“日本闲鱼”进入中国，拼团的名媛们迎来狂欢?

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年03月10日

当“名媛们”还在沉浸中古屋淘二手LV，潮流人士现已快人一步，打飞的到日本逛起了跳蚤商场。

有人说，如果想真实了解一个国家，就要往烟火气最重的当地去。

在日本东京，遍及着时尚的奢侈品店，同时又容纳着复古的二手市集。从大黑屋、米滨、代代木公园跳蚤商场到大井赛马场跳蚤商场，日本特有的断舍离跟惜物文化，让各种跳蚤商场、中古屋(中古，ちゅうこ，意为二手)在这里得到了昌盛发展。
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一个时尚精姐妹这样描述，真实会买买买的***买手，绝不会错过逛日本跳蚤商场的机会。而在线跳蚤商场生意渠道——Mercari，也因而成为日淘行家心目中的“魔法屋”。它是日本***规模的二手生意网站，中文名译为煤炉，在这里发掘好物的淘宝人，也被戏称为“挖煤人”。翻开抖音、快手、知乎、小红书，你不难找到有关Mercari的大量攻略、笔记。

3月1日，Mercari宣布，将与阿里巴巴协作启动跨境出售。「电商在线」向一位挨近阿里的人士证实，确有此事。不久之后，在闲鱼、淘宝上面，我国买家能够直接购买到Mercari上的部分产品。日本传统的跳蚤商场也将搬上了网，搬回了国。

昌盛的日本二手商场

花了几百块钱，买了一个瓷盘，成果居然是清朝的古董。

看似不起眼的水晶吊灯，买完才发现，原来是欧洲漂洋过海过来的老物件。

LV老斑纹包、Burberry风衣、Tiffany钻石项链、Rolex手表和Armani套装......

在日本二手商场，这种价廉物优的好货你彻底能够淘到。依据日本 Recycle 通信公司的猜测，不包括二手汽车商场，2025 年日本的二手生意商场规模将会到达 3.25 兆日元(1948亿***)。

衣服食品和奢侈品的商场规模是目前二手生意商场的前两位，二者的商场份额占比都到达了 15% 以上。

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日本的二手商场如此昌盛，当然是有原因的。1987-1991年，日本经济高速增加，直逼美国。每到假日，一群接着一群烫卷发、踩人字拖的日本大妈飞奔海外，她们带着自己鼓胀的腰包去国外各大旅游胜地，只为买买买。这种盛极一时的景象还催生了1989年日本的年度流行语，“欧巴桑大队”。

后来，日本泡沫经济幻灭，堕入长达10年的经济停滞。日本大妈们不得不减少购买新品，将家里的搁置二手物品出售或赠送掉。

现在久居日本，处理搁置二手物品，是个颇有成本的事，你有必要为此付出一笔不菲的费用。流程是这样的：你得先去便利店买收回票据，收回物品体积越大价格也越高，然后在日本官方网站上预定上门收回，再将票据贴到物品上，进行收回。比方一个正常巨细的电电扇，预定收回价格换算成***大概要60元左右。

与其收回，不如卖掉。在这样的大布景下，日本二手商场越发昌盛起来，中古实体店、跳蚤商场还有二手电商，组成了整个商场大盘。而相比商业气息浓厚的中古屋，跳蚤商场和二手电商上售卖的品类更有日子气息，古籍孤本有，前男友的情书也或许有。

据莆田安福杂志数据，在日本二手电商总体商场中，Mercari的占比已逾7成。2018年6月，Mercari在东京证券生意所首日挂牌生意，目前市值8144亿日元，约488亿***。

2020年12月最新数据显现，Mercari累计上架货品到达了20亿件，渠道MAU到达1755万人，要知道日本总人口才约1.2亿。

“在日本，随便走进一家拉面店，你都会发现日本人低头在刷煤炉。它在功能上像我国的闲鱼，但从国民度认知度上更挨近我国的淘宝。”聊起Mercari在日本的地位，在日本进修日语打破业的留学生柴雨琦这样描述。

在瞄准亚洲商场的跨境电商范畴，其实过往现已有不少入局玩家。2015年，yahoo携手阿里巴巴，帮助日本企业进驻我国大陆;同年，乐天向日本国内品牌和企业采购产品，在京东海外电商网站上出售。日本卖家切入我国商场，根本依托的是在天猫、京东上开店，而我国卖家想要走进日本商场，也十分方便，通过速卖通等渠道就能够外销产品。

相较而言，此次Mercari进入国内，由于做的是C2C形式的二手生意，程序会更复杂一些。Mercari会和涉足电商服务援助的BEENOS翻开协作。淘宝和闲鱼大将显现一部分Mercari的产品，在收到订单后，由BEENOS代购产品，发送给我国大陆的顾客。直白点解说，BEENOS就像是一个带官方特点的代购角色，帮你省去了找靠谱日代的时间和精力。

Mercari和闲鱼有啥区别

虽然许多网红博主都会向你科普在Mercari淘宝的趣味，但事实上，早已被我国电商培养起消费习惯的我国顾客，并不一定真实习惯得了Mercari的形式。

一个主要原因在于，Mercari上的买家实在太“佛系”了，交流形式彻底是佛系买家+不知名卖家组合。Mercari没有私信功能，当你看中一个产品时，只能通过在底部留言的方法和买家交流，这种非即时互动就会导致，即便你直接拍下产品，卖家也或许由于没看到留言而出现不发货的状况。

(购买产品只能通过留言的方法交流)

“在煤炉上，卖家也不会知道买家的姓名、地址，他只会拿到一个像二维码相同的东西，凭这个直接拿到寄发点寄出去就行，日本寄件也不需要知道对方的联系方法。售后服务也不会有，彻底便是生意随缘。”柴雨琦解说，在Mercari上完成一笔订单，有必要对其作出简略粗犷的“好”和“坏”的点评。

也便是说，这彻底便是一套依托信赖系统建立起来的商业逻辑——有些日本卖家，看到买家坏评许多，或许碰到新买家没有点评状况，会挑选不卖给对方。这也是为什么国内会发生许多代购、代拍业务的原因之一。

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翻开Mercari，品类总共有13个，包括：女人、男性、婴儿、日子小物、书影音、爱好玩具、美妆、3C、体育、手艺著作、门票、主动车、食品饮料。仔细观察能够发现，大都产品价格都不高，东芝的20-26寸液晶电视卖6000多日元(***400元左右)。在行的人扫一眼就会心明眼亮：这其实八成便是日本小家庭想换新电视机，又不想为了处理旧的，额外付一笔搁置物品处理费。

“在Mercari上卖东西，十分方便，没有保证金、入驻金啥的，它就直接收你10%的手续费。所以一般卖的东西都不会超过1万日元(***600元左右)。”一位在Mercari上售卖手串的商家说，手续费太高，中古奢侈品根本不会放到这上面卖。并且在日本当地，中古品产业链很完善，一些专门售卖中古品的商店更专业，有一套十分老练的评价、购买、清洁、保存和出售的系统。许多日本人想卖自己的奢侈品包包，都会挑选拿去卖给中古屋。

当然，这并不意味着Mercari上的东西卖的质量欠好，仅仅相对来说，一些群众公认的***、奢侈品并不是主要品类。但一旦遇上了，相较于由个人买家转售给渠道、再由渠道出售给用户这样的流程，直接C2C的形式无疑会省掉服务费、人工费、产品护理费一大笔费用。

柴雨琦表明，煤炉逛的便是那种惊喜感，你永远不知道你会在上面淘到什么，就像逛跳蚤商场相同。“并且日本人对旧物是很珍惜的，一般也很少出现相片和实物不符的状况。像家里用的拖鞋、电扇我都是在煤炉上买的。也会有日本人把买多的东西拿到上面去卖，你会发现许多老而美、别具风味的小产品。”

而根据物流方面的考虑，Mercari进入我国大陆后，你更或许买到一些相对好运送的标品，比方老书、漫画等，一些更具日本当地特色的装饰品也会销路不错。

在煤炉上“挖煤”，三年净赚十多万

曩昔，顾客想买到Mercari上的产品十分费事，主要有两个原因：1、Mercari注册有必要要用日本的手机号;2、Mercari付款不支持国际***，只能用日本的***。这些门槛都阻挠住了想去Mercari上淘宝的顾客，但也因而，诞生了许多代拍业务。闲鱼、淘宝上都挂着不少产品链接，标签写着可帮助在Mercari上代为拍下产品。

在这背面，是围绕着Mercari聚集起来的一群“挖煤人”。Mercari又名煤炉，这些挖煤人往往都是在日本留学的留学生或许在日本工作的我国人，也有部分是日本当地人。

柴雨琦是2018年开端做煤炉代拍，主要售卖的便是一些偶像周边，这里边也有一套选品的逻辑。像电子产品运送十分不方便，是不会帮助代拍的。柴雨琦告诉「电商在线」，一般发物流是用EMS或许航空邮便寄回国内，再走国内运送。“但是这里边会有许多约束，有一些是制止运送的东西，比方化妆品，还有一些价值特别高的东西也欠好运送，像我走的物流，要求都是一个包裹价值不能超过2000元。”

价格方面，根本都是以汇率上调多少的方法来核算。“比方我是在汇率的基础上加千分之四，1000日元差不多是60元，一个60元的东西大概我会赚4元，然后在物流上面我又会赚大概10元左右的***。依照这种算法，一个20000日元的产品，我大概就会赚100元***左右。而这在业界算是比较低的一个收费标准。”曩昔三年，依托这套方法，柴雨琦使用业余时间，给自己赚了十多万元的零花钱。

除了代拍业务，在Mercari上卖国内的小产品，也是一门好生意。一位卖家介绍了自己售卖的产品，是一种在淘宝上售价大约在60元左右的珠子，倒卖到Mercari上能卖到300-400元。“由于日本人十分喜欢手艺制品，这些手艺材料在日本买会十分贵，所以这种看上去很精美的珠子，卖这个价格他们也会觉得是合理的。”同样地，这种从淘宝进货卖到Mercari上，也让她实现了月入两三万。

值得一提的是，虽然许多顾客都在期待着Mercari的产品早日入驻国内，但从现实状况来看，渠道与渠道之间的跨境协作，往往还要克服几个难点。

第一，怎样处理生意双方之间的交流问题，像Mercari以往靠着信赖系统建立的“佛系”出售形式，不能直接照搬过来。当国内顾客想要咨询相关产品的信息时，该怎样打通这之间的国界和语言壁垒，即便凭借第三方渠道来辅佐生意进行，其客服人力成本也会很高;第二，Mercari的收费形式与国内彻底不同，这一套流程又该怎样实现协同;第三，物流问题。

一位热衷于日淘的顾客点评，“毕竟，Mercari的趣味就在于发现或许价值不是那么高，但对我来说却是很独特的产品。”当这一个过程趋于标准化，怎样坚持住跳蚤商场原有的那种“逛”的气氛，或许会是一个十分重要的问题点。

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