茵曼老方：下个五年，靠什么赢和增长？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年11月07日

 11月3日音讯，安福相册获悉，日前，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华进行了主题为《未来品牌需要怎样的增加底盘》的公开共享。回顾了汇美集团发展的四个阶段，和关于职业底层考虑。

  他表示，淘品牌也好、互联网品牌也好，不走线下，死仅仅早晚的问题。假如是重视体会的非标品，不做线下只靠线上投流量，获客本钱越来越高，只能是迟死和早死。

  而企业做好工业互联网有三个要素，数字零售、智能中台和智能制造。“曩昔是顾客互联网，是从个人的数字化诞生更多的消费需求，可是未来我以为是工业互联网的年代，是经过企业的智能化，让一切的出产要素愈加智能化，以更智能、更高效东西出产更高性价比产品，更好、更快地匹配顾客的需求。”

  以下为共享全文：

  1998—2021创业23年，小坑无数“大雷”也没少，下面大致环绕这个脉络，跟我们共享其中的阅历，望后来人不再踩雷，扎真实自己品牌的抱负和任务中远航。

  简要回顾咱们企业的四个阶段：

  工厂→电产品牌

  单品牌→多品牌

  电商零售→线下新零售

  服装品牌企业→时髦科技企业

  1.聚集零售的实质

  98年到广州创业，那时分便是一个小工厂、小作坊，20来个人，从服装设计到打板到剪线头，自己什么都干。前面十年，都在做外贸开工厂，为国际品牌代工。

  我后来想，总不能一辈子给人家做代工是吧，就渐渐创立，有了第一个品牌，从2008年开端在线上天猫敞开了品牌之路。

  从做工厂转型做品牌太难了。
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  做工厂的人本来有一个根深蒂固的思想：廉价能走全国、性价比能走全国，在这样思想下做品牌蛮难的。茵曼品牌诞生于线上，是最早一批淘品牌。当年许多在咱们前后诞生的淘品牌，要么干不下去了，要么不干了，茵曼算是一个打不死的小强，但也仅仅活着而已。

  2011～2014年，那时分年青，一下子弄了十多个品牌，树立了合伙人机制等等，交了几个亿的膏火，煎熬了好几年才喘过气。

  多品牌之路的经验经验非常大，也很痛。2015～2019年，咱们渐渐地在病痛当中走向减肥。线上的流量盈利渐渐没有了，有许多互联网品牌，只重视流量，不重视质量。本来许多品牌都很火，但能走到今日的屈指可数，可见竞赛之激烈、压力之大。

  结合当时多品牌的经验经验，以及线上恶劣状况，咱们反思后的结果是必定要走线下。

  咱们以为：淘品牌也好、互联网品牌也好，不走线下，死仅仅早晚的问题。当然这是我看到的一种态势，只代表我的观念；同时也只针对非标品。标品不相同，假如是卖狗粮等这样的标品，做线下或许挺难的。假如是重视体会的非标品，不做线下只靠线上投流量，获客本钱越来越高，只能是迟死和早死。

  咱们看时髦品牌排名改动，会去看线下有多少门店、全球有多少门店，才能支撑在线上做多大；没有线下门店，就没有品牌的势能。

  所以，2015年在什么都不懂的状况下，咱们仍是坚定地走线下。初生牛犊不怕虎，走过许多弯路，多贵的店面都拿，撞得头破血流。下面我具体地讲讲咱们企业做品牌的历程和心得。

  2.提炼“品牌符号”

  茵曼前年进行品牌晋级，发布新的品牌logo。

  品牌logo是一个超级符号，很重要。曾经在互联网做品牌阶段认知不行，自己设计的logo，仅仅站在自己思想去想，没有站在顾客的思想去想。

  茵曼定位做棉麻，logo晋级的时分就在想，到底什么样的适合咱们？

  咱们想到咱们的初心，后来就有了把三个爱心组成的棉花作为咱们的logo，三个爱心也延展出了咱们的品牌精神便是—爱人爱家爱自然。棉花则代表了咱们的初心，舒适便是咱们产品带给顾客的一种产品价值。

  早年国内的服装许多用的化纤面料，化纤的东西型很好，但不透气、不舒服。随着我国的消费晋级，顾客越来越喜爱棉麻的东西，天然舒适、健康透气，所以从品牌就一直用棉和麻作为咱们的材料；并且棉花作为logo，在顾客当中不用去解说。

  假如一个logo要向顾客解说是什么、等于什么，那太难了。有的品牌全英文很长，没有人记得住，logo应该不用解说一看就懂。

  茵曼棉花符号的认知就等于舒适，咱们就决议了依据咱们的初心把品牌logo这一超级符号进行了改动。

  3.结合工业互联网，重构品牌竞赛力

  在这样一个快速改动的年代，企业的生命周期越来越短，3～5年就需要有一个晋级改动。到底咱们需要怎样去适应顾客的改动？

  比如刚刚讲到蜜雪冰城，它的广告语“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。作为一个70后，会挑选这样的广告语吗？“你爱我，我爱你”是不是会觉得“很俗”？可是95后顾客就喜爱。假如咱们对95后顾客不了解，就无法做出感动顾客的需求。连我女儿都要买蜜雪冰城，其他我以为好的东西，她未必喜爱。

  我去波司登参观的感受特别深入，曾经觉得波司登便是爸妈穿的，可是这几年我自己都消费了不少钱。现在波司登可以说代表了羽绒服时髦、潮流，包含刚刚发布的风衣羽绒服，便是抓住顾客引领潮流，这很要害。只要不断地学习跟上这个年代，才不会被职业淘汰。

  刚刚讲到了线上线下，惯例逻辑来看，单一的途径到底有没有天花板？从互联网、淘宝的PC到移动年代，到现在的内容年代、抖音年代，线上到底有没有天花板？

  今日看来，我以为单一途径的非标品必定有天花板。线上、线下必定是时髦品牌的两条腿，少一条腿便是瘸子，注定未来走起来会非常艰难。咱们茵曼在这个线上线下全途径过程中交了许多膏火，膏火不交的话或许早就挂了。

  在茵曼刚创立没几年，咱们就去探究了线下，从前开了20多家店，后来觉得团队才能真的过不去，又悉数关掉了。3年后咱们觉得这场仗必须要打。怎样打呢？咱们用工业互联网的打法，和咱们的平台门店形式。

  茵曼的工业互联网有下面三个要素：

  （1）数字零售

  数字零售是用咱们的平台门店形式。

  传统服装品牌采用订货会形式，加盟商订多少就做多少，根本优势 险不大。茵曼走到线下，假如采用传统形式很难跟传统的大品牌竞赛。咱们采用了零库存形式，一切线下门店、合作伙伴不用订货，我承担库存，你帮我卖，我拟定标准，用这种方式渐渐地在线下扎根。

  （2）智能中台

  智能中台主要是动态企划。

  传统服装一般提前一年做产品企划，咱们采用数字体系做动态企划，现在可以完成周企划、月企划。现在的盛行趋势改动太快，包含疫情等特殊状况，对线下门店的影响非常大，假如我承担库存，然后再提前一年订货，或许会积压很多的库存。经过咱们的智能中台，完成动态订货、动态企划、快速翻单，把库存控制在一个合理水平。

  （3）智能制造

  现在许多品牌企业仍是期望做得越轻越好，可是今日来看假如仍是做得很轻，仅仅做贸易，恐怕很难。

  咱们服装职业的出产工人是多少岁？七零后都40几岁了，再过10年，七零后也要带着老花镜上班了，加上现在许多年青人现已不满足于做一个流水线的工人。制造业也好、品牌企业也好，未来的竞赛力来自于供应链、智能制造，我以为智能制造、工业工人会是未来品牌生态链的重要一环，没有这个生态链不或许做好产品。白小T的张总说缺货很严重，可见供应链的重要性是显而易见的，品牌的竞赛最重要的是整个生态链的竞赛。

  未来的竞赛是体系化、全体系的作战，是工业生态链之间的高效协同，不仅仅一味的做品牌。不顾供应商的死活、不顾整个生态链上其他环节的死活。

  4.企业价值链晋级，转型时髦科技企业

  曾经咱们做了许多加法，现在在不断做减法，从多品牌减到到三个品牌。现在咱们对未来的发展路径想得很清楚，便是以产品、用户和门店精细化办理为抓手，驱动集团的长时间增加，例如：

  ●产品方面：采用三防、美肤、防晒、冰爽等科技面料；

  ●办理方面：运用RFID芯片、门店办理体系、智能返单体系、智能调拨补货；

  ●商业智能：BI体系、供应链办理、组织流程等。

  现在经过手机，我可以查看到集团一切业务线的成绩、供应链的实时动态数据、一切产品的库存数据、周转数据，以及人效等数据。

  我曾经自己开工厂做了十年，近几年去到一些好的工厂，咱们的订单优势并不高，对方并不太愿意接咱们的订单。最终咱们决议在长征出发地江西于都树立智能制造的工业基地，现在有2000人左右，用智能制造把供应链功率和质量提升到一个新的水平，做到又快又好。

  为什么咱们以“工业互联网”形式来构建咱们的价值链？实质是利用网络和数字智能技术，把上下游的各个要素和环节衔接在一起，革新出产方式，构成新的工业协作，不再是你干你的，我干我的。咱们的信息共享曾经是靠邮件、靠打电话，现在咱们树立体系办理，体系便是一个温度计，显现你现在处于什么状态。

  时髦职业有一匹黑马叫shein，短短几年时间做到了上千亿的规划，便是利用了高效的数字化才能，把整个生态链的伙伴衔接在一起，完成了快速反应，做到1～2天交货。这个反应速度在服装职业里边20年前是不敢幻想的。

  经过工业互联网让本钱更可控、功率更高、产量更高，完成多方共赢；链条更长更稳健，产品的全体竞赛力也会更高。

  目前咱们线上现已可以做到，首单30%，70%用工业互联网的方式驱动满足销售订单，完成柔性供应。当然，线下还做不到这个数据，线下要铺货要展现，周转率比线上要慢一些。未来经过动态企划才能的进步，咱们期望季度售罄率达到90%以上，完成柔性快返。

  虽然咱们规划还不大，可是咱们投入很多的精力做数字化改造。供应链、门店办理、BI等体系，让整个公司的信息愈加通明可共享。曾经，门店和门店之间曾经调拨要靠打电话，现在可以像滴滴相同智能调拨，乃至抢单。哪个加盟商缺货了，邻近的门店就要抢着去干，干了多少，收 益多少，一清二楚。

  未来企业工作的决议计划，不是再靠拍脑袋，要把企业的办理权交给体系，结合数据算法逻辑做商业决议计划，才会愈加精确。所以我以为品牌企业最要害的三个要素：一是办理效能；第二个经过办理效能，可以驱动企业的长时间增加；最后可以依据咱们的顾客需求的改动来出产出顾客想要的东西。

  在效能层面的评估，咱们有4个重要目标：

  溢价率，品牌影响力；

  销售规划，看复 购率；

  引荐率，要看顾客规划；

  组织力，支撑三个效能目标落地。

  我以为：增加，是缓解焦虑最 好药方；不行复制或难以复制的，才是企业的核心竞赛力、护城河。本年去江苏一家工厂参观，他们是传统手艺艺的加工，把压折等这些他人不愿意做的东西做得非常好，这便是企业的竞赛力，否则就只能是价格战。

  5.长时间主义和短期效益的平衡

  我国的时髦工业要怎样在长时间主义和短期利 益平衡？曩昔是顾客互联网，是从个人的数字化诞生更多的消费需求，可是未来我以为是工业互联网的年代，是经过企业的智能化，让一切的出产要素愈加智能化，以更智能、更高效东西出产更高性价比产品，更好、更快地匹配顾客的需求。

  以咱们集团“生活在左”为例：

  这个品牌主张是打造不行复制的手艺，愿景成为我国文化奢侈品牌，以蓝印花布、轧染、蜡染等传统手艺艺为特色。

  本年的增速是50%，在抖音上很火一个月可以卖2000万。虽然线上的规划还很小，但咱们以为便是不行复制性，把手艺、我国的传统文化用在产品设计上，开发了马面裙，蓝印花、香云纱等系列产品，恢复这些正在逐步消失的传统工艺。咱们跟许多的非遗大师进行合作，在全国树立了7大手艺艺基地等。

  咱们的产品，制造工艺长虽然慢一点，把产品做好，做到不行复制，乃至他人难以仿照，渐渐就开端有力量了。

  现在是非常好的时期，整个我国文化，民族自傲空间高涨。现在95后喜爱国潮的时髦品牌，新生代集体代表了未来消费的主力，经济基础决议上层建筑。

  本来喜爱欧美的品牌，是因为他们的经济比咱们发达，现在我国越来越强大，未来软实力和硬实力都排到全球第一的时分，我觉得我国的品牌就会被全国际的人认同，我国品牌走向国际，必定有那么一天。

  最后，我的总结是：

  “曩昔的十年是消费互联网的年代，未来的十年是工业互联网的黄金年代。”

  曩昔的五年咱们踩了许多坑，未来我也有小小的梦想。我期望学习曩昔的经验，在下一个5年，力求迈入一个新的阶段，让我国的时髦品牌可以在慢与快之间找到好的平衡点，让咱们我国的民族自傲、民族品牌，真正得到咱们我国人的认同，也得到全国际的认同；我国品牌，就等于国际品牌。

  以上是我的共享，谢谢我们！

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