隐藏在微商营销背后的人性揣摩

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年02月08日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月8日

做销售工作的，都知道销售是有技巧的，然而这些技巧其实大多都来自于人性的缺点。比如爱面子的人，经不住夸赞，很容易在夸赞后好于面子而完成购买决策。这就是典型的人性缺点带来的销售技巧。那么在安福相册微商上又有哪些体现呢？

不论微商也好，电商也罢。推销就是一场观察人性然后揣摩人性的过程。

1
害怕错过机遇

大多数人都是害怕自己错过的，这就是人性的一个缺点，谈判的时候我们要描述今天的成本与未来的价值比例：1比10。而未来参与的成本与价值比例：4比10。为什么我们谈判的时候需要这样去描述一个比例呢。 

这里我要说的是：每个人都有投资的潜意识，以小博大的事是每个人都愿意异想天开的。所以你给出一个截止时间，让这种害怕错过机会的心态得到更好的发挥。当然我说的是在一个相对公平的环境之下，而不是去欺骗。比如某某产品或者平台啊，我们在谈判时：列举出今天做和以后做的好处，今天不做以后需要投入的更多，而且受益还更低，至少大多数人害怕这种机会的错过。

2
好于面子


上面我们说了害怕错过，那么好于面子这样的人性缺点是怎样被激发的呢？好于面子的人需要牵引到场景，就像卖衣服的总让你先试是一个道理，它让你进入穿上衣服的场景，再说几句称赞，如果你说某地方不好，那么他可以快速推荐弥补这个缺点的服装，作为好面子的人也不会一口拒绝，他可能会说再看下一件，试下3、4件以后，她好于面子又不好意思试了很久还不消费，最后挑了其中最中意的一件衣服成交了。

做微商，要习惯与让用户产生自己已经代理的场景，让他产生联想自己已经使用或代理之后的感觉，那么他会询问的是已经代理之后的问题，比如续费问题，升级问题，培训问题，当提问这些问题的时候，你和顾客之间的谈论就上了一个层面，如果你一直停留在，你说他听，自导自演是很难有所变化的。 

在问题发问到已经代理后他联想可能会发生的问题时，这是一种场景，沟通解决他在这个场景里的问题之后，基本上成交只是时间问题。 

3
眼红

眼红说白了就是嫉妒，是人性的缺点吗？可能每个人都有的缺点。 

在推荐环节结束，就比如上述情况下，还是没有成交的情况之下，这里我要说一句，不是假的反馈和转账，把别人当傻子你就是骗子！【你看到很多微商朋友圈假的让人呕吐，技巧可以学，永远有人用在正反两面】 

比如他在购买产品或者代理产品\平台的时候，通过截图真实的反馈来印证你所说的是真的，并且简单没有副作用或者代理后用户的好评。这都是让很多被推荐者觉得眼红的事情。其实关联的就是刺激第一点，并且加深他的思考。 

眼红就是嫉妒和羡慕，那么是不是我们要让我们的客户羡慕我们的产品或者平台！ 

4
幻想

爱幻想是不是每个人的天性，如果你让一个人对你的产品产生了幻想，那么这也算是一个成功的销售，如果一个胖子联想自己变瘦了，通过你的产品，这是一种什么感受？这个客户可能联想的是，我能穿我以前不能穿的衣服了，能变得更有型或者更性感。 

也就是通过案例让顾客产生联想，当你在推荐一款产品时，截图下已经成交的的案例，好评的案例，用来推荐时举例说明。在产品通过描述和案例之后，更加显得真实，甚至顾客联想到发生在自己身上，这就已经离成交不远了。顾客在咨询或者你在推荐时，让顾客幻想到代理你的产品会生意会想话术描述一样顺利，又或者使用你的产品后和你截图反馈一样的变化。这就是一种变成高富帅，赢取白富美的窒息感受。

微商需要销售技巧，虽然我们害怕坏人也将这些学习，但我们又不得不让单纯的微商新人学习到这些至关重要的技巧，我们相信微商的自然淘汰机制会惩罚欺骗者，去伪存真。