BV、爱马仕再调价，谁给了奢侈品狂涨价的勇气？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年11月19日

BV、爱马仕，宣告提价

在BV提价单里，我们看到了：Double Knot饺子包直接从980欧元涨到了1200欧元，涨幅竟然高达22%；Mini Pouch小云朵包则从1250欧元的价格涨到了1450欧元，涨幅达16%。

爱马仕官方也透露了，将在圣诞节期间（12月25日-1月1日）上调全球产品的价格。具体涨幅多少，现在还未可知。有业界的人士分析认为，爱马仕这一波提价很有可能是和上个月CHANEL品牌不断调价后，被传经典CF的手袋价格超越爱马仕铂金包有关。

究竟作为以高价而存在，且最受贵妇们欢迎的爱马仕，怎么能坐看CHANEL身价逾越它呢！

经典好卖款，涨幅最大

2020年的疫情，对依靠线下门店的奢侈品们造成了巨大的损失。不只品牌，还有大部分人的收入也有巨大的影响。

为了保值，很多顾客在购买奢侈品的时候更优先选择经典款，比方CHANEL的经典口盖包、2.55、leboy、流浪包等等，由于是涨幅最高的CHANEL黑链条2.55手袋，单品提价竟超5700，属实过高了。

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提价最高的往往也是卖得最好的，这也说明了CHANEL 2.55手袋的畅销。

对于经典畅销款，奢侈品最喜欢提价，因为越涨越卖的好！奢侈品经典款具有抗周期和保值的功能，放在二手商场也能收回本钱，也很多人乃至把奢侈品当成一种新出资，今天买进明天卖出，随手还能赚差价。

比方BV此次的提价，就和前总监Daniel Lee离职的影响分不开。因为他创造的BV产品即将绝版，在必定意义上来说具有收藏价值，放在二手商场上也能够高价收回。

当然，在疫情后各大奢侈品的调价战略都不同。LV的提价战略是少幅多次，Dior的战略是大幅少次。

提价的一起也必定随同了社会环境的影响。比方2012年欧洲次贷危机，欧元大幅贬值，奢侈品为了保证其利润，必须在全球范围内提价，以维持品牌的利益和发展。

比方2020年疫情过后，大部分奢侈品在2020年都大幅上调了价格。这也造成了一个特有的现象，越是有社会性危机事情发生，奢侈品越是要提价。

维持奢侈品的稀缺性

有一个古怪的现象，每次奢侈品宣告提价之前，各大门店前就会排满了长队，很多人都想趁着提价之前赶忙下手。

有记者曾经调查过，在Dior门店里，有一款涨幅高达25%的包包，但是在门店却一包难求。而且凡是品牌的爆款都需求提前预定，门店罕见现货，有的产品乃至无法确认到货日期，让很多特意前来的绝望而归。

这其实是奢侈品的营销战略——成心制造稀缺感。

有钱也买不到，这种幻觉让奢侈品坚持了它的稀缺特点，反而更吸引了顾客的购买欲。在这方面，奢侈品能够说是深谙目标受众的消费心思，用刺激顾客的方法让其发生更激烈的购买愿望。

Vincent Bastien曾任LV品牌CEO，他在《奢侈品管理》一书中曾这样写到：“奢侈品是一种挣得的物品，得到的阻力越大，人们想要得到的愿望就越强。”

提价，不只能稳固奢侈品的价值，帮助奢侈品坚持高逼格的形象，一起也让顾客取得更大的购买阻力。越是难买到，顾客越是想要。

这也就解说了为什么爱马仕需求配货才能喜提Birkin包包。所以，当CHANEL的价格超越爱马仕之后，爱马仕要提价也将是必定的。

新中产人群的增加

顾客迭代更新，使得每年都有大批新中产发生。有了物质基础的新中产，最急需奢侈品来标榜新身份。这也成为了奢侈品销售额年年增加的来源之一。

尤其是亚洲地区的韩国和我国。

特别是我国商场，《2020年我国奢侈品商场：势不可挡》报告显示，全球奢侈品商场销售额在2020年预计跌落23%，我国内地在全球商场的占比几乎翻了一番，从上一年的11%左右跃升至2020年的20%。

特别是我国拥有巨大的人口基数，让北上广和一线城市的购买力逐步饱和后，三四线城市的购买力紧跟这以后。所以顾客的迭代更新，使得奢侈品能够像割韭菜一样年年收割新的人，越涨人气越高，越卖价格越贵。

无论是想提升社会地位，仍是出于出资或提价前占便宜的心思，这都刺激了新中产顾客的购买行为。奢侈品在无形中营建了阶层，使得想成为进入高阶层的人群成为了收割的对象，这也给奢侈品行业带来了提价的筹码。

在业界，奢侈品的定价公式为：销价格格=原材料+加工本钱+商场公关本钱+途径费+关税+品牌价值。在这个公式中，全部都能够估算，只要品牌价值这一项无法估量。

所以，能够得出这样一个定论：并不是奢侈品选择了提价，而是奢侈品的品牌特点决定了它要提价。人为的稀缺性，标志身份的交际特点，使得奢侈品越涨越有人买。这才是奢侈品们年年提价的勇气。

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