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陈年用耐性还账：凡客没有死，还有诗与远方

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2017年01月01日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园时间：2017年01月01日

从13 000人到180人，从一年冲100亿的销量到2015年全年仅完成5个亿，从发明中国互联网品牌前史上最为人怀念的凡客体，到仅剩3个策划……

仅有的好消息是，凡客还活着。

并且，陈年说，从本年开端，能够对比轻松地活着了，库存、债款的疑问都处理了。长时刻困惑他的供应链也理顺了。

用耐性还账

2016年2月29日，亦庄力宝广场。将太无二。

陈年约我就餐。

没等坐下来，我就问他：“你前两天说，前史包袱都甩掉了。怎样甩的？”

陈年：“耐性。”

前史上，凡客的库存高达19亿元，欠债十几亿元。一起，公司每个月净亏损8 000万元。从任何视点来说，这么的公司还没死掉，肯定算是一个奇观。

江湖上载的那些陈年把自个锁在工作室里伪装不在，以躲避上门逼债的供应商的故事，是不是实在，我不知道。可是陈年自个说，从2013年下半年开端，天天要面临借主，确是现实。

错是2011年犯下的。在那个受追捧的年代，在那个全部看起来欣欣向荣的时刻点，每个人都热血沸腾。30亿元的方针很快修改成60亿元，然后是100亿元。以人均发明10万元的价值来计算，公司最少需求一万人。

所以出售还没开端，人先码起来。人到位以后，各种订单先下下去，只怕下得慢了、少了，没有足够的货卖，耽误了方针的达到。

成果即是，那年的出售是60亿元，留下成堆库存。

接下来的几年，公司一直在尽力纠正这个过错。想办法减库存，想办法减肥，想办法进步毛利率，可是都收效甚微。直到2013年下半年，沉重的担负把凡客压垮。

在这个过程中，陈年一直在反思，“反思的陈年”甚至成了业界一个闻名的梗，由于没有一个企业家像他那样爱反省自个，而每一次反省又无力回天，他只得眼睁睁地看着公司被包袱拖到深渊里去。

后来凡客开端向小米学习，陈年开端向雷军学习，把专心两个字挂在嘴上。把人减到最少，把商品减到只剩一款白衬衫。

陈年如今也并没有说只做一款商品的方法即是对的，他只说：“这给了凡客一个从头来过的时机。”之前的修修补补起不到效果，只要用手术刀把好的坏的一把切掉，然后再寻觅准确的方法。

从2014年开端，一边卖着少到几乎没有的新款，一边卖着库存，一边有计划地还账款。陈年说，到2015年8月的时分，给他打电话催债的电话总算消停了。

2016年的新年前后，他总算觉得这个前史包袱清掉了。“这让我都有点不习惯了。”他说。

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