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关店4000家，暴跌166亿一代鞋王达芙妮跌落神坛

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年04月13日

这个世界上，没有永久不败的神话!没有永久耸峙的巨子!

据莆田运动鞋了解，从前的“达芙妮”，可谓是无人不知、无人不晓，作为我国女鞋的知名品牌，门店开遍街头巷尾、产品热销大江南北，巅峰之时，“我国女性的鞋柜里，平均五双品牌女鞋中，就有一双来自达芙妮。”

而便是这样一个巨子，也一样面临了跌落神坛的命运。“一代鞋王”，就此凉凉!

据莆田运动鞋报道，　近日，达芙妮世界发布了2018年的年度业绩陈述。陈述里，达芙妮营业额约41.3亿港元，与2017年相比下跌了20%，亏损约9.9亿港元，毛利率也从52%左右下降到了不到50%。

没有最差，只要更差!这已经是达芙妮接连亏损的第四年了。据统计，2015年-2018年间，达芙妮已累计亏损达到29.3亿港元，并且仍然呈下滑趋势，没有丝毫扭转的迹象。

要知道，达芙妮的市值从前高达195亿港元，而如今只要5.5亿港元，缩水近9成，股价每股也只要0.25港元左右!

短短几年时刻，达芙妮的途径就严重缩水，四年封闭了近4000余家。2012年，达芙妮旗下一切品牌的销售点曾达到6881个，可是截至2018年12月末，达芙妮旗下一切品牌的销售点总数仅剩下2820个!

一项项触目惊心的数据，都印证了达芙妮的衰落，那么，从风景无限到走下神坛，达芙妮究竟做错了什么?

壹

达芙妮英文名Daphne，也是希腊神话中月桂女神之名。2005年，许多年轻女孩们经过S.H.E组合的《月桂女神》认识了达芙妮，她们心里开端幻想穿上达芙妮，就会“比谁都不普通”。

而其时的达芙妮，也确实是规划立异、色彩鲜艳、产品靓丽，在其他女鞋品牌往往以是非棕为主色调的情况下，达芙妮系列鞋款的推出一下子就俘获了爱美丽、爱时髦的年轻女孩们的心。

2012年，正是达芙妮的巅峰时刻，营收初次突破100亿港元，其时达芙妮掌门人陈英杰说：百丽是女鞋中的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”!

可是，尽管自我标榜为“宝马”，可是达芙妮为了挽回电商的败局进一步提升自己的业绩，竟然打出了“自降身价”的昏招!

与无数传统企业一样，达芙妮一开端的开展战略是经过实体店的扩张来抢占商场，从2002年开端每年开店数量超过了百余家，可是这种只重数量不重质量的粗豪式开展形式，却使得本钱增加了不少，但销量并未见太大起色，导致库存积压严重。

刚开端，达芙妮的价格一般定位在3000多元左右，可是从2012年起，为了处理库存，达芙妮就在降价促销的路上一去不复返，玩起了低至99元、买一送一，买一送二的“白菜价促销”。

这样的举措让达芙妮在顾客心中的高端形象瞬间垮塌，降价促销这种招数玩一次两次可以，可是要是经常这么搞，那对品牌形象绝对是丧命损伤，会让顾客觉得你便是“地摊货”的代表。

一分价钱一分货，达芙妮要在价格上缩水，那么势必会影响到产品的质量。达芙妮的鞋子本来很结实，也是纯皮的，可是后来却偷偷地在质量上偷工减料，鞋子穿久了很是磨脚。咱们知道，鞋和衣服不一样，除了外表美观之外，更重要的是要质量过关、穿的舒畅。而达芙妮的质量后来就给人一种“上当”的感觉。

达芙妮的崛起，是由于它规划的立异，使它在配色单调的女鞋商场中脱颖而出，可是后来，达芙妮的规划却越来越丑，即便花了大价钱请来谢霆锋担任构思总监，达芙妮的规划也感觉那么老气，再也无法招引顾客的目光。

凡成事者，皆讲究顺势而为。在人们经济实力日益提升、消费升级日益兴起的大环境下，想要赢得商场的青睐，应当在“质量”发力，价格战永久赢不了商场，而达芙妮的“自降身价”，无疑是一条与年代方向背道而驰的绝路，导致它无情被商场所筛选、被顾客所扔掉。

贰

“你打败了一切对手，却输给了年代。”达芙妮的失利，缘于其战略上的失误，失去了电商的开展机会。

但讲真，达芙妮布局电商事务的时刻并不算晚，于2006年就开端试水这一事务，那时淘宝不过才建立三年罢了。

不过，选择比尽力更重要，只可惜达芙妮押错了宝，导致它起了个大早，却赶了个晚集。

耀点100是定位于聚焦时髦百货的电商平台，2009年建立，办理团队来自台湾雅虎。它主打的是B2C形式，即没有库存，只担任售卖。尽管能够下降自身的库存危险，可是却给供应商带来了应战。

2010年5月，达芙妮战略出资耀点100三千万元人民币，占股10%，而它电商事务的“噩梦”也从此开端。

耀点100拿到出资后，凭借其低价战略，在初期的B2C商场上有所斩获，但好景不长，耀点100的事务很快扶摇直上，仅在半年时刻内就烧完了首轮的悉数出资。

为了支撑耀点，达芙妮为其倾注了很多资源，达芙妮有很大一部分鞋款“被”要求专供应耀点100，而不能在其他线上途径上销售。

最极点的表现是：2011年末，达芙妮电商部分在高层的授意下，封闭了京东、乐淘和洽乐买等优势分销途径，转而全力支撑耀点100。“耀点100没钱进货的时候，咱们就先借货给他们卖。”

可是，即使是这样的全心投入，耀点100也是一个扶不起的阿斗，不到两年就烧光了3个亿，负债3000多万元。2012年7月，耀点100停止网站运营;而直至倒闭，耀点100还拖欠着达芙妮的部分借款。

由于耀点100，达芙妮可谓是损失惨重、血本无归，但更重要的影响是，经历了耀点100的失利，达芙妮就此在电商事务方面一蹶不振，不再注重电商开展。

据莆田运动鞋了解，耀点100事情之后，达芙妮电商部分再无最高主管，尽管没有被完全裁撤，但也仅仅坚持一个最小规模的根本运营。当其他女鞋品牌纷繁跟上、发力电商事务之时，先驱者达芙妮却沉溺在曩昔的错误中无法自拔，导致其又一次落后于年代。

直到2014年，达芙妮总算重新开端注重电商事务时，商场早已不是那个商场、年代早已不是那个年代。

由于布局太晚，网上早已是其他更具个性化、年轻化的品牌的天下，达芙妮很难找到立锥之地;而在达芙妮赖以生存的线下，又遭受了整个职业的寒冬。

达芙妮的门店一年亏过一年，2018年达芙妮营业额同比下跌了20.8%，亏损额高达9.94亿港元。

目睹他起楼房、目睹他宴来宾、目睹他楼塌了!

叁

达芙妮的失利，不仅仅是企业一家的失利，而是整个传统形式的失利，从前那些名扬一时的“鞋王”品牌，近年来纷繁衰落、风景不再。

风景一时的百丽，从前上演“平均不到两天便会开出一家新店”的传奇，却由于失去了互联网开展的机会，憾然退市、一代鞋王就此闭幕。

称雄一时富贵鸟，从前处于业界龙头位置，但27年峥嵘换来的只要42亿巨额债务，半数企业停工、员工流失，乃至被证监会立案调查!

……

没有一种竞争力是永存的，没有一种商业形式是不败的。陋室空堂，当年笏满床;衰草枯杨，曾为歌舞场!

太多巨子盛极而衰的比如通知咱们，面临年代大潮，假如你不能自我革新、自我颠覆，就只能被他人所颠覆、被年代所扔掉!

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