一年带货2个亿，“小黄鸭”成国内最赚钱IP

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年05月24日

这几年IP大热，每个知名IP都是棵摇钱树，挣钱才能超乎想象。

假如做一个挣钱才能评比，你觉得米老鼠，哈利波特，Hello kitty，漫威电影，哆啦A梦，谁更胜一筹？现实或许出人意料。

1992年，一只运往美国的集装箱在海面上打翻，28800只塑料小黄鸭意外落水，就此开端了一场奇幻漂流记。憨态可掬的小鸭子形象，被做成玩偶，印在衣服上，成了包含孩子们，全年龄段都喜爱的潮流玩具。

最近，我国小黄鸭——B.duck的母公司德盈控股正式递交了招股书，开启了IPO的冲刺。
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看下它彪悍的竞争对手：

由皮卡丘”领衔的“Pokémon”（官方译名精灵宝可梦），累计赚了1000亿美元。

少女心满满的HelloKitty，累计收入845亿美元。之后的维尼熊，米老鼠，都是上百亿美元的收入。

挣钱才能上，小黄鸭甚至不及对手们的千分之一。但在消费范畴，它带货才能可不一般，一年能卖2.3亿港元，在国产IP消费榜中排名第1。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等，数据显现，B.duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只需米奇排在了它的面前。

这只小黄鸭为何能在国内消费范畴打败对手，坐上最吸金IP的方位？「电商在线」和天猫IP运营担任人，以及第三方IP授权公司聊了聊，关于小黄鸭的掘金秘诀。

卖衣服就赚了1个亿

IP授权（被授权方能够根据版权进行周边衍生品的创造）、产品售卖等一直都是IP营收的重要部分。

游戏氪金和影视改编也相同挣钱，现代电子游戏工业的开创者任天堂，光是精灵宝可梦，累计营收就高达六兆日元，折合***约4000亿的数字，可谓是整个游戏界***钱的IP，没有之一。

小黄鸭的吸金才能首要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，经过电商和线下途径自行出售。

2018-2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权事务收入分别为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，营收占比从31.8%提高至42%。同期，经过电商和线下途径的收入为1.37亿、1.61亿、1.35亿港元，营收占比分别为68.2%、66.4%、58%。

小黄鸭的线上出售占比能到达95.9%，仅天猫服饰类产品就奉献1.08亿港元，带来了近一半的营收。

有超越250名被授权商及七名授权署理帮它出产产品，这些产品遍及我国、泰国、韩国及马来西亚等商场。上百个被授权商，设计出各种产品，这些产品又为小黄鸭积累了大批粉丝。

招股书数据显现，预估有超越5000万用户是被B.Duck宗族人物吸引来的。假如简单的做个算法，5000万粉丝1亿多的出售，每人在小黄鸭身上花了2元，但实践上产生消费的人远比全体粉丝少，按5：1的转化来算，每人要花10元钱在小黄鸭身上，而且有极高的粘性。

尽管B.duck在国内很吸金，但仅依托这几点，小黄鸭就能打败国外的大IP了吗？本年3月，维基百科汇总得出了全球***钱的50个IP。其间，精灵宝可梦、HelloKitty、维尼熊排名前三，营收分别到达近1000亿美元、845亿美元、803亿美元。

在挣钱才能上，B.duck和它们明显不在一个量级。那为什么B.Duck能在国内消费范畴打败一众热门IP？很大一部分原因在于IP授权费用和方法的不同。

大IP为啥PK不过小黄鸭？

小黄鸭是怎样挣钱的？

从其授权的产品品类来看，服装及配饰类产品是最多的，有超越12000个SKU，鞋履类排在这以后，超越3700个SKU，家居及生活用品则有1200多个SKU。可是，曾在第三方版权办理公司担任IP授权事务的佘洋告知「电商在线」，从国内全体的授权商场来看，服装***较低，女装首要仍是靠款式来走量，其实并非是做IP联名的***挑选。

“不过，儿童用品除外。儿童的日用品、零食、玩具占比是***的，加起来至少占到商场的50%。”佘洋说，童装的毛利根本在35%以上。记者从公开网站查阅资料能够得知，小黄鸭的童装加盟费在10-20万元，并不算太高。

现在国内IP授权的协作方法都是***金+抽成。***金每年一交，额定的抽成比例不会超越10%。但假如IP授权后产品卖的不咋样，***金会被版权方扣除，然后第二年或许就不再协作了。“假如销量不错，这笔***金是会退的，实践收的只需抽成费用。***金越高，抽成比例会越低。”

佘洋透露，国外IP的授权费用十分高，迪士尼一个人物的授权费用就是100万美金起，再加上1%的抽成，这还只是一个门槛价，只针对一个类意图授权。比如，一位经销商拿到了米奇充电宝类意图授权，那就只能做充电宝，假如想做一个米奇的杯子，那就归于另一个类目，要另外再付100万美金。“而且授权费和***金是不同的，不会退给你。在国内，没有人愿意付这么昂扬的授权费用。所以就诞生了一种共同的授权形式。”

第三方的品牌办理公***去拿国外IP的授权，付这100万美金，可是它能够再授权给多个出产厂商，厂商就能以一个“拼团“的价格拿到正版授权。经过这种形式，美国的大嘴猴授权只需60万***，日本的宝可梦40万就能拿下——“但这些都是中间商的拼团价，并不是IP方报的一手报价。”佘洋解释，这其实也是商家们抱团的一种方法，意图在于分散***。

这些品牌办理公司也很精明，一般给到下一级厂商的抽成会高一些。“比如迪士尼抽1%，他们就抽1.5%，不会亏本。他们***的***在于办理出货量。依照出货量从迪士尼拿防伪码，IP方会随时去各个地区抽测，一旦查到山寨品，就会依照授权费用的5到10倍来罚款。所以一些品牌办理公司都会对下一级厂商施行赛马机制，最终只选两到三家优质的厂商。”

换句话说，国外IP在国内的授权办理更为严格，出货量也会相对小一些，像宝可梦、迪士尼这样的IP，授权费用过高，一些中小商家无法承当如此昂扬的费用。相较而言，小黄鸭的授权费用会低一些，在商场上的比例会更高。佘洋弥补，“而且B.duck是自主IP，现在的消费者支持国货的心智比从前更激烈，国产IP人物还会有一定的好感加成。”

一只“招财鸭”还不行

小黄鸭尽管是个挣钱小能手，但明显还不行。

截至2020年末，德盈创造了多个人物，首要包含小黄鸭（B.Duck）、小黄鸭妹妹（Buffy）、小小黄鸭（B.Duck Baby）、为周冬雨创造的DongDuck，还有黑鸭子Bath’N Duck。可是从授权收入来看，还首要依靠小黄鸭（B.Duck），2018-2020年，小黄鸭授权收入分别为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，占同期授权事务***的84.4%、75.4%和76.5%。

和泡泡玛特从前遭受的局面一样，单个热门人物吸金才能过于集中。

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安福家园数据显现，2019年泡泡玛特拥有合计85个IP，自有IP包含Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等。从2019年数据看，Molly单个人物就占总营收的27%，超越四分之一，后三个IP销量仅占6%、2%、1%。德盈和泡泡玛特都在试图延长热门人物的生命周期，一起持续孵化下一个“Molly”、“B.duck”。

招股书透露，德盈在准备推出新人物，一起计划在上海开一个以B.Duck宗族人物为特征的自营旗舰店，店内将预留方位，为粉丝供给文娱、餐饮及消费体会。

现在看，无论是泡泡玛特仍是德盈，在运营IP时首要依靠的都是衍出产品的出售。但把视野往国外放，全球排名前50的挣钱IP中，收入的来源十分丰富。以排名第10的哈利波特系列为例，总营收约322亿美元，其间票房***92亿，衍生品出售73亿，图书出售77亿，还有家庭文娱、电子游戏、电视收入、舞台演出等多个营收板块。

经过在线下开设体会店，德盈能够弥补自己的营收来源，一起增加热门人物的粉丝粘性。

值得一提的是，跟着潮玩商场的兴起，越来越多人看上了这块IP变现的生意——设计师想要创造出更多好的人物，版权方想要持续提高IP的影响力，商家想要做各种IP联名来到达破圈的意图。但想要仿制小黄鸭的成功，并不容易。

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