1、选款、测款的重要性

这是我朋友的一家店具体数据不公开了，我们就只说个大概，左图的宝贝点击率为0.5，右图的点击率为1.2，假设转化率是5，那么在展现量为10万的情况下，他们其实一天就会相差35笔。

一个月下来就是会相差1000笔的销量，我们再细想一下，如果你多了1000笔的销量，你是不是和快递也好谈价格了? 和供应商也好谈价格了?你是不是也能赚更多的钱了?

一个受到买家喜爱的宝贝，不仅让你直通车带来了高点击率从而提升你的质量得分，在另外一方面来说，在自然搜素方面，也能获取更多的流量了。

最后的结果呢，也确实如图，不负众望卖的不错！

我们做直通车的人，都是高风险行业，大家都还记得那个笑话吗? 老板，再让我烧辆路虎肯定能把店铺做好，其实这个也侧面反映了，我们做为一个直通车人的艰难，说白了就是难做人啊，自然搜索不花钱啊，可是直通车花钱， 如果自己开店的，花着你自己的 心疼，帮老板烧的，花着老板的钱，心惊胆战。

做直通车就是一项高空作业，我们要做的事情就是尽可能的降低我们的风险。

那么我们就需要进行测款、试款、定款这3个步骤来帮助我们降低风险。

我们选款、测款、定款的大致流程、就是这个样子的：

首先第一步，在海量的现有商品中，我们进行初步的i数据化筛选，找出我们的预推商品，就是我们找出来的潜力款，然后再将我们的潜力款进行直通车测款，找出我们的主推商品，最后发力推广，这个步骤呢也是有他的一定好处的。

在这，我问下大家，你有没有脑袋一拍，说：就这个款了！这个款肯定能爆！结果就是花了非常大的时间精力下去，结果没爆，市场反应效果还非常的差，你还得回头重新推一个款式呢?

如果有的话，不妨你继续往下看：

2、数据化选款

以前我们可以从数据魔方中查看到的，现在已经需要去生意参谋查看了。

在女装中，莆田运动鞋批发发现，最近30天中，我们看到了：毛呢外套和羽绒服最近的增长，都是3位数的，如果你的地区有毛呢外套又有羽绒服的话 ，你就可以选取这2个子行业作为你的主打行业，如果时间精力有限的话，你可以2个都做，如果时间精力有限你只能选择一个的话，那么我们就进一步的去筛选。

我们可以发现，毛呢外套的搜索人气以及交易指数始终高于羽绒服，并且在10月份就是一个起爆点，都会有大幅度的上身。

那么，在这个时候，如果你羽绒服和毛呢外套只能选其一，那么你可以去选择毛呢外套了。

不过这不是绝对的，你可以结合一下你们当地的产品决定。

然后，我们再去属性排行中去查看各层的适用年龄、服装版型等等......

如果，组合出来的属性是25-29岁韩版的西装领的毛呢外套的话，那么你就可以有针对性的去市场上或者自己生产款式了。

那么第一步，你的数据化初选完成了！

3、直通车测款

每一子类目的宝贝，需要设置相同的关键词 。这样可以排除关键词对点击率的影响，2个经过你数据化初选了之后的宝贝，如果一个关键词是中的关键词都是3级精准词，另外一个都是1级大词的话，点击率肯定是会有差别的。

设置相近的出价或者一样的出价，可以排除位置对宝贝的影响，如果一个宝贝你设置的出价 让他的位置在第一页第一个，而另外一个宝贝则是100名以外的话，点击率肯定是会受到影响的，特别是在无线端上。

关于宝贝的直通车车图，如一个有文案、那个必须各个都有文案，比如2款非常相近的衣服，一款车图内文案有顺风包邮，另外一车图则没有，那么点击率就会不平衡，造成数据误差。如此可以排除车图对点击率的影响。

关键词方面，建议大家使用2、3级词(具体看类目小类目可能2 3级词 就没什么流量了)，2、3级词流量大，且能真实反映宝贝点击率，比如女装中一级词就太过于广泛了。

建议大家在单个宝贝至少有个2、3百点击量之后，拉出数据，如果数据量太小的话，说实在的，没有任何的参考意义的。

最后，我们可以得到这几个数据：

唯独点击率这个东西，我们并不能人为进行太多的操作，在直通车上可以，但是在自然搜索的时候就不行了 ，我今天说的东西，并不是单独站在直通车角度说的，而是站在搜索以及直通车2个角度共同考虑。 所以，点击率高的，宝贝质量能证明，他也许是个可以推得动的宝贝。但是转化率高的宝贝，他不一定是卖得动的宝贝，因为，转化率这个东西，我们可以修改我们的详情，增强客服的能力等等，但是点击率，是依靠宝贝自身的，虽然可以人为去操作，但是这样会很累。

4、定款

定款的时候我们可以优先留下点击率高的宝贝，如果有多款的点击率都不错，那么再看看购物车 以及加购情况，最后留下1-2款宝贝作为你的主推款。

如果你的货源地有多重货源供你挑选，那么你店里 3-4个主推款你就得到了。