门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。所以门店老板把开拓客源、提高进店率当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做，但是，进店率真的越高越好吗？

案例：

一家服装店铺总监，他在搞活动时，采购很多精美的装饰品，软装道具，将旗舰店铺做得非常漂亮，因为他认为进店率越高，转化率越高，试穿率和成交率相对都会上升，但是一段时间下来后，这家店铺的业绩竟然下滑了！

分析：

这家店铺活动做得很好，进店率也很高，但是为什么业绩却下滑了呢?

原来这家店铺是一家针对40岁左右的中高端女装品牌，衣服价位一般在3000元左右，也就是说，能够消费3000元的顾客，就是这家店铺的有效客群。

而现在吸引进店的顾客一般在30岁左右，对于品牌的认知、认同以及消费能力远远不及有效客群的消费能力，但是进店的人员却远远高于有效顾客的进店率，进来的人多，只逛不买的人也多，嫌贵的人也多，却消耗了导购大部分的时间和精力，业绩下滑是一定的了！

所以说，不是进店率越高越好，而是有效客群的进店率越高越好！要想提升业绩，就要把握精准，链接有效的客户群！

链接有效客户群，需要注意：

1.着重分析，把握精准客户

不要过分强调进店率，盲目操作，搞活动时要注意分析品牌所针对的客户的需求，精准定位，让有效的客户进入店中，才能最大化的带来转化率和成交率！

2.老顾客情感链接和邀约

你很难打一次电话顾客就会在第二天出现在店里，所以，你需要持续的与老顾客保持链接，比如每天每人打5个电话，或许你今天打电话的顾客就会在十天后来到你的店铺。

3.锁定固定的消费群体——会员

会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。会员也是我们店铺中最有效的客户群，会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，把握住会员，在活动的时候有邀约，那么会员的进店率和成交率都将大大提升我们的业绩！