花样翻新的服装赛道，又进新流

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年11月12日

 七月流火，九月授衣。

  教培职业的隆冬比自然节气早了许多。

  教培组织和教培教师逐渐从开端的震动、焦虑转而寻求自救、转型，并开启了多样的尝试。

  就拿头部组织来说，新东方建立了素质教育成长中心，升级四六级、考研、留学等成教事务；好未来旗下“励步”项目发布五类素质教育产品，并推出成人教育品牌“轻舟”；猿教导则推出科学启蒙品牌“南瓜科学”；作业帮更是先后上线小鹿编程、小鹿围棋课等素质课程产品，以及智能硬件事务喵喵机......

  头部教培组织事务突然掉头，离任的教培职业人员则大量涌向人力市场：他们有的还持续牵强留守在职业界，有人现已艰难转行，还有小部分人在教育范畴“打游击”。

  在一份教培职业“离任、上岸日记”中，有人晒出求职中得到面试官“暂时不要教培职业”的回复，马上刺痛了许多失业教培人的神经。

  他们由于高薪诱惑进入教培职业，又在风口退去后迅速集体被裁，一方面急需在大城市生计下去，另一方面又遍及缺少高薪职位所需的专业技能。

  “在高薪之下裸泳，在风口过后自行下沉”，好像成了许多早年从事教培职业年轻人的命运描写。

  急剧转型拓荒新事务线的在线教育公司，能在之前堆集的流量生计下来吗？因大裁人而“冗余”出的教培人，面临着怎样的境况，能怎么找到适合自己的新渠道吗？

  靠卖衣服、直播带货转型

  监管之下，教培组织们尽力寻求转型。
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  据霞光社调查，现在教培组织的转型首要有4个抢手方向，分别是：素质教育、智能硬件、成人教育、进入校园（提供学情剖析、托管事务等）。

  此类抢手方向的转型，如文章最初说到的事例，依然以教育事务为主。有意思的是，在抢手转型方向之外，也呈现了一些比较小众的方向。

  近日，霞光社注意到，在线教育公司作业帮，在Boss直聘、拉勾等招聘软件挂出了“电商带货主播”的岗位。

  职位描述第1条说到：依据不同产品（全品类，服饰、食物为主）和活动，及时策划和输出对应直播脚本。任职要求第4条再次着重：有带货过零食、文具、书籍、日用品等sku阅历的主播优先。

  了解作业帮事务的李涵（化名）告知霞光社，作业帮确实有卖衣服、零食的计划，现在现已开端着手预备。

  10月18日，晚点推送的一篇报道中说到，猿教导预备卖野外羽绒服，其母公司的一家关联公司现已全资控股了北京冰原服饰有限公司，并且在招聘网站挂出服装设计的岗位，团队现在现已有5人到位。

  文章发布不久，“猿教导转型卖衣服”的话题登上微博热搜。

  对此，猿教导回应：北京冰原服饰有限公司系集团母公司新出资建立的一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿教导教育事务无关。这次回应，从侧面印证猿教导确实在拓展新的事务方向。

  尽管都是卖衣服，可是作业帮和猿教导的形式可能并不相同。“猿教导卖羽绒服是自主研制，作业帮可能是想经过直播给别家品牌带货。”李涵对霞光社说。

  有人卖衣服，也有人做咖啡餐饮中心。

  早在6月25日，学大教育对外出资新增一家北京琢器咖啡有限公司，学大教育100%控股。

  7月20日，据媒体爆料，学大教育发内部信宣布建立集团新事务事业部，下设咖啡餐饮中心，一起任命刘伟杰为咖啡餐饮中心总监，全面负责咖啡餐饮中心的运营和办理作业，其直接司理为学大教育CEO金鑫。

  音讯一出，随即在教培市场引发热议。对此，有职业人士表明，学大教育现在在国内现已开设400多所学习中心，受方针影响，一些网点封闭，转为开设咖啡餐饮中心，也许是不错的挑选。

  手握流量，不甘寂寞

  相较于猿教导卖羽绒服、学大教育做咖啡的“高调”，作业帮则显得低沉许多。

  李涵告知霞光社，作业帮和市场大多在线教育公司相同，都在押注素质教育赛道。但究竟是刚转型不久，事务的增加需要时刻。“所以作业帮内部，不断在想办法拓荒新的事务线增加营收。”

  一位作业帮在职职工说到，公司内部专门建立了一个商业化部门，该部门聚集了公司所有负责新媒体渠道的搭档，包含抖音、大众号、B站、视频号等。作业帮希望经过使用这些新媒体渠道，来进行变现。

  “究竟作业帮这两年开展很快，各个媒体渠道和渠道端都聚集了不少流量。而这些流量，首要以30多岁的宝妈为主，消费才能很强。”李涵对霞光社说。“宝妈是衣服、零食的首要消费者，所以这个可能是日后的转型方向之一。”

  前文说到，霞光社经过查询招聘软件发现，作业帮挂出了招聘“电商带货主播”的岗位，职位介绍中专门说到，“依据不同产品（全品类，服饰、食物为主）和活动，及时策划和输出对应直播脚本。”

  由此推测，作业帮之后有可能会使用公司的短视频渠道进行直播带货。

  “作业帮光是抖音矩阵，就聚集了千万粉丝。这些账号首要分为两类，分别是官方号和教师号，由两个不同的团队运营，其间教师号矩阵的粉丝数最多。”

  李涵说，“由于教师号都是立人设吸粉的，所以许多账号名字都不带作业帮3个字，光看账号介绍，你很难分辨出这个人是不是作业帮的教师。”

  不过，李涵告知霞光社，教师号矩阵的运营团队现已于本年6月份解散，许多教师号现在现已中止更新，账号的权限也都上交给了公司。

  至于官方号，霞光社查阅了抖音渠道。据不完全统计，作业帮官方现已开设了十余个抖音账号，粉丝数总计超越200万。其间粉丝量排名前三位的分别是“作业帮”（86.6w）、“作业帮直播课”（34.4w）、“作业帮VIP”（23.1w）。

  作业帮官方部分抖音账号

  霞光社注意到，账号“作业帮”最新一期视频停留在本年5月28日，之后再未进行更新；“作业帮直播课”则在去年12月末就已中止更新；“作业帮VIP”现在仍在以每天均匀一条的速度在发布视频，视频内容多为学科干货常识，点赞量保持在1000到2000左右。

  假使作业帮之后真的进行直播带货，是否会一起启用教师号和官方号，还有待后续调查。

  此外，霞光社还查阅了作业帮的微信大众号矩阵，其间账号“作业帮直播课”，现在处于周更状况，其头条文章阅览量多篇均为10万+，由此推断该账号粉丝总量应该超越百万。

  李涵泄漏，“作业帮的矩阵大众号，现已能够接受其 他品牌商的广告。之前初高中部运营的一个账号，头条就接过一条广告，报价16万。”

  在李涵看来，作业帮的新媒体渠道明显不止抖音、大众号两个，它的App，社群等渠道，同样聚集了庞大的粉丝量。

  这些渠道短时刻内难以消化新上线的素质教育课程，因此，经过这些新媒体渠道为其 他品牌带货，或许是一条可实践的变现出路。

  被逼留守压力山大

  跟教培组织的自救之路相同，在教培大裁人之后，“转行”的教培人，有的去成人教育做了出售，有的去世界教育面试，还有的去做了直播带货。那些看似成为幸运儿的留守者，却觉得自己“压力山大”。

  在许多外行人眼里，跟着诸多头部教培组织轰然倒下，各类补课班也必然随之销声匿迹。

  事实上，为了对许多在教培组织买过课的学生家长负责，如爱好英语口语之类的教培组织，仍是会坚持把剩下课时上完。

  由于他们的训练内容和校园学科不重合，教育时刻也不占用周末和节假日的教培组织，所以其经营者也一直等待能呈现在被答应运营的“白名单”上。

  以一家主营事务是幼儿爱好英语训练的教育组织为例：原本最 受欢迎，最为卖点的外教课程现在现已不被答应开办。

  第一波全部被裁掉的是原先实质上负责出售的职工，“班主任”们裁掉了90%以上，而办理和研制岗位相对来说裁人最少，只裁掉了60%-70%。

  据其内部人士泄漏，“由于原先外教都在国外，欧美线上当地人，解雇也相对比较容易。”

  在外教被辞退之后，校园又招了一批国内的中方教师，企图把原先招生时宣传的外教课程转成中教，经过长途教育，把剩下课时上完。

  “不答应寒暑假，周末（开课了），周一到周五是能够的——需求仍是有。”据一些教育组织的留守人员说。“都是用户自主购买的转化，但现已很少了。”

  其实许多家长也不完全确定双减的鸿沟，只要组织还提供课程，有不少人仍是乐意让孩子听课。

  在此类狭小的生计空间里，一些代课教师在被裁后从头上岗。但他们面临的是压力的加大，和薪酬的大幅度缩水。

  一方面，哪怕是他们能够持续上完这些余下课程，但心理上始终有危在旦夕之感。教师们集体失业，候选人太多了，所以面试难度猛然增大。

  另一方面，教师们的月收入，只剩下不到之前的三分之一，乃至无法维持在一线城市的日子所需。所以牵强留在教培职业的他们，也在观望着其他作业时机。

  “双减”后暮色笼罩下的新东方大楼

  教培人夹缝生计

  最近，某招聘APP上一则招CEO秘书职位的音讯火了。

  在招聘启事中，职位详情被描述为“有相应世界校园教育阅历，协助CEO教导孩子，英文有必要好”，至于学历要求则是“国内重点大学本科或同等水平”。

  作业地点在上海的静安区，工资能达到20-40k的水平，仍是15薪。这位需要接受教导的某CEO子女，在某中学的世界部小学就读。

  而在评论区，点赞最 高的评论是“符合条件的人没必要去”。

  早年企图做世界教育的李君，看到这则世界校园的招聘后，表明深有感触。她在被集体裁人后，就在朋友的介绍下面试了一家世界教育组织的班主任。

  “世界教育的待遇是真的好，但对教师的要求也是真高。”李君说。

  她所面试的世界教育组织，其实也是课外训练班的属性。但由于并非国内教育系统，而是国外数学考试的IB系统（由世界文凭组织认可，一套从小学到高中的完整课程系统）。

  绝大多数世界学生家长，对教培组织的倒下觉得事不关己。他们早已从国内的升学压力中“逃离”，进入另一种海外升学的压力系统。

  能接纳中国籍学生的世界校园，底子都布局在一线和超一线城市。比方在上海的包玉刚实验校园，在深圳的深圳世界交流学院，在北京的鼎石校园和北师大附属实验中学世界部等。

  “几乎没有学IB的学生，不安排线上线下课外教导的。”一位世界教育组织的教师说。

  一年花费几十万送孩子进入世界校园的家长们，在课后训练上，也显得十分大方（或是在高价环境下的水涨船高）。据霞光社了解，各家世界教育训练组织一节长途IB数学课的膏火，底子都在1000元以上。

  而从事世界教育的学科教师，月收入底子上能够超越2万，资 深教师月收入乃至能够达到3-4万元。

  李君尽管十分羡慕这些教师的工资水平，无法这次面试并不成功。

  世界教育的教培教师，对英语水平要求十分高。他们许多都有海外留学阅历，还要了解世界课程系统和世界考试技巧。

  面临这些要求和条件，从传统教培出来的李君在阅历和才能上底子达不到，只能“望高工资兴叹”。

  许多教培职业的求职者，都是刚刚结业不久的年轻人。刚刚走出大校园门，就赶上了在线教育的风口，被招进了教培组织。无论是教导教师仍是做出售作业，他们都只是本钱驱动下的小齿轮，尚未训练出归于自己的中心竞争力。

  与这些组织留守者和面试高薪岗位失利的教培人不同，一些资 深且“小有名气”的训练教师，却在双减之后迎来了“新日子”。

  “我这不叫创业，充其量叫自雇。”小学英语教师白羽（化名）自嘲地说。

  她在“双减”之前是一家大型教育训练组织的英语教师，首要学生集体都是小升初的半大孩子们。在“双减”方针之后，她们所在的事业部被集体裁撤，但随之而来的，是学生集体“一对一”家教需求的大增。

  一位北京初中生的妈妈说，“双减”之初，孩子们通通都在下午5点40后放学，但不久后放学时刻便能够依据自愿准则，改为下午4点多。所以他们顺应趋势，退掉了学而思和猿教导的网课，又给孩子添了几位查漏补缺的家教。家教一次教育时刻2小时左右，收费在500元上下。

  从英语教师白羽的叙述中，她其实从来没有像网络评论中那样慌乱过。由于手中有一些已熟识的学生资源，在原本作业的组织堕入阻滞之后，她早年一直带着的学生，再加上学生家长的转介绍，她底子不缺作业。

  白羽的作业时刻在作业日的夜晚。每当孩子们放学回家，就意味着她一天的作业即将开端了。但她的“作业时刻”一次再长也不会超越4小时：由于规定要求课外补习内容不能与学科内容重合，上课时刻也不能超越晚上8点半。

  这样一来，她的白天、周末和节假日的时刻全部自由了。白羽说，自己正在阅历着“前所未有的快乐日子”：尽管部分收入打了扣头，但也突然具有了周末。

  教培隆冬降临，头部组织在事务大面积空白中寻求转机，职业界的打工人们也“各自需寻各自门”。说到底，无论是组织仍是个人，终究都要在时代的命运下做出挑选。

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