我接触微商群体两年多了，自己也做过，也应邀给一些微商学院讲过课。后来，因为时间精力不够，就放弃了这个事儿。但是，我朋友圈依然有很多做微商的，我看她们整天刷屏，就屏蔽了她们。最近一个月，有一百个多微商朋友来加我好友，她们很热切请教我，叫我老师，希望我能够帮助他们。我想，既然她们做的不对，我为什么不把更好的方式告诉他们呢？与其屏蔽，不如教育她们不要再刷屏了。

什么是微商呢?我们不应该仅仅理解为通过朋友圈卖货的人。如果我们把微商的概念稍微扩大些，可以说，通过微信渠道，进行品牌塑造、商品和服务交易的都是微商。这种定义下，我们的范围就更广了，比如宝马汽车在朋友圈花500万投放了一条广告，他们用微信朋友圈进行品牌塑造，最后，顾客是到4S店买车，所以，我们也可以说宝马公司在做微商。微商不仅仅是商品交易，还有很多做服务的，比如做培训，心理咨询，乃至于算命的（有塔罗牌算命的年收入几十万），都是广义的微商。

即使是广义的微商，也是让我不满意的，所以我要重新定义微商这个概念。当前，微商面临的问题，不是获取新的客户、写文案、宣传成交等技术问题，而是根本上的问题，是心性的问题。这个问题，是人天生固有的缺点，也是被营销老师们瞎培育出来的（培训老师常分享的年入百万的案例，疯狂发展代理的模式，完全不用心去打磨产品，除了给学生打鸡血之外，似乎没有别的内容）

我重新定义的微商，就是用谦卑的心态、一点一滴积累的生意人。 

大家听过一首老歌么？《感恩的心》，这首歌有助于培育微商的心态。刚刚胡小姐说：星星之火可以燎原，这句话也能阐述微商的心态和发展。这句话带有对群众的煽动性，我换一句话来阐述相同的道理，我们虽然卑微如尘埃，也可以仰望头顶的星空。

今天我就分享微商之道，以哲学的角度来谈谈微商的心态。

微是种子，微是一种哲学，是相对的哲学，那叫做：天下难事始于易，大事始于细。微是态度，踏踏实实的态度。也是用心做好产品，用心做好服务的态度。微是微小，即使我们是最小的，只要够存粹，就一定会爆发，一定会成为参天大树。所以，我们不要担心自己小，不要羡慕别人做得大，用心做好自己，结果自然呈现。

我们面对的客户是很少的，最初就那么几个朋友，大多数由熟人朋友开始。可能朋友不理解，就相互屏蔽了。但是，如果一个人接受了，他就是一粒种子；一百个人接受了，就是一捧种子。有了一捧种子，何必求多呢？种子不死，一叶方舟。但是种子坏了，就长不出来。种子就是我们的天使用户，我们最初的用户不必多，但是，他们是第一批接受我们的产品和服务的，如果他们满意了，自然会源源不断给我们带来新的客户。 

 微是渠道，微商的优势是渠道简单，沟通快捷，维护成本低。

如果我们能够赚钱，产品真有那么好，我认为，以当前人们的思想境界，还不至于要急于和人们分钱。我们做小小的微商，未必需要找代理的。不减少渠道，无法构建消费者与生产者之间的互动关系。微商，是要减少渠道的，不减少渠道，产品的性价比无法提高。

有人对我说，你看！中粮这样的央企也加入了三级分销体系。我说：央企，难道就不能是傻逼？三级分销体系，一定是行不通的。利用这个体系能够赚钱，的确是，但是这种赚钱和所谓的直销上有什么区别呢？这种赚钱能够让你心安理得，能够让买卖双方都满意吗?能够持续经营，树立品牌吗？

商业有其基本规律，这个规律就是：只有一个店，人满为患的时候，才适合开分店。其他任何情况的分店、加盟、招商本质上都不靠谱。商业还有个基本规律，人人都需要物美价廉的（奢侈品消费是另外一种情形），减少分销体系，直接由生产者对接消费者是降低成本，提供性价比最佳模式，一级分销、二级分销已经足够了，三级分销实在是不堪入目。当然，你可以到三线城市、四线城市去发展这种代理，中国这么大，区域差异大，你的模式总归是有市场的。

微是品牌，微商选择产品之前，要先选品牌。要一个信得过的品牌，或者自己一开始就设计品牌。没有品牌的，他们卖给谁？就像火车站那种的杂货店，卖粗制烂造的，但是，他也一直有生意。他的顾客是行色匆匆的行人，一辈子只遇见彼此一次。

我们既要产品的品牌，也有个人的品牌。产品品牌不是你的，只能代表你的眼光，筛选合适你朋友圈的产品。个人品牌却是你独一无二的，个人品牌往往比产品品牌更加重要，他是建立信任的基础，是成交的基础。

我们是谁，我们有什么特质，有什么特长，我们适合卖什么?思考清楚这个问题，我们就有了个人品牌的清楚认知，也大概明白我们应该选择什么样的产品。如果你是体育老师，去做国学培训，恐怕没有人问津。如果你是一个营养师，推荐一下减肥套餐，就是合情合理。

我说，我们是谁，我们就卖什么样的产品。当我要卖商品A的时候，我们应该是什么样的定位呢？人格品牌如何建立？一个白富美，她卖化妆品，卖衣服，生意总不会太差。人们相信她的专业能力，她的品味，她的眼光。我如果卖水果，那我头像就是，咬一口苹果的我的阳光的脸。这是产品品牌和人格品牌的完美融合。

我们只是微商，不是房地产开发商，不是矿产老板，不是厂长。我们大多数起点不高。

微是微小的意思，我们就是做点小买卖的人。我们听了太多财富的神话，那大多数是听说的。为什么听说的那么多，现实中却没有或者很少见到呢？恐怕，流言多于真相。而如果我们没有正确的自我定位，就没有定力。

微是信任，既然我们是做小买卖的，那就不要被太过于狂热的财富梦所影响，不要讨论那些年入百万千万的事儿。让我们记住，始终记住，我们就是做小买卖的，不要受干扰和诱惑。但是，人与人之间，尤其是我们国内的环境，极度地不信任。如果没有信任，就没有成交。商业行为能够发生，应该是基于信任的。这也正是我们微商的机会，我们的机会就在于主动付出信任，在于构建一个充满信任、充满友爱的社会。

但愿，微商带给社交网络的是更好的产品和服务，希望看到我这篇文章的微商“改邪归正”，看到这篇文章的培训师和大咖“悬崖勒马”。