赢得王室名媛的梵克雅宝，能否赢得中国市场？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月07日

ins上的名媛炫富除了名包、私家飞机、豪车之外，还有一种十分低沉的方法，那便是“不经意间”显露的梵克雅宝（Van Cleef&Arpels）四叶草系列珠宝。但平均一片四叶草就近万元的这个系列，其实仅仅是梵克雅宝的“低价获客”产品。

作为“名牌珠宝中的名牌”，它的中心产品马马虎虎便是二三线城市一套房。许多名人、富豪，都是梵克雅宝的忠诚客户，比如戴安娜王妃、伊丽莎白泰勒、索菲亚罗兰、奥黛丽赫本……国内“商圈一姐”董明珠的脖子上也经常出现梵克雅宝的身影。

虽然是国际顶级珠宝品牌，但与宝格丽、卡地亚、蒂芙尼等奢华品珠宝品牌的大名鼎鼎不同，梵克雅宝低沉得像个异类，它的产品上没有logo，从不做宣传，即使国内许多一线城市的中产也都没听说过它的姓名。

但便是这样一个低沉豪华的品牌，本年3月20日，居然破天荒地正式入驻了天猫奢品平台。梵克雅宝曩昔赢得了全球很多王室与名媛的喜欢，这次，它能否借助天猫平台，成功翻开我国的群众商场？

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梵克雅宝的崛起

巨大的品牌需求巨大的故事。在缔造品牌上没有比讲故事更好用的手段：香奈儿传奇的终身，雅诗兰黛的创业故事，lamer烧伤者的奇迹修正故事……故事给了产品奇特的精力内核和灵魂。

相同，梵克雅宝的品牌，也有一个不错的精力内核。

与许多珠宝品牌丑小鸭变白天鹅的故事不同，梵克雅宝是含着金汤匙出世的贵族。1895年，荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝（Esther Arpels）与钻石王子阿尔弗莱德·梵克（Alfred Van Cleef）成婚，夫妻俩用自己的姓名拼成了一个品牌“Van Cleef&Arpels”（梵克雅宝）。

所以梵克雅宝这个品牌，从一开端便是爱情的“结晶”，并伴有“公主”与“王子”相遇的浪漫元素，天然带有令人怦然心动的颜色。

不过，梵克雅宝在奢华品珠宝中算是比较年青的一个品牌，比相同诞生于法国的卡地亚晚了半个世纪，但它却生在了好年代。20世纪初的法国是一个蒸蒸日上的年代，集合在巴黎的有钱人为了彰显自我不计代价，高档时装在法国蒸蒸日上，而与之相伴而生的珠宝，也因而在法国经历了一个世纪的昌盛。

1906年，在宗族强壮的资本支撑下，阿尔弗莱德夫妇将第一个店肆放在了法国巴黎凡顿广场。这里承载着18世纪君主王朝的尊贵神韵，集合着来自国际各地的王室贵族、政商名人，是“法国气质”的象征。坐落在凡顿广场22号的梵克雅宝，作为广场上的第一个珠宝精品店，占尽了天时地利。

梵克雅宝“人”的优势相同令人艳羡。老公阿尔弗莱德对世间宝石的奥妙有着惊人的洞察力，妻子艾斯特尔把握了先进的珠宝加工技能。双剑合璧形成了梵克雅宝宽阔护城河：原料和做工。

梵克雅宝的人走遍国际，寻觅顶级的钻石、红宝石、蓝宝石、绿宝石以及悉数稀有宝石。它的宝石原料、大小、形状都简直是职业天花板。阿尔弗莱德筛掉了99%的宝石材料，仅仅留下“惊世骇俗”的1%尖货，然后将这些宝石交托给梵克雅宝作业室里最珍贵的隐秘财物——专业珠宝规划师。

作为顶级珠宝，定制是梵克雅宝最大的卖点。梵克雅宝的职业巅峰水平工匠能让宝石焕发出魔幻的力气。他们随时可以接受顾客的高档定制，经典之作接二连三面世。

1907年，梵克雅宝的特别定制Varuna of New York帆船微缩模型问世。它是为纪念该船的资深驾驶员Eugene Higgins先生所做，这件极致的艺术品除了用金、银、搪瓷等原料外，还参加了西方首饰界极少用的碧玉和黑檀木，而且这件案头铺排本来还备有管家呼唤铃的电源接口。极致的原料、工艺和巧思让梵克雅宝一鸣惊人。

关于梵克雅宝而言似乎悉数皆可珠宝，化妆箱、百宝匣、艺术摆件、香水、腕表、发带、电源接口……它让珠宝跨界出现在许多意想不到的当地，20年代梵克雅宝把腕表幻化为“显现时间的珠宝”，30年代梵克雅宝创造晰现代女士化妆盒的始祖——百宝匣，一度巴黎的贵妇无不以具有一件百宝匣为荣。

梵克雅宝的知名度越来越高。名人、明星会对梵克雅宝说：“我要参与一个活动，期望佩带你们的项链或者戒指……”没有更具体的要求，她们十分信任工匠的手艺，知道工匠清楚她们理想的样子。她们只需求等待效果图，确定心意后，再去期待令她们尖叫的制品。

当然梵克雅宝的用户不是从天上掉下来的。从在凡顿广场建立第一家店就可以看出，梵克雅宝清楚地知道自己的用户在哪里。法国名人富人们，喜欢去南部的海边胜地旅游度假，梵克雅宝也跟着他们的脚步，在1909年至1935年间斗胆地在多个时髦的海边和温泉度假胜地开设分店。这些分店的设立，使梵克雅宝可以轻松触达自己的用户。

除了触达用户，留住用户相同重要。1912年艾斯特尔·雅宝的弟弟路易·雅宝参加公司，他曾是个长相英俊的演员，参加公司后，逐步生长为主力出售。他后来为公司在用户留存、出售策略拟定方面，做出了重要贡献。1933年，“顶级出售”路易·雅宝与时装模特伊莲娜·奥斯特罗夫斯卡举行了盛大的婚礼，明星加持让梵克雅宝更受法国时髦界瞩目。

自此，梵克雅宝简直聚齐了顶级品牌构建的悉数中心要素……

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成为无人超越的存在

时间是巨大的，一旦摆开长度，就能让人看见企业实在的据守。企业不是“时间的朋友”会在时间中被磨灭，活下来的企业会在时间中留下据守的痕迹。

用一个世纪作为一个时间单位来看，梵克雅宝的前半程简直是心无旁骛地围绕着***用户，为它们制造超凡的产品，前文提到的选材、工艺、出售、店肆运营概莫能外。正是在这种坚持下，1933年梵克雅宝创造晰“载入史册”的严重创造——隐秘式镶嵌法，并具有此种“镶工法”50年的专利权。

隐秘式镶嵌行将一颗颗细小的宝石严密地摆放在一起，没有任何肉眼可见的金属或镶爪，能最大限度地体现宝石的颜色与亮度，无论是薄如蝉翼的翅膀还是晶莹剔透的雪花，都能***再现它们的细腻与灵动。

负责这项作业的宝石工匠都有二三十年的珠宝规划与制造经历，即使是这些能工巧匠，镶嵌一颗宝石也至少需求90分钟的详尽打磨，一位工匠制成一件珠宝，需求花费数百甚至数千小时，有些高端规划甚至需求几年。当时，国际上熟练把握这种神秘镶嵌技能的工匠不超越6位，而他们悉数归于梵克雅宝。

另外，如果你有国际上***的钻石和宝石，在这个国际上仅有为数不多的30名法国工匠可以为其定制“裁缝活”。但这30名工匠也都归于梵克雅宝。

就这样，梵克雅宝套牢了那些喜欢追求***的社会名人和王室：1937年为“不爱江山爱佳人”的温莎公爵婚礼规划胸饰；1939年为埃及王后纳丝莉、公主法西雅及其他多名王室成员规划王冠、颈饰、耳环、手镯等；1957年被摩纳哥王子雷尼尔任命为王室的饰品御用店；1967年，为伊朗皇后芭哈菲加冕规划后冠和加冕珠宝……这些光辉的历史不仅使产品变得愈加珍贵，而且为梵克雅宝的品牌注入了贵族气质。

缔造经典需求穿越时间的永久和能给人指引的力气，这一点梵克雅宝十分擅长。

梵克雅宝的创作交融了创始人宗族极高的审美格调与艺术档次。不同于卡地亚的尊贵，蒂芙尼的华丽，它们将目光投向了大自然：雪花、羽毛、花朵、蝴蝶、蜻蜓、四叶草……每一个著作都像一个浪漫唯美的精灵，展现着女人的细腻与高雅。大俗和大雅只有一墙之隔，放弃雍容豪华，用顶级珠宝去诠释这些“廉价”的自然之物是需求魄力的。但其实实在可以永存的恰恰是自然、艺术、文化的力气，梵克雅宝深谙此道。百年之后再看才干明白，天之造物必然永久。

比如，它从刚出土的埃及法老首饰纹样、莎士比亚的《仲夏夜之梦》中寻求灵感，将文化、艺术融入产品规划之中。梵克雅宝的第二代***克劳德·雅宝是个芭蕾爱好者，他借用芭蕾舞的元素，规划了第一个芭蕾舞伶胸针。

梵克雅宝还将视野放入宇宙和星球，在时间和空间的思索中，让著作具有穿越时空的力气。2014年发布的六颗行星围绕太阳的运转表，开发的机芯模件***杂乱。其在自动上链机械机芯的驱动下，每一个行星依照实在的椭圆轨迹移动。土星环绕表盘一周需时逾29年，木星需时12年，火星为687天，地球为365天，金星及水星分别为224及88天。

借助自然、艺术、文化之力，梵克雅宝自然会散发出迷人的气韵，让那些看厌了繁华的女人心生向往。玛丽莲·梦露、莎朗·斯通、朱丽亚·罗伯茨、布兰妮在内的很多名人***，以及香消玉殒的戴安娜王妃等，都是梵克雅宝的忠诚拥趸。

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飞入寻常百姓家

二战期间雅宝宗族一些成员前往纽约，因而，1942年梵克雅宝在第五大道上开了一家店肆。为了迎合商场需求，梵克雅宝很多采用半宝石、黄金等原料，遭到喜欢斗胆、耀眼珠宝的美国女人喜爱。随着店肆的增多和顶级“kol带货”，一般群众集体也开端期望具有梵克雅宝。

可消费得起定制珠宝的人还是少数，更多的人需求的是日常佩带的装饰性首饰。为此，1954年梵克雅宝在法国本部的珠宝店近邻开了家首饰店。首饰店面向年青、充满活力的顾客，产品不像高档珠宝那么无价之宝，规划上也愈加接近日常佩带。就这样，“旧时王谢堂前燕”开端“飞入寻常百姓家”。原本仅仅为习惯客户群而开设的新部门，业绩后来却占了出售总额的七成。

对群众品牌而言，要找到一个最能代表品牌风格的标志性形象，对品牌传播至关重要，比如香奈儿的山茶花、卡地亚的豹子、巴宝莉的格纹等。这个风格标志有必要简单却极具辨识度，是群众熟悉的事物，但规划上还不能不落窠臼，而且关于珠宝品牌来说，它还有必要可以体现品牌的原料和工艺特征。

1968年，艾斯特尔·雅宝的侄子Jacques Arpels从一座阿拉伯宫廷中的四叶草形喷水池得到了灵感，规划出了四叶草系列—“Alhambra”。四叶草的故事信任许多人都听过，四叶草象征着***的走运和美好。“心怀走运之愿，方能成为走运之士”是规划者自己的格言，也是对具有这款珠宝的人的祝愿。就这样，梵克雅宝具有了自己的品牌辨识性logo。

“在曩昔的100多年，我们***没有改变的是我们仍然使用手工匠人。”通过15道以上工艺，21次检测，才干诞生一枚四叶草吊坠，因而这个系列从来都是按枚数卖。这些一片片手工打磨的四叶草成了首饰界的硬通货，从四叶草的个数、大小、原料就能轻易辨别价格量级。

1972年，梵克雅宝又把触角伸进了钟表职业，开端出售手表。1974年它将王国的版图拓展到日本。进入八十年代今后，梵克雅宝相继在我国***（1982年）、伦教（1983年及1995年）、莫斯科（1997年）、迈阿密鲍利港（2000年）和芝加哥（2001年）等城市开设了自己的精品店。

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能否赢得天猫会员？

梵克雅宝一向由宗族的后代管理，直到1999年被瑞士历峰集团收购。历峰集团旗下具有江诗丹顿、卡地亚、万宝龙、登喜路、万国、沛纳海、克罗维（Chloé）等一众***。进入历峰后，梵克雅宝在征战全球时，有了更强的后盾和资本支撑，但同时也简直注定，要为资本创造财富，就有必要走向更广阔的群众商场。

梵克雅宝在2005年正式进入我国内地商场，此后在一二线城市的顶级商场开设了17间精品店，其间包括北京和上海的两间旗舰店。选择我国商场，历峰集团没有看错，十五年里，我国内地奢华品商场一路高歌猛进。即使疫情期间，2020年全球奢华品商场萎缩23%，但我国境内奢华品消费仍逆势上扬了48%，其间天猫是增加新引擎。

2020年以来，天猫上出现奢华品品牌集中开店潮，Cartier、Gucci、Prada、Balenciaga、Armani、Saint Laurent等品牌连续官方入驻。这一现象的背面是千禧一代已生长为奢华品消费的主力军。奢华品牌押注我国商场，抱紧年青顾客，已经成为业界一致。本年3月梵克雅宝也正式入驻天猫，尝试用这种方法接近年青人。

但我国的奢华品消费集体还处于logo崇拜阶段，这让向来低沉的梵克雅宝面临一定的应战。从上架产品看，其价格大概在0.5-97.5万之间；依照销量排序，四叶草系列简直撑起了悉数销量。现在梵克雅宝的店肆有20.9万粉丝，销量***的产品仅有70条谈论，而且也只有不足20款产品下有评价。

与之对比，国人更为熟知且早一年进驻天猫的卡地亚粉丝数量为145万，***出售量的戒指售价8650+，有1848条谈论。炽热程度明显胜出一筹。

梵克雅宝明显知道自己的短板，现在从天猫开店到不断地在我国办展，它期望自己被更多的人看到，被群众所熟知。

因高端小众而建立风格的梵克雅宝，在历峰年代开端不断开疆拓土妄图翻开群众商场。提升品牌认知当然是功德，但梵克雅宝尊贵的历史是护城河也是跟群众商场的隔膜。当单调的四叶草满屏幕飞的时分，梵克雅宝也要时间警惕它间隔自己那颗自然、文艺的心越来越远。

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安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年09月07日

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