汉服在资本圈水土不服

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月12日

本钱的魔法，在声称年百亿规划的汉服圈，竟没有施打开。
“我买过他们家的汉服，绣花边际很重，布料很轻，下裙群头很轻，裙摆很重，穿着很不舒畅可是价格也不低。”当谈起汉服头部品牌十三余，95后国风插画师深渊说到。
对十三余有此评价的，不止深渊一人。
“我现已脱粉了，作为老粉我对豆蔻的喜爱现已被耗费殆尽了。”
“我觉得我快要脱粉十三余了，这延期太恐惧了，质量也很离谱，一次性汉服不是哄人的。”
“从粉十三余规划开端到慢慢由于品控脱粉，很感慨。”
在网上查找“十三余的汉服值得买吗？”能看到对其质量、价格的吐槽。从前由于开创人小豆蔻儿的个人魅力而挑选十三余的粉丝们，也开端脱粉。
融资后的十三余，近几个月内开端批量掉粉，老用户出走的速度正在加快。
本年4月，汉服头部品牌十三余完结过亿元***A轮融资，此轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉本钱担任本轮融资***财务顾问，成为***一家具有亿元融资的汉服品牌。
十三余之外，不少汉服品牌也开端走上本钱化的道路。
2020年底，国风拍照品牌“盘子女人坊”也取得了挑战者本钱的亿元D轮融资，融资首要用于客户服务体会晋级、及汉服产业链优化，现在已挂牌请求IPO。

2020年9月，重回汉唐宣告完结战略出资融资；2020年11月，主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年取得蜂巧本钱500万元天使轮融资，又于2021年4月宣告取得数百万美元Pre-AL轮融资，由红杉我国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月本钱跟投。

莆田安福相册

可是，企查查数据显现，现在，我国显现在业、存续的与汉服相关的企业合计有2100多家，这其中还不包括个人汉服工作室，取得本钱喜爱的不过是极少数。2020年，我国汉服喜好者到达516.3万人，汉服商场规划到达63.6亿元。
同时，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显现，我国汉服喜好者数量规划和商场规划快速增加，预测2021年汉服喜好者数量规划达689.4万人，商场出售规划将到达101.6亿元。
规划达百亿的汉服真的是个好生意嘛？它所隐藏的文化内在，进入本钱的游戏时，现已出现出了一些水土不服。
重走B站的老路？安福相册货源网
脱粉和争议，随同融资的进程而来。
“打造年轻人衣橱里的第一套汉服。”关注十三余的汉服同袍对这句slogan应该不陌生。在十三余创建之初，开创人小豆蔻儿曾表示要做白菜系列的汉服，让所有在校园的女生都可以穿得起，但现在价格定位产生了改动。
近几年，十三余逐步从汉服店肆转变为国风店肆，因形制不符合汉服规范，按深渊的说法，这类衣服不能称之为汉服，只能算是汉元素服装。例如大火的******联名款，每一款的汉元素规划都极具特色，但在汉服同袍看来，一些联名款并不算是汉服，更像是cosplay。
除部分爆款的形制脱离汉服，其价格也不再白菜。一些联名款汉服价格乃至破千，没有任何绣花的网纱要价99元，像披肩、连身裙等都拆开售卖，独自一件就需200元左右。
倘若质量与价格对等，有联名热度加持，卖到这样价格也无可厚非。但现实并非如此。
“他们家争议挺多，但款式和配色仍是好看的，比较招引刚入坑的萌新。”深渊小姐姐表示，她自己现已很久没买十三余的衣服了。
除了质量跟不上价格，形制脱离汉服外，十三余近期直播中的一系列操作，也在赶粉的路上越走越远。四月末，十三余CEO路洋在一场直播中因一位顾客在超话提出对新品的质疑，便说脏话，念出其ID名，虽随后在微博发***歉声明，但顾客好像并不配合。
无独有偶，在十三余置顶微博的评论区，也发现了对主播的批评：“刚刚天猫店直播，宝妈们想给孩子买衣服，直播间反应孩子衣服太短了，比较成人服装，做工和精美程度缩减了许多，咱们仍是想买比较还原版的儿童十三余。主播佳儿直接告知咱们，那你们嫌弃就不要买啊......”
十三余开始所有热度，都来自网红开创人小豆蔻儿。小豆蔻儿身段娇小，以至于在B站视频的热评，基本是提醒他微胖，或者身高168、肩又宽的女生的需求。
小只的豆蔻儿，在视频中的语速像是加了1.5倍速，每次介绍自己身上的新款汉服，从面料、绣花、装饰再到穿着体会及规划背面的故事，期间还不时描绘穿着场景。
看好，又带着些文化知识介绍的视频风格，招引了不少粉丝关注店肆。可现在，有人批评其白菜价变成韭菜价，情绪飘上天。
间隔十三余完结A轮融资，已过去3个月，不过，在近期iiMedia Ranking艾媒金榜发布的《2021年我国汉服品牌线上开展排行榜单TOP10》中，之前被商场看好，在各个排行中都稳居榜首的十三余，竟意外掉出前三。
与代表二次元文化的A站、B站一样，本钱加持下的破圈，会带来新的需求。
2014年，因与爱奇艺、斗鱼等平台的版权官司，这家本躲在二次元亚文化下的B站，走到大众视界。据36氪报导，其时，B站一向对Up主情绪强硬，老Up主出走事情多有产生。
2017年，也便是B站上市前夕，游戏直播职业空前繁荣，而B站的主播中，声称三本柱的耳骚寒、打撸狗、唱见豆，半年跑了两个。
现在的十三余和汉服，在本钱介入后，也需求应对脱粉、增量下滑、老用户出走等窘境，这好像是小众文化破圈的必考题。
指数增加的难题
汉服能否卖到较高客单价？当然可以，不过很难规范化。
有的高端汉服均价都在一千元以上，其打出的概念是有质感的汉服，为此***编织了许多绫罗类面料。由于这类面料编织较复杂，功率也比现代面料低，所以整体成本就会比较高。
与中高端恢复汉服不同，94年的松松运营着一家叫作松风山月的平价汉服店肆，店内汉服均价在百元上下，她对汉服的形制十分坚持，以为“形制肯定不会改动的，会遵从传统服饰的形制，仅仅偏现代一点的规划感。”
一套汉服，价格上万，这在汉服圈中并不罕见。古装偶像剧《山河令》播完之后，制片方找到了新的生财之道——拍卖原版汉服，也可以说戏服。4月9日当天，9套原版汉服价格均超越2万，温客行的红衣乃至被拍出了22万天价。
依据艾媒咨询数据计算，有40.5%汉服喜好者购买汉服的动机是喜爱汉服文化，33.6%的汉服喜好者是出于对宏扬我国传统文化的考虑。深渊也表示，自己从高中开端喜爱上传统文化，继而喜爱汉服。在汉服的挑选上，则会以形制为根底，挑选自己心仪的颜色与面料。
从规划、制造到联系模特、拍照产品图，最后上架售卖，一些较真儿的汉服商家，会自己对接完结。“现在咱们的拍照师、化妆师、模特都是朋友推荐的，一些汉服模特和拍照师也会在交际平台发布著作，有需求的话直接可以搜到。”松松介绍。
微博上“汉服妆娘/汉服拍照”的相关用户合计2000余个，此外，在闲鱼、豆瓣等渠道查找也能检索出很多从事汉服造型/汉服拍照相关的从业者。
2019年有两款方针用户集体均为汉服用户的APP上线，古桃App的疑似实际操控人为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占有90%的股权。花夏App的开发者广州腰果信息科技有限公司，疑似操控人则为广州虎牙信息科技有限公司。
其意图在于环绕汉服集体建立一个交流和交流的社区，但从对商家及同袍的采访中得知，现在这两款APP并没有在汉服圈内流行起来，整条汉服产业链，依然以圈内互相介绍为主。
假如你了解这个圈子，就会知道，真正有活力的汉服圈，更注重汉服的文化价值，现已具有圈内对汉服的定位、价格系统、供需联系，形成了一个比较完好却不太规范的了解系统。
那些小汉服厂寻找制衣代工厂时会遇到相同的问题：体量小，工厂会优先做量大的订单，工期比较长。汉服面料与现代服装面料工艺有不同，在一些细节上需求重复和工厂交流，乃至会有改版重做情况。
深渊在谈及十三余时，说起从前有人戏弄十三余养活了半个汉服圈。究其原因，跟着汉服经济快速增涨，本钱入驻，许多人由此看到商机，加入汉服商场，靠抄袭十三余这类汉服头部品牌存活。其中就有“网红”曹县，2019年，曹县全县电商交易额516亿元。同年，知名汉服品牌“汉尚华莲”的老板因旗下汉服被抄袭过分，将抄袭成风的曹县汉服商家诉诸法庭。这从旁边面也证明了其立异才能。
面临抄袭问题，上文说到的花夏APP中“汉服图书馆”一栏，收录了自2009年至今所有原创正品汉服，对其按朝代、价格、产品年代做了分类，并以此为依据建立了正品汉服数据库。
关于整个汉服圈本钱浸透率不高的现象，曾参与出资得物、超级猩猩的动域本钱履行董事黄一帆曾谈到“这是由于汉服经济的开展阶段依然处于前期，大都从业者从自身喜好动身，对品牌或公司的开展定位与融资扩张的路径不匹配，这种情况会随职业成熟度提高，优异团队的进入与生长而改动。
悠远的百亿商场
适合夏天穿的汉服长什么样呢？618必入推行款汉服来啦！”
十三余的开创人小豆蔻儿，很早之前就在微博和B站发布汉服相关内容，其微博的粉丝有522万，B站上也有124.1万粉丝。近期，她在B站上发布了一条汉服穿搭的视频，标题为《一衣N穿汉服打开方式，推行汉服洛神花事解说视频来啦~》，开场第一句话，便是这句为夏日特质的推行款汉服介绍。
视频中，小豆蔻儿除了换装纯古风汉服外，还将古风上衣和现代短裙做了搭配，为的便是日常穿的舒畅自在。
这样的操作，也是十三余在汉服圈内争议不小的原因之一，尤其是遭到了形制党的质疑。
深渊告知盒饭财经：“有些说是汉服，其实不是魏晋风，而是仙女风，便是形制是不对的。”
据了解，在汉服圈，有一条鄙视链，汉服形制党，看不起汉服改良派。
汉服形制党，高喊“无形制，不汉服”，要求遵从历代服饰特色，严格遵从其时朝代的特色特色和搭配风格；而改良派则与之不同，他们无所谓历代的服饰制度，好看、自己喜爱舒畅就可以，无所谓历代汉服的传统。
站在本钱的视点，十三余依然是很好的出资标的。
可以说入局十三余，除了其显现出的商业化才能外，更重要的是由于小豆蔻儿个人的IP影响力。“网红+电商”的形式，现已取得了商业验证。
不过，有人以为汉服难以走批量生产，依据用户需求调整的互联网形式。上文说到的某高端汉服品牌开创人称，从研讨文献、规划、编织面料一向到制造成衣，整个进程大概需求2-3个月，前前后后累计投入几十万。“一向有***，但不算多。假如算上累计投入的话，感觉现在还不能算回本了。”
当问及坚持下来的原因时，对方承认有点理想主义，之前汉服圈内有一阵子很追捧日韩面料，让她感觉有些失落，她以为我国历史那么悠长，也有自己的传统面料，也可以做自己的传统纹样。
当然，假如可以的话，这位开创人也期望可以融资，究竟研制很烧钱。但当问到是否会由于本钱作出改动时，她没有作出确定的回答，仅仅说到自己与顾客是相等联系，“咱们并不是爱豆，他们也不是粉丝，咱们很尊重顾客。”
本年端午节，河南卫视水下洛神舞《祈》爆红网络。新年时，舞蹈演员身穿汉服演绎的《唐宫夜宴》更是被网友称为新年***节目。同时，央视与四川台的春晚也拓荒了汉服单元。而早在2018年4月，共青团中央就联合B站，将每年的阴历三月三定为“我国华服日”，上演大型汉服和礼仪T台歌舞秀。
可是，汉服除了文化，究竟也是一个生意，它远不仅是成衣，还包括集图稿规划、布料运输、打版裁剪、加工制造、制品运输、宣扬与出售等产业链，与一般服装比较，还有成衣加工、拍照写真、旅拍租赁等事务相叠加。
这是这个产业的风趣属性，一方面它需求本钱的加持，才能规划化，一方面它又有独特的文化属性，难以到达本钱所需求的指数级增加。

上一篇：台江打造夏日大众茶事盛会
下一篇：新社长上任，无印良品会成为下一个优衣库吗？

[ 返回 ]

汉服在资本圈水土不服

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年07月12日

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年07月12日