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电商渠道分自营+渠道模式电商价格体系杂乱

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2017年01月17日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月17日

“电商报价系统杂乱，根本原因在于进货途径杂乱。收购非官方途径的货源，假如中心某个环节被掺入假货，也不是没有也许的。”不肯泄漏名字的收购业人士向记者泄漏。

正如上述从业者所言，电商报价系统的杂乱，本源在于进货途径的杂乱———当下电商途径多分为自营、途径两种形式，但进货途径却有品牌方授权、经销商供货、途径自行线下收购等多个方法。

品牌方授权当然货品有确保，但难有低价优势。而非官方途径，中心一旦哪个环节出了疑问，都有也许呈现报价紊乱、假货等疑问。基于此，南都记者采访多家电商公司、职业专家，整理当下各电商途径的运营形式，以及其优劣势。

途径形式：A面：品类丰厚B面：假货屡禁难止

现在，电商领域的两个巨子无疑是阿里系的天猫、taobao，以及京东。这其间，阿里巴巴旗下的taobao凭仗途径形式，在曩昔十年间能够说是一望无际。“大途径有一站式购物的优势，所以大途径是以产品多、丰厚作为竞争力，是不可代替的，并且始终是主流。”资深电商分析师鲁振旺昨天如是向南都记者表明。

在这一类途径上，无论自个、公司均能够申请入驻，门槛极低。记者此前体会发现，以自个卖家身份申请入驻taobao，只需求完结支付宝实名验证，以及taobao开店认证，所需求的有效证件只要身份证。

不过，新晋电商途径拼多多选用的尽管也是途径形式，自个入驻门槛稍高于taobao，除了电话、身份证、名字、邮箱等自个基本信息以外，依据售卖产品不一样，需求提交2000元-1万元不等的确保金。

低门槛入驻的好处在于产品品类的完全，taobao因其产品、效劳之多，甚至有“万能的taobao”之称。但这类途径的疑问也不少。一方面，产品来历途径方难以把控，例如自个入驻的商家，从产品、运营到出售、快递，都是由商家一手筹办，一旦途径方监管缺乏，货品真假难辨；再者，途径方关于产品报价的把控力度有限，同一产品报价不一样现已是很正常的工作。

鲁振旺以为，现在途径形式的短板在于途径方对店肆的监管还是存在天花板，疑问也不少。我国电子商务研究中心电商分析师莫岱青在承受记者采访时也认同这一观念，途径形式下最大疑问是第三方卖家产品质量难以确保。

自营+途径形式：A面：品类扩展敏捷B面：形式杂乱

当京东、苏宁易购、国美在线这类以自营形式发家的家电3C电商途径越做越大后他们发现：家电复购率低，需求引进复购率高的产品，扩展产品SKU势在必行。

但是，光靠自营不能敏捷覆盖到非标准类产品，因而，京东商城、苏宁易购、国美在线都急需品牌商家、第三方商户的入驻。值得注意的是，到2014年，以自营电商发家的京东，第三方事务增加已超越自营事务。刘强东在2014年财报分析师会上表明，京东自营事务首要会集在标准化品类的产品，而第三方途径效劳首要是提供非标准化品类。从商场容量和均匀状况来看，非标准品类的数量以及商场出售额都是远远大于标准化品类的，“长时间来看，第三方途径的GMV比例现已超越了50%。”

巨子光环之下，更多电商也挑选了“自营+第三方入驻”的形式，网易考拉海购和亚马逊也是如此。

记者调查发现，网易考拉现在有品牌授权直采、协作，自营，以及第三方卖家入驻三种形式。这些信息能够从网易考拉网站得悉，记者发现，在部分产品的概况介绍页，网易考拉海购会附上品牌方的授权书告知消费者产品来历。以网易考拉海购和澳洲保健品品牌Blackmores（澳佳宝）的战略协作协作为例，他们从澳洲直采后者的产品放进其坐落杭州、宁波等地的保税区仓储中，避开经销商等层层环节，直接面向消费者进行出售。亚马逊相同力推进口产品直采形式，包含澳洲、法国的多个酒庄产品。

“现在途径上仍是自营为主，第三方卖家占比很少，且入驻门槛较高。”网易考拉海购方面向南都记者表明，其意图之一就是为了操控产品源。“选用自营不只能够把控产品源、定价权，仓储、物流、售后等也都由咱们一手掌控。后续，考拉的仓储物流系统将向第三方商户敞开。”

莫岱青以为，这种形式之下，产品源相对有确保，但是关于途径方而言，盈余空间即是进销差价，毛利低，利润空间小，关于消费者来说则是产品品类少。往往呈现的状况是，同一品牌的不一样样式产品，需求在不一样途径才干够找到。

ODM形式：A面：产品可控B面：品类很少

2016年的电商黑马网易严选选用的则是新型的ODM形式（Original Design Manufacturer，即初始规划制造商形式）。依照网易严选方面昨天向南都记者介绍，其途径上出售的产品由他们选资料、规划，再交由协作工厂出产，其协作的工厂为无印良品、CK、膳魔师、维多利亚的隐秘等品牌的制造商。而产品上线之前，还需求经过多层检查，“检查合格才干上架，不合格的全部退回给工厂。”

由于直接跳过各级经销商等中心环节，以及由于品牌溢价，定价、仓储、售后等“命门”都掌握在网易严选自身手上。依照他们的说法，选品、售后都是由自个承当。而仓储相同重金投入，上线仅半年，其2016年新建东莞库房便能一起储存超越100万件产品，所有产品都需求先检查合格，才干入库发货。

但该形式也有软肋。缺陷在于产品品类十分有限。记者发现，现在网易严选上线的产品多会集在家居、洗浴类产品，以眼罩这一类产品为例，仅有3款可供挑选，比较前述两种形式，产品数量、品类远远无法比较。

鲁振旺指出，像网易严选这类自营笔直电商是以产品“精”为主，在一个细分类目里边要尽量做到产品够好、够廉价才有满足的竞争力和开展空间，“‘精品战略’是笔直电商的开展方向”。但从职业大势来看，当时占有优势位置的，仍然是阿里巴巴、京东等综合性电商巨子。

记者手记

品牌授权之痛

从近年来电商途径开展的新趋势来看，途径方也更倾向取得品牌方授权或许引进品牌旗舰店。但前述知情人士指出，取得品牌方授权并不是一件简单的工作。“不少知名品牌为了保持原有的报价系统，不肯意授权给电商，宁可自个开设电商旗舰店，这么能够掌控整个报价系统，不简单窜货，也不会引发各级经销商的不满。”不然，电商途径一旦掀起报价战，品牌方的报价系统也将崩盘。

有知情人士就向南都记者泄漏，此前有多个奶粉品牌与国内某跨境电商途径达到直采协议，但因诸多忌惮而没有过多向外界宣扬该事情。本来，他们忌惮的就是扰乱线下报价系统。

也因而，致使不少电商途径只能从经销商处拿货，“不一样等级的经销商，拿到的收购报价天然不一样。有些甚至找国外经销商，甚至买手，进货途径相当杂乱，进货报价也很难统一，所以终究出售报价也不一样。”

这一进程傍边，不一样的产品收购途径带来的不只仅是报价的紊乱，中心环节一旦呈现过失，被掺入假货并不是没有也许。

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