读而思

duersi

很多中小卖家基本对于付费直通车推广又爱又恨，认为开通直通车给淘宝交保护费可以不用担心降权等危险，其实不然，淘宝流量来源分很多渠道，我们要配合付费流 量做好免费流量的渠道，精准人群，直通车的文章我写过很多，包括其他高手也写了很多这次发帖的主要目的是给各位中小企业卖家提醒不要让付费流量决定着店铺 的生死。很多人开了直通车后慢慢的发现当停止开车后流量基本就没有了。这是为什么呢？

为什么我没生意？我怎么办？我一天才几单生意？”做得一个思路解答，先要明确产品的消费人群定位，注重引进精品流量 ，比如在标题以及关键词时候注意与自己定位相结合，宝贝描述符合实际。但是还有疑问，就是，手段具体一些是什么，毕竟有了市场定位，是自己的定位，要怎么 传递给对应的目标客户呢？

手段很多的，其实最直接最好的就是问我们的用户，买了为什么买？看重哪一点？没买为什么不买？不看中什么？搜索到我们产品大概多久，用了什么词？市场定位的数据只是告诉我们一个点，他是对的，但是不够对，好比，我们用谷歌地图找网吧，刚刚打开的时候只看到一个点，我们这个时候定位的信息就是我们在一个笼统的位置，附近一定有，需要我们进一步的拉近，你会看到网吧也许就在我们旁边，如果你不拉近，你找不到的几率大于你找到的几率，拉近越细，你赢的机会越大，所以有人说细节决定成败。

一、淘宝搜索排名影响因素

排序主要有综合排序（也就是之前的默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序，也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时 候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。我们先讲在综合排序下的排名影响因素，主要有4点：相关性、作弊、下 架时间 、DSR评分。

因素一：相关性

相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性。

1、类目相关性

是你发布宝贝时选择哪个类目，这个类目选择十分重要，如果类目放错了，你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你，所以在发布时，类目一定要放到正确的类目哦。

2、关键属性

是大家在后台发布新宝贝的时候填写的属性，这个是为了告诉淘宝搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格、女装领型、品牌等，在买家搜索的时候，搜索引擎才会去检索到你的宝贝哦。属性如图展示：

3、标题相关性

买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索会开始全网检索，首先是类目，然后到属性，找出所有在这个正确类目下的属 性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，全网检索出这些宝贝后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这个就是搜索大致流程，也就是相关性的核心。

因素二：作弊

什么是作弊？一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可称为作弊。无论是堆砌关键词、邮费不符、广告商品、错放类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为，虽然规则永远都不是完美的，不可能把所有情况都列举出来，但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为 ，同时淘宝的系统总是在不断完善，规则也在不断更新，一旦系统算法识别出作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家，会有很大的影响哦，宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚，这有多严重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！

因素三：下架时间

下架时间也是比较重要的，淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平，用来保证每个商品都有可能在展现到前面，不管你是大卖家还是小卖家，在下架时间上都是平等的。很多卖家并没有重视这一块，或者说之前不知道这个因素这么重要，所以以后也是要重视起来

因素四：DSR评分

具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度，这个其实是买家对卖家服务的评价，他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”，所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家，因为大家要始终记得， 淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的的宝贝，优先推荐给买家，它要做的是每个买家进来淘宝购物，都能够享受到”美好“的购物体验。

以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素，那我们接着来看按人气排序下，都有哪些重要的影响因素的：转化率、收藏量、回头客。

1、宝贝的转化率

在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数/访客数，大家每天都在找各种流量，甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来，比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接，求点击收藏什么的，即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来，没转化，只会拉低你的宝贝转化率，不利于您的宝贝搜索排序。

2、收藏量

很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

3、回头客

是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应出你宝贝的质量好，店铺服务好，买家才会乐于回头购买，提高了转化率，形成一个良性的正循环。

二、合理规划宝贝上架时间

上架时间就是针对宝贝从你上架那一刻开始计算，到一周后的这一刻即为下架时间，那如何去规划好宝贝的上架时间呢？不建议大家一天之内把宝贝全部上架完，因为就你上架一周后的这一天，流量会有提升，其他时间你的流量就没了，不如把宝贝数量分散到7天去发布，过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。

最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间，就是你的竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到，有一些销量明明很少，甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因。

另外通过量子恒道以分析一周中哪几天流量比较大，将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布，用于控制下周的周几下架，尽可能的提高宝贝的曝光。

三、宝贝标题优化

第一步：从产品属性词开始找，关键词的相关性匹配，你的标题里含有相应的属性词，这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝，所以一些产品属性词可以用到标题里去。

第二步：通过搜索框可以找到很多长尾词，这里的词经常会变化 而且搜索量还是比较大的，是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词，可以适当的选择使用。（如下图）

第三步：就是通过你是不是想找这里面也会出现一些可供你使用的关键词

注意

做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的排名和带来流量。同时也是注意不要关键字堆砌哦，过多的使用热词，反而会影响你的商品搜索。