野外品牌鹰岩野外开启电商转型 扬言要再开一万家店

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2017年05月16日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年05月16日

排队IPO、开线下店、孵化子品牌……从前光辉一时的淘品牌们，或为攻，或为守，纷繁开端了他们新的探索。

据安福相册消息，　80后的杨益华便是其中之一。2006年，杨益华创办了从前108家淘品牌中专一一家野外品牌“鹰岩野外”，开端了他的野外电商之路。

野外运动

行装CEO杨益华

据安福相册了解，2011年双11，当时的108家淘品牌，总计成交3.356亿元，占全部taobao商城成交额的10%，均匀单店成交308万元。这是淘品牌鼎盛时期的象征之一，杨益华也从中尝到了甜头。在2008年到2012年时期，鹰岩野外一度连任双11和年度野外类目第一名。

时刻到了2012年，传统品牌逆袭上位。从前在双11中风景无限的淘品牌，逐步丧失途径话语权。在当年双11销售额TOP10的品牌中，也仅有裂帛、茵曼两个淘品牌上榜。

关于彼时的杨益华而言，也面临竞赛加重以及流量本钱高走的为难境况。2013年9月，杨益华跟他的团队协商决议抛弃原有的电商方式，另寻他路。

据安福相册获悉，杨益华发现，在安排野外活动时，野外领队关于配备推荐的需求很强，这也让他萌生了建立途径，对接领队及品牌商的主意。也因为此，杨益华和他的团队从淘品牌跨过到了野外途径阵营。

行装的赋能方式

杨益华自称杨赋能，意在赋予野外领队以无限能量之人，而这也是行装要做的事。

2015年11月，行装微信商城正式上线。材料显现，行装定位为野外旅行配备精选途径，首要联系领队及沙龙资本，并协助其完成与野外品牌商的对接，供给全方位的新零售规划化效劳。

从行装APP构造来看，不管是品牌馆、团购仍是特卖等版块，行装跟别的笔直B2C商城并无太大差异。

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安福相册截图

但杨益华向亿邦动力网表明，行装APP的存在更多是为利诱竞赛对手。在上一年行装的7000万元销售额里，95%以上是在领队店里发生的，且简直全部都是在沙龙活动、沙龙场景上发生的。

也便是说，行装严厉含义上来说是一个野外配备分销商城。作为在野外商场具有必定影响力的个别，领队将扮演广告商的人物，将野外品牌商的商品分销给其辐射范围内的专业野外人群，以较低的本钱获客。

详细而言，领队能够内行装上开设微店，从商品库里挑选商品并推荐给野外爱好者。依据商品赢利的凹凸，品牌商供给给领队的佣钱占售价的15%～40%之间。

杨益华以为，关于品牌商而言，最大的价值并不是赚取领队途径的这一有些钱，而是全国数万野外领队所带来的品牌背书。

“行装要做的，便是帮品牌商把野外店开到各城市的野外领队及沙龙手里，让每个领队手机APP里都有他们的野外店。相当于，我们把野外配备领队这件事渗透到了全部野外职业的毛细血管中。”杨益华说道。

万店方案

到2017年4月，行装协作的沙龙有5000多家，领队微店9000多家，入驻品牌300余个。行装店东已掩盖全国34个省份，乃至台湾、美国、新西兰等海外国家也有店东参加。

领队及沙龙资本获取方面，行装现在首要依托原有的存量用户，其次经过沙龙领队介绍。“本来的老客户有40万~50万左右，其中有快到一两万个野外沙龙，有协作意愿的领队约三四千人，这是首要来源。”

商品供应链方面，行装专供商品由途径担任发货，别的有些商品由品牌商直接发货。此外，途径供给包含客服、物流、售后等商品销售的后端支撑。

之所以挑选从领队切入，杨益华通知亿邦动力网，行装首要从三个方面去思考：其一，现阶段领队、沙龙的配备导购需求并未被满；其二，经过领队能够极好地对接品牌商与野外专业人群；其三，传统B2C电商流量本钱高，野外品牌可拓宽的途径有限。线下方面，小型野外店可入驻品牌数量有限，再者商场品牌终端销售价格偏高。

据悉，行装本年将聚焦于将野外活动道路、配备以及内容打通，完成三者的利益同享，且均将以去基地化的形状存在。每周，行装都会安排领队或沙龙进行培训，经过专业内容的输出集合野外专业人群，并开始促进买卖的发生。

线下方面，行装拟与沙龙协作，推进“万店方案”。据了解，行装线下店将有沙龙店中店以及行装体会店两种方式存在。沙龙可在店中店中陈设专业的商品，行装体会店则将首要散布于野外沙龙周边，且两者均将与野外活动进行联系。

近十年来，野外运动正逐步被民众所认可和接受。我国的野外用品职业也坚持每年两位数的高速增加。此外，2010年起，电商途径开端发力，野外商家数量与销售额均逐年攀升。

依据COCA统计数据，2015年我国野外用品年零售总额为221.9亿元，较上年同比增加10.51%，但增加率较上年同期降低约0.73个百分点。2016年，增加速度进一步放缓，我国野外用品商场全体零售总额约232.8亿元，同比增加仅4.91%。

野外品牌方面，到2015年，国内野外商场品牌总数到达955个(其我国内品牌507个，国外品牌448个)，较上年同比增加1.06％，但增加率同比降低5个百分点，增加速度相对有所减缓。

全体来看，野外职业将来两年仍具继续个位数增加的可能性，但由于从前粗豪式的开展，野外品牌品牌之间的竞赛将变得尤为剧烈。关于品牌商而言，怎么完成品牌及途径的晋级，或将变成决胜的要害。

杨益华表明，品牌商不管在传统线下途径仍是电商途径，途径本钱都要到达30%~40%，而且这笔费用是动态变化的，品牌商需求经过竞价来获取搜索、展示及活动流量。他以为，传统电商是用户流量的中介，商家与商家更多的不是在竞赛商品，而是展示在用户面前的才能。线下途径也是相同，也是很多商场品牌经过地段来获客，并最终末位淘汰。

“与taobao不一样的是，行装只做一半，别的一半在沙龙和领队。我们是成果我国几万个野外沙龙和领队，协助每一个微小的个别，协助他们变成职业中具有线路配备与内容出产的散布式沙龙的存在。”杨益华说道。