鸿星尔克“鞋二代”吴荣照历险记：几经沉浮，卷土重来

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月02日

“鸿星尔克！加油！”一位女主播在厦门鸿星尔克总部楼下，对着镜头大喊。

7月26日，全国很多主播赶到厦门鸿星尔克总部直播采访，还有不少游客特地前往大楼前打卡。许多人想进入鸿星尔克楼内，都被保安拦下。尽管鸿星尔克工作人员一再表示抱歉，称不承受采访，公司希望“降降温”，但楼前打卡直播的人仍络绎不绝。
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近日，由于“濒临破产”的鸿星尔克为河南捐出5000万的善款和物资，引发网友们的“野性消费”，不只鸿星尔克电商平台被一抢而空，带货直播都不得不紧急暂停，乃至连线下店肆都被扫光，连模特身上的展示品也被扒光卖出，火爆程度前所未有。

出人意料的关注也让鸿星尔克总裁吴荣照觉得“被宠若惊”，7月25日，在他的抖音帐号上做出揭露回应。吴荣照感谢了一切支撑鸿星尔克的网友，但请他们一定要理性消费，也不要对别的国货品牌形成困扰。最终，他还请咱们把关注鸿星尔克的目光，转移到灾区一线救灾人员身上。

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成也萧何，败也萧何。热心的网友也有或许在一夜之间倒戈，前天某博主写了一篇题为《捐了 20 万瓶冰露矿泉水的鸿星尔克，怎么捐出 5000 万物资？》的文章，洋洋洒洒上千字锤鸿星尔克 “诈捐 ”。

吴荣照也在微博正面回应质疑“通过壹基金和郑州慈善总会别离捐赠2000万元和3000万元物资。”很快两家公益机构也揭露回应，为鸿星尔克解了燃眉之急。

短短几天，鸿星尔克体会了一把被捧到云端后又差点摔落的“连环反转”。一向活泼在直播间和微博的吴荣照，也由于其朴实无华的形象，呼吁网友理性消费的态度，在微博充当“客服”的角色，被塑形成为了一个老实低调、甘于奉献却落魄失落的国货老品牌的人设。

鸿星尔克也逐步被“神化”，成为“濒临破产”“年亏本两亿”仍然选择在“他人淋雨时为其撑伞”的民族企业中的品德榜样。

但是真实中的吴荣照和鸿星尔克捐款状况是怎么的？网友们好像已经不太关心，鸿星尔克已经成为灾祸中团体情绪宣泄的出口。

01 海归“鞋二代”创业历险记

“我是一个鞋匠，鞋匠做什么鞋都要对得起良知。”吴荣照在微博上回复网友时说。

1977年出世于“鞋匠世家”的吴荣照出世，家境已经比较富裕。其父亲从80年代就开端在泉州跟着他人做鞋厂，后来独自出来建立自己的公司，接外贸制鞋的单子。直到90年代，吴荣照的父亲建立了鸿星鞋业，便是鸿星尔克最早的雏形。

其时，鸿星尔克与安踏、李宁、匹克等本土运动品牌几处同一起跑线，都是以小作坊起步，逐步开展成为接外贸单的代加工厂。

得益于世界几个知名品牌的代加工订单，鸿星鞋业公司在泉州日益开展壮大。1999年吴荣照预备出国深造，学设计身世的哥哥吴荣光在家庭会议上提出，应该打造自有品牌的主意。吴荣照在家庭会议上给哥哥投了附和票，他觉得与其给世界大牌做代工，不如仔仔细细做自己的品牌，鸿星尔克品牌所以正式“出道”。

但现实比幻想的严酷，由于创建品牌需要很多的资金，原有的公司股东纷繁撤资，鸿星尔克变成了一个“空架子”。后来在承受媒体采访时，吴荣照曾表示那时分鸿星尔克刚建立，只有300多万的应收账款，几十万的现金和一仓库的积存外贸鞋产品。

吴荣照主张哥哥引入外来战略出资，为了增加客户粘性和认同感，吴荣照兄弟还前所未有地建立了***署理模式。在这样几番前所未有地操作下，鸿星尔克化险为夷。

2003年，吴荣照拿着海归硕士的证书回国，还没在公司大展拳脚，就遇到了一辈子都难以忘记的事情——在2021年7月22日晚上，他回答网友此次捐款5000万的原因。

“雨下得很大，风也很大，整场雨下过之后，咱们一仓库即将要向客户交给的运动鞋全部泡水，无法如期交给”，现在回忆起简直要了鸿星尔克命的那场台风雨，吴荣照仍然情绪非常激动。

因此，在这样的阅历和情绪下，他反复着重自己知道“淋雨的味道”，所以就想在他人遭遇水灾的时分给他们“撑上一把伞”。

在2003年，那场台风不但让鸿星尔克刚刚建立起来的渠道遭到了重大的信任危机，也从前极大动摇了吴荣照创业的主意。幸亏哥哥吴荣光挑起了整个公司的大梁，连夜招集一切管理人员商讨对策，并凭借着多年积攒的好口碑，取得了各大署理商的理解和支撑。

也许是大难不死必有后福，之后鸿星尔克开展的道路就显得益发平整。当公司从台风事件中缓过来之后，吴荣照坚持让团队投入了“无毒、高效、环保”的鞋类胶研制中，而投入巨资研制的胶水，也运用到了鸿星尔克给一家世界知名运动品牌代工的相应鞋类产品中。

但先进的技能并没有让鸿星尔克获得世界上的认可，“由于那时分的老外觉得，我国不行能有这么先进的技能，以为咱们是在骗他。”吴荣照说。这个被海外品牌不认可的阅历，让吴荣照清醒地认知到必须构建自己的品牌，不能一向做代工。而且企业要取得长足开展，就必须打破资金的瓶颈，引入国外战略出资者——走上市这条路，才能对企业的世界化战略带来较大的促进作用。

在吴荣照的坚持下，鸿星尔克打破了家族企业的桎梏，也打破了国内只能做代加工厂的成见。2005年11月14日，我国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新加坡元，共征集资金4800万新加坡元。由此，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支我国体育产业股票。

02 捧上“神坛”的鸿星尔克重整旗鼓？

上市之后的鸿星尔克，利用本钱的力气，开端迅速地开疆拓土。

2005年，鸿星尔克开端赞助世界级赛事，为了避开与世界巨子的竞争，吴荣照选择相对冷门的网球赛事。其先后与上海ATP1000大师赛、我国网球揭露赛、深圳WTA网球揭露赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作，成为“我国网球服饰***”。

2006年，鸿星尔克的销售收入打破14亿，2007年又达到了20亿元，此时的鸿星尔克可谓是风光无两——企业门店一度扩张到了7000多家，其产品远销欧洲、东南亚、中东等国家和地区，在100多个国家拥有商标专有权。

而转折点很快降临，在竞争2008年奥运会国家体育总局***赞助商的过程中，鸿星尔克输给了阿迪达斯。经此打击，吴荣照以为是鸿星尔克的品牌影响力和规划仍不能与巨子争锋，所以开端了第一次全球大规划开店的行动，试图进步商场占有率及品牌知名度。

但是事与愿违的是，2008年财报显现，由于“贪大求全”以及没考虑好选址和管理等问题，许多新开的店肆一度堕入负***，鸿星尔克也差点由***变成负值。

整个2009年，鸿星尔克都是在关店和调整中度过的，就在它止步不前的时分，许多蛰伏已久的本土品牌如安踏、361°等，开端锋芒毕露，并迅速分割掉鸿星尔克没来得及整理的商场。

至此，鸿星尔克体育界“霸主”地位开端动摇。2010年，鸿星尔克推出了多款拳头产品，对标耐克和阿迪并以超越300元的价格在国内商场出售，但消费者并不买账，形成库存积压。

在2011年到2014年间，鸿星尔克一向处在整理库存，艰难摸索求变中。而此时，安踏、李宁等国产品牌已经一骑绝尘，从销量和规划上都将鸿星尔克甩在后面。

2015年，鸿星尔克总算消化完库存，吴荣照也预备重振旗鼓的时分，一场火灾又将鸿星尔克打回原型，大半个厂房、机械和库存荡然无存。吴荣照后来回忆说，“其时最难的时分手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”

命途多舛、天灾人祸接连发生，让鸿星尔克蒙上了一层“悲壮”的气氛，也是在这次捐款事件中被网友们同情，大发爱心的原因。但定位失败、转型频繁、快速扩张又快速关店等本身原因也是鸿星尔克从体育界霸主地位下跌的原因。

但目前的鸿星尔克并不像网友讲的“濒临破产”“年亏本两亿”。据了解，鸿星尔克已于上一年开端品牌转型，着重“做强县级，做优地级”，主要向三四线低线老练下沉化开展，并拿出5亿元补贴支撑经销商。转型之下，公司经营状况也在好转，据新加坡证券交易所官网信息显现，2019年鸿星尔克亏本大幅减少。最新消息显现，2020年鸿星尔克营收达28.43亿元，接近了2008年奥运会时的营收规划。

在此次言论风云中，鸿星尔克被标榜成了品德模型，网友们“野性消费”成风，乃至诞生了“鸿星尔克式消费”。在继续的热度中，鸿星尔克也获得可贵的开展契机，不只是短时间内高达数亿元的销售额，也让本已经落寞的品牌从头获得大众认可，假如鸿星尔克能利用好这次机会加速本身转型，乃至或许从头兴起为年轻人喜欢的国潮品牌。

但水可载舟亦可覆舟，汹涌民意裹挟中的网友可以将你捧向神坛，也随时预备将你拉下神坛。鸿星尔克成为言论的C位，是灾祸中无意产生的成果。当热度褪去，又一个焦点诞生，鸿星尔克是否还能回到2007年前后风光***的体育界“霸主”地位呢？

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