潮流时尚竞争激烈 I.T集团如何保持市场领先地位？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2018年05月14日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2018年05月14日

Dover Street Market(DSM)终究仍是来了北京。这个进程耗时近十多年，原I.T Beijing Market经过重新包装后，今年二月正式更名为Dover Street Market Beijing (DSMB)。作为“反干流”奢华品精品店开山祖师，全球第五个DSM今年将继续发作一系列的改动，包含更多的设备艺术，更丰厚的产品线，更多的奢华品牌进驻。

据安福相册了解，Comme des Garçons总裁、DSM国际总监Adrian Joffe更情愿说这是让北京成为DSM这个社区的一部分，而不是一个商业决策。“人们总是说我国很重要，但挨近10年前刚在三里屯开店时，这儿依然感觉是一个偏远的当地，但现在你会看到我国真的成为了国际的重要部分，这儿是让人感到影响的。”

这次协作是一家零售商和品牌商树立协作默契，高度笔直整合的成果。“现在这是一个’真实的’(Bona Fide)DSM了，咱们能在引入更多奢华品牌的方面帮到DSMB，在此之前，他们仅仅凭仗自己的力量尽量做。”Joffe说道。“这是一次真实的协作。”

在安福相册看来，DSM能继续制造惊喜。“这种惊喜不只在单品上，更多是一种趋势或许产品类型的开辟。这对我国消费商场特别重要，我国消费者对新品牌、新产品的承受度十分高，寻新的需求亦十分大，但像DSM这一类具前瞻性及冒险精力的其实并不多，DSM北京仍是有必定的优势的。”梁家俊通知BoF。

为了迎候三月的开幕，整栋楼都裹上了白色幕布，为商业化的邃古里增添了神秘感，但这还仅仅这次改版的一部分。你未来能在DSMB看到现在现已是出售冠军的Gucci的产品，以愈加生动及丰厚的方法成列在其“official corner”(官方旮旯)处，行将引入的Raf Simons及Prada也会以相似方式呈现，Loewe也将有个全新的独立空间，当然，也能在显眼处找到Marine Serre、Gosha Rubchinskiy等规划师专门为DSMB制造的设备作品，还有潮牌规划师Avi Gold规划的“热狗铺”纪念品店。


DSMB的热狗“外卖”店 | 图片来历：安福相册

依据I.T集团我国董事总经理陈惠军泄漏，其实尔后在商业模式上的改动不大。“咱们依然是DSM国内仅有的营业者，但整个店肆的空气、货品的深化程度，都会更有DSM的滋味，跟全国际其他DSM并驾齐驱了，所以是一个晋级。”尽管不肯泄漏详细出售数据，但陈慧军泄漏，现在DSMB的“商业报答健康”。

变成DSMB后，北京与其他DSM的交流变得更频繁。“前次跟DSM开会就会说到某个牌子在伦敦卖的好，但在亚洲商场卖得欠好，Adrian也会说可能是由于区域不同，消费者需求纷歧样。”I.T的女装买手总监Tracey Cheng通知BoF。“今后咱们会更大胆买一些伦敦很小的品牌了，不是一个DSM这样的大牌，他们也不必定会信任咱们。”比如Simone Rocha其时还处于上升阶段的规划师品牌，某种程度上也是由于经过DSM结识I.T，然后打开了亚洲的出售网络。

DSMB当然也有自己的共同之处，这儿还有其他Dover Street Market所没有的Acne Studios，也有由于I.T的引入才参加的Y-Project、Yang Li、Feng Chen Wang等规划师的产品。

简单被人忽视的一点是，DSMB的重新倒闭后，也会为I.T整个集团带来更多的潮流生意。实际上，起到为I.T背书及高端定位的DSMB并不是I.T收入的首要来历，I.T主营事务包含逐步扩大的署理及自营品牌阵列，包含带动日本商场销量的A Bathing Ape及其副线品牌，以及起到时髦启蒙效果的自营品牌如izzue, b+ab, 5cm等超越300个品牌。

有了DSMB的背书，I.T在洽谈新品牌时更有话语权了，比如开在DSMB近邻的Off-White，就是I.T最新独家署理的品牌。

DSMB“背书”背面，是I.T的多品牌阵列

不断更新品牌组合，是I.T财报中说到的坚持集团竞赛力的要害。“他们是紧跟着我国的潮流来进行品牌的更换，尽管不是最快的反响，但实际上仍是在潮流之中，没有被潮流所淘汰。”杜斌说道：“如果不跟着消费者迭代，品牌很快就衰败了。”

正是由于品牌够多，I.T能在上海淮海中路及南京西路竞赛剧烈的商圈，开出四五家店，并做到错位不重样。“即能够跟轻奢放在一同，也能够跟快时髦品牌做街坊。”他说道。“但有一个品牌我觉得未来I.T是有时机争一争的，就是Mo&Co，它从中档、到高端、再到国际化的产品都具有了，它的可塑性十分强。”杜斌弥补道。


I.T 上海中信泰富店 | 图片来历：安福相册

完结品牌拓宽后，I.T在开发二线城市商场时也开端提速。现在I.T旗下的品牌已进驻28个我国城市，新添包含南宁，长春及昆明等地。“咱们15年前的战略就是把香港商场做得更安定，捉住国内庞大商场的时机。”陈慧军说道。

二线商场的快速开展也反映在了财报上。依据I.T2016/2017年的财报，现在I.T在大中华区及日本，韩国，东南亚，美国及加拿大具有超越700家店肆，我国占有45%的商场份额。尽管香港商场出售额下降了6.3%至约32亿港币，但内地商场出售额增加16%至约34亿港币。加上日本商场的良性增加，I.T集团总体录得6.1%的增加，至80亿港币。剖析师以为，2018年，坚持继续开店的势头及下降打折货品份额，我国内地的同店出售额将坚持5%的稳定增加，而香港及澳门商场也将呈现转机。

深耕二线商场

据安福相册得悉，　与I.T Beijing Market倒闭的同期，I.T开端开发中低端商场，布局二线城市商场。除了意识到小众商场会遇到必定的天花板，陈慧军早就意识到，二线城市才是潜力股。“我希望能掩盖全国的一切一二线省会城市，对整个时髦的企业的网络的衬托有必定效果的。我信任在很快的将来，许多商业载体都会在那里呈现，潮流度也会提升。”陈慧军泄漏道。

但一个香港企业想深化我国二线城市，开端也并非一往无前。“七八年前进入沈阳的时分，当地商业开展还比较初级阶段，其时还没有开万象城及恒隆广场这样的商场，确实进得有点早了。”陈慧军说道。“但咱们很快依照当地的天气、对色彩的偏好、服装厚薄度、人们的身材做出选货准确调整。”

在实体零售商场，最重要的依然是地址，I.T的开店战略也以稳定谨慎为主。“I.T愈加顶级、潮流度更敏锐、价格也更高，因此在途径的开展里需求精选顶级的商业体。而小i.t咱们会挑选一些商业综合体，人流量比较高的当地是咱们的方针。”陈慧军泄漏，每年的方针是一百多家新店，但这是在找到了适宜的途径的前提下。“跟有些零售商不要，咱们不会采纳不动的保存方针，也不会突然开店。”他弥补道。不过去年底新倒闭、由吴亦凡代言的官网电商ITeSHOP及天猫品牌旗舰店，则能从旁边面弥补集团的实体零售事务。

依据Cheng泄漏，二线城市的I.T门店客单价从2000至4000元不等，如果说一线城市的消费者面对更多的挑选，不再忠于I.T，在二三线城市，Cheng以为I.T仍是他们信任的、了解新品牌的重要触点。“依据二三线城市的需求，咱们的品牌组合会更“友善”，产品着重性价比和易穿度。”Cheng还泄漏，着重环保理念、价位在一两千元的北欧品牌Designers Remix就卖得很好。

I.T该怎么坚持“酷感”?

但不管是一线城市仍是二三线省会，赚“千禧一代”的钱，需求随时坚持潮流敏锐度，2013年，I.T曾一度遭受危机，也正是由于品牌组合不行潮流化。随后集团快速作出调整，迭代了一批日系品牌，选入了如Stylenanda等韩国潮牌及3CE等美妆品牌。I.T乃至和日本甜品公司Flipper’s Pancake协作，将该品牌引入香港商场。

但有剖析指出，买手团队不行本土化，年轻人喜新厌旧速度越来越快也将是I.T面对的应战。I.T是否还能把握满足的时髦潮流话语权?或许零售商不该过火追逐潮流、陈慧军以为，过快改动会让品牌受伤，“渐渐做”才会把品牌做活，坚持品牌的特别调性。从I.T与DSM及其背面的首要品牌Comme des Garcons协作的思路，能够看出集团对协作深度、店肆成列所营建的空气的高要求，对品牌来说，优质的货品组合及陈设能凸显出品牌背面共同的美学观念，对I.T来说，这么做确实有用提高了货品全价出售的份额，并形成了必定的商业壁垒。


I.T店 | 图片来历：安福相册

陈慧军还以为在坚持满足的敏感度的一起，人们需求更广义地看“潮流”跟“时髦”这两个要害词。梁家俊也以为，I.T的中心竞赛力依然是其High fashion、Streetwear及潮牌的组合及很多自家品牌。“他们若继续坚持重视这几个，面对更剧烈竞赛的商场也总能找到自己的方位。”梁家俊说道。

Cheng也意识到要有多元化的产品组合才干活下来，特别在竞赛剧烈的今世价位商场。“要一向有新的品牌。如果一个人现已买了好几件Gucci了，他可能会想买其他东西。”她说道。

关于怎么做好笔直传统零售，不管是高端的DSMB仍是下沉到二线城市的i.t，陈慧军仍是信任经过传统的方法积累诺言是经商的长久之计。“咱们做品牌也是经商，不会打肿脸充胖子，咱们干事仍是脚踏实地的。”陈慧军说道。

回到三里屯邃古里北区。正由于DSMB这个大型“白色怪物”，I.T与邃古地产才树立起结实的协作联系。“开端的时分在三里屯几乎是第一家开出那么大的店，这也是与邃古联系的开端，后来咱们逐步在这儿开了十几二十家店。”陈慧军回想道。求稳的I.T未来最大的应战，或许是怎么坚持这种“脚踏实地”的情绪，并在杂乱的时装实体零售环境中赢得这场“商业马拉松”。

或许能够听听Joffe的主张：“要有所坚持，并坚持必定的自由度。尽管这是最难做到的。”