跨界联名，新国货品牌出圈的必修课

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年05月21日

喜茶联名奥利奥、***日记联名国家地理、泡泡玛特联名迪士尼…… 跨界联名越来越成为品牌之间一种热门且常态的营销方法。

本年尚交所发布的《2020全球时尚IP白皮书》数据显示，2017-2019年，全球共有 1389767 例跨界联名发布，38%的时尚品牌以为发布IP联名有利于赢得商场机会，远超过快闪店（19%），已逐渐成为品牌最重要的营销手法。

跨界，跨的是消费场景及消费集体的拓宽

品牌跨界正在以一种更灵敏与更立异的方法撬动着年轻一代的消费欲望。

亿欧智库以为，跨界联名营销其本质上是两个品牌文化之间的重组与分散，品牌形象在不断更新的一同，也在润物细无声地融入新一代消费代际的消费挑选中。

新式茶饮品牌喜茶，2017年至2020年上半年联名品牌达54个，其联名的品类包括食品饮料、国潮服饰、文创、生活用品、化妆品等。除此之外，喜茶和不少互联网公司也有过协作事例，和QQ音乐一同捆绑出售麻薯和绿钻卡，售卖和爱奇艺的联名杯套，还和美团一同推出环保周边。

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***的商业逻辑一般是专心于精密运营，深耕垂直范畴，相应的产品一同也能得到相关的名誉口碑。但是一同也存在着产品缺少通用场景用途的问题，一种产品在拥簇一种方针人群的一同也间接地忽视了其他集体。

因而，跨界联名协作于品牌端而言，是两个品牌之间价值文化的碰撞交融与消费场景的拓宽；于消费端来说，则是其消费挑选与消费集体的延伸。

喜茶与QQ音乐捆绑出售时，把自身从一个线下的现制消费品拓宽到了移动音乐场景，购买此卡的用户在查看自己的绿钻卡时也会看到相应的喜茶标识，让顾客在听歌的时候不由自发地联想到，是否能够下单一杯喜茶，刚好也靠近当下自己听歌的休闲放松需求。

协作，旨在发明更高的品牌价值与品牌热度

除了影响消费欲望，进行产品联名还在于不同品牌之间互相借力，寻觅并使用两边产品或品牌的共性，联合发明出更高的品牌热度及价值。

跨界联名一般围绕四种协作方法进行：

一，新单品发明。根据旧产品原有使用功能、原材料、气味、色彩、包装等挑选一个或多个元素，互相浸透交融，使得新产品在视觉、味觉、听觉或物理特点上突破原有产品的界限，衍生出新的组合单品。

上一年9月，泸州老窖和钟薛高两边一同推出“白酒断片雪糕”。“断片雪糕，一片敬曩昔，一片敬过不去”的产品海报一问世就带来了极大的交际热度，当日微博转发即过万，扭转了白酒“中老年专属”的刻板形象，为泸州老窖带去了许多新代际顾客。

二，品牌标识授权。品牌把自己的品牌称号、图标、标志图画或者字体等显性要素，印刻在另一个品牌上面，这归于品牌跨界最常见的模式之一。

上一年由京东跨界研讨院（以下简称：东跨院）主导的炫迈x腾跃品牌联名，将炫迈的“久到离谱”与腾跃的“挣脱捆绑”结合在一同，切入青年情绪与社会洞悉，推出“离谱”潮鞋。

对年轻人来说：你们说我离谱，我自己知道自己有多靠谱。对年代而言：年代改变了，越是看上去离谱的事，其实可能越靠谱。

三，途径之间流量互导。品牌借助协作方的线上途径或线下门店资源，充分发挥各自的途径优势，到达品牌A为品牌B宣扬，品牌B为品牌A引流的协作共赢。

比较闻名的事例当属网易云与农民山泉的跨界，把网易云的精选评论印刷在农民山泉的瓶身上。网易云专心于线上途径，农民山泉归于传统的线下途径，这次跨界协作让两个品牌都触及到曾经难以掩盖的用户。

四，个人闻名IP联名。此类协作方针通常是具有必定粉丝根底、范畴闻名度或影响力的明星、网红、设计师、画家、作家等。一旦被冠上“某明星定量款”的噱头，强壮的粉丝效应能够催生出新一代爆款。

2019年国产羽绒服品牌波司登联合前爱马仕构思总监让•保罗•高提耶推出的“波司登X高提耶”设计师联名系列，不只吸引了国内很多时尚界顶流人士的重视，一改国内一直以来对波司登的传统形象，也为其高定路线奠定了根底。

跨界协作背后的作用衡量

品牌跨界联名通常围绕以下三个意图来进行：

一是***与新锐品牌相互借势品牌元素，完成品牌年轻化。

二是借用两边的途径资源掩盖更多方针人群，完成销量的突破。

三是引爆商场话题，产品及构思新奇风趣，能够带来足够的话题度与重视流量。

一个成功的跨界营销事例背后，需求去思考不同消费场景交融带来的作用，把握与顾客的靠近度，所以跨界联名想要取得成功，其实并不简略。

咱们以为，懂得深入分析并巧妙运用共同的产品符号及功能去完成一次跨界营销的品牌及途径，是在引领顾客进行一次新的审美探究，完成品牌间交际对话，也由此带来了途径、业态、产业链的进一步拓宽，这必将带来新的美丽景色和增长红利。

亿欧X东跨院，新国货CoolTop跨界联名产品榜即将来袭

2021年3月，亿欧EqualOcean特别推出《2021新国货CoolTop100品牌榜》，目前为止已搜集1000+品牌池，现在正在进行第一轮评比与筛选。在此期间，咱们发现，品牌跨界联名的专题非常值得研讨。

因而，亿欧EqualOcean特邀东跨院一同设定评审和筛选规范，组建专业的评审团队遴选出30个优秀的跨界产品，并将于6月中旬重磅发布新国货CoolTop系列榜单的【亿欧✖东跨院--新国货CoolTop跨界联名产品榜单】，敬请期待。

京东跨界研讨院成立于2020年10月。作为京东品牌联合营销方案（东联方案）的重要战略单元，专心于为京东零售旗下品牌提供从跨界构思生发，跨界产品设计，全域流量聚合，京东爆品推行等从构思到发明生意的全链服务。

亿欧EqualOcean长时间重视我国消费事业的动态以及变化，近期更是要点专心于我国新国货的发展研讨，欢迎各品牌方提供相关的跨界事例（PDF及word方式优先）参与进咱们的跨界产品榜单评比中，一同为我国文化事业添砖加瓦。

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