服饰大牌如何抢滩行业新增量？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月09日

没有品牌永久年青，但永久有品牌走在年青化的路上。

始于1989年，继续参加制定多项我国男裤行业标准的九牧王，本年32岁了。从2020年9月更新品牌愿景开始，九牧王施行了一系列转型举措：发力产品端与渠道端，全面布局线上线下营销网络，多场景多触点与年青顾客进行沟通等。具有海量年青用户的抖音电商在其间扮演着重要人物，尤其是作为电商用户与服饰新品连接的“窗口”，「Dou势尚新日」已经成为大牌新品首发、品牌形象晋级的重要阵地。
莆田鞋哪家最稳

九牧王巴黎时装周首场裤秀X「Dou势尚新日」，大牌裤装的年青化进阶

巴黎、伦敦、米兰、纽约四大时装周在世界时髦行业的地位无足轻重，不少我国服饰大牌在年青化过程中都将登陆四大时装周列为品牌形象晋级的里程碑事情，众多品牌的成功也证明了服装周营销关于大牌焕新的重要意义。

6月24日，九牧王首次登陆具有百年前史的巴黎时装周，以海上丝绸之路为主题展现最新的男裤流行趋势。在这场九牧王2021年重量级品牌活动中，秀场同款胶囊系列新品在抖音电商首发，抖音电商旗下服饰行业营销IP「Dou势尚新日」是大秀当天重要的线上流量进口。

以爱好内容激起用户潜在购物需求的抖音电商，靠拢了海量更年青、更巨大、爱追新买好、具有更高消吃力的用户集体，正是因为渠道的年青化属性，与在达人侧、服务侧、工具侧等根底设施的不断完善，成为了大牌线上新品首发的重要沟通阵地。

这次巴黎时装周首场裤秀X「Dou势尚新日」的强强联合便是九牧王在品牌年青化过程中的一次成功进阶。不少用户经过观看直播扭转了对九牧王品牌形象的认知，并发生了强烈的购买欲，在直播间留下不少比方“顿时觉得这个牌子年青了”、“太高级了”、“炸街买买买”等谈论，助力九牧王触达很多年青主流人群的一起筑高了品牌势能。

6月24日大秀当天，「Dou势尚新日」活动抖音电商站内累计曝光超4400万，九牧王累计曝光超1800万。「Dou势尚新日」与九牧王自有资源在传达造势上活跃联动、构成合力，发生了1+1>2的传达作用，更高效地将“九牧王百年巴黎时装周首场裤秀”新品首发的内容信息，以及“全球销量领先的男裤专家”的商场定位传递给了抖音电商用户。

莆田安福相册
新思路

「Dou势尚新日」打造大牌新品营销新或许

新品营销是品牌激活现存用户、招引新客的重要手段之一。社交媒体鼓起前，谁拿到威望媒体、户外广告的黄金位，谁就基本等同于宣告了这场新品营销战役的成功。2010年起，移动互联网的高速发展带来了媒体的去中心化，顾客的注意力与购买决议计划越来越被活跃在社交媒体上的KOL所影响，而越来越碎片化的传达环境、日渐进步的顾客振奋阈值，品牌必须找到更新的新品营销玩法才能继续突围。

「Dou势尚新日」在服务大牌新品营销的过程中，提炼出了一套可助力不同大牌继续打造新玩法的方法论：

关键1：

定制化营销主题+花式原生种草完成有效蓄水

新品上市的关键在于需求培育与激活，「Dou势尚新日」用实践证明为品牌量身定制的营销主题及契合抖音电商用户内容偏好的种草内容，是获取用户重视、唤醒潜在消费需求、激起消费愿望的有效手段。

比方本年5月在与女装大牌伊芙丽的协作中，「Dou势尚新日」依据伊芙丽25-35岁一二线城市白领女性的方针用户特征及品牌调性，为其定制了#法式高雅系列穿搭#、#法式碎花连衣裙系列#等营销主题，随后多位时髦达人别离聚焦职场丽人、春季野餐、甜蜜约会，闺蜜逛街、及都市女性常爱逛的咖啡店、花店、古着店等场景别离创作穿搭教学视频，全方位多角度为用户展现服装调配创意，充分唤醒用户熟睡的消费爱好。Big Day品牌专场直播临近前相关话题近700万曝光量也证明了这一策略的有效性。

「Dou势尚新日」作为大牌新品首发的渠道IP，能够经过多套组合拳营销打法帮助品牌方完成方针品宣作用，激活现有粉丝+招引新客。大牌挑选「Dou势尚新日」能够使用IP影响力，影响抖音用户对品牌的第一印象，在“大牌、新品”之上叠加品牌自己的品宣诉求，如九牧王的年青化有生机、伊芙丽的高雅等。

关键2：

定向导流+品牌专场直播引爆新品发布

立体化营销活动借助规模化的流量集合效应，可促成短时间、高成单的会集交易引爆。

在与九牧王的协作事例中，「Dou势尚新日」锚定6月24日的品牌巴黎时装周专场直播Big Day，经过开屏展现定向引导用户进入九牧王直播间，并在开播前经过站内提示、短信告诉、日历提示等多种方法提示用户上线，在前期预热投入较少的情况下成功以小博大，终究招引超过41万人进入直播间观看。

而在另一大牌协作事例中，在品牌专场直播到来前，伊芙丽团队在「Dou势尚新日」主张下对货品挑选及优惠政策做了精心预备，将货品科学分成引流货品、爆款产品、特色货品及反季节货品等四种类型，以及与之调配的赠品和抽奖方法。因为在前期的明星内容及达人种草环节积累了很多精准的潜在消费集体，在Big Day这天，「Dou势尚新日」依托强壮的内容引荐机制帮助伊芙丽完成精准定向导流，终究品牌新增获客达1.5万名，直播总销售额超过350万元，创下了伊芙丽在抖音电商直播带货的新高，成功引爆新品GMV。

关键3：

沉积数据资产，活动可科学归因、客流可精准运营

过去，各大服装品牌的新品营销事情多以线下为主要阵地，线上则以专业媒体的单向传达为主。这种新品营销方法既无法与顾客发生直接互动添加品牌粘性，也无法对用户从知晓-发生爱好-观看-下单-复购这一完好行为路径做针对性剖析和优化。一场花费巨大的活动办下来，很难科学判别，到底是哪些活动细节戳中了用户嗨点爽点从而引发了下一环的举动？哪些环节规划不合理引起了反感导致用户批量流失？哪些是被唤醒激活的老用户？哪些是这次新品活动带来的纯新用户？他们跟我现有的用户集体有什么不一样？

得益于渠道才能的快速进化，以上痛点正在被逐个处理。挑选「Dou势尚新日」进行新品重磅首发的品牌可借助智能营销工具巨量千川完成投前洞察剖析、投中实时确诊、投后归因度量；经过打通了多维数据的抖音电商罗盘，完成用户人群多维解析、直播盯盘施行确诊、产品交易深度挖掘等功能，为品牌沉积数据资产。

关于不熟悉渠道生态或电商根底尚不完善的品牌，「Dou势尚新日」还会成立专项服务小组供给点对点服务。这次与九牧王的协作中，从整体策略主张，到包含达人促成、内容创意、服务商沟通、货品挑选、优惠力度、直播话术与节奏把控等环节在内的落地执行，再到最后的活动深度复盘总结，「Dou势尚新日」全程参加，活跃建言献策，全力为品牌保驾护航，终究帮助九牧王顺利完成了“抖音式落地”。

一次成功的大牌新品营销事情，应该让品牌不再只是花钱办热闹，而是能够渠道全域数字才能为引擎，帮助品牌更快、更好的适应渠道，打造集数据观察、数据复盘、数据剖析与主张为一体的数字银行，帮品牌完成短期新品爆发与长期的内容沉积和品牌形象刻画。

3

万物皆可展的年代

服饰这门传统生意还有什么想象力？

上世纪八十年代到2000年前，国民消费才能有限，国内服装商场尚不老练，做出质优价廉好产品的服饰企业就能胜出。线下服装批发商场满意了大部分人的服装购买需求，产品力大于品牌力，那是服装消费的第一个黄金年代。

2001年．我国加入WTO，随后的十年间经济快速腾飞，大批服装品牌经过“直营+加盟“的扩店逻辑筑起竞赛壁垒。大部分顾客对一个服装大牌的认知，树立自街边林立的门店与电视上的明星代言，那是服装消费的第二个黄金年代。

进入2010年，一大批服装品牌跟着电商行业的大潮涌起又下跌，在年代的浪潮中或消失、或暂时堕入沉寂，服装消费的第三个黄金年代也趋于闭幕。

如今，跟着国内新人群、新场景、新需求的进一步出现，以抖音电商为代表的爱好电商开始鼓起，万物皆可展年代开启，新内容、新渠道、新生态赋予了服饰大牌更多的想象力。

“顾客也不知道自己想要什么，除非你把产品放在他面前”，曾打造出iPhone等传奇产品的乔布斯的这句经典用户洞察同样适配于今天的服装行业。

回忆一下我们在线下购买服装的景象，大部分人在下单前脑海里其实并没有一个特定的样式要求，通常只有一个含糊的风格定义，是在“逛”的过程中才有了创意、逐渐清晰了自己的需求，而且在走出商场时往往多拎了好几件本来并不计划买的衣服。如今，跟着短视频直播的遍及、引荐技术的老练、优质内容创作者的很多出现，服装购物的这种非计划性以更低的本钱、更短的决议计划链路被完美还原到了线上。

以爱好为导向，以流量为根底，用优质内容继续激起和满意用户潜在消费需求的抖音电商与这一服饰消费逻辑完美适配。

据营销之美内容官了解，这次与「Dou势尚新日」协作新品营销事情为九牧王带来更多信心，未来跟着品牌继续晋级，九牧王将更活跃拓宽年青客群，具有更多年青用户的抖音电商将是布局的要点，会承当品牌形象和销售接受的双重人物。

而「Dou势尚新日」也将继续与头部品牌携手，高效协同渠道资源与品牌资源，将新品规划和品牌理念品效合一地传递给抖音电商用户，成为大牌新品全球首发的重要阵地。

上一篇：快时尚品牌Forever21宣布正式回归中国市场
下一篇：上半年平潭口岸外贸吞吐量近16万吨同比增长100.55%

[ 返回 ]

服饰大牌如何抢滩行业新增量？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城 时间：2021年08月09日

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月09日