厂货大乱斗：“光腿神器”和它背后的数千玩家

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年12月02日

 最近几年，每到冬天需求旺季来临前，浙江义乌的工厂老板就会连绵不断接到一批订单。这时，他们通常会挪出大部分出产线，连夜赶制一种“特别”的打底袜。

  义乌是浙江省辖县级市，由金华市代管，这个常住人口约200万的县级市，一年四季都充斥着编织机的背景音。据统计，每年有超越6亿条各式各样的女人打底裤/袜从这座小城产出，它是当之无愧的“打底裤之乡”。

  昼夜兼程的织袜机一针一线勾勒的全部焦点，都环绕这双打底袜，小城的冬天故事也从这双袜子牵出线头——一双彻底解放广阔女人、连续走红多年的“光腿神器”（打底裤袜中的一种）成了掩盖全城近千家工厂的KPI。

  “揪起美腿袜就像揪起自己的皮肤相同，妈妈看见准会吓一跳”。本年双11，靠这样的呼喊，雪片般的订单从各大直播间飞往义乌袜厂老板的后台。

  据京东、淘宝等途径发布的统计数据，刚过去的双11，以“光腿神器”为主的打底袜系列继续稳坐热销榜，多个途径均创下上亿元出售额。

  双11不再只是一个途径的节日，它更是一场面向传统制造业产业带的集体拉练。“曾经靠等，现在却忙不过来。”浙江义乌某织袜厂老板王先生近日告知安福家园，工厂和品牌、经销商之间的关系益发默契，一起又益发“严重”。

  功用越来越多、资料越来越高级，这双屡创出售光辉的“光腿神器”在解放女人的一起又为广阔厂牌戴上紧箍咒。门槛低、毛利不高、同质化严重一向捆绑着厂家，一起“货不对版”带来的经营纠纷也益发影响着工厂的出产效率。

  靠网红带火的“光腿神器”还能奇特多久？

  “神器”爆红背后：上千工厂做嫁衣

   走在义乌街上，即使一个平平无奇的小厂房，都在分秒必争地发明着财富。订单从四面八方飞来，在某一个节点到达全年峰值。

  “厂里大部分出产线全都拿来做这个了。”义乌某袜业公司负责人在电话里向安福家园泄漏，自从几大电商途径改变“过节”机制，曾经会集的赶工期提前了，整个义乌的袜机都在赶制打底袜，其间“光腿神器”占据了适当大的比重。

  在阅历前期转型、代工、自立品牌和贸易后，来自电商途径连绵不断的订单成为许多工厂老板探寻到的全新增长点。

  该老板泄漏，承接代工订单这些年，最 大两笔订单的别离来自两位头部网红，订单量超越许多中小代工厂的总和。

  王先生在义乌经营打底裤工厂多年，以贴牌代工为主，大概从上一年开端，线上的运营团队频频找到他对接出货事宜，开端他感到不解。

  “这不就是几年前工厂主推的双层袜吗？怎样一下就火成这样了？”王先生纳闷，秋冬厚款连裤袜在义乌现已具有强壮的规划、加工出产能力，工厂花在这款刚需大单品上的精力和技能也在不断精进。

  据介绍，早在“光腿神器”一词盛行曾经，义乌的织袜机现已从“一层拉毛”“双层加厚”“一体加绒”三个阶段，全 方位锁定一条让女人既保暖又显瘦的打底袜的基础工艺。


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  工艺和原资料的加持令义乌打底袜沉积了一套全能代工优势，这也为之后“光腿神器”的爆红埋下浓重的伏笔。但是，它也是导致厂货众多的根源。

  据了解，因兼具漂亮和秋冬天保暖成效，这双偶然间被网红在直播间带火的“光腿神器”，其实最早源于国际丝袜大国日本。日本有十大丝袜品牌，其间大部分在国内均有代理，主攻中高端商场。

  随着网红带货形式的兴起，许多主播为完成差异化营销，借鉴日韩穿搭来搭建壁垒，她们纷繁相中既有成效又符合盛行趋势的“光腿神器”。就这样，它开端进入群众视界。

  “保暖+”的产品特色，外加“穿了看上去没穿”的视觉体会，令这双打底袜敏捷引爆流量。“上市多年都没能成气候，没想到一下子爆了。”上述王先生回想，从腈纶到棉、涤纶、氨纶，最后到加绒工艺，从竞赛白热化的传统产业赛道杀出来，事实上，业界对打底袜的技能调整和晋级从未中止过。

  深受东亚女人顾客喜欢，与皮肤色彩相近，穿上后视觉作用好像“裸露着双腿”……不可否认，这双被唤作“光腿神器”的奇特打底袜，最后因为名字得以成功出圈。

  但广阔顾客最终选择买单的根本原因却在于：强壮的供应链优势，让她们能用低得多的价格买到一双既保暖又显瘦的神器。

  形成消费风潮后，这双样式少、工艺同质的“光腿神器”，开端在价格带和订货量上突飞猛进，从规范化的打底袜流水线上被“剥离”出去，独自成为一条专属产品线。

  一些细微的距离和分野也在此刻悄然发生。凭着出产线的“始发”优势，爆红于直播间等线上途径的“光腿神器”走上“反代工”经营形式。一位从业人士向安福家园剖析，无需额定花时间和精力去磨合，工厂也无需独自“开模”，就能随时承接很多订单。有了规模驱动，成本又能得到很好控制，“彻底没有理由回绝。”

  安福家园采访刺探到，环绕一条打底裤/袜，目前义乌大大小小的自主品牌、代工厂众多，其间适当一部分企业均涉足过或选择继续出产“光腿神器”。加上其他地区的工厂，保守估计，国内深耕“光腿神器”的上规模的工厂、企业多达成千上万家。

  品牌内卷   “神器”不神

  被吹爆的卖点背后，网红大V的大力呼喊和工厂强壮的产能快速抱团，一起拓开一片巨大的潜力商场。

  织出一双什么样的袜子，袜机和原资料是关键。本来这些工厂是深耕打底袜的，每到消费旺季，它们不得不全力赶制“光腿神器”。为最 大化承接订单，工厂试图针对该爆款品类进行调整，完成规范化出产。

  使用现成的体量庞大的袜机，工厂老板们在原资料和样式规划上做起了另一种生意。但是，一夜之间秒变“神器”的这双双层加绒打底袜，似乎不再是工厂老板们了解的那件单品了。

  上述老板王先生介绍道，“‘光腿神器’的卖点是仿真，接近人体天然肤色，一起还要求保暖、显瘦、不掉档、穿脱便利。严格来说，它和打底袜是两种截然不同的工艺。”

  腈纶、锦纶是打底袜的首要原资料，而要想袜子穿起来显瘦、微压，“氨纶”的增加必不可少。如前文提及，在出产“光腿神器”之前，义乌现已是全国乃至国际袜类行业的重要制造基地，集聚了很多原资料出产企业、质料经销商、机械配件供货商和经销商。这一点，义乌的优势十分明显，也是出产订单全部流入当地工厂的原因。

  但如何“仿真”人体皮肤、到达穿了等于没穿的作用，却成了出产线端的一大应战。记者在采访中发现，尽管走红多年，在任何途径输入“光腿神器”，“有没有天然不坑人的‘光腿神器’可推荐”仍是最会集的诉求。

  不天然、假白、穿上秒变假肢一向以来是首要槽点，这反映了工厂在外观调色上的“缺点”。因为走红速度超乎意外，缺少相应的商场培养和准备，买卖两边对产品的理解始终存在偏差。

  乍一看，“光腿神器”仿真的色彩和传统的肉色打底袜极其类似，从外观上几乎判别不出。“部分代工厂在出产加工时彻底照搬经验，决议成败的‘细节’优势被流水线淹没了。”一位不肯签字的工厂人士称。

  投诉、差评、货不对版逐渐浮现，“光腿神器”的存在也引发许多质疑与讨论，大部分来自“看不懂”的男性，特别当一双并不修身、也不传神的“光腿神器”赫然出现在街头。

  “网红带火的只是概念，规划研制出产都在掉链子。”在重庆某中高端商场经营丝袜档口的负责人向安福家园剖析，前期在数十个品类中尝试卖过“光腿神器”，“客人承受度不高，质量和打底袜或同类丝袜比起还不太老练。”

  第二个槽点是“有褶皱”。在众多买家秀和点评中，“关节部位褶皱太明显”“一秒穿帮”等吐槽声此伏彼起，光腿作用大打折扣，特别是采用“一体加绒”工艺的产品。

  能够看出，“神器”效应成为卖点背后，对袜子这类更倚重技能、工艺迭代立异的出产线来说，许多工厂并未做好准备。摸着石头过河期间，品牌、工厂、顾客之间的角力益发剧烈，令这双灵敏的打底袜因撕扯而“变形”。

  在出售端，一位袜品专卖店老板告知安福家园，考虑到品类完好，几年前尝试卖过“光腿神器”，会主动介绍给顾客，但该品类至今没有嘹亮的品牌，价格带也很含糊。“对惯例品类来说，像‘光腿神器’这种产品都是不老练的，专卖店大多不会考虑进货。”

  在出产端，固有的出产和规划形式遇到靠功用效应引爆的网红单品时，极易水土不服。“从一体加绒、双层，每家工厂的技能都差不多，可变空间太有限。”上述人士剖析说，要从流水线上诞生一双一起满意品牌和顾客想象力的什物是十分困难的，“更难的是它还只是一个概念罢了。”

  产业链完好、会集，表面上看，其最 大的吸引力在于品牌商的选择更多元，精细化运营的空间更大。而事实上，极易考验研制和品控，网红品牌的玩法和传统代工形式显然爱好点并不在这里。

  产销之间更倚重“安稳的产能合作”，含糊的产品规范和纯网红概念，“光腿神器”的出产规范迟迟未建立……来自商场的质疑、差评和投诉，无不都在逐渐消解“神器”光环。

  战火引出“直播间”

  “光腿神器”走红背后，其实是女人表达真实自我的趋势。一位业界人士向安福家园剖析说，惯例打底袜的特征是刚需高频，一向处于冬天穿搭的附属地位；而在保暖、显瘦基础上，“光腿神器”抓住的则是女人“再冷也要露腿”的潜在诉求，另辟一条全新赛道，是业界长辈和其他品类都未曾涉足过的。

  有人曾测试过，一双理想中的“光腿神器”可让腿围出现4~6厘米的距离。“针对这双奇特打底袜的技能晋级一向在继续。”业界某人士告知安福家园，热销多年来，即使厂货众多、缺少嘹亮的垂类品牌，但技能和工艺立异一向未停过。

  每一个爆款的诞生都是行业供给侧变革的契机。“从主播每年不同的营销话术就知道工厂流水线当年的技能主题。”上述人士坦言，在“天然”“无褶皱”“骨骼感”基础上，本年网红大V不约而同呼喊的“扯皮感”。

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  反映在产品自身，双层加绒比一体加绒的规划更能到达“无褶皱”（袜体不行贴身，极易导致关节部位显得不天然）作用，“扯皮感”则在修身、提臀、外观色彩等各个工艺参数上，真实靠近一双无 限接近于裸感的打底袜的作用。

  一起，本年不少服饰穿搭博主开端会集“打假”，在呼喊自家产品卖点之前，都会奉劝大家别踩坑。“往年她们自己也卖过坑货，这是技能和商场环境决议的。”一位不肯签字的电商途径人士称。

  而很多人不知道的是，在袜子行业，原料技能和规划上的更新替代几乎是每年都在进行的，一双袜子就是潮流的晴雨表，细微的工艺改进和盛行元素都可通过袜子出现。

  如前文所述，掌握出产技能的工厂却不具有供给侧优势，被商场牵着鼻子走。真实困扰工厂老板们的，是令他们无法回绝的线上庞大流量。

  注意到，除网红主播自营品牌外，越来越多深耕“光腿神器”的品牌和知名服饰品牌切入该范畴。其间包括起步较早的俞兆林、宝娜斯，最近两年，小野和子、觅橘、茉寻、黄小姐等文艺、亲民的品牌开端会集刷存在感，价格则从30元~200元不等。

  据记者采访了解，部分新近成立的品牌还斥资找当红明星代言，且大部分新式品牌的注册性质均为“电商企业”，其经营范围和方法普遍会集在代工、网红带货形式。

  尽管吐槽和质疑始终伴随，继续热销的“神器”仍给足了品牌运营者信心。厂货众多也阻挠不了这双奇特打底袜成为产销两边讲好冬天故事的最 佳题材。

  旺盛的代工厂产能、层出不穷的大小品牌，令“光腿神器”益发变成一条内卷赛道。安福家园从某社交电商途径看到，由该途径制定的“光腿神器销量TOP20”榜单成员，几乎都别离来自不同品牌。

  为提高复 购率，品牌使用流量规律反复强调卖点，但其对供应链又缺少深化的掌握和沟通。“从大供应链里去切入一小块是干流操作，不肯花时间去做特供开发和包装。”义乌当地某工厂负责人告知《商界》，对代工厂来说，订单安稳、不必忧虑很多商场途径投入和售后，旺季时挪出出产线赶工就行，没必要额定花心思去做产品。

  “义乌前后花了40年去研讨一双袜子的立异”，义乌打底袜行业协会负责人曾表明，每年全国一半以上打底袜从义乌的工厂下线，安稳的供应链极大地提高了新品研制和OEM形式的效率。

  真实想到达“穿了等于没穿”的作用，未来，这双被吹爆的“光腿神器”显然还有更多路要走。而在热闹、夸大的呼喊之外，最应该补上的兴许是那些“看不见”的努力与沉积。

  某种意义上说，“光腿神器”的神话才刚刚起笔。

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