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从卖产品到卖服务，南极电商已是内衣行业佼佼者

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年04月14日

据莆田安福了解，近几年，内衣职业开展敏捷，国内的出产企业有近万家，首要集中在珠三角、长三角等产业集合区域。数据显现，内衣商场年出售额在500亿元左右，且每年以近20%的速度增长。在传统内衣服饰职业，很少有做到线上线下双龙头的企业，而南极电商便是其间的佼佼者。

据莆田安福了解，去年双11的数据显现，南极人总销量到达1207.9万件，超越了优衣库的874.4万件的销量，成为服饰职业的大赢家。这几年没有了工厂、没有了出售，只留下品牌，南极人开始做“品牌授权”，建立起轻财物形式，把自己定位成一个服务渠道。

公开的资料显现：南极电商前身为南极人建立于上世纪90年代，是国内最早建立的内衣企业之一。现在，公司的产品不只只要保暖内衣，还有家纺、服饰、居家日用等品类，旗下品牌系统还具有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、奥特等知名的品牌，产品年销量超越2亿件。截止到2019年4月公司市值到达270亿。

中国保暖内衣大王：南极人品牌创始人叫张玉祥，在薄利的保暖内衣职业做得风生水起。依据最新的胡润百富榜显现，其身家到达70亿。

在创业之初，张玉祥开服装厂出产女装。在上世纪90年代，敏锐地捉住保暖内衣这个其时还很新鲜的概念。他拿着多年堆集的积储，创办了南极人这一品牌，但没有立马开工而是想着如何用最快速的方法拿下商场。灵机一动举办了场招商会，在这场会议上张玉祥筹措到了几百万，并将这些钱投入到出产保暖内衣中。让人没想到的是仅仅用四个月时刻，出售额就超越亿元。

快速的开展也发现不少问题，跟着第一代保暖内衣商场逐渐的被打开，职业质量问题引起大众的重视，此时张玉祥就意识到质量是关键，所以他开始选用全棉替换纤面料，研发出新款的保暖内衣，让企业度过了难关。

跟着内衣的销量节节攀高，张玉祥知道想要实现长时间的开展，就必须扩展产品的品类，紧接着他将目光瞄准了正在兴起的羽绒服职业，并打开行动，将产品打造成时尚又有个性化羽绒服，避开了与波司登、鸭鸭、美尔姿等巨头竞争，他选择走差异化道路，提出“都市羽绒服”的概念，不惜花费大价钱请来著名演员葛优做品牌的形象代言人。后来销量证明这个战略是对的。

馋到甜头的张玉祥真正的领悟到品牌的重要性，所以他开始张狂的砸广告，陆续的签约了袁咏仪、刘德华、海清等明星，一时之间，南极人这品牌打出了知名度，成了众所周知的品牌，出售额是翻了又翻，突破十亿元大关，企业开始全面进入纺织品的各大范畴。

据莆田安福了解，跟着内衣保暖抗寒的单一功能，不能完全满足消费者对产品多元化的需求时，大众的购买力愿望下降，导致企业发生大量库存积压。加上电商年代的到来，其时许多传统纺织职业受到了冲击，张玉祥意识到只要立异才是企业开展的源动力。所以大刀阔斧的做转型先是卖掉了苦心经营多年的工厂，之后企业开始做起品牌授权。逐渐实现轻财物运营，回身成为一家电商服务公司。

形式在内衣上实验成功后，他们又敏捷进行复制，延伸到童装、母婴用品、男装、女装、生活用品等范畴，去年可计算GMV(成交总额)达205.21亿元。关于自己和企业的成功，张玉祥归结为：“当他人在卖产品的时候，咱们卖品牌，当他人卖品牌的时候，咱们卖服务。”

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