潮流快时尚饰品，2000亿赛道全解析！

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年08月01日

从古代皇室的珠宝玉器，到奢侈品当道的小资轻奢，再到今日快时髦风口之下的平价饰品。

饰品功用从原先的身份标志到典礼感，演变到如今的快时髦。

顾客的需求一向在变，不变的是对美的寻求，和自我表达的希望。

从职业剖析视点来看，看懂了供需关系，也就看懂了职业头绪。
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饰品生意从经典到日抛

从古代皇室的珠宝玉器，到奢侈品当道的小资轻奢，再到今日快时髦风口之下的平价饰品。
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饰品生意的主力消费人群越来越广，基数越来越大，原资料越来越丰富，消费场景越来越丰富，价格越来越亲民，产品更新速度越来越快。

咱们看到，整个饰品职业产生了一些改变，人们对饰品的功用界说，在不同时期也产生了不同改变。

以下咱们整理出了饰品在顾客心中，演变进化的三个阶段，他们之间不是此消彼长的敌对，更多的是不同角色和不同定位而已。

第一代：珠宝玉石

回到最古老的皇宫院子，只有权贵皇族才干具有的珠宝饰品，标志了身份和地位。

不同官位，不同册封的官人和妃子，都经过不同饰品等级，表明本身身份，饰品在权贵中形似具有了更多的身份符号，身份认同。

一件宝贵的饰品或许跟从主人终身，只需是重要场合，这件饰品都会登场，这里咱们能够了解饰品是一件兼具价值和美感的艺术品。

第二代：轻奢品牌

时光流转，来到了当代我国，除了我国人本身偏爱的黄金首饰之外，国际品牌也纷纷进入我国商场，一大批奢侈品饰品席卷商场，蒂芙尼、卡地亚等等的头部品牌，快速占据顾客心智。

这时的饰品功用，已经不仅限于皇宫贵族，只需经济实力允许，精英、白领阶层也开始具有适宜自己的各个品牌。

饰品除了标志身份地位之外，更多的帮助顾客呈现本身的气质和审美。

他们会为了特殊留念而买，会为了重要场合而买，也会为了社交送礼而买，由于这些大牌产品的价位居高，消费频次一向无法快速进步。

这股轻奢高雅风也仅仅只能吹到具有必定经济实力的顾客当中，消费门槛仍然不低。

第三代：潮流快时髦

跟着Z代代逐步成为消费主力军，咱们看到饰品职业的人群代际产生更替，我国工业链的不断老练。

饰品原资料也从原先珠宝玉器黄金，变革出锆石、水钻、钛钢、铅锌铜合金等等的贱价资料，自此，饰品从资料稀缺的珍宝藏品演变出规划***的潮流单品。

在近年新鼓起的潮流饰品店中，咱们看到百元之下的、日常穿搭的、潮流快时髦的平价单品涌现。

饰品的功用界说又进入了新的范畴，一件饰品的生命周期或许从原先的几年，变成了今日的几天甚至是一天，也便是潮人所谓的日抛型饰品。

快时髦之下，平价的、海量的、高频出新的新式饰品门店，开始席卷整个商场，这次的变革也将饰品职业的消费人群年纪最小化，消费门槛最低化，消费场景多样化。

饰品功用从原先的身份标志到典礼感，演变到如今的快时髦。顾客的需求一向在变，不变的是对美的寻求，和自我表达的希望。

02

饰品职业逻辑有变

从职业的视点来看，饰品职业的改变分为需求端、供应端两个维度，看懂了供需关系，也就看懂了职业头绪。

1 需求端

现在的需求来看，年青人群自我表达的希望不断增强，悦己型顾客不断涌现，精美主义、时髦圈 、娱乐圈 、穿搭潮人和想要变潮的人群，审美消费晋级人群基数不断壮大。

跟着各类潮人穿搭博主的鼓起，饰品的用户人群，越来越无性别话，不论男女顾客，都需求时髦单品来完结自己的造型呈现。

女人需求饰品穿搭进步气质，男性同样也经过饰品表达态度。

一位饰品职业从业者向消费界泄漏，上一年嘻哈大项链订单突然暴涨，导致国内供应链呈现断货，正是由于嘻哈文明的影响之下，年青的跟从者们就需求这类物件来表达情感。

如同链子越粗，越能帮助顾客显现自我。

未来的需求来看，跟着顾客对待穿搭的精美态度，饰品职业跟着潮人和年青人的不断涌入，从未来空间来看，仍然是增量商场。

时髦博主，并不会由于年纪的添加，就下降自己的时髦品尝和敏锐度，相反他们会不断积累审美才能，在个人品尝范畴一向深耕下去。

这就意味着，一旦他们开始穿搭，潮流饰品将会一向伴跟着他们的各个时段、各个场合、各个年纪。

正如日本街头的精美老绅士，和法国街头的时髦女魔头，年纪永远不是问题。

从商场空间来看，艾媒咨询数据显现，目前我国饰品商场规模有2000亿，每年以20%以上的速度增长，饰品已经成为新一代消费人群的穿搭必备。

2020年Z代代人群已经成为饰品职业消费主力军，占职业消费力56%，年复购可达3次，对比欧美10次以上的***，我国饰品职业商场仍有很大空间。

从职业研究公式来看，商场空间 = 人口 x 浸透率 x 消费频次 x 单价

结合我国饰品消费人群的人口改变，饰品职业浸透率逐步进步，消费频次还有待进步，单品价格相较奢侈品有所下降，也能够预判出饰品职业大致走向和商场空间。

2 供应端

历史的供应来看，过往的饰品属于稀缺品，原资料大多珍贵，产品供应大多出自手工，产品规模很小，消费人群相对较少，原先的工业供应往往小于商场需求。

跟着商场经济不断开展，各个首饰品牌开展，供应侧不断壮大，工业链不断完善和开展，商品价格逐步回落，消费人群呈现增长。

未来的供应来看，我国饰品工业链完善，工业开展极具柔性，能够完结个性化定制，依托我国制造业的发达程度，工业供应将不断改写才能。

从产品优化到产品规划，供应端要做的更多在于进步产品辨识度，未来不论是个性化需求，多元化需求，快速迭代需求都能找到适宜的供应链，完结各类饰品订单需求。

商场集中度来看，头部品牌没有形成，商场相对还很涣散，国内新式饰品品牌不断涌现，商场格式远远没有定型。

从职业研究视点看，商场集中度主要看CR3和CR5。我国目前新式饰品职业市占率前3和前5品牌没有诞生，职业时机和品牌时机都具有足够大的空间和幻想。

03

新式品牌 连番涌现

喜爱逛街的小伙伴必定发现了，国内新一代的饰品品牌，自上一年起就掀起了一波又一波审美革命。

新式品牌经过线下集合店的方式，闯进顾客视野，海量单品的感官刺激，着实招引住了顾客的眼球和脚步。

ACC超级饰

ACC超级饰，创立于2020年，2021年5月完结近1亿美元的战略融资，出资方为兰馨亚洲、小米科技和顺为资本。

另一大股东正是名创优品，创始人叶国富打造了国内第一代线下饰品品牌哎呀呀。

因此，ACC超级饰能够复用名创优品的零售系统、数据才能以及选址才能，完结门店快速扩张，品牌方案2021年开出400家线下门店。

BA饰物局

BA饰物局，创立于2018年5月，2018年8月完结股权融资，金额未披露，出资方为壹叁资本。

创始人李超曾参加树立与开设了700余家线下门店，是阿里巴巴家居新零售项目创始人。

未来三年，BA饰物局的线下门店方案增至600家以上。

洋葱库房

洋葱库房，创立于2020年，2021年4月完结近千万元天使轮融资，出资方未披露。

创始人马宏辉则在杭州打造过多家网红线下消费场景。

ME+

身为饰品老牌萱子的第二增长曲线，萱子饰品聚集22岁到35岁的轻熟女人人群。品牌没有融资。

创始人郑萍看来，国内“她经济”新女人消费逻辑改变，从悦人到悦己的消费趋势已经到来。

在铺货上，ME+采用60%的时髦卖手款+40%规划师款并行的路线，每月***4000个SKU在售，每月更新SKU不少于1000款，让目标客群能够每月更新自己的首饰盒。

从创始人视点，资本基本都挑选了具有必定职业经验，线下零售和消费场景打造都极具经验的一群人。

从品类的视点，这个赛道是否足够大，规模化后供应是否足够，产品是否具有依赖性和成瘾性。也是资本考量的一大要素。

咱们看到在新式饰品职业里，咱们都在奋力打造快时髦节奏，整理本身品牌形象，职业格式刚刚打开，品牌故事值得期待。

04

海量样式打造***购物体会

实地感受了这几家门店之后，咱们体会到了新消费品牌们的立异和***，总结一下方面：

海量样式：

从前的饰品都是在商场货台或许潮玩店一角，即使有专业的饰品店，也停留在阿吉豆那样的几平米小店。

而如今，新式饰品集合店来势汹汹，上百平米的超大店肆，门店单品SKU突破万件，比如洋葱库房的曲线墙规划，十多面精美的首饰墙布局产品展现。

产品品类细分到，发饰、发夹、手链、项链、戒指、帽子、胸针、耳饰细分到耳夹和耳骨夹，每个品类都有独自货架。

平价战略：

新消费品牌们，似乎都在遵从一个逻辑，经过优质平价的产品，站上职业老练的标准线。新一代饰品集合店里的单品，价格大多在19-199之间不等。

原先哪些动辄几千几万的饰品，压抑了顾客常换常新的高频次消费希望，在新式品牌的平价战略中全线迸发。

量贩式自选+潮流视觉冲击+审美***体会：

从产品体会视点，海量样式+平价战略+量贩式自选+潮流视觉冲击+审美***体会等等要素的结合，打造出新式饰品店的极峰体会，这种带有超强感知的产品和门店极具商场迸发力。

这种产品体会迸发力越强，资本愈发青睐。

05

问题即时机

一群寻求潮流、别致、好玩、有趣的新消费人群，带着对时髦穿搭的全新了解，买出一个2000亿规模的饰品赛道，年增长率可达20%。

可是职业群龙无首，当B站、小红书的时髦博主们在议论穿搭饰品时，只谈样式无人提及具体品牌时，职业时机就在其间。

据饰品职业内部人员透漏，我国现阶段职业***的问题还是在于同质化，而怎么经过供应端立异，***和超越老旧品牌的颓态，IP联名增强辨识度是解法之一，更多探索还在等待我国新品牌们。

审美规划上怎么超越韩国，工业立异上怎么碾压越南，是问题的同时，也是时机。

快时髦饰品赛道内，是否能长出饰品界的SHEIN，我国品牌们还有很大的开展舞台和幻想空间。

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