国潮凶猛：在潮流化中数字化，在数字化中潮流化

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月09日

2010年新版《故宫日历》问世，10年来，故宫一共推出文创产品逾越8700件，一年营业额超10亿元，买单者大多是年轻人；最近爆红的山东曹县，具有汉服产业链商家2000多家，1.8万家淘宝店，每年承揽淘宝上70%的演出服，原创汉服出售额占全国三分之一……年轻人爱上600岁老故宫的产品，曹县捉住百亿汉服商场异军突起，均是国潮鼓起的冰山一角。

有学者将2018年称为国潮元年，这一年阿里途径上我国元素相关关键词累计查找量逾越126亿次，天猫、拼多多、京东、百度与字节跳动等途径连续推出国潮支撑方案。前些年国潮会集在服装、潮玩等小众品类，近年来在泡泡玛特这样的潮玩品牌外，国潮大有“全部皆可潮”的趋势。
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“全部皆可国潮”

什么是国潮？不是一些人片面了解的“我国本乡设计师及主办人创立的潮流品牌”，只要可以交融我国元素且掀起消费潮流的品牌，均属于国潮领域。

新品牌兴起，“***日记”、“花西子”、“良品铺子”、“元气森林”、“伽蓝”与“Ubras”等新品牌兴起，逾越各自领域***；老品牌焕新，“飞鹤”、“李宁”、“波司登”、“百雀羚”、“立白”与“大白兔”等老品牌纷繁转型成功，焕发出新的生机。

这些耳熟能详的品牌都属于“国潮”领域。百度查找大数据显现，2021年百度上关于国潮国货的内容查找量，相较于十年前累积上涨528%。国潮在家喻户晓时，规划更广，人们***查找的国潮内容在传统的美妆、轿车、化妆品、家电、鞋服和食品外，多了数码、影视、游戏、漫画、音乐、文学、文遗、科技等内容，这些领域国产品牌的热度远超“洋品牌”。

“全部皆可潮”的国潮现象，最直接的原因是消费晋级浪潮，人们消费更多、更好、更特性。文明自傲是国潮的社会原因，我国经济地位不断提高，国人的国民身份、民族和文明认同感变得更强，支撑国潮本质就是支撑本乡文明与经济，特别是3.2亿Z代代用户（95后和00后），成为消费主力的他们衣食***、特性张扬、追随潮流、自傲独立，消费时更注重精力内在，不再只考虑功能或者说性价比。正由于此，消费晋级与消费群年轻化，是国潮涌动的首要原因。

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一个席卷全社会的消费浪潮会出现，原因当然不只要一个。供应侧的革新相同不容忽视，近十年来我国积极推动供应侧改革。2014年国家提出“我国产品向我国品牌改变”，2015年我国发布我国制作2025（国家行动纲要），2017年起每年5月10日被定为“我国品牌日”……供应侧不再追求数量与成本做“世界加工厂”，而是愈发注重立异、品质与品牌，这在供应侧给“国潮”供给了***。

制作端转型晋级满足了国潮消费趋势，而转型晋级的重要方向就是数字化。“罗超频道”整理相关信息发现，飞鹤奶粉、波司登、良品铺子等国潮品牌的成功各有各的原因，但捉住年轻人的营销组合拳，与运营层面的全面数字化，却是它们的一起选择。关于国潮品牌营销打法的研讨内容已不少，国潮品牌的数字化却是一个少有人谈及，却对了解国潮现象至关重要的论题。

数字化成暗地功臣

在三聚氰胺事件后，国人失去了对国产奶粉品牌的决心，蒙牛、伊利、光亮、燕塘们都花了很长时刻来重新取得国人信赖。在这一过程，主打婴幼儿奶粉的飞鹤却让人意外地兴起，成为“国产奶粉榜首股”。2020年度飞鹤总***同比增35.5%;母公司具有人应占年度溢利同比增89%，这是其连续第五年完成两位数增加，2016~2020年年复合增加率为49.47%。

很多人说是由于飞鹤奶粉“更适合我国宝宝体质”这个广告语取得好，这仅仅表象。在“二孩盈利”、“分众刷屏”、“电商转型”等等众所周知的原因外，鲜为人知的是飞鹤在数字化上也走在了乳业、快消品乃至制作业前面，这一点是飞鹤奶粉兴起的重要原因。

跟所有上了规划的企业相同，飞鹤很早就有信息化布局，比方2010年前后就上线了用于产品追溯的复码体系，这是在工厂端较早布局的信息化体系。但是，很长一段时刻，飞鹤的信息化却面对难题：不同体系互相独立越做越复杂，不是体系给人服务而是人听命于体系；企业内部构成很多的数据孤岛，数据价值被白白浪费。

2018年，飞鹤做出了一个重要决定：牵手数字化转型过程中最重要的同伴——阿里云，两边协作逐渐深入，构成了“3+2+2”的数智化处理方案，即以智能制作、ERP体系建造、智能办公等“3”个具体IT项目为依托，以数据中台和事务中台等“2”个中台为统一支撑，支撑新零售和才智供应链等“2”个中心事务方针，这是一个飞鹤与阿里云众多人员参与的继续数年的复杂工程，咱们无妨看看其间的重点“数字化”内容：

1、数据中台整合了飞鹤涣散在不同事务体系的数据，阿里云数据中台让数据“快、准、全、统、通”的才干，让飞鹤可以将数据用起来，代替经验成为运营决策的“指挥棒”；

2、奶粉***高，用户存量运营至关重要。一起用户对奶粉的需求不尽相同，因而洞悉商场需求研制产品、布局途径与打开营销均至关重要。飞鹤根据用户运营途径对用户全生命周期运营，包括需求洞悉、用户沉积、智能营销等；

3、智能制作IT项目中的飞鹤供应链中台一共有8个板块25个场景，包括成品库存办理、原料包材办理及优化、出产及质量办理、经销商办理、物流办理等，根据此，飞鹤可及时捕捉商场需求，完成小批量、高速度的柔性出产。有了智能供应链中台，一罐飞鹤奶粉从出产到送达顾客手里的周期从90天缩短到28天，库存积压大幅减少、资金活动更快，奶粉新鲜度更高，用户口碑更好；

4、奶粉对食品安全要求非常高，从奶源到加工到运送再到终端，每一个环节有迹可循至关重要。阿里云供给的追溯体系，让用户扫描二维码后看到每一罐飞鹤奶粉的具体出产工厂、批次、工厂产线，乃至追溯到具体的草场和奶源。

无独有偶，最近股价挨近前史新高的波司登相同靠数字化转型“老树发新芽”。波司登发布的成绩预告显现，20/21财年主要财务指标或均立异高，羽绒服收入预计重回职业世界榜首，坐实“全球***的羽绒服专家”地位。2020年疫情黑天鹅，不仅仅没有阻止波司登兴起的脚步，反倒是进一步加速了其数字化进程。

2015年波司登就与阿里云根据零售体系开始协作，打通全国门店与线上产品的流转体系，完成产品通、库存通、会员通，经过阿里云的“全域数据中台Quick Stock”处理方案，处理了“相同的款式，有些店卖空，有些店积压。”这一零售业常见的结构性缺货问题，将全国4000家门店的补货时刻从每天大概4小时缩短到1小时内，直接促进了出售成绩提高。波司登库存中心智能补货体系减少缺货丢失21%，售罄率同比增加10%，会员***到达20%以上。

在将门店进销存数字化后，波司登在阿里云助力下进行出产线全面改造、再建造物流智能化体系，现在波司登的一个300万件服装的物流中心用工不到100人，乃至用仓储机器人代替了铲车班。

不管是门店、库房、工厂还是物流环节的数字化，底层均是波司登与阿里云联合建立的数据中台。2020年4月，尝到甜头的波司登与阿里云联手，达成“数智化转型时髦先锋”战略协作，合力打造数据中台，2020年12月，波司登数据中台上线，成为我国服装业榜首个完成全面智能改造的制作企业。波司登数据中台整合了涣散在各地库房与门店的线上线下数据，再结构化整理，让波司登可根据大数据打开智能营销与按需定制。对用户进行精细化运营再按需出产，让波司登成功捉住年轻人，其在天猫的消费人群90后占比正在不断提高。

数字化的国潮不仅仅飞鹤奶粉与波司登。经过“国潮品牌+数字化”关键词去查找就能发现，每一个成功的国潮品牌，不管新老，都有脚踏实地的数字化实践：

国潮美妆伽蓝建造数据中台成功进行数字化转型，已经能对用户的媒介、产品、途径和营销偏好进行精准洞悉，有的放矢地拟定策略。上市一支新品，24小时内能触达4万个零售终端，36小时内配送到所有的零售触点；

2020年618，小家电巨子九阳根据阿里云协助建立的数据中心打开精准营销，推出更时髦的全新IP系列，ROI提高322%，GMV翻番，27岁以下的用户，占比提高10%；

1994年成立、具有20+品牌的立白集团，是我国***、全球第四的家庭清洁洗刷知名品牌。近年来雷厉风行地推进数智化转型，迎来第二春，2019年出售额直接翻倍。在2018年在参加了阿里一个活动后，立白决定将IT部晋级成“数智中心”，将数智化上升成为公司战略，构成“单点数字化-模块数字化-全链数字化-生态数字化”的路线图，根据数据中台洞悉才干推出洗衣凝珠爆品、经过立白专属钉钉“嘟嘟”推动组织革新、打造数智化供应链完成降本增效。

……

国潮品牌数字化案例不乏其人。越来越多品牌正在使用数字化技能撬动新消费的盈利。我国连锁运营协会与德勤一起发布的“2020我国网络出售TOP100榜单”显现，数字化技能对线上消费继续渗透至关重要，百强企业中约三分之一选用阿里云的数字化技能。

全局数字化成共识

由于事务形式、职业特性、企业自身状况特别是信息化水平的不同，不同品牌在数字化中面对不同的问题，但它们数字化的整体思路却迥然不同。不管新玩家还是老巨子，国潮品牌们在数字化时均将重点放在如下方向：

榜首个是企业运营的数字化，全部靠数据说话，不再是经验决策。

今日的商场充满时机，但环境也前所未有的复杂多变，顾客十分挑剔、忠诚度下滑、注意力涣散、途径碎片化……对品牌来说都是挑战。国潮品牌面对着最难获取的Z次元顾客，以上问题更严峻。正由于此，国潮品牌都在打造数据中台，以整合涣散在不同场景中的数据，再整理应用，根据大数据来引导选品、设计、包装、营销、途径。

这正是很多国潮品牌纷繁与阿里云协作打开数字化的原因。阿里云数据中台让数据“快、准、全、统、通”的才干，可打破企业传统信息化中的“数据烟囱”，构成数字化底座，根据此，企业可以不再经验主义，而是数据思维+职业经验运营企业，更好地洞悉商场需求，有的放矢地采纳运营策略。国潮品牌面对的用户是新生代用户，要捉住他们更要注重产品的精准定位、服务的特性化，全部以用户为中心，数字化技能是做到这些的关键。

第二个是产品出产的数字化。在国潮品牌的数字化故事中，都有类似于智能供应链、智能制作、智能工厂等等概念，本质上都是在说产品出产的数字化。这是数字化的末端环节，最难搞定，却也最有价值。

假如可以构建真实的智能制作才干，企业一方面可以大幅降本增效，一起更好地***产品品质；另一方面，智能制作更具弹性，可真实完成柔性出产，在更短的时刻周期内，让小批量乃至单个定制变为可能，比方九阳根据智能制作才干可以供给更多样的IP定制小家电……这些都是智能制作的魅力。

关于国潮品牌来说，智能制作才干更重要，由于用户自身的需求是特性化的，“小批量”定制、定量款、私家定制等形式只要智能制作才干更好地满足。此外，既然是“潮”就有着转瞬即逝的属性，因而国潮品牌一个新品的消费周期往往不会很长，根据此，快速即时呼应就很重要，要做到，仍然要靠智能制作。

第三个是产品零售的数字化。产品做出来要卖出去有两件事很重要：一个是营销，广而告之也好自我吹嘘也罢，都是要以更适宜的形式与潜在顾客交流，说服或者影响他们购买。一个是途径，行将产品放到最适宜的当地，线下就是铺货***快速交易、线上则是前置***发货时刻。

要做到产品零售的数字化，要靠新零售才干。阿里云与阿里专精的新零售才干，以及阿里生态的资源与才干结合，成为既懂数字化科技也懂新零售的跨界才干，根据此构成零售职业处理方案，可真实帮助国潮品牌处理实际问题，比方前面说到的仅仅是帮助波司登处理一个“结构性缺货”的问题，都有很多的体系工程，只要真实一起了解零售与科技的企业才干做好。

在营销上，根据阿里云数据中台可帮助企业完成全链路精准营销。2020年双11，伽蓝经过阿里云数据中台在全域营销和商场精准洞悉上取得明显效果，天猫旗舰店粉丝数打破2000万，全途径会员数增加1倍，到达4300万，粉丝数到达3.5亿，增加10倍；2020年618，九阳经过阿里云数据中台零售职业处理方案中心产品之一Quick Audience，对品牌近两年自有信息进行剖析运营办理，一起描绘出更为精准的方针商场，从而使整个营销链路、数据闭环可以更加完好。

可以看到，国潮品牌纷繁在数字化上***发力，从门店的进销存办理，到出产的“人机料法环”，到零售的途径/营销/物流，再到企业运营办理的方方面面，都在全面数字化，这反映出所有企业数字化的发展方向：在经历多年“部分”数字化阶段后，企业的数字化将迎来“化零为整”。只要全面的、彻底的、继续的数字化，才干真实做到数据的整合、事务与立异与办理的晋级。不管是企业办理、产品出产、商场营销、途径办理、同伴协作等等，不管什么事务，都离不开数字化。

全局化数字化是国潮品牌们的一起选择，也将是企业数字化的方向。

写在最终：

国潮现象鼓起，国人的爱国情节、文明自傲、Z代代兴起等原因当然重要，这带来了庞大的消费需求，更构成新的消费趋势：潮流消费、特性化消费、平价代替等。供应侧的数字化，相同不可或缺。国潮品牌要能捕获用户多变的需求，进行有的放矢的呼应，离不开数字化手段；制作业要能快速呼应多变的商场，推出即有产品竞争力又有价格竞争力的产品，就必定要靠智能制作。

波司登董事长高德康说：“一家传统企业搞工业互联网，肯定是“一把手工程”，你或许不完全懂，但必定要’迷信’。”如今越来越多国潮品牌意识到数字化的价值，它们趁着国家大力推进“数字我国”建造等政策利好，捉住阿里云等途径溢出的数字化技能盈利，争相而上，在潮流化中数字化，让数字化成为一种新潮流。

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安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年07月09日

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