1亿流量兜不住 中国女鞋之都老矣？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年09月07日

2020年4月，疫情爆发第三个月，抖音日活打破4亿，电商团队敏捷发现商机，大力扶持企业号直播，向“我国女鞋之都”宣告橄榄枝——给予1亿流量扶持。“当时都是蒙的，我们不知道1亿是什么概念。”成都商人王庆说，“毕竟，1亿流量，3天卖了400双鞋。”

时至现在，“有流量难转化”的工作还在成都发生。本年6月，TikTok英国站小黄车对我国卖家打开，女鞋厂老板王吉成为第一批走运的23个卖家之一。“兜不住啊！一两分钟进来一两万个人，留不住。”

成都，被流量亲吻的走运角。然而站在风口之中，成都女鞋却面对着工业转移、直播运营、供应链改造等多重挑战，工业规划从顶峰时期近千亿元一跌再跌，相关协会预估仅剩150-300亿元。

这里有1200多家制鞋出产企业、3000多家鞋类相关企业，以及约10万鞋业从业人员，与广州、温州、泉州齐名，并称为我国鞋业的“三州一都”。曾几何时，成都女鞋工业规划冲击千亿元，既是卡美多、艾民儿、阿么女鞋等自主品牌的生长摇篮，也接连帮忙GUESS、百丽、达芙妮、千百度等海内外出名品牌进行代工出产，远销全球。

01

3人创业卖手工鞋，每年纯利2000万

淘宝一家规划师品牌手工鞋店，每次上新虽然仅有少数现货，多为20-45天预售，但下单的人川流不息。上架缺少2小时，一款价格558元的新款乐福鞋卖出600多双。

最让同行们仰慕的是，上述公司仅有3人，保守估计每年卖出七八千万元，其间纯***大概2000万。“全店19个款，从不卖500元以下的鞋，也从不做广告，它就是能卖出去。”有同行略夸大地说，老板出去旅游10天，都不管店，订单照样不断，***最少有六七成。

这家手工鞋的案例，常在成都女鞋厂老板们的饭桌上被谈论。有人质疑品牌创始人是微商身世（该品牌淘宝与微信途径销售占比为3:7），有人质疑数据实在性。但谈论的毕竟成果往往是，质疑被打破，成功来源于产品本身。莆田鞋批发网站

“吉祥鞋业”来自我国女鞋之都——成都，是这家奥秘店肆背地里的代工厂，他***的客户就是上述手工女鞋规划师品牌。初度提议采访时，代工厂老板马志的第一反应是“啊？采访我？我只会做鞋子。”他不善言辞，全部我抛出的问题毕竟都会落在“产品”这个点上。

自清代中叶起，成都便调集了“浆洗皮革一条街”的制革作坊。90年代百花皮鞋厂、进军皮鞋厂等公营皮鞋厂改制，许多技艺娴熟的制鞋匠人涌向民营企业，四川大学的皮革系也曾在全国学术界名噪一时；“手工鞋”成为成都女鞋工业带深重的前史基因，尤其拿手制作真皮鞋及女靴。

据马志回想，上述品牌最早以100-200元的平价女鞋为主，但始终成果平平；2015年重新定位“高端手工女鞋”后，严格要求鞋材和制作手工，鞋子均匀出厂价达300元以上，零价格大概在800元上下，生意反倒越来越兴隆。

比这家规划师品牌更早一些，2011年王吉从东莞回到成都创业，做传统外贸卖手工女鞋，后因汇率负债后转战亚马逊。他从17岁起便南下打工，在一家鞋厂当了7年学徒——2年学做鞋面，2年学做鞋底，3年学做鞋楦；回到成都之前，他现已是这家鞋厂的总经理。

前几年，王吉的生意很兴隆——他把Christian Louboutin（俗称“红底鞋”）的图搬到亚马逊卖，“只需上（链接），每天就有几百单，很爽的。”直到2015年，王吉意识到这种方式不耐久，决议另谋出路。

他创立自主品牌，面向月收入1万美元的欧美白领女人，快速出样品、拍图上新、来单再出产（没有满足资金垫货款，王吉一开始就选用“顾客先下单，工厂再出产”的预售方式）。

王吉的工厂不大，有100多名制鞋工人，每天有几十款新款样品从她们手中诞生。初度进入时感觉有些杂乱，多处堆放着鞋盒、鞋跟、鞋面等各类鞋材，凑近会发现，全部有条不紊——工人们娴熟地打版、备料、下料、缝合、套鞋楦、刷胶、成型、抛光和包装。

上一年疫情爆单，预售方式让王吉吃了亏。“接单后，我们把鞋出产出来，成果没有航班发货。顾客退款、二次发货转发DHL，我亏了好几百万。”上半年物流问题解决不了，王吉打了半年麻将；下半年物流通畅后，店肆不做广告也订单不断，他下半年又打了半年麻将。

产能拉满，王吉工厂每月最多出产出1万双手工女鞋。厂里的半制品上通常带有两个二维码，一个用于核算工人的计件薪酬，一个用于记载制鞋进展和鞋材信息。在他的亚马逊店肆里，总计有逾越30万个SKU。

这让人联想到跨境电商里惯用的打法——铺货打爆款。但王吉说：“我不打爆款，因为只需有（爆款）就会被盯上，被人家抄，而且总有人卖的更廉价。之前我们在亚马逊类目TOP10里的几个款，全成了炮灰——我跟他们打价格战，拼得头破血流，天天都降价，赔本都卖，认为能把对方熬死，毕竟发现自己受不了。”

手工鞋打不起价格战。手工皮鞋的鞋楦、缝制等进程极端繁杂，阅历上百道工序后，它们比流水线出产出来的皮鞋要牢固、舒适。这一方面代表着成都女鞋的高制作工艺，另一方面也意味着更高的本钱和价格。

我观赏时发现，王吉工厂里有好几个孩子，有的在帮妈妈干活，有的则是连着WiFi看动画片。“许多工人跟我十多年了，他们经常把孩子带来厂里玩。”王吉说，每逢厂里有谁家孩子成婚、过60大寿，他都会让全厂放假，我们都去吃席。

“温州的鞋子没有我一半贵，我做不了廉价的。毛利低于350元（约55美金）的产品，我们卖不了；低了，职工就没提成拿。”王吉每月发给工人的薪酬逾越100万元，普通职工朝8晚9月收入万元左右。

在成都，每家鞋厂的标准装备是最少一个规划师，一个楦师，和几个经验丰富的上案（负责有关鞋面的全部工序）、下案（负责有关鞋底的全部工序），再加上手工制鞋需求许多人力，本钱平摊到每双鞋上，出厂价格就不会低。

创业十年来，王吉工厂年销售额已达5000万元，亚马逊和独立站途径各占一半，亚马逊途径客单价约为80-100美金，独立站客单价约为120-150美金。“本年的方针是把亚马逊卖到100美金以上，独立站主推150-200美金的款。我们还在预备500美金的鞋子。”王吉说。

但并不是全部顾客都能了解鞋匠们的费尽心机，尤其是在网店里“9.9、19.9元真皮皮鞋”、街巷边“温州皮鞋厂封闭，全场100元真皮鞋大促销”的烘托下，更少有人能了解为什么成都鞋子这么贵。

02

工业转移涣散，千亿工业规划跌至150亿

女鞋品牌卡美多的老板冯永刚，是成都最早一批入行的人。

90年代，他在成都荷花池批发商场卖鞋，从福建晋江进货，再加价卖出去，以运动鞋为主。但他逐渐发现，运动鞋没有皮鞋好卖。发现商机后，他和副总刘鹰从东莞吸引外贸订单，把皮料拉回成都加工制品。

和冯永刚的阅历类似，90年代，鞋都云仓创始人李刚的妹妹，从温州坐绿皮火车回成都，手提了20多双皮鞋回成都卖，本钱80元一双，他们在成都最低卖260元，***卖到450元。“当时觉得钱太好赚了。”李刚说。

受东莞、温州、泉州等滨海区域影响，成都人或接到外贸订单在当地建厂开工，或从外地拿货卖给当地，待资金满足时再投建工厂——当地大多数鞋企的发家史都是类似。

从事鞋业的人越来越多。2002年，成都市武侯区决议打造集规划研发、出产交易、途径展示于一体的“我国西部鞋都工业园”，构成以女鞋为主的鞋业工业集聚区。2005年改名为“我国女鞋之都”，成为我国西部***的鞋类品牌出产、零售、批发集散地和展示窗口。

那时，鞋都每年多次举办订货会，全国各地及世界收买商前往成都下单。其间，受外部环境影响，来自东欧各国的外贸订单敏捷攀升，或直接向成都厂商下单，或经由北京雅宝路商场等二级批发商场下单，由此成都女鞋迎来十年黄金展开期。

多年往后，成都女鞋工业带构成了这样的格式：既有卡美多、艾民儿、西米、艾米奇等本乡自主品牌，一同也为GUESS、MARC FISHER、TOMMY HILFIGER、百丽、达芙妮、千百度等国内外出名品牌进行代工出产。

卡美多公司在意大利和广州两地建立前沿潮流规划研发中心，创立自主品牌“卡美多”，进驻王府井、明珠商城等中高端百货商场，单品价格1000元左右，2010年前后全国专柜数量达500多家。

2000年初，李刚把在大学学到的“连锁”概念运用在开鞋店上，随后两大自主品牌分别开出了500、600家门店。

大概在2010年前后，成都女鞋工业带抵达***时刻，工业规划靠近千亿级。

“那时候整个成都调集了将近5000家鞋厂。从每年三、四月开始下订单，到接下来一整年时刻，简直每家工厂都是满负荷出产。而且收买办法也适当粗暴，老板坐在那里，拿着数钱的机器，客人过来直接拿钱取货。”欧露姿商贸公司总经理周能英曾向媒体如是描绘。

不过，好运在2010年往后逐渐阑珊。

2010年，成都市拟定《成都制鞋工业集群展开规划》，施行“一都两园”的鞋业工业展开规划，要求武侯部分制鞋企业将出产从成都中心城区迁移至土地资源丰富、劳动力充分的崇州、金堂等地，将规划、研发、营销等环节保留在武侯区。

“谁都没说让我们具体去哪儿。”成都一家老鞋企如是说，“好多外省的地市州来招商，我接待了不少于50个，有成都周边市的，也有甘肃的、新疆的，看得缤纷，我们现在搬迁搬成了一盘散沙。”

天猫淘宝等电商途径高速展开的那些年，成都不是没有鞋企老板看见机会。

2011年，李刚就曾触摸过电商——腾讯拍拍网。“第一年卖了1100万，第二年也是一千来万。价格没控好，实体店吵的太凶，那时实体生意又特别好，我就把线上店关了，专注运营实体店了。”

等到外贸订单不赚钱（受首要出口商场俄罗斯卢布价值降低、灰色清关影响、结款账期延伸一倍等影响）、国内线下生意越来越难做，发现“国内电商是大势所趋”时，他们现已入局晚了；而最早吃螃蟹的人，现已尝到途径红利。

2009年，阿么女鞋创始人肖龙借了3万元在淘宝创业卖女鞋。2013年起，他乘着淘宝新开“聚划算”频道的东风，每年销售额达上亿元。2015年，阿么女鞋创下一天卖出16万双的记载。

2016年，成都女鞋B2B生意途径GO2（购途网）GMV抵达顶峰——80亿。音讯称，有2.7万成都鞋类卖家入驻；***峰时，一天有19000个卖家在GO2达到生意。

而此时，创立约20年的卡美多，还在为控价问题苦恼不已。“线下满是卖1000多的鞋，线上直接卖两三百，天猫我们一直没做起来。”刘鹰说。

再加上种种不得已的原因，2017年，王吉搬了7次家，亏了五六百万。这一年成都女鞋工业规划靠近腰斩，2015年近700亿元，如今相关协会预估仅剩约150-300亿元。随后，成都加速工业晋级，制鞋工业向外转移。

“大概‘死’了四成，2000家左右。”成都世界商贸城电商负责人吴某称，鞋业最光辉时，有两三千家鞋厂入驻商贸城，当今只剩百来家。吴知道一家近20年资历的鞋厂，环保督察后，该鞋厂订单突然减少，本来出产线全部停工，只留下几十号工人在手工做鞋。“出产线一开，就是本钱”，他说。

环保禁令下，仅有极少数的鞋企获批环保资质，许多中小型工厂被逼关停或许到周边监管或许松一些的县市寻找栖息之地。

与此一同，自2017年武侯、安岳两地园区签定《武侯·安岳区域合作协议》往后，成都女鞋工业带进一步涣散，110余家成都鞋企接连迁往资阳市安岳渝成制鞋工业园。“还有许多鞋企不乐意脱离成都，他们就在成都市周边待着打转。”卡美多副总刘鹰说。

安岳具有163万人口，四川第一人口大县，坐落成渝双城经济圈中心，距天府世界机场和重庆一小时车程。制鞋工业园不只整合四川原有的鞋服企业，还许多引进滨海龙头企业入驻，构成新的制鞋工业集聚。

数十年来，成都女鞋工业从无到有，曾经工业规划靠近千亿，逐渐由调集走向涣散，工业规划从顶峰时期近千亿元一跌再跌。

鞋厂可以搬走，但工人很难脱离，尤其是经验丰富的鞋匠们——大多数现已在成都安家立业、娶妻生子——妻子在成都作业，孩子在成都上学。做了一辈子鞋，鞋匠们也别无选择，大多选择几人合伙开个小工厂，从外面招徕订单坚持生计。

“外面看着是写字楼、办公室，走进里面才发现是制鞋作坊”——在成都，这样的工作很常见。

03

刚在巴蜀萌发，电商直播落后杭州2年

傍晚，在成都的街头走一走，经常可以看见帅哥靓女们在直播，左手拿着手机支架，右手扶着耳机，深情地一展歌喉、诙谐逗哏或热舞一曲。

文娱主播冯提莫、大胃王密子君、游戏主播张大仙、Rapper马思唯等多位网红人物都诞生在川渝，以至于知乎上常常有网友提问：“为什么川渝区域盛产网红？”

成都文娱主播甚多，但稀有成功的电商主播。

闫少东是直播年代的掘金者，自2019年起，先后在广州、杭州、天津和武汉开设电商直播基地，但等他把直播方式搬到成都时，却发现不服水土。

“招来的主播坚持不了三天”，他说，成都文娱主播过往以打赏、礼物收入为主，赚钱较为***简单，要求她们每天重复解说产品、开播十几个小时，大多数人难以坚持下来。

这让我想起在成都采访的一周里，多位受访人提及一句俗话——“少不入川，老不出蜀”。佛系、闲适是成都人的性格特点。成都街头到处是成片的餐饮店，火锅、串串、耗儿鱼......麻辣味的门面一家挨着一家，慢生活，巴适得板。

李刚是成都最早触摸直播带货的商人。他瞄准风口，砍掉全部连锁门店的业务，全身心投入其间。但很快，他也发现“达人带货”在成都走不通。

2019年，他单独前往杭州，将当地一家出名MCN引进内地，成果发现他们也卖不出去。“天天跟我讲，要我去找10块钱的真皮鞋子。”他说。

接下来的一年里，五六位“达人主播”来到李刚的公司。“我把直播间布置得漂漂亮亮，陪他们直播到凌晨一两点，成果只需三五单，电费都不行。”李刚说，近邻一家MCN公司主打网红孵化，顶峰时七八个直播间一同开播，但现如今只剩下一两家可以正常开播。

悲痛的经验教训让李刚愈加坚信，现在成都女鞋在直播方向上，唯有“店肆直播”这一条路。2020年2月，拼多多开启直播内测，3月李刚便参与其间。

他在拼多多开店群，当每个店直播成果做到20万上下时，就会快速拷贝，销售额以此积少成多。截至现在，李刚经手过月销售额上百万的店肆直播，新老店肆均匀月销售额也在10万元左右。

阿么女鞋创始人肖龙说，直播带货的实质是“人带货”，仍是“货带人”？前者依托主播讨喜的人设，获取用户信赖结束带货，例如抖音主播“爱穿高跟鞋的吴大叔”、转移工转型做网红主播的“硬汉哥”等；后者依托供应链的快速反应才能，极速上新，用高性价比感动顾客下单。

“没有疫情，再做一个这样的号，是起不来的”。在肖龙看来，吴大叔的成功具有极强的偶然性，拷贝这种方式的成功几率较小，他更赞同用“货带人”的办法做直播。

于是，问题来了——成都缺懂直播的人才，也缺适应直播的供应链。

从杭州回成都后，李刚十分苦恼，他在成都找不到学做直播的教师。“我也不敢找，成都99元、299元的直播课程都是割韭菜，上完课回来百度发现，这满是网上抄下来的。”他说。

2020年4月，当地对直播“懵懂”的状况表现得酣畅淋漓。疫情爆发第三个月，抖音日活打破4亿，其电商团队敏捷发现商机，向女鞋之都宣告橄榄枝——给予1亿流量扶持。“当时都是蒙的，我们不知道1亿是什么概念。毕竟，1亿流量，3天卖了400双鞋。”成都商人王庆说。

时至现在，“有流量难转化”还在成都发生。本年6月，Tiktok英国站小黄车对我国卖家打开，王吉成为第一批23个卖家之一。但他说：“兜不住啊！一两分钟进来一两万个人，留不住。”

闫少东曾在成都女鞋圈跑过客户，想为商家供给直播代运营服务，但毕竟选择抛弃。“他们要我先垫付全部货款，还要我给他们的账号花钱投流，这活儿我干不了。”在他的印象中，鞋厂老板乐意配合服务商开款、备库存，直播卖不出去再退款都可以，但必须先给钱。

比起流量和转化，成都女鞋直播面对的更棘手的问题是“供应链”。

不久前，李刚开鞋厂的朋友刚刚接到一笔补货订单——5张A4纸，上面密密麻麻地记载着货号，类似于A款6码黑色1双，B款7码赤色一双，6码白色2双。

李刚笑称，成都的工厂简直变成意大利相同，全手工，且是定制。因为纯手工制作，一家20人左右的小作坊日产峰值大概是200双鞋左右，假使直播爆单，工厂则难以消化。

与温州鞋厂（已结束单一资料标准化出产，鞋跟、鞋面、鞋底等每道工序都有专门的工厂结束，制品工厂只做毕竟组装）不同，大部分成都工厂都单独包揽全部活儿。“哪怕这家工厂一天只出50双鞋，它都有一个规划师、一个楦师、几个上案、几个下案。”李刚说。

本钱降不下来、产能拉不上去，订单越来越少，这是成都大多数鞋厂的现状。在另一端，与杭州、广州等地的直播业态比较，成都女鞋工业的步履实属缓慢，大概落后杭州2年时刻。

关于成都女鞋的未来，王吉在用一种近乎失望的办法表达酷爱。他说：“我这邻近没有一个二代还在做鞋子，没有希望”。从17岁到41岁，他最美好的年华都奉献给了鞋子，现在***的愿望是有人收买工厂。“大好河山我还没去看过，两个女儿往后考个事业单位上班，多好。”他说。

有人看跌，就有人看涨。李刚归于豁达派。他思来想去，觉得“全国鞋子首要产区看下来，女鞋直播之都只能在成都”，不过他深知道阻且长，全部还需从0到1去建造生态。

风雨飘摇数十年，我国女鞋之都的王冠现已蒙尘。但在直播江湖里，故事仍在持续，他们和成都一同在等待下一个关键。

修改·手记——

在制鞋领域，加工环节向外转移，可以说是一个必定进程。这在国内外许多城市都发生过，除了环保方面的考虑，更重要的是工业转型晋级。

提到成都，我估计不少人的第一印象是闲适巴适，打麻将吃火锅，夜里再到成都的街头悠悠走一走。这些意象让人误认为，成都是一座十分悠闲和不求上进的城市。

不了解，有时候是因为不了解。成都女鞋从千亿工业规划一路走低，但成都GDP并未相应下跌，反而取得了较快的展开。

2020年，成都GDP抵达17716.7亿元，力压除姑苏外的全部新一线城市，包括杭州。从结构来看，电子信息工业10065.7亿元，同比增长19.8%，成为实在的支柱工业。全球70%的iPad、20%的笔记本电脑和逾越50%的笔记本芯片，都由成都出产制作。

假设没有工业转型晋级，以及工业政策的顺水推舟，这样的工业集聚恐怕是不可思议的。假设仔细观察，不难发现成都在工业展开中的野心。

2018年，我到成都采访，看到不少互联网公司在此建立研发和技能团队，年轻人回成都创业。一年后再去，惊叹于快速提高的基础设施建造和工业才能。

本年上半年，地铁新增路程最多的城市，不是新式的杭州和深圳，而是成都。成都地铁运营路程500多公里，位列全国第三，现已逾越深圳和广州。成都常住人口2000多万，位列全国第四，满足的劳动力令许多东部城市垂涎。

跟着高污染环节和企业向外转移，成都市民坐在家里就能看到西岭雪山，偶然也能看到百公里外的贡嘎雪山。成都是旅游城市，也是网红城市，这样的改变是人们妇孺皆知的。

不过，成都手工制鞋展开多年，前史绵绵悠长，总会留下一些优势和环节。从工业晋级的视点来看，当地或许可以做一些顺水推舟，引导当地企业向浅笑曲线两端延伸，出产加工转移出去了，资料、规划、品牌和销售是不是能抓到当地企业手里。

成都不是没有参照系。本年4月，我去泉州采访，听不少企业在四川出资建厂，把部分出产制作环节放在外地，高附加值的环节仍留在泉州晋江。比方近期爆红的鸿星尔克，不少订单就在四川资阳出产。

另一个可资参阅的案例是东莞。2008年全球金融危机，台资和港资工厂许多转移，东莞制鞋业走向式微。不过最近几年，当地呈现一些制鞋领域的智能制作企业。

上一篇： 赢得王室名媛的梵克雅宝，能否赢得中国市场？ 下一篇： 福建：简易注销，破解企业“退出”难