瑜伽裤lululemon火拼中国市场

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年08月30日

凭仗一条瑜伽裤，加拿大瑜伽服饰品牌lululemon在全球范围内加速进击，并取得了丰 厚回 报。

据lululemon 2021年第一季度财报显现，该公司所有产品类别、销售途径和地区的销量均大幅飙升。期间，北美地区营收同比添加82%，全球营收同比添加一倍多。

这些靓丽数据，首先得益于lululemon不断扩张的电商业务。此外，经济重启后，实体店陆续恢复营业，对lululemon也是重大利好。要知道，本年第一季度，其全球门店的数量现已到达523家。

lululemon的进击姿态，在我国商场得到连续。近来，lululemon在安徽合肥银泰中心开设门店，这是在安徽开设的首家门店，在我国大陆地区的第54家门店。

当lululemon快速争夺我国商场之际，我国瑜伽裤出产企业却逆向而行，纷繁经过阿里、亚马逊等电商平台，“收割”海外顾客。

一场瑜伽裤争夺战，正在全球演出。
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东进

lululemon挑选在合肥开店，当然是看中其商场。

在媒体报道中，lululemon我国区高级副总裁黄山燕开宗明义：“合肥作为长三角副中心城市，近年来开展驶入了快车道，本年年初更是宣告GDP突破万亿。在这里开设（安徽）首店，是lululemon布局江浙沪皖经济圈、深化二线城市的重要行动。”
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“深化二线城市”，是lululemon渐进的成果。

我国原创运动休闲服装品牌Sumday Athletics创始人Luna回忆，早期lululemon进入我国时，没有大规划做推广，且定价较高，2016年只要一家店，在北京三里屯邃古里北区，“店内的顾客都是看上去有海外布景的人，其时的人流也不是特其他多”。

仅仅曩昔五年，Luna感叹：“如今lululemon在我国的用户量现已与往昔不在一个数量级上了。Lorna Jane和一些海外小众品牌也在曩昔这几年进入了我国。”

尤其是近两年，因新冠疫情引发的健身需求和消费模式的改变，促使lululemon加快了向我国商场渗透的脚步。

媒体称，到2021年1月31日，lululemon美国门店占全球门店总数高达60.5%，而我国的占比只要10.6%。但是，在曩昔一个财年，我国门店数量的增幅为全球最 高，到达44.7%。

lululemon进击的一起，在我国虏获了大批“死忠粉”。一条瑜伽裤售价高达近千元，依然挡不住人们的消费热潮，在她们看来，lululemon“是瑜伽服中的奢侈品”，有的更是着重“只穿lululemon”。

之所以广受欢迎，乃至成为“中产标配”，在Luna看来，lululemon的中心竞争力是其面料科技。Luna直言：“好的面料，真的会让你的产品体会提升非常多。”

这一看法，几乎是购买lululemon顾客的共识。广州一位瑜伽馆经营者对媒体表明：“lululemon质量真的很不错，穿上去贴身的一起，又可以修身展示线条，所以才受到瑜伽人的喜爱。”

新零售商业评论以为，共识背后，是“悦己经济”的崛起。

正如Luna所观察的，以前在公共场合、工作场合，咱们的穿着要符合自己现有的身份，但现在，年轻一代消费集体由集体导向行为，转向个体导向行为，更倾向于“我要穿得舒服”。

与此一起，“瑜伽热”也为lululemon带来微弱的消费需求。

No Agency剖析师唐小唐以为，除了lululemon和目标客户有极其强烈的黏性捆绑外，这一品牌也正站在我国瑜伽运动产业的风口上。

头豹研究院研报猜测，我国瑜伽行业的商场规划将到达686.3亿元，是2018年的两倍多，而据精练GymSquare统计，2021年我国瑜伽场馆的规划到达42350家，连续多年的添加趋势，比较2020年，添加9.1%。

其他暂且不说，仅仅是本年的lululemon天猫超级品牌日，吸引了来自北京、上海、杭州、苏州、深圳、成都、西安、大连等城市线下主题活动的参加者、全国门店的顾客，以及参加线上直播课程的用户，数万人一起做瑜伽，蔚为壮观。

正因为黏性强、商场大，lululemon之外，耐克、阿迪达斯、Under Armour、Gap旗下的运动品牌Athleta等世界巨子都冲进这个细分赛道，竭力争夺我国顾客。

02

西出

lululemon掀起的瑜伽裤热潮，在我国具有为数不少的追随者。

据媒体报道，从工厂端来看，瑜伽裤的出产热潮鼓起于2016年。

福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳表明，那一年后，许多电产品牌和网红找上门来，“都是在跟lululemon的风”。

最显着的特点是，不少泳装出产企业顺势转变，开端出产瑜伽裤、瑜伽服。

叶向佳介绍称，开始找上门来的以新品牌居多，新品牌订单量小，沐途者先是开设了1688工厂店，添加库存备货，为电商客户提供“一件代发”等协作。跟着订单量添加，沐途者逐渐放弃利 润空间小的泳装和骑行服，专心出产瑜伽服。

现在，沐途者还是阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌健身系列服装的出产厂商，年销量到达450多万件（套）。

福建晋江一家泳装集团的董事长洪建库泄漏，疫情发生以来，公司的瑜伽服订单添加近两倍，销售额到达七八千万元。

我国瑜伽类企业不仅仅面向国内顾客，也不仅仅为世界巨子代工出产，还经过跨境电商“出海”，将瑜伽裤卖给西方国家的顾客。

新零售商业评论了解到，主要有阿里、亚马逊两大“出海”途径。

2020年阿里巴巴511全球线上展会的数据显现，上海一家瑜伽类企业首日询盘添加了125%，每个外贸员要一起接待7~8个询盘订单。

询盘火热，与消费热情正相关。事实上，众多瑜伽类企业经过阿里旗下速卖通向外出货，比如深圳一家瑜伽服企业2018年7月入驻速卖通，单品销量已超过1.8万件，年销售额突破100万美元。

亚马逊是我国瑜伽类企业跨境电商的另一个“主阵地”。以深耕瑜伽裤和骑行裤业务的厦门俊亿为例，2020年，这家公司在亚马逊不断深挖拓宽运动大类，成果在欧洲站销售额同比添加3倍以上。

值得一提的是，我国企业还擅长运用交际流量攻势，国内使用抖音、小红书等平台，国外则有抖音世界版TikTok助阵。

跨境电商新媒体亿恩网分享过一个事例，一位品牌瑜伽裤的卖家称，某款产品上架时间仅11天，评论也只要3条，却可以冲到大类排行榜第34名，预估计月销量到达5万件。

媒体剖析以为，这款产品之所以能火起来，是因为有大卖家做TikTok推广，“引爆了商场对该款产品的热情”。

跟着某款品牌瑜伽裤热销，瑜伽裤的查找热度也会被进一步带动，消费端的热度很快传导至工厂端，和瑜伽裤的出产、售卖构成一个“良性循环”。并且，促进、推进这个“良性循环”的消费动力，不是来自某个国家，而是来自全球。

面临如此迅猛的势头，我国不少瑜伽类企业也在赶紧布局。

2020年6月，一位从海外留学归来、主营瑜伽服的“贸二代”表明：“咱们估计疫情应该会加速推进电商的开展，所以咱们现在加快了布局站点的脚步，上个月现已新开了日本站。”

不难看出，和lululemon等世界巨子靠品牌影响力征战全球不同，我国相关企业更多以供应链、电商途径和交际流量触达顾客。

二者存在明显差异，但有一个最 大的交集——我国商场。

03

会战

我国商场相同呈现出lululemon收割高端商场、我国企业追逐中低端商场的特点，不过，这一局面并非安稳不变，而是各方会战，互相缠斗。

在高端瑜伽裤范畴，耐克被视为lululemon的“劲敌”。

这是因为，耐克实力强，价格相对亲民，且为我国商场专门开发Nike App中文版，从更多途径了解我国顾客的需求。

耐克表明，Nike App中文版里大多数内容都是我国本土化的，比如饮食习惯、锻炼技巧等都是为我国顾客量身定制的。

媒体称，耐克经过这些途径可以取得会员的消费习惯，使用算法针对性地向顾客推送内容，乃至可以为特定的消费集体定制产品，这种产品定制服务也会应用在瑜伽品类上。

其实，lululemon表现强悍，与其打造的顾客社区密切相关。社区为人们提供运动课程、讲座以及各种户外活动，催生、拓宽了“死忠粉”集体，加强了消费黏性。

从这个角度看，耐克能否运用自己的私域平台，真正在瑜伽裤范畴和顾客深度互动，从而沉积出“死忠粉”，将是其争夺商场的关键所在。

世界巨子马不停蹄，李宁、安踏等国产品牌也已发力。2018年，安踏推出新品牌AntapluS，向25~35岁的新中产时尚运动爱好者提供瑜伽、室内健身、跑步、运动日子四类产品。

尽管在李宁、安踏等国产品牌的产品矩阵中，瑜伽产品仅仅很小一部分，但由于国潮趋势愈演愈烈，这部分产品照样能取得顾客喜爱，蚕食更多商场。

除此之外，我国瑜伽裤、瑜伽服出产企业，也不甘于完全代工，有些正充分使用自身的研制、制造能力，渐渐打造归于自己的品牌。

剖析人士Drizzie称，由于我国商场占据供应链优势，商场上涌现了一批主打高性价比的瑜伽服品牌和健身博主自有品牌，经过将一条瑜伽裤的价格压在百元以下，借助直播带货的手段迅速将规划做大。

看起来，lululemon高溢价品牌化的开展之路，国产品牌依然难望其项背，但商场品牌集中度并不高，用Drizzie的话来说，“在我国商场，头部瑜伽服品牌都还远远没有建立与海外商场相当的影响力”。

换言之，包括新兴品牌在内的国产品牌仍有锋芒毕露的机会。接下来，这或将是瑜伽裤商场争夺战的“重头戏”。

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