童装先锋品牌加速狂奔，巴拉巴拉的自我革新

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年04月30日

现在，消费需求的变迁和途径越来越多元，童装品牌抢夺顾客心智的竞赛更为剧烈，检测着品牌在途径、营销、产品等方面的应变能力，童装品牌运营的新逻辑也正在渐渐形成。

依据《2021童装职业现状及竞赛格式剖析》数据显现，儿童人均童装支出费用由2011年的380元添加至2018年的852元，我国童装消吃力崛起。

但这意味着将会有更多品牌入场竞赛。不过从现在的数据来看，我国童装企业现在超过4万家，约60%的企业是纺织、服饰生产型企业，以代加工为主，自主童装品牌数量约4000多家，占比较小。且排名前10的童装品牌占据了商场的15.8％，其中，巴拉巴拉以6%的商场份额位居童装职业***。
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4月9日～12日，巴拉巴拉X天猫超级品牌日经过全途径营销赋能，展现了童装品牌的时髦生机，促进了巴拉巴拉成绩提高。据巴拉巴拉官方数据显现，巴拉巴拉超品日为其带来了明显的成绩添加：4月9日活动当日，天猫旗舰店销售打破3720万，同比增幅270%。在4月10日至12日期间，全域销量达到1.76亿。

在超品日的推动下，巴拉巴拉也正往潮流化、时髦化、年青化方向更向前一步。那么，作为全国门店数量最多的巴拉巴拉，怎么进行线上线下结合，怎么经过超品日获得更多的线下增量？在营销玩法上，怎么结合顾客趋势，在全途径让品牌更具潮流、时髦以及年青的特性？产品是命脉，巴拉巴拉的品类思想对商业体有何启示？

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破局与交融线上赋能线下

一直以来，传统线下门店都较为依赖方位的挑选，但在赢商网的调研中发现，现在线下流量的来源，不再局限于原有的自然流量，而是添加了来自品牌线上导入的流量，成为承接线上流量、服务顾客的载体。

以童装品牌为例，巴拉巴拉近期经过和天猫超品日协作，在线下以大秀、门店露出活动信息、礼品赠送等形式，佐以线上各个途径的强曝光，不但为线下门店引入很多客流，还提高了产品转化功率，带动了97.3%的成绩添加，一起提高了巴拉巴拉在顾客心中的认知。

为了超品日，巴拉巴拉挑选了以往当季销量数据占比中***的“短袖T恤”和“连衣裙”这两个品类来打造爆品，联合***时势IP“我国火星勘探”、东方文化类IP“姑苏博物馆”、知名时髦规划师Jason wu来打造经典产品，经过这些主题来招引不同的年龄集体。

一起，巴拉巴拉超品日坚持了线上线下的高度统一，不只在线下门店展现了超品日的相关内容，添加了线下活动气氛，还联动巴拉巴拉的协作方定制了活动专属包装。而且，超品日当天，全域途径同步展开优惠活动，线下门店还配合线上途径送出8W份礼品回馈顾客，实现引流和转化的***化。

此外，巴拉巴拉还经过小程序商城，开启了童装的“即看即买”模式，不只链接了全国线下门店，打造了千店千面的线上线下交融格式，还实现了零售添加超700%、年度销量5亿+的成绩。

在线下，巴拉巴拉充分使用本身的门店优势，与地点城市的当地特色进行紧密结合，出现出很多具有区域化特色的门店，以此添加线下体会和互动，满足了新生代家庭的购物体会。

近年来，巴拉巴拉一直重视本身消费体会的提高。因而，在门店形象上做了晋级，推出了7代形象门店。经过运用新logo，打造视觉夺目感，提高顾客对品牌的时髦感受力，一起，巴拉巴拉的下沙奥莱店经过运用电子和科技手法，打造了潮酷与梦幻的联动场景，招引了大批顾客前来打卡，成为新式网红拍照圣地。

正是这些测验和考虑，巴拉巴拉还在去年***以 “独栋” 的办法进驻天津滨江道。因天津滨江道突出的亲子业态，因而它对这栋店肆进行了勾勒，兼具百年修建的传统韵味与现代规划艺术气味，悬挑楼梯背靠“文案浮雕墙”衔接四层空间，从视觉和空间上给顾客构建了全新体会。因而，巴拉巴拉获得了***规划奖：第九届BEST DESIGN——年度***“零售展现类”空间。

此外，巴拉巴拉将全国首家公园式体会店开在了佛山岭南六合，店肆将古典与现代结合，经过特设花园、儿童理发区、展厅等出现了一个复合式零售空间，让孩子与爸爸妈妈一起感受现代艺术与传统文化并存的时髦魅力。这表现了巴拉巴拉在未来，将持续从空间形象上发力，探索交融更多业态，焕新打造一个儿童时髦日子办法品牌。

纵观全局，巴拉巴拉也正面临着更为剧烈的竞赛：除了独立运营高端童装的品牌以外，以往以成衣或运动品牌为主的企业也开端布局童装商场。而早已洞察到趋势改变的巴拉巴拉也在加速布局着高端商场，不只对门店形象进行晋级焕新，也在2021年完成对无锡恒隆、武汉K11、上海万象城、广州番禺天河城等高端购物中心门店的调整，稳固与年青顾客的线下互动办法。

一起，巴拉巴拉也将积极在江浙商场增设门店，开拓中北部县域级商场等。并拓展海外商场，已在海外多个城市和国家共开设了22家门店，未来还将持续布局海外商场，带动我国童装品牌走向全世界。

这些，都进一步出现了巴拉巴拉对线下途径的新考虑。这些考虑是品牌和途径基于数字化商业裂变的判别。现在，线下依然是干流途径，对童装品牌来说，巴拉巴拉作为先行者，展现了全新的着力点，为探寻童装***新添加供给了一些思路。

多元营销，打造潮流心智

在线上，跟着互联网和交际途径的开展，线上种草、直播等营销办法正在成为标配。现在，巴拉巴拉维持着******的品牌声量，在童装品类提及率第一，百度查找指数超前九名总和。这些都离不开巴拉巴拉日常的堆集。而本次拉巴拉超品日，也是巴拉巴拉***营销的集中表现。

从形式上来看，巴拉巴拉不只在上海时装周设置了大秀，现场还约请了走秀天团和明星阵型：易烊昱华、超模家庭（裴蓓、王朱筱寅）、萌娃达人甜甜萱等。奢华阵型的打造，引发了全网1000+的明星/KOL达人的刷屏共享，在走秀当晚实现了线上浸透，#走在星环上的孩子#论题引爆热搜榜。

别的，巴拉巴拉还与MilKenfant杂志协作，拍摄了几组易烊昱华、张熙然等身着巴拉巴拉童装的杂志封面，一经官宣，便登上了热搜榜：#易洋千玺弟弟登儿童杂志封面#论题热度居高不下，达到了品牌宣扬的效果。

而这些年，直播带货成效明显，出现了很多不同范畴的达人。巴拉巴拉结合本身品牌定位——儿童时髦日子品牌，以及童装消费干流人群是年青妈妈的考量，在这次超品日与主播和明星进行协作，引发了共计2199万+人次的观看量。

另一方面，巴拉巴拉还与抖音途径进行协作，组织了萌娃打卡抖音挑战赛，活动上线一周曝光达1.6亿，参赛视频打破4.4万个。抖音是当下最热门的交际途径，巴拉巴拉经过这次活动在短时间内与年青爸爸妈妈进行了高频互动，抓住了他们爱晒娃的心理与他们***的表达办法，实现了精准且成功的触达。

与此一起，粉丝微博晒单、100+顶流媒体为巴拉巴拉时髦大秀发声等也助力了巴拉巴拉在全域途径的曝光与展现。正是由于巴拉巴拉在全域进行了组合营销，***化地覆盖了年青顾客，以及经过他们喜欢的办法种草和安利，巴拉巴拉荣获了2021年度天猫母婴亲子超级品牌营销奖。

这一系列动作，都瞄准着同一个目标，浸透年青爸爸妈妈集体，让品牌更具潮流、时髦感，打破童装品牌在年青顾客心中的固有形象。一起，这些组合营销打破了传统线下门店依靠本身商圈引流的模式，形成了以“线上引流——线下转化”的新型线下门店引流模式，不只增强了顾客对品牌的认知和体会，还添加了门店地点商圈的客流。

年青化，迫在眉睫

不同的职业和品牌，途径和营销的浸透办法不尽相同。但不管途径和营销怎么排列组合，品牌终究要回到产品本身，只要这样，才干经过服装中的规划元素较好地向顾客传递品牌故事与价值观。

当下的90后、95后是童装主力消费人群，他们具有自己的时髦观，在童装原料方面要求较高，重视童装的舒适度，一起也更重视规划感。有数据显现，他们在童装范畴的消费要素由高到底依次为：质量、性价比、需求程度、适合程度、品牌、价格。因而，童装品牌经过面料、规划等方面提高质量与时髦，他们正面临着年青化趋势。

在此次超品日的大秀上，巴拉巴拉在上海时装周的舞台上以“梦无止境”为主题，出现了我国火星勘探系列、姑苏博物馆系列和Jason Wu系列的“三梦”，打造属于孩子们的梦想星球，并将这一规划语言浸透到各个细节，协助全民提高儿童时髦的认可，让顾客在“好不好”的基础上，添加关于“美不美”的认知。一起，巴拉巴拉也是上海时装周***一个童装品类长期协作伙伴。

在童装范畴，品牌不只要结合年青爸爸妈妈的审美需求，还要表现孩子们的想象。据数据显现，82%的家长在购物时会听取孩子的意见。因而，童装现已逐步摆脱了“迷你版成人装”的影子，转为表达儿童的喜爱与寻求方向。

而当代儿童及青少年，关于个性化的表达更甚于其爸爸妈妈，因而，他们在学习日子中的不同场景，需求不同的服装进行诠释。

面临这些改变，巴拉巴拉还经过剖析现有消费集体画像，与敦煌、CHENPENG、姑苏博物馆等IP协作，吸收丰厚的多潮元素，提高产品时髦度，扭转了童装品牌在规划范畴的下风，为童装产品的年青化供给了思路和方向。一起，巴拉巴拉在规划、研制等方面也不断加大投入，约请英国规划师Sarah Howaston成为创意总监，而且在欧洲、韩国等地建立研制办公室，这些尽力都在此次上海时装周的秀场上得以出现。

巴拉巴拉在产品上的专注和重视，推动了品牌年青化与时髦化的晋级脚步，但不管途径和营销怎么改变，提高产品研制和立异能力，输出满足顾客需求的童装，都是巴拉巴拉等童装品牌正在走向年青化、高质量方向开展的关键地点，也是职业应该一起寻求的方向。

尽管我国童装品牌起步较晚，但现在正处于高速开展阶段。以巴拉巴拉为代表的童装品牌逐步打破途径边界感，经过晋级线下门店，彰显童装立异情绪，并使用全域营销将这些信息输送到顾客面前。

一起，年青顾客的消费办法和需求已改变，童装品牌在产品规划和营销模式上也出现着多元化开展，不只在规划上愈加潮流，营销途径上愈加多元，也更重视顾客的实际消费体会，这正在成为以巴拉巴拉为代表的童装品牌的开展趋势。

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