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付出了很大的理论，社群仍然起不来？

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2016年11月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2016年11月22日

先问咱们一个疑问：咱们咱们为何运营社群？

1、为了共享自个的商品；
2、让许多人在一同。
为何咱们会在一个社群？
许多小同伴都是在创业或许运营自个的项目，为了拓宽用户，为了出售出自个的商品，开端运营社群。也有一些人根据各种兴趣爱好或一同的话题，把许多人聚在一同。
运营社群总结来说即是这两个因素。可是有个疑问，咱们经过社群是不是完结了很抱负的转化率？许多社群一开端有自个的主意和目标，到最终，它的目标是不是真实完结了？
咱们运营一个社群付出了极大的尽力，最终得到了啥？
如今多数人对社群运营的价值抱着一种置疑的情绪，尽管说如今社群运营越来越老练，不断添加。但有许多社群纷繁兴起，运营一段时刻今后又逐步冷漠下去。最常见的即是，咱们常常为了开会建一个群，这个群基本上是三四天的热度就没有了。
所以根据一个社群来说，咱们要思考社群运营到底有啥价值。假如单从转化率来说，社群的转化率并不是很高，可是运营花费的精力和实践本钱越来越高，与其他传统的对比直接的推广手法比较，并不是最佳的挑选。可是在社群运营进程中，有些社群一向坚持了下去。对于坚持下去的和没有坚持下去的小同伴，也许咱们对社群运营的价值的认知是有差异的。
第一个条件，假如是为了卖自个的商品来做社群，基本上转化率都不抱负。换句话说，咱们运营一个社群是期望能把自个的商品出售出去，但事实就像咱们出海打渔相同，咱们期望打到许多的鱼，可是咱们实践打不到鱼。这个时分，也许许多小同伴就觉得这个社群没有价值，成果就把网扔了。
回到第二个疑问
不论咱们根据啥起点去运营一个社群，本来成果都是把许多人衔接在一同，把信息有关的人衔接在一同。假如以为运营一个社群的价值是可以把许多人衔接在一同，每一个情愿进群而不情愿退出的人都认可了这个群的价值。
所以我说，对一个社群价值的判别，更多的应当从渔网的视点来看，它衔接了许多人，像一个网相同。而不是幻想成是为了打渔，打不到鱼社群就没有价值。就像渔民出海打不到鱼，不也许说是网没有价值。
所以说社群的基地价值就像一张网相同。就像移动互联网的实质是个网，它本身并不是一个商品。经过这张网来取得你想要的价值，这是对社群运营价值的判别。至于这个网能不能打到鱼，能打到多少鱼，是由两个条件决议的：一个是网眼的大小，网眼太大、太松就打不到鱼；还有一个即是网太小，网太小也会打不到鱼。这是从网的视点说的一个疑问。
网太小指的是你的用户数量不行。建一个群500自个，即便你有10个群，也才5000自个。这从传统意义上的推广来说，这么的人数是不行的。社群网是一个由小到大、由粗到细的进程。
这张图是我在2014年1月11号主张的青年茶人方案的社群。这幅图是我在2014年8月的时分做的。那个时分咱们大概有不到300个群，在我可以知道的范围内，我做了这张图。经过这张图，我可以知道这个群里边的哪自个又建了一个新的群，这么的话我就能知道每个群之间的联络。
在这张图里边咱们可以了解一下社群存在的状况。它是由一个起点不断地裂变、不断地再裂变开展出来的。由此咱们可以了解一下，咱们常常讲的互联网的分布式分布的去基地化或许多基地化。在这些群里边有一个叫青年茶人方案大本营，这个大本营原来是我开的茶馆，是惠量小院的工作群。里边大概有几十位跟咱们协作了两三年的教师。2014年1月11号的时分，咱们借着一场对比大的活动，把这个群对外开放，任何一自个都可以扫码入群。
咱们扫码入群今后就可以在群里边直接获取我快到三年时刻积累的免费的，并且有丰厚落地线下活动的教师的资本。咱们其时这个群的定位是一群热爱生活乐于共享的青年人，有组织有方案的在一同喝茶，这即是青年茶人方案。咱们每搞一场线下的主题活动，都会生成一个线下的群。这个群会有一个更清晰的细分主题，细分主题今后，这个群里边的人数又会不断添加，添加今后这些群里边的人就会以这个主题单个做一个活动，又分红一个细分的群。
这个群的开展进程即是由一个点到一条线再到一个网，到网又裂变出一个网，即是一个网一个网的不断扩大和开展的进程。在这个进程中，跟着每一个新的群的生成，都是让这个网里边的人群愈加精准。悉数社群的生长进程是一个由小到大的裂变进程，也是由粗糙到细腻到精准的开展进程。
笼统出来即是这张图。有许多个群，由于群成员是跨群存在的，他们互相衔接在一同。这儿边的每一个点即是社群中的强节点，经过它的线对比多，经过这个点衔接了许多人。假如存在商业时机和商业价值的话，会出如今这些点上。计算机让事物数据化存在，互联网让数据发生衔接，社群价值是咱们衔接在一同。
社群真实完结了互联网更进一步的价值。从前互联网的运用本来仍是有必定的本钱的，咱们要运用互联网，在其时的技术环境中，也许还有PC端。有了手机今后，包含用微博用博客的年代，咱们运用互联网应用上仍是有必定的本钱，存在一些不方便。要么是技术上的门槛，要么即是运用上的不行快捷。微信呈现今后，大大进步了互联网这种把人连在一同的才干，让人与人衔接的本钱变得极低。让咱们每一自个都可以用最低的本钱，完结人与人的衔接，构筑一自个际联系的网络。
人为何会在一同？
咱们常常会说，物以类聚，人以群分。假如咱们把它了解变成咱们在一同的因素，应当说是不正确的，或许最少说是不全面的。并不是咱们幻想的那样，正人和正人在一同，小人跟小人在一同，即是把同类的东西聚在一同。本来这句话真实的出处在易经系辞的第一章，方以类聚，物以群分，吉凶生矣。
许多注解易经的书上都将这句解释为，萝卜和萝卜在一同，白菜和白菜在一同。可是为何同类的东西在一同就会发生吉凶？这个类指的是人类，他们聚集在一个地方。他们为何聚集在一同呢？他们为了要在一同生殖或许生计。他们收成的猎物，当以群体的方法来分配的时分就呈现了吉凶。
咱们为何会在一同？
1、由于时机。打个比方说，有两自个，每一自个天天打到猎物的概率是百分之五十。假如他今日能打到猎物，就不会被饿死，反之，就会被饿死。天天是百分之五十的生计概率。假如他们两自个在一同约好，白日各自去打猎，晚上等太阳落山的时分，带着自个打到的猎物到约好的地址。这时分，两自个一起打不到猎物的概率即是百分之二十五。只需有一自个收成猎物，两自个都有更大的生计时机。
这种协作方法也许是咱们最初在一同的因素。咱们可以幻想，假如我出去打了两只兔子，我自个吃掉一只再带回来一只。我别的一个兄弟一只都没有打到，我就把我打到的一只兔子共享给他。本来他并不在乎我打到多少只兔子，只需我有一只兔子带回来跟咱们共享就可以了。两自个只需在一同，他们一同面临危险，生计的时机就会大大添加。同样的，假如一自个出去打猎遇到狗熊，就也许被吃掉了。可是假如两自个出去打猎遇到狗熊，也许生计的概率就大大进步。所以说，咱们由于时机在一同。
2、由于功率。即是说我自个能打一只兔子，别的一自个也能打一只兔子，咱们两个在一同协作的时分能打三只兔子，可以进步功率。为何呢？也许是由于我跑得快，拿手追兔子，另一自个视力好，长于调查，简单发现兔子窝。这个时分，一自个担任发现猎物，另一自个担任捕捉猎物，由于分工，功率会大大进步。
还有一点，在工业社会今后，流水线工作特别显着。亚当斯密从前在他的一本书里提到过，假如出产铁钉这件事，从铸造铁块到打成钉子，悉数工序由一自个来完结，一自个一天只能完结十个钉子。假如把这些工序分红每一自个来完结，这时分咱们在一同的功率时机大大进步，一天可以打出四千多个钉子。
由于功率在一同，对咱们互相的请求很高，有必要树立好强壮的信赖根底。由于假如一自个长于发现猎物一自个长于捕捉猎物，捕捉到猎物的那自个假如不把猎物共享给发现猎物那自个怎么办，这即是协作的危险。所以两自个可以在一同协作必定是双方要有充沛的信赖和一致，两自个必定要构成契约并且要遵守契约精力。还有一个条件即是保证两自个的协作，必定要完结一加一大于二，这个时分才干发生协作。
移动互联网的社群开展到今日，存在许多传统观念中的经历，都是根据功率准则的。根据功率准则这方面的判别，那即是必定是要一加一大于二，有多少投入必定要有多少产出，咱们在一同协作发生的价值必定要大于每自个单作的总和，或许说每一自个参加协作的时分必定要比自个单作收成更大，才干完结这种同盟协作的联系。
可是实践在如今社群的开展刚刚兴起的初级期间来说，还远远达不到功率的准则，更多的仍是归于时机的准则。即是咱们咱们在一同的时分，抵挡危险的才干会增强，会呈现许多新的协作时机，不必定体如今功率上。
所以用功率准则去判别时机准则，肯定是没有价值的。今日咱们在跟许多甲方协作的时分，他们也许会把咱们社群当成一个服务公司，当成一个广告公司，当成一个途径来运用。他们都是根据功率准则来跟咱们签合同。我在跟甲方交流的时分就说，你们千万不要拿咱们当成广告公司或许途径，当成乙方。咱们是用户，咱们做的是用户，咱们用许多用户可以发生更多时机，这种时机是无法用功率来衡量的。
从0到1的期间是遵守时机准则的，而从1到n是遵守功率准则的。咱们今日大多数社群都是在从0到1的进程中，这个时分要根据时机的准则来判别价值。换句话说，就像网相同，网越大，你捕到鱼的时机就越多。而功率准则是像养鱼，你投入多少鱼苗、多少鱼食、多长时刻鱼就必定会长大，这是两个不一样的纬度。
为何如今有许多社群，即便是运营投入很大的社群，会过早的衰败
是由于，它还没有完结真实的从0到1，就过早的垂直运营，做从1到n，在从0到1的范畴里边用从1到n的手法跟做法，构成的是本钱许多进步，作用很差。
全部创业者都在从0到1的运营社群，咱们应当怎么做呢？要敏捷的把你的网由小变大，由粗到细。这个进程如何来完结呢？
我的主张是，全部社群运营的小同伴，应当联合在一同。每自个都有一张网，或大或小，再小也有小的价值。衔接在一同，构成一张更大的网，完结更大的价值。然后网和网叠加，网就会变得愈加细腻。表如今，也许我是做茶的，茶人社群，你也许是做土特产的社群，都有自个的基地构思商品。相互叠加协作今后，多了一些变形的商品和道具。社群运营者除了运营自个的社群，更应当衔接更多的社群。
这么的话，咱们转化的时机就会进步，也许就会添加。根据一个社区如何运营，天天的群共享、群规，这些东西都是咱们在2015年的时分讲的对比多的东西。而在今日来说，每一个在运营的社群都有自个的方法。咱们觉得更多的应当抬起头来看看身边的做社群的小同伴，咱们互相可以衔接在一同，这个时分会起到事半功倍的作用。
集结社群、同频运营、对接品牌，这即是咱们如今正在做的三件工作。集结社群，广泛的衔接社群范畴的小同伴在一同，然后同频运营，把线上社群的用户转化到线下的活动场景。
这个时分咱们完结的即是社群网的价值。咱们打不到鱼也许有许多因素，可是只需咱们的网足够大。也许咱们换一个商品，跟其他大的品牌协作，对他发生价值，取得活动补助的费用，这本来是网的价值在变现，而不是说咱们有必要要经过自个卖出东西去才干完结价值。
根据用户的逻辑，咱们都是兄弟；根据商品的逻辑，全部人都是竞争对手。比如说我是做茶叶的，我别的一个兄弟是做茶具的，好像咱们两个协作是天然的商品互补。卖茶叶的时分可以卖茶具，卖茶具的时分也可以卖茶叶。可是时刻一长，假如咱们咱们按着商品逻辑的价值，我也会做茶具，做茶具的那个兄弟，将来也会做茶叶。成果咱们两个都做了，就又构成相互竞争的联系。
而根据一同的用户来说，咱们任何人都是协作的同伴。由于即便两个同样是做茶叶的人，我发现我的别的一个兄弟他的茶叶毛利比我高，服务体系比我好。而我做自个茶叶和做他的茶叶相对比而言，也许做他的茶叶也许收入更高。
根据一同的客户，根据长板理论优势互补，我更拿手运营用户，我就会担任用户。他更拿手商品，那他就体现他的商品优势。所以每一自个本来都有自个的商品价值，商品的价值都是表如今是不是可以衔接更多的用户上。

在一同，拥有全部也许；在一同，也许拥有全部！

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