一年关店近2900家 中日韩美妆的“生存游戏”

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年05月20日

后疫情年代，线下美妆赛道经霜而赤，细看其间，暗潮汹涌。

安福相册智库以全国21城5万㎡以上1080家购物中心为研讨对象，从美妆业态品牌开关店数量、占等到分布等维度，发现：

2020年美妆业态开关店全体呈缩短趋势，关店近2900家，开店2200余家，全体开关店比0.79。

值得注意的是，日韩美妆全体开关店比0.45，出现严峻缩短态势。而国货美妆全体开关店比0.78，尽管相同低于平均值，但不乏活跃拓店的品牌。

现当下，在剧烈的美妆我国开关店戏码中，韩妆、日妆、国货美妆开关店众生相如何？日韩妆败走的原因何在？国货美妆兴起后又将何以长红？

莆田安福相册

计算规划：上海、北京、深圳、广州、成都、重庆、杭州、南京、天津、西安、武汉、厦门、长沙、青岛、昆明、合肥、福州、郑州、苏州、贵阳、泉州21个城市，商业面积5万㎡及以上1080个已开业购物中心（下同）

“品牌门店开关店比”=开店数/关店数：比值>1，表明品牌门店开展出现扩张状况；（开店数>关店数）比值=1，表明品牌门店开展持平（开店数=关店数）；比值<1，表明品牌门店开展出现缩短状况（开店数<关店数）

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2020年，美妆我国开关店戏码

疫情之后，全球实体零售遭受重击，门店客流严峻下滑、高运营本钱难以负荷、途径***严峻缩水等问题在日韩等国外平价美妆品牌身上特别明显。

韩妆败走我国，攻城略地已成往事

2020年，日韩美妆在我国商场关店近400家，开店仅170余家。其间，韩妆全体开关店比仅0.28，从区域体现来看，韩妆也全面堕入僵局。



2018年8月底，被LG生活健康寄予厚望的菲诗小铺单品牌店彻底告别我国商场。2019年爱茉莉旗下品牌悦诗风吟批量关店40家，2020年再关90家。2021年3月，被称为“K-Beauty榜首彩妆品牌”的伊蒂之屋在大额亏损后，关闭我国内地悉数线下门店......

至此，以群众平价让我国女孩完成“颜值自在”，凭仗韩流狂潮在我国攻城略地的韩妆已成往事。

与韩妆同陷泥淖的日妆品牌，从区域体现来看，尽管在西南、西北地区剧烈缩短，在华北、华东地区出现较温文缩短，但在华南、华中地区则出现强势扩张态势。

当韩妆成为我国消费新晋级的牺牲品，平价日妆需求警醒的是，在品牌定位、产品创新和扩张步伐上，都应该更贴近我国商场和顾客。

高端日妆反扑，平价不行高端来凑

线下日妆门店体现，中高端品牌引人注意。门店净增TOP10中，CPB、IPSA、SHISEIDO均为资生堂旗下中高端品牌。



早在2015年，资生堂财年财报显现，悠莱、姬芮、泊美等在内的群众化装品类出售同比下降25%，与此一起，资生堂同名品牌、肌肤之钥等高端产品线的出售添加31%。

据界面新闻报道，在线下，以银泰为代表的百货/购物中心途径，推动了高端美妆敏捷回暖和业绩添加。在疫情肆虐的2020年，银泰百货内高端品牌仍持续大幅添加，同比增幅到达30%-50%，特别是以护肤为主打的高端品牌，如Sisley、LA MER、娇兰、POLA、SK-II、CPB、HR等成为上半年同比添加幅度杰出的TOP10品牌。

在平价国货美妆面前，平价日韩美妆已不再吃香，发力高端产品线成为包围我国商场另一密钥。

新锐国货美妆异军突起，线下开展多元化

群众日韩美妆逐渐式微，国货美妆正在兴起，2020年，国货美妆活跃拓店，开店数达1100余家，占全体美妆我国开店数量的50%。

聚集线下国货美妆，门店净增排行榜中，2016年后创立的品牌占比达60%以上，异军突起的新锐国货俨然成为美妆赛道的后起之秀。2020年***日记上市成为“国货美妆榜首股”，更是验证这一现实。

国货美妆门店净增TOP10中，美妆调集店上榜达4家，分别为THE COLORIST、H.E.A.T、屈臣氏、Colorlab，作为新兴的一站式美妆调集店，THE COLORIST以高净增门店数“围剿”老牌美妆调集店屈臣氏，成为了掏空年青人钱包的新物种。

另外，安润适、林清轩、芭芭多3家护肤品牌上榜，也反映了护肤品牌的包围。烯牛数据显现，2020年美妆护肤赛道获投的品牌项目中，45%都是护肤品牌。

美妆调集店、彩妆门店、护肤门店的多元化，反映了国货美妆线下开展的百花齐放，关于新锐国货美妆品牌而言，线下途径前景广阔，值得深耕。

02

日韩美妆、国货美妆开关店众生相

城市：国货美妆浸透北上广深，日韩美妆逐鹿新一线

城市布局上，国货美妆的打法是在北上广深扎根浸透，再往新一线、二线城市掩盖，完成全面开花。

以品牌门店总数看，2020年，上海引进了107家国货美妆品牌，位列21城之首。成都次之，为101家。深圳、广州亦有80家以上。长沙、武汉、重庆、北京、杭州、西安、南京具有60家以上，合肥、郑州、昆明、天津均有30家以上。

值得一提的是，因自带“网红气质”，近年来成都在美妆业态的商业价值益发凸显，THE COLORIST、***日记已在此地首先布局多家门店，H.E.A.T喜燃同步开出的全国双首店，橘朵西南首店落户成都IFS。无独有偶，具有相似网红基因的长沙，亦遭到国货美妆品牌的重视，2020年，B+油罐挑选把品牌首店落地长沙，为国货美妆首店落地提供新思路。

缩短阵线的日韩美妆，在一线城市迎来大量关店潮。韩妆转而把门店选址调整在新一线城市，2020年，韩妆在南京、郑州两个新一线城市的开关门店比分别为1.75与1。

相同考虑关店增效的日妆品牌，虽在深圳的开关门店比达3，体现不俗，但新一线城市布局的脚步也在加速，日妆品牌在杭州、青岛、郑州开关门店比为2，扩张气势迅猛。

商圈：国货美妆发力顶流商圈，日韩美妆分流奔波

商圈挑选上，国货美妆品牌的打法倾向于进市级商圈发力“首店经济”，打响知名度后，敏捷往区域商圈掩盖，扩展规划效应。

2019年10月，THE COLORIST全国首店在广州海珠区核心商圈丽影广场和深圳福田星河COCO Park一起开业，凭仗高颜值、高人气、高出售，瞬间爆红。

除了抢占核心商圈的热门购物中心，依托人流量***的地铁层等优势位置，占领区域商圈相同是国货美妆门店布局重头戏。

***日记自2019年在广州开出首店后，从一线深入五线，布局版图已扩至超47城区域商圈，门店总数超200家。而主打社区场景的东点西点，主要开设在一二线城市外围，单店辐射半径2-3公里的顾客。

与国货美妆的门店战略有所不同，日韩美妆在门店布局分流奔波。日妆以1.46之高的开关店比进击市级商圈，而韩妆则全面撤离市级，专攻区域商圈。

日妆品牌持续进击市级商圈，验证了以“自然”、“养肤”为卖点的日妆仍遭到一部分顾客喜爱。而运营承压的韩妆，在市级商圈建店，面临的是高昂的装修费用和租金，这关于***能力较低的店肆无疑是雪上加霜，转攻区域商圈确是明智挑选。

购物中心：剧烈抢铺中高档mall，欲摘平价标签

一直以来，美妆业态都是购物中心的必争之地。

2020年，疫情倒逼线下零售大洗牌，劣势零售业态大量撤店，购物中心空置率提高。以低价取得抢手店肆，零售新物种们纷纷入驻顶流购物中心。

据不完全计算，THE COLORIST调色师现已进驻广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20余个城市的标杆型购物中心。

在中高档mall完成拓店、添加曝光率的日妆与国货美妆品牌，一方面正在迎合“不必定有钱，但必定有钱花”的Z代代，另一方面进攻高端美妆，扭转“平替”的为难地步，去除平价标签。

韩妆偏心中档mall，一方面躲避线下本钱高的约束，另一方面韩妆低廉的价格更适合接地气人群。

03

日韩美妆败走、国货美妆兴起启示录

韩妆唱罢，国货登场。

一边，限韩令、假货充斥、品控问题、审美疲劳的韩式妆容……韩妆退败成既定现实。另一边，日韩妆“短平快”打法被国货美妆***攻防，凭仗“爆款＋流量盈利”， 国货美妆敏捷兴起。

国货美妆夺得话语权的格局已定，但是网红简单，长红难，接棒日韩美妆的国货美妆想要一路高歌，不得不吸取前人经历，参考长辈经历。

营销往后，以“***单品＋丰厚品类”接住流量

精准掌握交际媒体流量盈利，国货美妆敏捷触达顾客，但营销往后，若没有匹配的产品接住流量，闭店也是一种难逃的宿命。

与韩妆极盛我国时期有所不同，当下的美妆消费人群不再是护肤、化装小白，而是见多识广的Z代代人群，他们被交际媒体KOL所教育，或是成分党，或是技能流。

真实黏住他们的美妆护肤品牌，大都靠的是质量过硬的***单品与推陈出新的新品类。***日记、Colorkey、花西子，早已深谙极速的上新速度和丰厚的SKU利器之效力。

丰厚的SKU更好地满足了细分人群需求，但现在国货美妆SKU的添加仅在于外观包装的更新，要真实抢占国民心智，打赢美妆赛道的持久战，必须完成成分及研发技能的迭代与进步。毕竟，关于精明的Z代代而言，换汤不换药的花招不只无法打造***单品，还简单形成脱粉。

品牌多样化开展，占领细分商场

“美国有雅诗兰黛，日本有资生堂，韩国有爱茉莉太平洋，相较之下，我国作为全球购买力最强的国家之一，一直没有诞生一个全球知名的化装品集团。”

完成品牌多样化开展，搭建集团化布局，成为国货美妆稳固我国商场地位的进阶之路。

实际上，***日记母公司逸仙电商，建立以来，一直在打造细分品牌，2020年成功打造出小奥汀、完子心选两大副品牌，一起收买中高端护肤品牌Galénic，搭建集团化布局。

逸仙电商推出新品牌时，也经过差异化定位向两头拓展目标群体，如小奥汀价格定位略高于***日记，重点掩盖愈加精致且价格敏感度更低的年青女性；完子心选则侧重于掩盖愈加年青的学生用户。

传统国货龙头珀莱雅也活跃培养彩妆新品牌，2020年其控股的化装师品牌彩棠锋芒毕露，成为与毛戈平平起平坐的专业彩妆品牌。

在高端美妆我国吃香、护肤品牌冲出重围的布景下，国货美妆同步拓展高端品牌与护肤品牌矩阵，有利于完成细分商场的开疆拓土，添补国货美妆在高端等商场的空白。

消费生态不断迭代，国货美妆仍需持续进击。

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