女士内衣，终于不再是男人们说了算！

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年10月31日

老牌内衣正在急速衰落。

多年傲居职业第一的倾慕，近两年利润接连下滑，甚至还为拉融资签下对赌协议。拥有8000家连锁店的“我国内衣第一股”都市丽人，市值较巅峰时期跌去9成。安莉芳作为历史最久的国产内衣品牌，更是在上一年亏本上千万……

除了几个叫得上号的老牌子，芬狄诗、桑扶兰、伊维斯，一大帮类似度极高的内衣品牌还没来得及赶上“性感时代”末班车，就在顾客心中沦为杂牌。

三十年河东，三十年河西——规模近2000亿元的内衣职业开端改朝换代。

01

我国内衣职业1.0时代

男人当道

我国女人穿着立体形态内衣的历史不算长，直到上世纪70时代，女人的胸部都没有得到太大的重视，大多数人只穿汗衫，最精密不过两块布料连成的背心。

这种局势被香港一位名叫郑敏泰的机械工程师看在眼里。为了让女人展现身体之美，他做了许多实验，甚至用面包切片机切开夹棉，再放到模压机中倒模而出。在他的尽力下，我国第一件立体围女人内衣——安莉芳诞生了，而郑敏泰也被称为“现代内衣之父”。

一开端，安莉芳就主打性感，并宣称“女人的曲线是不朽的艺术”，打破了其时相对保守的穿衣观念，吸引了众多女人顾客追逐，许多男性也把它当作送给密切异性的礼物。

1987年，郑敏泰趁势把工厂开到深圳。但是，安莉芳的潮流并未如预料中那般汹涌，日本华歌尔和德国黛安芬早已领先一步，在前一年把钢圈内衣带进了我国。

丰满、挺拔、聚拢……是那个时代对文胸的主要标准，有钢圈和没钢圈，效果差别很显着。

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你或许会说，加上不就得了？

事实上这并不简单。那时，出产文胸底托的回忆合金只在日本有售。即使不缺原材料，底托与整衣也是牵一发而动全身的联系。

单按面积分类，文胸就可以被分为全罩杯、3/4罩杯和1/2罩杯，再按破缝方法，又有水平上下杯、左右杯、T字破骨、单褶杯等近10种不同类型。组合起来总共30种规划，这还没考虑模杯规划、规格、尺码等其他变量。

而这些几乎都与底托息息相关。那几年，除了外国牌子，内地商场没有钢圈内衣。直到首钢工学院的教师张荣明改变了这个局势。

张荣明的专业是涂层，看似与内衣底托没什么联系，但底层的科研精力却是相通的。当他偶尔得知国内没有这项技能时，便一头扎进了实验室。

“一开端我想，不便是做个钢圈嘛。其时，我把一批钢圈成品推销给北京一家内衣厂，他们不要我的产品。”张荣明最初的试水并不顺畅。

为了找出问题所在，张荣明便托熟人从这家内衣厂购买了两件样品，依样画葫芦，总算研制出一款超弹性回忆合金文胸。

得知张荣明的研制项目后，其时濒临破产的华美时装厂找上门来。张荣明答应以技能入股方法担任厂长。1994年，华美时装厂进行股份制革新，更名为北京倾慕制衣厂。

此时，国产内衣品牌开端很多涌现，有林升智、林升江兄弟的曼妮芬，还有鲍洪升的婷美……欧迪芬、芬狄诗、桑扶兰、伊维斯、兰卓丽、曼妮芬、乔百仕、歌瑞尔等近3000个“假洋品牌”，大多以性感、曲线为卖点，难分你我。

这一时间内，大部分女士内衣品牌，其实都是男人（老板）说了算。

不过，最先以钢圈托起女人心的倾慕始终位居前列，只用3年就做到北京商场占有率第一，一起，其500元以上的定价，很长一段时间都是职业天花板。

“好穿是好穿，便是太贵了！”

“特别美观的胸罩我都买不起了，300元打底。一个胸罩200平方厘米，那便是一平方米50个胸罩，1.5万元。本来胸罩比房价还贵。”曾经有网友如此戏弄。

1998年，内衣职业“要么贵，要么差”的问题越发凸显，福建人郑耀南便以此为打破口创办都市丽人，主打性价比，价钱真的很感人。

都市丽人把内衣的价格“打下来”的做法获得了最广大顾客的支撑，这种热情也助推小老板不断加盟，门店数量一度超过8000家，直到其2014年上市，内衣职业的第一场纷争才以价格亲民的方法告终。

02

新内衣三姐妹

回望1.0时代你会发现，创始内衣职业的人、引领技能革新的人、带动产品平民化的人，都是男性。这不是一个偶然，而是其时遍及取悦男性的社会文化所导致的必然结果。

只需这一柱石不坚定，内衣职业将产生天翻地覆的改变。而事实上，痕迹很早就呈现了。

2012年，夏季达沃斯上举行了一场主题为“重视女人在我国发展进程中的效果”的互动式会议。

会上，著名节目主持人杨澜表示：“今天的女人应该更有她们的自由，回到自己的内心发现她们自己真实所要的，无论怎样，这是她们自己的挑选。”

随着类似活动与言论越来越多，整个社会迸发出前所未有的重塑女人价值的热情，“悦他”逐渐被“悦己”所取代。

浪潮很快蔓延至各范畴，内衣职业首当其冲。就在那一年，一个叫做NEIWAI（表里）的新内衣品牌在上海成立，而无钢圈内衣便是其主打产品。

去掉钢圈，被创始人刘小璐视为对女人身体的解放。

许多人都有这样的体验，钢圈内衣穿了一天后，胸部下方会压迫出一道显着的痕迹。依据科学研究，女人乳房上散布着丰富的血管、淋巴管及神经，长时间受到下围钢圈紧勒，会影响胸部的血液循环，造成乳房缺血、痉挛，引发乳腺增生，严重的或许会患上乳腺纤维瘤和乳腺癌。

在刘小璐看来，为了取悦别人牺牲自己的舒适和健康是不必要的，女人真实的价值在于自我探索和自我接收。这样的品牌精力，为换上无钢圈内衣赋予典礼感。

与此一起，去掉钢圈、删除缀饰的内衣，不仅规划本钱更低，少了前文说到的复杂工艺，出产的机械化程度也会更高。

别的，更少的SKU不仅便利库存管理，一起也更利于顾客线上选购，在移动互联网盛行的时代，非常合适在线上销售。

自上市之日起，表里便以高调、精约、无性别的风格在主打性感的内衣职业开出了新的六合，受到了年轻女人的支撑。

2016年，有10年从业经验的倾慕前商场经理钭雅前也盯准了这一赛道。她选取了其时盛行的50个盛行款，收集并剖析了用户的产品点评，发现尺码不准、平台不支撑贴身衣物退换等问题是女人在线上购买内衣最大的妨碍。

于是，钭雅前决定将内衣无尺码化，推出了如今大火的Ubras，专注满足女人对内衣“舒适好穿”的诉求。

同年，另一位在内衣职业深耕十年的创始人臧崇羽带着科技感十足的蕉内来了，不仅把扎人的洗水标做成外印无感标签，研制多项专利技能应用到文胸、保暖衣等多品类产品上，还把门店开在小米、大疆等品牌旁边，以新颖的陈设赚足眼球。

这些崇尚女人解放、重新解读女人价值的新内衣品牌，构成一股强大实力，与倾慕、安莉芳、都市丽人们分庭抗礼，总算在2017年迎来爆发。

数据显示，无钢圈内衣商场规模以50%的增速快速扩大，到2020年，我国偏好无钢圈内衣的顾客占比已经高达76.6%。

如今，蕉内已接连三年实现销售额超100%增长，上一年双11总成交额更是打破2.2亿元；一款表里的无尺码内衣，只需做出10个色彩，月销量就达到了10万+；Ubras仅用了一年，就把单月营收做到上亿，并且拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP 1。

相比之下，老牌内衣们却显得相形见绌。

以倾慕为例，上一年末，其存货周转天数已高达378天。也便是说，今年出产出来的内衣，下一年才能卖出去。一起，产品价格也是一降再降，曾经的天花板，如今已是地板水平。

世道变了，成果老牌内衣的钢圈，成了它们继续发展的最大妨碍。

有人说，把钢圈去掉不就好了？面对新生代的应战，倾慕们的确都在疯狂加码舒适内衣赛道。

但是，对于老牌内衣企业来说，新建出产线尽管仅仅小意思，但改变陈旧的品牌形象，并不是宣告抽掉钢圈就可以的。女人觉醒带来的新消费潮流，才是它们真实应该潜心研究的方向。

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