2016年，微商最新选品策略

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2016年02月20日

莆田安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园  时间：2016年2月20日

微商选品策略不是一成不变的，要根据市场发展形式进行适度调整；每年的市场状况都会发生很多变化，所以，进入2016年，微商也应该对选品策略做些调整才能更好赢取未来。

2016年，如果还想做微商，我们该如何选品？

1、先来说哪些产品不能做（或者会比较难）

1.1：需要高信任才能成交的产品。

产品案例：XX牌内衣，零售价30000多元一套。
天价内衣

观点解析：这套内衣的价格，已经超出正常消费者的心理预期，除了抱有一定的好奇心，大部分人还是保持一种怀疑和抵抗的态度。诸如此类产品还有很多，想选择此类产品的朋友，千万只看它的高额利益，也不要被产品吹嘘的功能洗脑，中国的消费者不吃这一套。

1.2：有负面影响的产品

产品案例：XX牌面膜

观点解析：凡是有负面新闻的产品，不管最后是否被洗白，尽量不选。
劣质面膜

1.3：需要囤货很多的产品

产品案例：第一次就要你投资5k左右或以上

观点解析：如果你是新手朋友，你的囤货货款最好不要超过这个金额。不要一味追求更多的产品利益，担心你成为最终的“消费者”。
需要囤货很多的产品

1.4：看似朋友圈卖得很火的产品

产品案例：XX水光针

观点解析：微商和微商之间的竞争激励不说，卖的很火的产品利润一定很高，利润很高的产品，大部分都不能做长久，此外，最重要的是，所有人都看到这个产品很火暴的时候，通常这个产品的生命周期也快结束了。

2.微商应该如何正确选品？

看了上面那么多不适宜做微商的产品，微商朋友不免发问：那到底哪些产品是可以做的？

2.1.性价比高

性价比高有个简单判断标准就是，符合消费者心理预期。很多产品就死在没有性价比不高，要么质量一般但价格过高、要么价格低但质量差，这样的产品即使能推向市场，也回很快被同类产品迅速压垮。

卖出几件产品可能并不难，但是卖出后的产品还让人赞赏就比较可贵了，因为卖后，消费者有了真实的体验过程，这种认可是对产品品质和价格的双重认可，简单说就是高性价比，要求你代理的产品有足以让人认可的好品质、同时还有相对具有竞争力的价格。

2.2.刚需产品

从产品需求上来划分，人们日常生活中每天都要使用的产品就属于刚需产品。比如化妆品和内衣，是女人的刚需产品； 奶粉是宝宝的刚需产品；我们每天吃的食品则是所有人的刚需。

刚需产品还有一个好处，那就是更容易加到精准粉丝。

我接触过的90%的微商朋友和学生，都来问我：怎么样才能加到精准粉丝？何为精准粉丝？就是说：

如果你做母婴代购：

➤ 精准粉丝：准妈妈（孕晚期最好）

➤ 精准粉丝：宝妈（宝宝4岁以下最好）

假设我们能找到一款产品，它的使用人群比较广，没有太大的限制。那么，当我们加粉引流的时候，就会比其他产品更轻松。

2.3.高复购产品

高复购率是微商得以持久发展的基础，微商朋友圈内的好友往往相对比较固定，数量也有5000上限，如果没有高复购作为基础，很难维持长期发展。此外，高复购产品更容易形成消费粘性、更容易打造产品品牌。

2.4.个性化产品

如果你代理的是服装，你在朋友圈发一张非常流行的服装图，衣服款式、穿着效果都很漂亮，按普通的逻辑，这样的服装应该很好卖，但是实际上，很可能事与原违，因为现在的人最忌撞衫，非常流行的款式其实并不适合微商来做，要知道大家都害怕和周围的人撞衫啊，而那些订制类的、或者小众的服装品牌反而更容易在微商打开市场。

2.5.渠道相对较少

如果你代理的产品在线下实体渠道比较容易买得到，那么它就失去了做微商的意义。如果，随便一家实体店或电商都能买到，你的竞争对手就太多了，不仅很难卖掉，即使卖掉，利润空间也会很有限。所以，供应渠道不能太泛滥，或者说供应渠道的获要有一定的门槛。

根据这个条件，我们就知道象一些常见的食品就不适合做微商，因为常见的食品品牌虽然符合刚需和高复购的条件，但供应渠道太多，竞争激烈，利润空间有限，但一些进口的食品品牌就适合做一下，当然，前提是在这个进口食品品牌的供应渠道还没有完全铺开的时候。

渠道相对较少

总结：2016年，适合微商做的产品要符合如下的条件：高性价比、刚需、高复购、个性化、供应渠道相对较少，几个条件需要都满足才合适做。而往年的微商选品，只要满足其中的2-3个条件就可以做了，但2016年的微商市场，进入者、竞争者势必更多，所以，相比往年的选品策略，2016年的微商选品门槛必须提高了。

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