JK汉服Lolita，“三坑少女”这个冬天有点冷

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月15日

双十一与“三坑少女”好像没有太大的关系。

但在城市的富贵大街，仍旧游荡着“三坑少女”们的身影。游乐场上，Lolita举着冰激凌扮作迪士尼“在逃公主”，步行街上，JK裙的画风骤然一转，好像周遭国际转化成了雪景下的富士山，还有汉服少女婷婷袅袅地络绎在拥堵的商场里和公园中。

三坑少女，便是指同时喜爱上汉服，lolita、JK三种服饰并且为之花钱的女孩子。这个带有一丝自嘲的称谓，现在已经成为网络上的流行词汇，这一群年轻人的爱好消费令人捉摸不透，在外人看来，这个国际的次元壁已经被她们冲得支离破碎，更为神奇的是，本钱还跟在后面摇旗呐喊。

11月份，小米出资了一家三坑调集零售店。“调集零售”望文生义，便是走进一家门店，能够一次性感受到三种新文明扑面而来。但事实上，汉服、Lolita、JK一同卖并不是什么新鲜生意，尤其是在本年。

5月份，泡泡玛特出资泛二次元零售品牌“猫星系”，至今已经开了16家门店；“十二光年”建立不到两年就取得红杉中国种子基金及腾讯青睐；被小米看中的“诗与万花镜”也是本年4月份刚刚建立。

由于特定的圈子凑到一同，破产三姐妹在实践国际里频频迸发出火花，看起热烈的现象之后，说明了一个不太好的音讯：不论是汉服仍是JK或者Lolita，在商业范畴独木难支，需求抱团取暖才干满意本钱的胃口。

“三坑”商场的冰与火

三坑少女在大街小巷层出不穷，从“穿山甲”“汉服警察”在网络上掀起轩然大波到现在，三坑的言论热度与商场规划日益膨胀。汉服、JK、Lolita的全体商场规划从2016年的90亿元扩大到2020年的210亿元。

这还远远不止，依据头豹子研究院数据，这五年间，三坑职业的复合增长率高达38%，估计到2025年的商场规划能到达1035亿元，用户规划在9533万左右。很明显，年轻人的消费崛起改变了无数个小众圈子的商业命途。

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尽管在被总称为“破产三姐妹”之前，这三者除了次元壁相同之外，并没有太大的瓜葛，但时至今日，本钱迫使三姐妹不得不异曲同工。不是没有理由，至少在某些层面，三坑颇对本钱胃口。

2020年，腾讯发布的《00后爱好陈述》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z代代论题中的热度前三位，62%的 00 后愿意在自己感爱好的范畴投入更多的时间和金钱。这几年，三坑每次出圈的动静都不小。

以汉服为例，此前，# 汉服商场迸发 # 冲上微博热搜榜，微博数据显现该论题共计取得 3.6 亿的阅览、3.3 亿的讨论。央视财经关于汉服商场的采访也 9.8 万的赞。抖音汉服相关主题的播放量超越500亿，汉服吧的用户量从2011年的3万，飙涨到100万，累积发帖超越1400万。

另外，淘宝上认证的汉服商家数量由2014年的196家增至2020年的1518家，2020年仍保持27.8%的高速增长。从表面上来看，年轻人的破产“三姐妹”的确火了，但也不尽然。眼看圈子越画越大，热烈背面冰与火的矛盾便益发讳饰不住。

仍旧以汉服为例，年轻人爱买汉服，创业者爱卖汉服，本钱嘴上喊得起劲，但依据IT 桔子数据显现，至今围绕汉服商场的投融资事情却缺乏 10 起。这个数据意味着什么？要知道，新消费正值风口浪尖，仅仅2021年上半年，腾讯、字节跳动等6家互联网大厂在新消费范畴的出资就超越35起。

对比之下，出资量缺乏两位数的汉服圈好像不值一提。

这一点或许很让人费解，本钱总是追逐年轻人的脚步，汉服圈大张旗鼓，按道理应该正中本钱下怀，但汉服圈的实践现状与呈现出来的繁荣截然不同。企查查数据显现，现在汉服相关的企业共计有 2100 多家。

其间，有超越20% 的企业注册本钱在 10 万以下，个体商户占比高达70%，本钱热钱明显无处安放。值得一提的是，对比Lolita与JK，汉服算得上是好运，在小红书上搜索JK，相关笔记有七十多万条，三姐妹傍边，JK在微博超话的热度是最高的。

销量也不错，据淘宝的公开数据显现，2019，JK制服的成交人数同比翻了3.5倍；2020年春节期间，JK制服累计销售额打破了5亿，头部品牌创下过3分钟10万件的JK神话，大名鼎鼎的“温柔一刀”19分钟卖了25万件。

可详细来看，JK圈里圈外的境遇截然相反，依据计算，淘宝JK店铺共计有9万多家，粉丝数量在百万以上的店却只要9家左右。有媒体计算过天猫JK热销榜单，前50件产品别离来自21家店铺，这20多家店铺均未引入外部本钱，也便是说，微小企业占据了整个JK圈子。

汉服姑且有过本钱垂怜，JK与Lolita却还“有名无实”，调集店在本钱怀里打得火热，彼此安慰的成分占很大一部分。更重要的是，论在商业范畴里单打独斗的才能，三者都是战五渣。

在残酷的商业规律之下，报团取暖已经是本钱能想到的最优解。

“单坑”之后，“多坑”还会远吗？

“你是单坑仍是多坑？”

这句无厘头的提问在地球人听来一头雾水，但换做任何一个三坑少女，都能就这个问题即兴来一篇小作文，叙述自己与三坑结缘的爱恨纠葛。有意思的是，“地球人”是三坑圈子对圈外人的总称，不穿汉服，不萌JK，不爱Lolita的人一概划为“地球人”。

或许常人无法了解，可对于在三坑里躺平的人而言，小众的圈子意味彼此之间的鸿沟能够彼此跨过，一旦接收了榜首种新文明，第二种便轻而易举，第三种则无法自拔。也正由于如此，本钱才觉得汉服、Lolita、JK能在调集店里完成圈层互融。

圈层互融，整个消费链进一步延伸就不是什么难事。无论是小米青睐的“诗与万华镜”，泡泡玛特追捧的“猫星系”，仍是16家门店的“十二光年”都在期望三坑之间一荣俱荣。数据显现，Z代代喜爱及了解三坑的人数，占到总人数的一半以上。其间，汉服、JK别离占比30%以上，根本不偏不倚。

如果三坑用户的互换率到达一定水平，那30%就有或许累计到90%。“你是单坑仍是多坑？”这不仅仅是同袍的亲切问好，背面还隐藏着本钱的深切期待。2020年，三坑榜首次在淘宝上成为百亿品类。上半年在天猫购买汉服的消费人数在2000万以上，“双11”期间，JK、汉服、Lolita成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。

三坑文明经常绑缚呈现，本钱所释放出的信号很明显，无非是向一切泛二次元大军暗示穿上汉服也不妨碍去逛Lolita。2021年的央视网络春晚就来了一次“文明大融合”，国乐天王方锦龙弹琵琶，B站UP主穿着lolita裙子跳宅舞。

Teenie Weenie 发布2021全新JK制服学校系列，请的推荐官也是B站的头部宅舞UP主，粉丝数高达500多万。小孩子才做挑选，本钱三个都要，但如何平衡商场却始终是一个难题。猫星系的创始人钱勇曾经在一次采访中表明，假设将三坑商场按100%来进行分配，汉服占30%，Lolita和JK各占35%。

看似占比相等，但出圈频率最高的汉服却意外落了下风，Lolita占比出其不意。现在猫星系的调集店里就主打Lolita和JK，汉服占比少。

为什么呢？细究下来，原因也不难猜。首要需求清晰的一点是，三坑热度各有不同，汉服出圈的速度与规划肉眼可见，尤其是国潮来势汹汹，就算不粉二次元的“地球人”看到仙气飘飘的汉服都会心动。

JK路分缘相同不错，唯独Lolita受众规划最小，调查显现，豆瓣、微博、B站三大交际途径中，汉服的粉丝集体为105.9万人，JK为104.4万，Lolita只要27.7万，是三姐妹中急需“跳坑”解救的那一个。

2020文立异经济大会上海场圆桌论坛上，也有嘉宾发布了2021年的公司方案，即各实体店Lolita的囤货配比能够适当进步，理由是在三坑彼此跳坑的影响下，2021年的Lolita销量预测会比2020年增长一倍。

时至今日，Lolita销量增长与否还没有清晰的结论，但从百度指数看，Lolita的高光时间仍旧在2019年，距今已经过去了两年之久，汉服与JK好像带动不了Lolita。不过Lolita有一点是汉服与JK比不了的，极高的客单价。

猫星系的销售数据显现，2020年每家门店里Lolita和JK的销售额简直都彼此相等，Lolita的单价是JK的4～5倍。市面上Lolita价格规划主要在0—1000元/件，俗话说“十个萝莉九个富，还有一个极其富”，这或许是各大调集店格外看中Lolita的关键原因。

从单坑到多坑，除了是圈子的爱好跨过，也是本钱的蓄谋已久。

撕裂的“线上”与“线下”

固然，国内二次元工业随着年轻人话语权的跃从而水涨船高，数据显现，2020年二次元全体商场规划到达一千亿，年增速为32.7%，估计到2023年泛二次元用户能打破5亿，单笔出资金额明显上升，周边衍生工业作为工业链上最重要的一环，90后二次元相关产品人均年支出到达1510元。

如此巨大的商场在线上一路势如破竹，只可惜线下还处在空白期。

三坑实体店从某种视点是想添补这片荒芜的空白， “破产三姐妹”或许在线上不愁卖，阵地换了线下，不免有些冷寂。就现在来看，每家调集门店营建的氛围都与当前年轻人热衷的网红打卡店别无二致。

比如十二光年在小红书上有900多篇探店日记，只卖JK裙的“汝汝同学”甚至为顾客预备了拍照实景教室，以及魔咒MOJO、奶油裙角、梦鲸屿……尽管没有走进本钱视线，但在小红书上照样人气不低。

仲夏物语每开一家新店就会设置粉丝打卡探店活动，泛二次元零售缺少一个“泡泡玛特”，三坑自然首当其冲，仅仅天然调集在互联网国际里的小众文明真的有走进三次元的必要吗？圈子的网络交际属性放到实践中不一定吃得开。

以汉服为例，这些年，在阿里途径下单购买过汉服的顾客人数迫临2000万大关，潜在用户规划达4.15亿人，购买途径来看，50%仍旧挑选在线上买汉服，包括二手交易途径，闲鱼上二手汉服遍地都是，爆款溢价也有人买。

由于这是一种情感趋同，越小众的圈子越重视网络里的高山流水与志同道合。

这种习惯扩大到整个年轻集体都相同适用，QuestMobile《“Z代代”洞悉陈述》显现，Z代代活泼用户规划占全体移动网民的28.1%，他们的线上消费行为远远超越线下，精力消费大于柴米油盐，阿里妈妈计算数据显现，2020年淘系时尚消费各项目标Z代代明显高于其他集体。

三坑出圈与交际网络造势休戚相关，2021年6月1日，抖音途径上“三坑”相关短视频播放量别离到达521/257/149亿次，2020年哔哩哔哩上“三坑”穿搭视频播放量同比增长110%，调集店想要做“泡泡玛特”也要走流量的红利场。

仲夏物语在2021年5月举办的品牌秀在抖音具有百万级播放量，在微博论题阅览超越千万，这不禁让人担忧线下的调集店会不会有沦为三坑“试衣间”的风险。

此外，线上的货源供应一向被绵长的工期所约束，调集店看似绕过了这个问题，其实未必。究竟调集店有40%以上是头部品牌合作，这些品牌的线上工期能排上一年，何况进军线下的也不在少数。

以重回汉唐为例，2006年就建立的重回汉唐，陆续在成都、上海、北京、重庆等地开出30多家线下店，笔直品牌线上与线下两手抓，头部品牌的复购率甚至能到达50%，比如徐娇的织羽集。

调集店想要跟线上的笔直品牌抢生意并不简单，另一方面，几家调集店不约而同地选在一线商场，仲夏物语的门店就有杭州湖滨银泰IN77、西安赛格、深圳COCO Park等等。固然，一线商场是服装品类的榜首价值空间，可当强势的商务空间遇上小众文明消费究竟违不违和值得深究。

总得来说，泛二次元赛道的线下零售梦还困在文明圈层里，成也圈层，败也圈层。

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