女神派和多啦衣梦租衣融资 服装共享受本钱追捧

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年03月13日

据莆田运动鞋批发市场了解，春节以后，现已有两家同享租衣的公司拿到了新一轮的融资，上海的女神派拿到了1800万美元A轮融资，成都的多啦衣梦也拿到了1200万美元的A+轮融资，看来本钱商场对服装同享这件事仍是坚持达观的情绪。

同享租衣这件事，鼓起于2015年末，是伴跟着同享经济这个概念的热潮而衍生出来的。“衣食住行”是同享经济要占据的大家日子的主要方面，就餐、住宅和出行早就有人进入。穿衣作为大家日子的一个主要方面，从上一年开端才有公司开端探索，这也能反映出同享租衣这件事应当并不简略。

华创本钱合伙人褚奕颋表明，在电商基础建设（物流、付出等）完善的今日，获客和复购简直变成了新式电商能否成功的中心。这里面涉及到，流量、产品、运营等很多的本钱项，本钱和收入能不能算回帐。中心即是看获客和复购这一体两面，而服装同享，更准确的说是服装租借形式极好的处理了这个中心疑问，是电商新商业形式的一种有力的破茧。

如今同享租衣商场最抢手的创业项目衣二三、女神派、漂亮租等，形式根本相似，都是以礼衣租借和包月的平时服装租借事务为主，方针客户是都市白领女人。

据莆田运动鞋批发市场得知，这三家公司分别在北京和上海发家，前期所能掩盖的方针用户根本上以本地的白领女人居多，这也就决议了这几家服装租借效劳的报价定位。

莆田运动鞋批发市场新闻记者了解到，如今的礼衣租借报价以天为单位核算，租借单价在几百元到上千元不等，而作为服装租借的重头戏的平时服装租借，这几家的定价都是以399元/月核算的。变成服装同享途径的会员以后，可以享用每次三件每月不限次数的租衣效劳，而途径则需求承担衣服收购本钱、物流与清洗费用。

由于面向的都是一线城市，同享服装途径上用于租借的服装品牌也都偏中高端，以女神派为例，其在租的衣服不乏VERA WANG、DKNY、VALENTINO等售价较高的服装品牌。

这也就意味着，途径方要在库存方面压上很多的资金，并且情愿花钱去租借这些高端品牌的女人白领本来占比并不是太多，造成途径在用户数量方面会遇到增加的瓶颈。

平时服装的租借，是服装同享同享途径用以扩展用户规划的主要手法。可是由于如今这些服装同享途径的方针用户是一二线城市的白领女人，所以用以同享的服装品牌和质量都不能太差。

若以单件服装500元（如今租衣途径的平时服装报价也不低，从几百元到几千元不等）核算，会员每次能选用三件衣服就要占用最少1500元。用户数量越多，占压的途径的资金就会越多，途径在清洗和物流方面的压力研讨越大。

也即是由于这种B2C租借的形式要占用太多的资金，所以后来呈现的服装同享途径创业公司也开端改动思路。

刚拿到1200万美元A+轮融资的多啦衣梦跟别的几家同享租衣形式有些区别，这家从成都发家公司将自个的方针商场定位为二三线的城市，其方针用户也是对测验租借服装愈加热情的月收入在5000元左右的白领女人。

并且多啦衣梦并没有采纳途径采购服装用以租借的B2C形式，而是对接品牌方与用户，直接由品牌方将服装供给给用户。

跟别的的几家服装同享途径对比，多啦衣梦的服装更便宜和平时，月租费用也只有249元/月，可是假如只租一个月的状况下需求300元押金。这种区别化的定位，避免了与别的几家的正面竞赛，又开拓了一个数量更大的方针人群。

不过这也跟多啦衣梦的出资方有关系，这次多啦衣梦的出资方包含拉夏贝尔服饰集团，如今拉夏贝尔旗下的服装品牌都现已入驻了多啦衣梦，服装报价在一百元到几百元之间。

多啦衣梦方面方案依托拉夏贝尔的品牌效应，招引别的的品牌入驻，然后到达一个对接用户和服装品牌的意图。

对比两种定位不一样的服装同享形式，面向的是不一样收入、不一样地域的人群，对接的也是不一样的服装品牌。

在现金流层面，自营形式的服装同享肯定是要占用很多的资金，运营起来相对较重，所以现金流会面对对比大的压力。而多啦衣梦的途径形式，对接服装品牌和用户，由品牌方直接供给服装，途径的压力会对比小。

女神派创始人Paris表明，跟着同享经济的迅速遍及，服装同享电商现已充沛改动了传统的服装售卖方式，显现了在不远将来变成主流的服装出售途径的实力。

拉夏贝尔对多啦衣梦的出资，正是传统服装品牌对这种改动做出的积极响应。短期内拉夏贝尔在服装供应链上的优势应当会发生一些积极影响，但服装品牌和样式的丰厚度则愈加考验服装同享租借电商的中心竞赛力。

上一年界面新闻也曾经重视过同享租衣到底能不能变成一种新的商业形式，由于考虑到服装的周转率、库存、物流等本钱方面的支出，咱们以为仅靠每个月几百元的月租费用是很难支持一个公司发展的。

不过依据36氪的报导，如今女神派现已完成了盈亏平衡，将来衣二三、多啦衣梦等依托日渐老练的库存办理、物流办理等手法也会逐步获取更多的现金流。

可是仅仅依托租衣服所发生的收入应当不是出资方最垂青的同享租衣形式的发展方向，同享租衣最主要的效果还在于对供应链的改造。

衣二三和多啦衣梦都曾公开表明过，会使用服装租借发生的用户偏好数据，给品牌方用作服装设计和出产的参考。这对推动服装工业的柔性供应链改造有很主要的效果。

但推动服装同享的最大难题本来不在于公司的运营，而在于消费者的心思，很多人对清洗疑问持有置疑的情绪。所以如今同享租衣途径除了对接更多品牌，上架更多抢手样式以外，还在做清洗方面的改善，包含与洗衣厂合作，乃至自建清洗中心等。

从如今的状况来看，跟着清洗技能的改善，现已有不断增加的人开端承受同享服装。并且有多啦衣梦这样的公司开端开拓二三线商场，进一步扩展了同享租衣的受众，这些改动都给本钱方添加了对这个商场的决心。

前不久广州也呈现一家名叫穿呗的同享租衣途径，说明本钱商场和创业者都还对比看好这个范畴，或许将来同享租衣会有非常好的发展。