在香港连开两店的“低配优衣库”GU出路难料

莆田商贸城报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年03月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月16日

据安福家园了解，优衣库近期市场表现不佳，迅销集团方案鼎力开展姊妹品牌GU，等待以昂贵的价钱博得更多消费者。近日，GU宣布了品牌最新的海内市场扩张举措，将于3月31日和4月1日在香港连开两家店，正式进入香港市场。

据安福家园得知，该品牌产品主打低价，均匀定价是优衣库的60％-70％，曾有过“低价版优衣库”的称号。此前，优衣库母公司迅销集团曾对外声称方案在将来十年，在包括中国在内的海内市场开出1000家GU门店。鼎力推行GU品牌的背景是迅销集团主力品牌优衣库近期由于“异常暖和的夏季”而延续下滑的业绩。迅销集团财报显示，在刚刚过来的2016财年，集团净利润同比暴涨56.3％。但是，发力低端品牌并不一定能援救迅销集团下滑的业绩表现。业内人士剖析指出，迅销集团布局低价品牌很大水平上是爲挽回消费者，但优衣库自身价钱并不算高，因而二者价差能够并缺乏以支撑消费者细分，反而能够相互抢占市场，对集团形成不利影响。

疾速推进海内方案

有“低价版优衣库”之称的迅销集团另一大品牌GU发布了最新海内扩张举措，将于3月31日和4月1日在香港尖沙咀和铜锣湾连开两店，正式进军香港市场。

据安福家园得悉，GU降生于2006年，主打低价产品，定价约爲优衣库产品的60％-70％。GU目前市场次要集中于日本外乡，至今在日本已开出340家门店。此前，迅销集团表示将来十年将新开设1000家GU门店，并将以中国市场爲主。值得留意的是，截至2016年11月30日，优衣库海内门店总数到达1009家，而这是优衣库开设海内门店的第16年。由此可见，GU的门店开设方案可谓“保守”。

现实上，曾经降生十余年的GU此前的海内开店进度并不算快。2013年，GU的海内首家门店随同优衣库旗舰店落户上海淮海路。一年半后，该品牌在中国的第二家门店倒闭。2015年8月，GU在天猫开设网上旗舰店。截至目前，GU在中国际地仅开设了4家门店。

但迅销集团对GU寄予了很高希冀。在2016财年年报中，迅销集团表示，中期愿景是希望成爲世界第一的信息化服饰制造商和批发商，完成这一目的的办法便是“努力扩展海内优衣库业务以及GU休闲古装品牌业务”，在继续于日本开设GU门店的同时，也将放慢该品牌于国际市场的开展，以扩展GU事业。据迅销集团2016财年年报显示，截至2016年8月31日，GU门店数量较上年度同比净添加31家门店至350家门店，日本以外的门店10家。现实上，早在2015财年年报中，迅销集团便表示，将积极推行GU时髦休闲服品牌，放慢该品牌于日本开设新门店及进入中国市场等。

迅销集团开创人兼CEO柳井正曾表示，要将GU开展成一个年销售额1万亿日元的品牌，使其成爲“与优衣库比肩的迅销集团第二顶峰”。

母公司业绩不稳

服装独立评论员马岗指出，迅销集团鼎力推行GU面前的主因很能够是集团不时下滑的业绩。材料显示，迅销集团近年来业绩呈现了过山车般的跌宕，销售额增幅也呈现了大幅下跌。

记者翻阅优衣库往期财报发现，2014财年海内优衣库销售额增幅到达64.7％，2015财年增幅爲45.9％。其中，大中华区爲海内优衣库开展奉献了超强增长。从2014-2015财年数据来看，不难发现，海内优衣库的销售增幅仅出现微下滑趋向。而2016财年海内优衣库销售额增幅仅爲8.6％，与前两年相比，犹如坐上过山车般下跌。

值得一提的是，2017财年一季度集团虽然净利润大幅上扬，但是销售额却出现疲软态势，2016财年一季度，迅销集团销售额同比增长幅度爲8.5％，高于2017财年一季度1.6％的销售增幅。现实上，刚刚过来的2016财年，迅销集团业绩面临着严峻的考验。财报显示，集团净利润同比暴涨56.3％，仅爲480亿日元。其中，作爲集团主力品牌的优衣库呈现了业绩承压的景象。

在优衣库业绩不佳的2016财年，GU的业绩表现却相当抢眼。据迅销集团2016财年年报显示，GU业绩在2016年度取得压倒性微弱表现，收益与溢利均大幅添加，全年度收益较上年度添加32.7%至1878亿日元，运营溢利增长34.8%至222亿日元。在女装针织衫、裤裙及宽脚裤等潮流商品微弱销售带动下，GU同店销售取得双位数增长。

据此前2015财年年报显示，GU在这一财年中仍然表现优秀。数据显示，截至2015年8月31日，GU收益到达1415亿日元，同比增长31.6％，营业利润是上年度的2.8倍，且协助除优衣库之外的全球品牌完成盈利。值得留意的是，在这一年的财报中，GU开端被描绘爲“本集团第二大支柱品牌”。

新品牌前景难料

对迅销集团而言，进一步开展GU品牌的意义在于和优衣库的市场构成互补，也将添加迅销集团在与ZARA及H&M等强势快时髦品牌竞争的筹码。据理解，GU设计师团队约50人，以保证每周更新产品的速度，时髦线的单品通常销售2-3个月就会下架。

GU中国区市场部任务人员对北京商报记者表示，目前中国际地全部门店集中在上海。产品定位更年老化，爲18-30岁。日本市场上，迅销集团将GU的定位分爲18-28岁与29-35岁两个年龄层散布，启用两位明星，代表两个年龄层;在国际，则聚焦于更年老的消费群体。与优衣库相比，GU消费群体掩盖的范围更窄。

关于“1+1大于2”这一美妙愿景并不易完成。但是此前有音讯称，迅销集团高层曾泄漏兼并优衣库和GU的想法。由此可见，迅销集团外部对两大主力品牌的定位并不非常明晰。业内人士指出，优衣库自身定价并不高，GU定价更低，能够在很大水平上对优衣库构成消费者分流。

据安福家园记者此前在上海淮海路优衣库旗舰店与GU门店调查时发现，由于GU即在优衣库B1层，很多消费者会同光阴顾两家门店，在服装样式较爲类似的状况下会优先选择价钱更昂贵的GU。同时，北京商报记者发现GU门店的试衣间前长工夫排着较长的试衣队伍。

此外，北京商报记者经过进一步伐查发现，年龄在25岁左右的北京、长沙等地消费者目前对GU品牌的认知度并不高。登录GU天猫旗舰店即可发现，店铺关注者爲26540人，销量最好的一款产品是定价49元的女式黑色T恤，月成交量爲1570笔。此外，知乎上一个“怎样看优衣库旗下的低端品牌GU”的成绩，关注者仅335人。

业内人士表示，GU品牌目前在中国市场的知名度并不高，当然这与该品牌尚未正式展开宣传有关，但在中国目前服装市场接近饱和的形态下，迅速翻开市场，并取得消费者认可也能够存在较大难度。马岗指出，不同的市场有各自的特点，国外与边疆市场存在很多不同。GU的门店目前集中于日本市场。GU可以获得“压倒性微弱表现”，马岗以为，“这不代表可以在中国市场取得异样的成果”。

马岗表示，其实GU进军低端价钱市局面临着比拟大的压力。首先有来自线下品牌的压力，例如韩都衣舍等；同时目前已进入中国市场的快时髦品牌H&M、ZARA等非常强势，已在快时髦品牌构成了较强的影响力，市场占无情况也较好，因而如何开辟市场成爲GU面临的比拟严峻的应战。

派尚服饰搭配学院院长康兰馨同时也表示，若是商质量量可以取得保证，GU或许也能在中国市场获得良好开展。她指出，中国市场的广阔，而逐步成爲消费主力的年老人有较好的消费习气，消费志愿较强，可支配的资金也较丰厚。若GU能精确掌握年老消费者的样式偏好，更新速度快，店面布局有吸引力，GU也是有能够获得成功的。