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户外行业普遍低迷比音勒芬如何做到2018年净赚2.9亿？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年02月25日

2月18日，闻名高尔夫服饰品牌比音勒芬发布了2018年度成绩快报。陈述期内，公司完成经营总收入14.47亿元，比上年同期增加37.21%;完成经营利润3.35亿元，比上年同期增加46.00%;完成利润总额3.41亿元，比上年同期增加46.84%;完成归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，比上年同期增加60.98%;根本每股收益1.60元，比上年同期增加61.62%。业界人士认为，比音勒芬的商场定位比较精确，产品营销推行的思路正确，但也有一定的库存压力。

高端化+细分化布局

比音勒芬首要从事自有品牌比音勒芬高尔夫服饰的研制规划、品牌推行、营销网络建造以及供应链办理，致力于成为“我国高尔夫服饰领军品牌”。揭露数据显现，2011年与2017年相比，比音勒芬经营总收入分别为3.04亿元和10.54亿元，累计同比增加246.78%;归属于上市公司股东的净利润分别为4429万元和1.80亿元，累计同比增加306.91%。

从途径来看，到2018年上半年，比音勒芬直营店和加盟店数量分别为314家和371家，较2017年底增加了33家，途径数量仍然在继续扩张。

比音勒芬董事长谢秉政表明，除了店肆增加，开出来的新店质量也比较高，是布局在机场和高铁店肆最多的品牌，别的在高尔夫球场和高端社区生活馆都有布局。

据悉，比音勒芬的直营店首要分布在一线和首要二线城市，利于公司建立品牌形象、辐射周边区域。而在其他区域公司选用加盟模式来加大出售终端密度，途径布局层次分明。

从产品来看，比音勒芬产品定位高端，申万宏源纺织服装职业首席分析师王立平表明，比音勒芬呈现成绩良好态势原因在于有一个适宜的定位，由于这几年服装职业整体的一个趋势是从传统商务的服装向休闲服的人物转化。

关于比音勒芬产品的受众集体，王立平表明，顾客对这个品牌认知度仍是十分高的，它的VIP客户占比达到60%至70%，很多顾客的复购率都比较高。我国商报记者致电比音勒芬北京长安商场店了解到，正如该分析师所言，店肆首要顾客为回头客，年龄在35岁到55岁之间，以男性为主。

谢秉政表明，虽然现在比音勒芬的成绩表现良好，但也阅历过两轮职业洗牌，第一次是在2008年奥运会之后，运动服装商场并没有如预期呈现增加，第二轮是在2011年至2012年，阅历了休闲商务服装职业洗牌，但比音勒芬坚持价格不打折，维持产品高调性，提高顾客认知度，坚持完善的售后服务。“没有疲软的商场，只要疲软的产品。”谢秉政如是说。

别的，市值风云研究组负责人付彦龙表明，比音勒芬不存在负债问题，在去杠杆的大环境下，对它的影响几乎为零。

营销推行符合产品定位

据悉，在陈述期内，比音勒芬首次签约明星杨烁和江一燕，赞助了我国国家高尔夫球队亚运之队，使得品牌的曝光率与知名度得到进一步提升。

别的，2019年比音勒芬在开展主品牌的基础上，将加快新品牌威尼斯(CarnavaldeVenise)的开店速度。威尼斯定位中端度假旅行系列，自2017年中旬推出后商场反应较好。

比音勒芬北京地区出售负责人表明，度假旅行服装未来规划可达100亿元。在商场上，现在并没有专门为度假旅行而研制的服饰品牌，而威尼斯的呈现，能够添补这一商场的空白。

据威尼斯官网介绍，其产品风格以时髦、运动、休闲为主，围绕着顾客出游的场景化和功能性进行研制规划，推出了亲子装、情侣装，兼具舒适度、摄影好看、时髦度和家庭装四大特点，且能满意度假旅行人士冲浪、滑雪、都市穿梭、田野散步等多场景着装需求。

库存压力大欲加强数字化建造

虽然比音勒芬没有发表现在的库存情况，但记者整理以往揭露数据发现：到2017年年底，其库存同比增加47.13%，达2.47亿元，较2016年上升了3.37%;2018年一季度，存货较2017年底增加0.9亿元至4.4亿元。

关于库存上涨这一问题，上述受访人士表明，这是服装企业普遍存在的问题，比音勒芬的店肆较多，需保证产品的款色、尺度足够，以满意门店陈列及顾客的选择。

一位不愿签字的业界人士坦言，服装具有较强的季节性，如果是时髦感强的服装，错过最佳出售时刻，极端简单呈现库存积压的现象，产品积压会加大资金压力，更简单呈现利润丢失。李宁就是由于库存高企曾面临十分严重的现金流危机，不得不大批量关店。

对此，上述出售负责人也表明，未来将加大在数据化建造上的投入力度，赶快预测出下一步的流行趋势，把握时髦风向，灵活配货。

业界普遍认为，比音勒芬主打高尔夫尔服饰与度假旅行产品，穿着使用的场景远远少过传统运动品牌。阿迪达斯、耐克、李宁等运动品牌具有强壮的运营能力和供应链办理能力，也将在商场争夺上给音勒芬带来不小的压力。

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户外行业普遍低迷比音勒芬如何做到2018年净赚2.9亿？

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