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如何才能在小红书上成为一名KOL？  

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年01月20日

过去的十个月，石婷阅历了一个意料之外的爆红过程。全部发生在小红书。本职模特的她在2018年2月注册小红书账号“石大小姐”至今，轻轻松松地收成了130万粉丝，成为了被大品牌盯上的当红KOL（定见首领）。

“刚注册两三个月，我的粉丝数就涨到了30万，我背面没有经纪人、推手，也没有内容协作公司，就是共享自己的日子点滴，所以我是真的没有想到。”

现在的石大小姐，常常受邀出现在香奈儿的活动现场，甚至OPPO的发布会邀请名单上也有她。

石婷参加小红书与OPPO活动后发布的小红书笔记

石婷也一同在微博和大众号活泼。不过，她在微博的粉丝数量只要20几万，微信大众号的粉丝数则停留在几万的量级。“微博我很早就用了，可是一般就是发日子相片，大众号是真的会花更长时刻写，每次都是大工程。小红书我就是碎片时刻共享好用的东西，或者是发拍照打卡的攻略。”

如果说博客、微博发明了第一批定见首领（KOL），之后微信上走红的一众大号能够算作第二代KOL，那么现在，“定见首领3.0”正借着更多垂直交际渠道诞生。

石婷倚赖小红书取得史无前例的重视就是一个典型比方。而同样在多个交际渠道运营个人账号的珈玮也在小红书找到了令人惊喜的开展时机。

与石婷不同的是，珈玮属于小红书最早的一批用户，在小红书上线后没多久就有注册和发图，仅仅那时多半是发些不想发在微博的相片。她一下子收成重视是由于2016年6月发布了一篇着重穿搭街拍的日本行记。此后，她的粉丝数在几个月里成万地上涨，渐渐成了小红书上的“穿搭KOL”。现在，她在小红书上名为“BananaFashion”的账号已有94.5万粉丝。

“我会觉得在小红书上更简单被重视，更多的人能够尝试去做KOL，”珈玮说，“反正后来我身边长得好看的，档次好点的朋友，都开端在小红书建账号，也很快就有一、二十万粉丝了。”

名利双收的捷径？

小红书在2013年创立，其正式版APP在2014年1月上线，前期首要环绕“海淘”开展社区经验共享和电商事务，后几经迭代，一步步开展成了日子方式的经验共享社区。渠道上的活泼KOL越来越多，甚至连诸如林允、张韶涵这样的明星演员也都成了常驻活泼用户。

漫画家丁一晨算是见证了这一整个开展过程，尤其是最近一两年，她还从一个看客，变成了深度参加者。

“我其实很早就开端用小红书，刚开端的时分只看，由于觉得里面用户共享的东西都特高端，都是直升机、迪拜旅行什么的，”丁一晨说，“这两年我看到越来越多的人开端展示自己、展示自己的日子，我就觉得我也能够展示我自己，比方把我的漫画带到小红书这个渠道上。”

丁一晨早年间经过在微博发布丁小点系列漫画走红，现在微博粉丝数到达784万。她最近一两年也开端尝试运营自己的小红书账号，希望复制微博的成功。

她会上传一些低进犯度”、韩版少女感画风的自制头像和手机背景图，也会随大流发布一些美妆、穿搭产品的“种草贴”。这些内容与她在微博上发的有很大不同。丁一晨着重说，这些内容都是“为小红书特别定制”的。

丁一晨为小红书“特别定制”的聊天背景和头像漫画

“小红书区别于微博和微信的一个特点是它的用户定位很精准，首要就是女人。一切的用户都是有目的性地来到这个渠道，会主动去查找相关信息。”珈玮也发现了小红书的特别。她从前在大众号和小红书上一同发布过一篇新加坡樟宜机场的购物攻略，成果发现这篇在大众号反应平平的文章，却能在小红书上成为爆款。

“并且在小红书也不必发那些特别精美的摆拍的相片，由于很或许就还不如对着镜子马马虎虎自拍来得受欢迎。”她弥补说。

这与小红书挑选从购物和日子切入，有很大关系——购物和日子都是门槛不高的论题，人人都能有话说，都能有问题问。再加上渠道的共享模板决定了文字最多只能发1000字，图片最多只能发9张，视频长不过1分钟，因此不管是要共享，仍是获取信息，难度和本钱都不高，都可利用碎片时刻操作，然后进一步增加了用户黏性。

“小红书上的粉丝真的很爱发问，她们会一向留言问你相片里穿的衣服哪里买的，用了什么化妆品，怎样拍的照，而我每一条都会回复，哪怕是重复的问题，”石婷觉得小红书的渠道形成了一种利于招粉的良性循环。在她看来，这种互动很重要，既会让发布者更有发帖的积极性，也会让已有的粉丝更有发问、重视和参加的愿望，并能够招引到更多新粉丝。

根据小红书官方发布的截至2018年10月的数据，该渠道已集合超越1.5亿用户；而2017年6月时，该渠道用户还只要5000万；在这之前，其官方发布的用户数据是截至2015年6月时的1500万。

小红书用户规划快速开展的背面是近年来我国女人消费市场的兴起。

据国家统计局2017年的数据，我国寻求时髦且有经济消费才能的25岁至45岁女人约有2.9亿人，占总人口的16%；而16岁至60岁的女人消费者人数可占总人口的33%。

整合数字营销解决方案公司时趣华南区美妆护肤线负责人黄绮琦表明，时趣在两三年前便已注意到小红书，并会开端向有口碑传播需求的品牌客户主张这个新渠道。

变多的商业协作时机反过来还能为渠道再不断招引更多有潜力的KOL用户。

曾在直播公司有工作经验的胡顾怿现在自己创办了一家网红运营公司，在微博、微信大众号、小红书、抖音等多个渠道运营“机敏的小怿kokoi”和“方脸叔叔”两个账号，以与品牌打开推行协作盈利。

其中，“机敏的小怿kokoi”环绕她个人的形象和日子运作，首要发布旅游、情侣相关的内容；而“方脸叔叔”，是个“男号”，以发布美食、男人日子方式内容为主。两个号分别在2017年和2018年6月入驻小红书，并均已有品牌找上门求协作。

不好走的捷径

“我给两个号都申请了小红书的品牌协作人，”胡顾怿在谈到小红书的商务协作时特别提到了品牌协作人的概念，“这是有必要的，不然没办法在小红书上做商务协作推行”。

品牌协作人是小红书在2017年7月底正式上线的新功能，为的是规范渠道上的商务协作，保证渠道活泼度最重要的根底——用户共享的内容真实性和中立性。这项功能要求成为品牌协作人的用户在发布与品牌协作的商业推行内容时，经过后台编辑器挑选协作的品牌，使得内容会被特殊标注为“品牌协作笔记”。

2019年年初，该功能又被延伸成了“品牌协作人渠道”。由此，KOL、有广告投进需求的品牌和内容协作机构（MCN）能够经过小红书官方，得到关于商务协作的信息。比方，KOL能够经过渠道检查协作内容数据，然后知道发布的内容是否有更好的引流时机；品牌方能够经过渠道知道KOL真实的数据及更为揭露通明的报价; MCN则能够一望而知地查询到品牌及KOL的入驻信息。

不过，这都是后话了。此前的很长一段时刻里，KOL与品牌的推行协作在小红书一向处于灰色地带。

“我从前一度认为小红书就是不欢迎商务协作的，”黄绮琦说，“之前的协作里难免会有遇到KOL内容被判违规的时分，如果真被判违规，那么那条内容或许就会被限流处分，咱们和品牌方这时分也较为无法。”

和微博的运营方式不同，丁一晨会在小红书发布更多日子化的内容，比方美妆、穿搭、网红地标打卡等。

限流处分关于在小红书常常发布内容的用户绝不生疏。会触发相关处分的规矩有不少。

石婷有遇过关于原创的限流处分。

有一次，她发布了一张和自己妹妹的合影，没想到当即收到了一封后台私信，说她发布的相片侵犯了他人知识产权，已被处分，需求删去或修改。后来才发现是由于妹妹也发了一张相同的相片在自己的小红书主页上，并且发布时刻比石婷早15分钟。

而在一切规矩中，发布疑似商业协作的笔记，却未在内容正文中标明利益往来，是最简单被判，也是被判得最严的类型。整体上大有“宁错杀一千，绝不放过一个”的架势。

“说实话，我也不知道评判规范是什么，有时分真的不是商务协作内容，仅仅我单纯觉得什么东西好用，做引荐，但也会受到私信说，我被判违规发布商业协作内容，受到了处分。”胡顾怿为了避免处分，现在根本不会在一篇笔记里，一味地说某样产品的好，会试着更辩证地去描绘运用感触。

珈玮也说小红书的规矩太紧。她有试着总结一些尽量要在笔记中避开运用的词，比方“代购”、“价格”、“淘宝”等等，但也仍是避不开处分。申述、修改后再发布是最常做的补救措施。

不存在的捷径

然而，让她觉得烦恼的还不仅仅商务协作的违规处分，“如果想要得到流量支持，小红书关于发布频率和独家也会有要求，但有时分独家会是很费事的一点，由于我好不简单抽时刻拍了一组相片，总想要一切渠道都能发一下啊。”

流量是KOL最关心的资源。除了依托内容取得的天然涨粉，渠道给予的流量扶持是KOL取得粉丝量级飞跃的最重要助力。

在不一同间段，渠道往往会有不同的流量倾斜重点。比方，胡顾怿拍照的圣诞主题写真就在圣诞节得到了分外好的流量反应。而珈玮注意到，最近在小红书首页能见到越来越多的视频引荐，这让她决定在接下来花更多精力去制造视频内容。

“可我到现在也没搞清楚它的运营规矩该是什么样的，像我在微博发内容，感觉成果是很可控的，可是我在小红书的流量体现至今都一向不太抱负，怎样才会有流量，像个谜。”丁一晨也一向在摸索小红书的运营规律。她最近苦恼于在小红书查找自己的名字，却几乎刷不到自己的账号内容，能在前排查找到的都是其它账号做的她的盗版图集锦。这说明她之前提到的那些定制内容或多或少能在小红书引起重视，仅仅对自己账号引流才能有限。

“但我后来想这也不太古怪，现在一切渠道的趋势都是这样，想要百花齐放，所以会尽量涣散流量，”她说，“再加上这和我前期做微博时分的大环境现已不相同，现在还有MCN来抢流量，并且粉丝可挑选的渠道也越来越多，流量更涣散了，所以想在新渠道上再出新的KOL比过去难太多了。”

出于招引更多流量的考量，珈玮的小红书上最近也出现了越来越多的视频内容

电通安吉斯集团旗下前言代理公司伟视捷我国策略及创新负责人张熠斐认为，如果想要在小红书成为一个有高商业价值的KOL会愈加困难。

“和微博、微信运用抓眼球的爆款文章、标题或是行文逻辑招引流量不同，小红书KOL的优势是能做具体、深入的产品评测，这需求有更专业的才能和文字表达功力，其实对内容的要求是更高了。”张熠斐说。

并且，在他看来，小红书KOL的粉丝量还普遍不算太巨大，在金额投入占比来说，微博、微信渠道的KOL仍是得到更多的投进预算。

黄绮琦也抱持类似的观点。她观察到小红书作为渠道，在商业化方面正变得更专业，而其渠道上的KOL也正在生长。她还记得前期协作时，小红书上的不少KOL不管是在报价、内容质量仍是反馈速度上都较为“随意”。而现在情况已大有不同，仅仅依然需求一些时刻。

渠道处于开展期带来的不确定性一定程度上会影响KOL们关于未来运营的预期。珈玮现在把小红书当做最为重要的渠道运营，但她依然没有抛弃对微博和微信的打理，她担心小红书未来规章的改变，没有把握或许的改变会对自己的KOL工作带来何种影响。究竟从2017年开端，她已招募团队，开端把KOL作为全职工作。稳定是她很重要的诉求。

石婷的心态则更挨近玩票，她对未来还没有太多的计划，但她一向说，“不管是做什么渠道，想要招粉，必定都要认真运营。”大约就像她分明是和妈妈一同去新年旅行的，但仍是不忘要更新自己的小红书账号，从穿搭到酒店都是能够发的内容，相片要又美又天然，自己要共享的话要细致地写下，小表情包也都不可少。而有她和妈妈合影的那条带着父母怎么游曼谷的旅行笔记，收成了3640个赞，创下了她最近一段时刻的最高获赞纪录。

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