“国潮”特步剑指240亿！新增2亿研发智能制造

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月07日

“欧洲杯、冬奥会、新疆棉、鸿星尔克……”

这一系列热门事件背后，都与一个热词相关——“国潮”，它真的来了！

杭州一运动品牌门店里，店员正在依据指示调整产品摆放位置。她提示自己说，“需求加大这一款红色跑鞋的备货量了。”

这一动作背后，源于一套BI（商业智能看板）看板提供的大数据采样。

公司高管经过BI看板，对近两个月来门店整体运营数据、各产品出售数据、库存使用以及方针达成率等要害方针综合分析，从而做出快速反应，及时调整了运营方案。

相似的一幕，也发生在特步出产车间。新引进的自动印刷（设备）运用三维来辨认，更精准；原来是工人放进去，用网版一片一片地印，而且放的位置会不精确；现在功率提升30%以上。

上述场景，只是两个特写镜头，但它反映一个新商业现象。

在国潮袭来之际，以晋江为代表的多个国产运动品牌跃跃欲试，频频在“看不见”的供给链端发力，试图找到新的抓手，引领时髦潮流。

9月上旬，亿邦动力造访特步晋江总部得悉，特步正在全面推动数字化改造。本年特步新导入了多套智能化设备，未来几年将有两亿元，投资于智能制作与数字化改造。

据介绍，特步完结“五年方案”出售方针的要害引擎是数字化转型。经过数字化手段和工具，特步完结了跨国多组织高效协同，更将中心事务体系与钉钉打通，重塑供给链效能。

跟着新消费潮流涌动，国产运动品牌迎来黄金开展周期，同时也迎来了残酷的第二次“大洗牌”。

“竞赛无比残酷！只是这一次，咱们的发力点都放在供给链端的内功修炼上。”一位打拼了多年的SaaS服务商人士对亿邦动力表明。

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01库存调整期“阵痛已过”！

国潮黄金开展期汹涌！

时刻回溯至2001年。

依据对国内运动服饰商场的洞察，福建三兴体育用品公司早在2001年开端从OEM事务向自有品牌改变，以“体育+文娱”双轨制营销模式，创建“特步”品牌。

2008年，特步正式在港交所挂牌上市。这一开展速度，一度让业界非常惊讶！目前，特步市值300亿元左右，位居国产运动品牌TOP3位置。

特步2021年中期成绩陈述显现，收入41.35亿元，同比增加“12.4%”；运营溢利6.84亿元，同比增加“36.5%”；普通股股权持有人应占溢利4.27亿元，同比飙升72%；毛利率也从去年同期的40.5%上涨至41.8%。

与国内多数国产运动服饰公司一样，特步参加并见证了我国运动服饰的事务草创期、快速开展期、震动调整期、深化改革期和正在阅历的事务突破期等几个重要开展时段。

1991年，我国三大鞋都——福建晋江市陈埭镇，丁世忠携在北京卖鞋的阅历，在福建晋江的一家制鞋厂作坊门口第一次挂上了“安踏”的标志。从此，晋江刮起了一股运动风，特步、361°、贵人鸟、鸿星尔克等运动品牌陆续在这一时期诞生，盛极一时。

2005年，北京奥运会临近，全民运动热潮愈刮愈烈，运动服饰需求扩展，国内运动服饰职业快速扩张，包含特步在内的一切运动品牌均借助多层分销网络大规划跑马圈地。

但在2011年***期后，国内运动服饰职业快速进入下行周期。前期粗放式的扩张模式导致特步等企业堕入库存困局，元气大伤，严重者一度呈现“经销商手里压着三年卖不完的货”的尴尬局面。

此刻的特步，尽管连续五年来是***一家没有呈现负增加的品牌，但库存周转功率中等，错失了坐上第一宝座的时机。

2015年，特步进入调整期，由时髦运动品牌向体育时髦运动品牌转型，并提出“3+”战略，即加大产品设计研发以拓展覆盖规划，持续推动跑步赛事举办以稳固跑步范畴的优势，以及途径晋级、构建线上线下一体化新零售模式。

现在，国家正大力倡议共同富裕，各种政策叠加为共同富裕开路，“大众消费商场”成投资热潮。公开信息显现，我国运动服饰商场的整体零售额到2020年现已达到了3150亿***。

Euromonitor猜测，未来5年我国运动鞋服商场规划仍将高速增加。估计2025年，商场规划将达5990亿元，2021-2025年复合增加可达13.7%。

毫无疑问，未来几年，国产运动品牌将迎来黄金开展时期。以国潮崛起为关键，国内运动品牌之间的激战会进一步聚集在供给链端的“内功修炼”上，而特步作为其间一员，有必要直面这场竞赛。

2020年，安踏宣布全面推动集团的数字化转型战略，深化精细化运营管控、数字驱动决策才能，现在在供给链、出产制作、产品企划、会员办理及零售等各个环节的成效初显。

与安踏比较，特步则提出新的“五五规划”：到2025年，集团营收方针为240亿元***；其间主品牌营收方针200亿元***，年复合增加率达23%；新品牌估计收入规划达40亿，年复合增加率超越30%。

02数字化改造供给链：协同功率提升了20%！

杭州特步门店里，店员正在依据指示调整产品摆放位置。她提示自己说，“需求加大这一款红色跑鞋的备货量。”

依据全国门店数据，AI可以算出哪些产品在哪个门店哪个时刻段最热销。过去，这些都是依据人工判别，现在经过数据判别货品该如何调补，更及时也更精确。

“以顾客为中心，咱们需求可以更精确的猜测商场需求，在发现有爆款潜力的产品呈现时，可以更快的完结供给链协同。这是咱们在数字化转型过程中的中心方针。”特步品牌信息办理体系高级总监林俊表明。

从2016年开端，特步将全球组织以及合作同伴的1.9万人接入钉钉，并将POS订单、ERP体系与钉钉打通，让各门店的出售数据（出售、库存）等都能在钉钉呈现。

门店店员、店长可以经过手机看到自己的运营使命完结状况。特步高管也能经过BI高管看板掌握整体运营数据，一旦发现异常，可及时调整运营方案。

据林俊介绍，特步内部有一套产品生命周期协同途径（PLM），包含设计、打板、面料选择、本钱、财务控制等，这些流程都经过钉钉与外部数百家供货商进行协同。

以往，供货商需求自己登陆PC端账号检查需求，合同还要邮递，费时吃力简单犯错，且有信息安全隐患。现在，特步在钉钉上给供货商敞开权限，让其直接下载工艺包和合同，节省了中心信息沟通、流程和传递时刻。供货商下载资料后也会带有自身水印，躲避信息隐患。

借助这套体系，特步的供给链协同功率提升了20%，相同的出产周期，货品产量提高了30%。特步总部一旦发现某类货品的爆款潜质，便能追加出产，快速铺货；相反，一旦发现运营数据下滑，总部也能快速定位原因，减少某个不受欢迎品类的出产。

在特步的规划中，还将结合达摩院M6算法搜集各大时髦途径的时髦资讯，捕捉顾客最感兴趣的风格和品类，并经过3D建模的方式同步企划部门，完结与顾客的链接。

关于线上线下交融，林俊介绍，第一步要做的工作是对途径做数字化定位；第二步是要做货品的拉通，所谓拉通即包含整个产品的生命周期，比方产品刚出来时应该在哪卖，当产品生命周期尾期时，应该在哪卖；第三，是顾客交融。过去，线上会员和线下会员体系是孤立的，顾客中台树立后，会员办理睬更详细、更立体。

03从信息化到数字化，“三端整合”加速！

特步的数字化，分为三个阶段。

第一个阶段是从2011年开端的信息化建设，跟SAP合作，树立了ERP、***、PLM等体系；第二个阶段是2015-2017年，各部门和体系之间是数据孤岛，线上线下体系不能打通；第三个阶段是2017年，特步将阿里云作为事务中台，依据阿里云迭代全途径的体系，包含运营中心、产品中心等线上线下的打通。

在特步内部，2021年被称为“数字化元年”。由于这一年，特步开端将事务数据化阶段的数据用来指导事务，以顾客需求来引导出产方案，全面从出产线、顾客线和供给链三个方面推动全链路数字化。

“出产线”指完善ERP体系，使其实时反映每个店肆的产品结构与规划；“顾客线”是经过事务中台和人的连接，将特步数字化的才能输出到每一个职工和生态同伴身上；“供给链”则是在大数据引导下建设柔性供给链，以顾客需求引导出产方案。

特步品牌跑步品类事业部总经理吴联银着重，数字化与信息化***的不同点在于数据事务化，把使用场景跟大数据放在一起，让数据使用落地，为战略方针服务。

比方经过构建事务中台，将会员、订单、库存、物流、结算等本来孤立的事务打通，构成产品中心、库存中心、会员中心，完结数据的流转和事务的数据化。

最终要完结“更快”及“更准”。更快，指产品流动与快反机制，更准，指把握顾客的需求，反哺研发，构成从顾客洞察到产品研发、供给链、门店的链路闭环。

2020年，特步经过调整内部货品架构、精准营销推广、布局直播等行动，与各类线上途径与135名网络红人共同完结了151场直播，在双十一期间，特步线上出售额增加约50%，超越5.2亿。

“咱们把企业数字化转型归纳到‘三端’。”吴联银解说。三端，指的是供给端、消费端和制作端。

供给端：工业互联网，以产品为媒介，整合供给链资源，包含原材料的供货商、设计、推广、制作，加速产品调整。

消费端：消费生态圈，中心是顾客，把对的产品送到对的用户手中，让用户发生粘性。

制作端：工业互联网，经过设备智能化改造，提升出产功率。

工业互联网时代，特步要将这三端经过数字化的才能整合在一起，构建商业模式和云途径，打造一个内外部信息化的途径。

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