传播就好了。呵呵！先别泄气，还真有好事情给你逮着了，这里讲的带有灵性和活力的产品就是这种可以自己自动传播的一类信息，所以就叫它有灵性和活力的产品。

农民做农产品、土特产品（农民朋友做微商的推荐货源类型）微商，往往没有品牌，所以你如果想长期做这个生意，或者想把这个事业做大的话，你就要学会给产品赋予灵性和活力，简单说就是给你的产品写故事，这个故事，不仅仅是产品本身，也包括你自己，甚至于你的家庭。

比如你在田间或果园劳作的情形，耕作或收储过程中遇到的人和事，都可以做为活生生的素材展现在朋友圈内或者发表在货源之家这样的网络媒体上。除了这些写实的素材，你还可以给你的产品编写一些有想象力的故事。比如你做东北人参，你就可以挖掘下下面类似的故事：

 将这些传说中的故事稍加整理，就可以和自己的产品捆绑起来推广出去，那么这个故事就赋予了你的产品灵性和活力，产品不仅可以更快传播（这种故事你发出去，不仅刷屏不会被屏蔽，还有好友自动帮你转发、有网络媒体帮你自动转载，产品信息也就可以实现自动传播了哦！），更可以卖上好价钱。

给产品赋予灵性和活力，简单说就是写好你和你产品的故事，注意，一定是要和别人有点区别的故事，然后再传播出去......

所以，当初，小编们创建货源之家这个平台的时候，才会不仅仅设置了货源和产品发布、代理招募和招商功能、不仅仅可以免费开设网店和微店，还设置了网店指南和社区等频道，目的就是让那些不仅仅有货源，还有故事和经验可讲的朋友们有个发布和传播的渠道。

农民朋友做微商？把握市场是第一位的，销售和推广是第二位的，技术只能算第三位的。所以本文针对市场的部分就重点展开来讲了一些要点，对于销售和推广部分则讲了一些方向性的策略，而针对如何吸引粉丝、如何刷屏、如何设置朋友圈等技术性的问题，则基本没有展开来谈，因为，一方面，想突出本文的重点，另一方面也是因为货源之家类似的技巧性文章已经有很多，就没有必要在文中再一次赘述了。感兴趣的朋友们可以自行到货源之家网店指南频道通过关键词检索。