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“秒光”背后，优衣库如何“点燃”联名款？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年06月09日

优衣库和KAWS联名第一天……居然以“哄抢”的姿态翻开。

据安福相册报导，6月3日上午，社交网络上的视频显现，不少顾客在优衣库开门前就已蹲守，大门刚一翻开，就迫不及待地先从门缝涌入。随后，优衣库柜台上的KAWS x 优衣库联名款被抢购一空，模特身上的此款衣服也被扒了下来……

当天，“优衣库联名款遭哄抢”直接冲上微博热搜第二位。而新京报记者在淘宝查找看到，这款价格99元的衣服已被炒至200元-300元。

对此，有网友就称：“我要脱离时尚界了，恕我直言，请问KAWS是什么?”还有网友表明：“这个为啥忽然这么火，咱不知道，咱也不敢问”。

安福相册报记者注意到，早在5月26日，这期KAWS x 优衣库的产品就开端在优衣库官方平台进行预热，随后几天连续揭露颜色与款式。发售日行将到来之际，KAWS官方发表声明，称这将是双方最后一次联名。而6月3日开售当天，井柏然发布身穿同款T恤的微博后，彻底点燃重视度。

开售当天秒光，优衣库预热“多管齐下”

据安福相册获悉，网上疯传的这段“哄抢”视频发生在6月3日早上9：00，地址为杭州龙湖金沙天街解百优衣库门店。随后，新京报记者致电该门店，其店员表明没有阅读微博，所以不知道视频中的门店是否便是该店，不过，早上这儿的确出现了抢购热潮，目前店内一切KAWS x 优衣库联名款已出售一空。

当天下午两点，安福相册报记者先后致电成都优衣库IFS店与北京向阳大悦城店，店员均表明这款衣服已基本卖光，仅剩少数童装。

此外，记者当天阅读优衣库天猫旗舰店看到，6月3日开端售卖的KAWS x 优衣库22款单品，包含12款男装女装，6款童装(重合印花)，4款托特包，除了2款童装仍能正常购买，其余产品悉数显现已下架。

“这个系列真的太爱了悉数都要自留。”记者注意到淘宝网上现已有不少KAWS x 优衣库联名款出售信息，有店家声称“会在国内进行收购，国内收购不到的订单会去日本、中国香港等区域买。而这一系列衣服单件价格到达200元-400元不等。

其实，早在2016年，优衣库就与纽约街头艺术家KAWS联合推出UT协作系列。关于不重视街头艺术或许潮流的人，对KAWS这个姓名会比较生疏。

KAWS，原名BRIAN，是名街头艺术家。他擅长在创作形象中融入盛行的卡通人物元素，并把街头文明和其他产业完美结合，体现方式诙谐。BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都从前和他协作过。现在，KAWS的艺术著作市场价格现已高达3万美元。从前，和Air Jordan协作推出的球鞋，也被炒到过上万人民币，名为Wonderful World的著作更是以高达40万美元的价钱售出。

依据安福相册报导，2016年时，优衣库把这个系列的发售视为一次“向年轻人传达酷的消息”的时机。在KAWS系列发布一个多月前，优衣库就开端经过互联网意见首领与时尚媒体，向受众灌输“KAWS是谁”、“为什么他的著作受欢迎、值得珍藏”。发售时则加强门店的体验，在橱窗、壁面以及旗舰店里进行大规模的展示。

而此次，记者整理发现，至少自5月26日起，这期KAWS x 优衣库的产品就开端在优衣库官方平台进行预热，其时转发量469，评论数517条，有2000多人点赞。

优衣库在随后的几天连续发布微博，揭露此系列产品的颜色与款式，并请了网球名将费德勒与井柏然为其试穿代言。

6月3日，井柏然发布身穿同款T恤的微博后，重视度到达了顶峰，到21：30，该条微博发布8小时后，转发人数超过3万人，有接近4万人为其点赞。许多网友戏称井柏然是在秀他买到联名KAWS，而他们买不到。

此外，据媒体报导，与以往不同的是此次联名还同步推出了两款推行视频，刺激人们“买买买”。

频推“联名爆款”，中国已成其第二大市场

其实，现在跨界联名早已不是新鲜事，小到服装玩具，大到家用电器，都有不同范畴品牌的规划碰撞，而优衣库的品牌联名之路也早已开启。

2003年，优衣库便以“让T恤更自在、有趣”为概念，首次推出Uniqlo T-shirt Project(后更名为UT)。这便是KAWS x 优衣库这款衣服背面的子品牌。

2006年开端，优衣库创始人柳井正开端把UT的开展重心放在工业互生产形式上，试图降低UT的价格，添加不同的印花图画。同年他还邀请了其时在日本广告与规划界颇有名望的规划师佐藤可士和来担任优衣库的艺术总监，这样的协作为UT增添了更多的时尚元素。

两年后，推出艺术家规划的UT系列，在努力把普通T恤卖出时尚感的一起，优衣库开端第二次进军中国内地市场，而且大获成功。

原本用来探究贱价战略的试验品UT，在一次次与电影、漫画、游戏、动画、品牌经典、艺术、户外等元素的跨界协作中，成为了一种文明符号，完成了从卖T恤到卖文明的成功跨界。

优衣库2018年财务数据显现，其在东南亚及大洋洲区域，因UT、POLO衫、短裤出售强劲，使同店出售净额继续完成双位数增加。而且，2018年下半年度因AIRism、UT、Dry(快干)等系列T恤畅销，使得同店出售净额同比增加3.3%。

UT系列优秀的体现，使得优衣库更侧重这块事务的开展。2019年前几个月，其连续放大招，推出了不贰家、Line friends、小黄人、机动战士高达、漫威等联名 UT。

联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”。关于用户来说，能具有花一份钱买两个品牌的“幻觉”，而且价格亲民，让那些奢侈品走下神坛何乐而不为。

近年来，Forever21、Topshop等品牌相继退出中国市场，快消巨子H&M为了削减库存进行线上甩卖。相比之下，优衣库反而逆势增加。

优衣库母公司迅销集团2018财年报告(到2018年8月31日)显现，海外市场(包含大中华区)收入首超日本市场。优衣库在中国市场的业绩占比到达25%，中国成为优衣库品牌的全球第二大市场。此外，其2019财年上半年出售额增加创下前史新高。

不过，在优衣库联名款畅销背面，也受到不少消费者吐槽，多数UT系列，因为规划时间短，大多数都直接照搬游戏、动漫官方素材中的图片，导致有些T恤上的印花像是为了联名而联名强行印上去，而且款式和配色单一，没有规划感，缺乏创意。

此外，还有衣服被曝有质量问题，比方布料透薄，印花模糊，洗后变形褪色等。

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