手握40亿资产货币，业绩增长2.5倍，“茄克之王”七匹狼这些年怎么做到的？

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年06月16日

我国服装业这几年过得很惨，在互联网的降维打击、国外快时髦品牌的巨大冲击下，服装行业全体进入隆冬。上万亿的大盘，增速已接连五年下滑，一大波了解的品牌都在抢着关店，忙着保命求生存。

  疫情冲击下，2020年我国服装业营收蒸腾2000亿元，颓势近一步加剧。我国的服装老品牌团体面临着主流消费群迭代、商场细分、品牌怎么靠近年青化的共性之痛。

  在我国纺织工业联合会计算中心发布的《2021年我国服装行业竞争力20强企业》中，常年跻身榜中的报喜鸟、贵人鸟、步森集团等，当今纷纷走向边缘化。

  相较之下，男装品牌较为稳定。2021年第一季度，跟着国内疫情趋于稳定，行业“回暖”，我国一代男装第一、被誉为“茄克***”的七匹狼，交出了亮眼的成绩单，营收稳健提高，超出商场预期。

  据财报显示，2021年第一季度，七匹狼营收约9.34亿元，同比增加40.12%，净***约6455万元，同比增加253.49%。其中茄克品类至今接连21年被我国商业联合会、中华全国商业信息中心授予“同类产品商场综合占有率第一位”的荣誉。

  2.5倍的成绩增加，这就算放在当下爆发的新消费范畴也不算少。为什么老牌服装七匹狼能够完成这样的跨越式增加？
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  男装***，尽显英雄本色

  年代总是属于先知先觉者。

  80年代，借“三来一补”的方针春风，福建晋江逐步成为海外品牌贴牌出产商的集中地，造鞋、制衣小作坊遍地开花。

  极具商业嗅觉的周永伟、周少雄两兄弟在蓬勃开展的年代浪潮中发现了蓝海，晋江火热的服装生意，激发了他们的冒险精神。

  80年代末，周永伟、周少雄联合了三弟周少明和四个高中同学一同下海，联手创办了属于自己的恒隆制衣公司。
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  创业团队七个人，于是“七匹狼”品牌应运而生。

  七匹狼的快速兴起，产品立异的影响力不可磨灭。

  1990年，七匹狼推出“变色茄克”，这种茄克像“蒙娜丽莎的浅笑”，茄克会跟着光线和调查视点产生奇妙改变，酷炫又科技感爆棚。

  “七匹狼”服装对质量的***寻求，更是吊足了顾客的胃口。

  彼时，七匹狼一件茄克要100多块，公务员的薪酬差不多是45元。但出售火爆，一度求过于供。在金井工厂，“提货的人经常要排队，出产一件卖一件”。

  七匹狼的产品立异没有就此停下。

  1993年，七匹狼立异了可拆洗分体茄克棉衣，外套和内胆分隔，从传统茄克晋级至功用茄克，引领国内茄克潮流。

  1995年，七匹狼推出经典立领格子茄克，满意我国男性儒雅与特性兼备的时髦情怀，再一次引领了我国休闲男装的时髦风潮。

  2007年，“双面茄克”面世，七匹狼革命性完成了一衣两穿并满意商务、休闲不同场合的穿衣需求。

  除了过硬的产质量量外，明星代言跨界协作显然也是天然的“品牌提咖器”。

  2002年，以一曲《狼》唱红了大江南北的***歌手齐秦，获邀为七匹狼代言。

  这算得上我国服装界最早的品牌代言。经过品牌造势与时髦热点的良性互动，七匹狼的商场行情被进一步推进。

  2003年和2005年，皇马二度来华，七匹狼都是皇家马德里我国行***指定服饰。借助皇马球星的巨大眼球效应，在我国媒体和亿万球迷的团体躁动中，七匹狼图腾文化与品牌形象得到进一步认同和提高。 

  此后，国内一众型男明星陆续被引为七匹狼的形象代言人，一直到现在，七匹狼简直包括了半个娱乐圈的硬汉：孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰、李治廷、钟汉良、冯绍峰、韩宇.......  

  经过本身企业文化、运营理念与偶像形象交融在一同，七匹狼不断强化了在男装品牌中的***形象。

  2004年，七匹狼成功登陆深交所，成为国内首家上市的男装企业，我国男装***就此诞生。

  凭借着超前的设计、过硬的产质量量、搭载着硬汉偶像的号召力，七匹狼的成绩节节攀高。

  到2012年，七匹狼营收超35亿元，扣非净***5.5亿元，别离比8年前刚上市时翻了13、18倍。

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  加固品牌护城河，始终寻求功率

  质量奠定了七匹狼的基础，但让这个品牌成为闽派服饰“领头狼”的，则源于一系列严重战略机遇的把握与施行。

  其中一些前瞻性的品牌途径创立、自动拥抱年代的商业布局耐人寻味。

  CIS企业辨认系统的导入，是七匹狼开展前史上的一道里程碑。

  90年代，老三周少明去了一趟***，带回来一本品牌VI画册，画册整齐划一的VI形象设计让周氏兄弟大为震撼，

  周氏兄弟不吝耗资30余万引入VI辨认形象，要知道在其时，这可是一部进口皇冠豪车的价格。

  VI带来的直观感触，放在一众产品中，让品牌特性显得十分与众不同。

  跟着各种摸着石头过河的民企一拥而上，国内商场格局已然悄然产生了改变。男装服装业由八九十年代的产品紧缺变成了过剩，七匹狼感触到来自商场的竞争压力。

  1995年，七匹狼率先在国内推行专卖店营销和署理制商业形式，开创了闽派服装加盟连锁的先河，成为国内服装品牌的风向标。

  这是七匹狼品牌连锁的开端。它对外授权使用品牌，并一致形象，采用招商署理与连锁加盟，改变了原来搞批发时单一输出产品的运营形式，既输出产品，又输出品牌形象。  

  然而商场无情，2013年宏观经济的趋冷，在互联网电商的兴起、国外快时髦品牌的冲击下，服装行业没能抗住这一波没有硝烟的战役，全体进入隆冬。

  跟着服装行业全体出售形式的转型，实体店关于品牌现已从传统的出售途径转变为提供客户体会和展示品牌形象的窗口，七匹狼敏捷做出了途径、产品的调整。

  为此，七匹狼自动改造途径结构，精简、优化、晋级门店。封闭了一大批不***的店面，加大直营店的数量，一起与署理商协作，全程参加产品(设计)企划、出产、物流、出售等工业环节。

  与此一起，七匹狼将原有对外授权的针纺类商标收回，开端自己制作男士内衣、内裤、袜子及针纺产品，营收稳健上升。

  凭借着快速迭代的产品和高效立异的办理，七匹狼的变革略见成效。

  2017年完成营业总收入30亿元，归属于母公司的净***3.16亿元，较上年别离上升16.87%和18.48%。

  2018年财报显示，公司扣非净***达到2.1亿元，同比增加17.3%。

  2019年，七匹狼营收36.23亿元，已超过2012年前史***峰，2020年成绩排在男装上市公司TOP3。

  接连的利好之下，外界的疑问也接踵而至。在股民们的殷殷盼切中，七匹狼的市值为什么一直没能回到2012年时的***峰。

  对此，七匹狼董事长周少雄就谈到：这十数年间，资本商场的***峰与最低峰距离甚大。倘若拿着两极比照，并不具有代表性。

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  与年代共舞，方能未来可期

  事实上，在同类型商务男装市值中，七匹狼的表现仍属头部。此外，市值往往与社会热点有关，在新兴工业中亦不乏市值很高却始终亏钱的企业。

  传统工业的数据或许不那么性感，但比起市值，正在做的实业更为重要。

  但实业太难了。为应对当前年青一代的消费需求，以及移动互联网快速开展带来的数字化晋级，专注实业的七匹狼还面对着更大的检测。

  年青化与数字化转型的进程中，传统实业公司最为紧缺的资源有两个：

  1.相较于互联网、金融等范畴，年青的人才不愿意进入传统实业。

  2.相较于热钱多的高新范畴，资金不愿意进入传统实业。

  其实早在2011年，七匹狼就走到线上与年青人互动，开设了天猫旗舰店；2013年，七匹狼成立了电商公司；2015年，还测验进行了电商新品如野外系列的出售。

  在经历了电商企业的粗野成长进程，熬过了漫漫的商场培育期后，2017年，七匹狼的电子商务板块迎来大幅度增加。作为仅有的7家泉州企业之一，七匹狼上榜2021我国网络零售TOP100。

  期间，年青的运营人才尤为匮乏，七匹狼不吝花重金引入了多名拥有国际化视野和本土化经历的高层次人才。

  在领导人层面，七匹狼陆续完善了运营端、品牌端、产品端、多个端口的有效协同，各部门安排结构的人才引入，促进形成与企业开展相适应的人才梯队的全新相貌。

  2021年伊始，董事长周少雄走进直播间与网友全程高能互动，上演了新年茄克秀，引发抢购热潮，直播当晚出售额破千万元。

  除了人才引入、电商板块的继续发力，七匹狼也开端了年青潮流化、数字化门店晋级、营销焕新等多维度改造战略。

  据报道，在年青化时髦化的战略尽力下，七里狼现已接连4年出征米兰时装周，还收购了老佛爷同名品牌KARL LAGERFELD、签约了国际知名设计师。七匹狼经过多元化投资战略构建了一个突显国际化质量的品牌矩阵，并尽力推进不同模块的落地和交融，开端了全球商场布局、全球出产布局，让时髦工业途径的布局形成联动效应，用原创前沿时髦产品影响更多的人。

  而为提高年青消费集体的消费体会，各行各业的店肆形象晋级、才智数字化门店等动作，也能够在七匹狼的终端途径发现。

  从2018年开端，七匹狼逐步在全国2000多家线下门店使用才智零售解决方案。  

  全新的精品俱乐部形象店将七匹狼“狼文化”标签深入植入，装饰风格传承七匹狼品格元素，全体色彩亮堂、通透开放式设计，更具视觉吸引力。

  线下终端还引入智能货架等数字设备，快速捕获头绪，实时感知顾客在店内的动线捕捉和对货架产品的重视程度，精准洞察顾客的购买意向，极大程度上提高店肆和仓储的服务质量和运营功率。 

  经过时髦化、特性化和多层级的品牌营销结构，不断满意顾客多样化的需求，七匹狼完成了顾客从单纯的顾客到七匹狼精品俱乐部会员的身份转变。

  2021年头，七匹狼全新推出茄克中心品类新系列，以“守护·共生”主题，旨在赋予“男人不只一面”品牌理念全新的年代生命力，显示当下年青男性不同的特性和底色。最新发布的以动物维护为主题的茄克，将动物维护理念融入七匹狼经典茄克单品，用时髦引发人们动物维护的认识。 

  同样在2021年头，七匹狼还推出全新TVC《New Me新的自己触手可及》，引导今世男士对“新的自己”发表看法，也借此展现出七匹狼品牌“新的自己”，表达“男人不只一面”的深入思考。

  盛夏降临之际，七匹狼“抖音全民任务”***收官。七匹狼本次品牌传播以#狼系型动焕新我#为主题，经过2021夏日新品，联动各圈层集体，打造今夏狼系时髦态度。话题参加视频累积获赞902万+，播放量8.3亿+，创造了线上营销口碑新飞跃。

  当然，这些潮流产品的推进和数字化门店的晋级、营销焕新等多维度改造战略，除了人才引入，还需要大量的资金投入。

  七匹狼目前总资产93.2亿元，净资产60.62亿元，其中钱银资产挨近40亿元，具有支撑其企业继续转型晋级的经济基础。

  这一方面证明了品牌在金融机构面前的授信度，另一方面体现了七匹狼在工业链上下游的话语权。

  要知道，一般来说，敷衍项目越大，阐明品牌关于上游供应商的话语权越大。

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  结语

  从上个世纪80年代算起，七匹狼简直参加了我国服装行业开展的全进程。

  我国服装品牌的黄金年代才刚刚到来，国潮兴起早已是大势所趋。

  每一步都捉住年代时机、踏准年代节拍，每一次都自我变革自动去拥抱未来的七匹狼，必然将成为新一代“国货之光”，向世界展示我国民族品牌的力量。

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