我是莫凡，头鲜仓微商团队发起人。头鲜仓是今年新敲定的项目，在全部新手团队的努力下，依靠强大的供应链资源，由零到月销售额百万仅花了3个月的时间，并且持续保持着几何式的增长。任何一个行业的兴起到成熟，都不可能在短期内完成，微商亦是如此，这也正是目前的机会所在。在这里分享我们内部运营微商的基本思路。

1最好的营销是埋下一枚“良性”种子，让她自行生根发芽，甚至长成参天大树。

一个行业的爆发式增长，良莠不齐是必然现象，央视也轮番轰炸过微商存在的毒面膜、炫富营销、传销化、恶意级级囤货等问题。微商模式核心优势之一就在于你可以 通过移动互联网与客户保持高频的互动。而只有良性的“种子”才能更好的运用这种高频互动，恶性的开始，将加快死亡，所以微商团队起来的快，倒下的更快。

建立一个良性的商圈， 是高速发展的首要基础。我们判断良性种子的标准是：客户买到称心的商品、代理商赚到钱、供应商赚到钱。

我们是专注水果类目供应，代理商通过零门槛、零投入、零压货切入到我们这个行业，我们通过专业的供应链，使得最终的消费者可以以更实惠的价格买到称心的商品。我们的代理有赚的少的，但是没有亏本的。这就是我认为的“良性”的种子。

2在朋友圈里卖别人不反感的产品。

谈及微商，脍炙人口的一句话是：最先相信你的是陌生人.最先屏蔽你的是好朋友.最先删除你的是酒肉朋友.最看不起你的是同学和亲人。情况未必如此糟糕，确实也大抵如此。在我们团队，我们严格控制微信号的刷屏次数，并且要求策划组精心安排每次的推送的内容。

3把最难做的留给自己，把利益分享出去。

不是每种品类都适合微商，在选择一个品类的时候，经常要思考的问题是为什么到我这里买！这就涉及到建立核心竞争优势。如果你长得细皮嫩肉，就非常适合卖化妆品，至少大家想知道你的护肤秘籍。

如果你非常善于养生之道，那就很适合卖养生产品，你能将养生知识连带产品一并卖给客户。如果你善于穿衣搭配，以此类推。很遗憾这些我都不会，我唯一的优势就是生在农村地里，长在果树地下。

生鲜品质问题是一个永恒的问题，我们愿意花最大的精力做好供应链，为客户所用。客户获得利益，我们自然就伴随成长。从别人不愿意做的事切入，将利益分享出去，会推动整个营销的进程。

4差异化，与别人不一样

二八定律是一个永恒的规则，原因就是这小部分人做到了差异化。微商选品基本是以高毛利、易运输为标准。在选品方面我们做了差异化，我们没有直接上高毛利的产 品，而是选择了“引流款”水果。很多客户本身有在做微商，通过我们的产品，莆田安福家园为她们带来了更多的客户，进而将原有的产品卖的更好。

如果我们一开始就选择高毛利产品，可想而知招商会有非常大的困扰。团队文化、用户体验都应该要差异化，做一个好玩的“人”，会让别人更容易记住你。

5不要只做“微商”

莆田安福家园微商绝对不仅限于微信，微商的本质是消费者的注意力转移到移动互联网，任何能帮你将客户转移到移动互联网，都是战场。QQ、YY、陌陌、微博、各大电商平台、各大论坛、各大门户、线下推广，都可以为你所用。

专注了解自己的潜在客户在哪里，我们的消息，就应该出现在哪里。除了刷朋友圈，其实我们每个人都应该做更多的事。在这一块，头鲜仓尝试个各种推广模式，利用 电商平台、中介平台、招聘平台、线下推广、论坛、联合促销活动等各种方式不断的尝试、总结，不断的调整方向，加快项目的推进速度。