在我的眼里，直通车只有一个目的——为自然搜索引流!

这是上周操作的一个毛衣的数据，价格139元，完全依靠直通车推起来，现在单款每天能卖30-50件左右。

一个产品如何才能获得自然搜索流量，最基本的要求是获得关键词能够展现的基础销量我们以下面这款毛呢大衣为例：

来看这个款和关键词数据，其中橘红色毛呢大衣和超长款毛呢大衣，这两个的搜索人气都比较高，而且商品数量也不是很多，假设我要通过这两个关键词获得自 然流量，那么最基本的要求是达到能够展现的基础销量，这两个词第二页最后一名的销量分别是221笔和203笔，第一页最后一名的销量分别是419笔和 317笔 那么我把我的基本销量定位到300，时间定到2周达成，那么在客户搜这两个关键词的时候，在销量排序能进行业前两页，获得自然流量。

下面开始直通车计划，这两个词转化率分别是2.16%和3.84%，我把我的转化制定在高于行业水平的4%，不够的转化通过补单实现，那么 300销量 4% 的转化需要的访客数是7500。

我需要用直通车加自然搜索完成这7500访客，直通车大概会占到5000访客，我把5000访客分布到2周，并且保证每天访客和销量的增长，让淘宝认为我是一个有潜力的宝贝。

制定好计划后开始运作，新品开车前期，车图点击率至关重要，点击率是上分的关键，这里给大家分享一个制作车图的方法，在钻展后台有个创意COOL页面，这里有几千张目前点击率比较高的钻展图片，里

面的图片已经经过了测试和检验，大家可以借鉴里面的创意和文案。

做好车图后，接下来开始选词，我的个人经验是直接用宝贝标题关键词，为什么呢?前面我讲了自己直通车的目的，就是要用直通车引来自然流量。那么如果我 的直通车成交词是与我的标题匹配的，那么我的产品宝贝不光有销量权重，还会获得关键词权重，相当于是双重权重。(操作有难度，谨慎模仿)选好词后，前几天 一定要控制点击率上分。

新品展现的提升很重要的因素是保持访客数持续增长，

通过图片可以看出这款新品前几天出价和花费都比较高，但是我依然保持让他们访客数量增长，让淘宝认为我是一个潜力宝贝。前几天的转化都需要补单，一是 为了铺评价，二是为了提升直通车分。关于补单，建议大家用个性化的补单方式，比如“毛衣套头女学生”这个关键词里面有个学生还有女，那么女学生的年龄一般 是15-23之间，如果帮你补单的都是些男生，年龄不对的，你的产品标签就会混乱，就会陷入一个越补越没有权重的怪圈。

谈到访客的控制，上个帖子我已经提到过了，可能有的商家认为比较难，靠刷也不现实。其实我的方法很简单，用开车控制，每日加限额!比如第一天开车，限 额100元，全部花完。第二天限额110元 提升10% 全部花完，每天10%的递增，过几天分上来了，同样的钱，访客可以提升， 再优化一下车图和关键词，访客又可以提升，一般2周是一个周期。访客控制好了在通过适当通过个性化补点单控制下转化，逐步提升产品的人气，淘宝系统给你的 自然流量也会慢慢增加。

这个直通车的思路就是用直通车去让你的访客增长，用直通车让你的成交增长，达到关键词能展现的基础销量。达到关键词对应的基础销量自然访客就能进来了。

下面来说下直通车的维护，作为一个老车手可能直通车上分容易，降低费用也容易，难就难在维持。这也跟打造产品的思路有关系，作为女装这类的季节性产 品，本身卖的周期也不长，一般也就2个月左右，当我们通过直通车达成这个基础销量后，其实如果关键词好，产品的自然引流是没什么问题的，把维持直通车的精 力放在做新款上其实收获会更多。大家觉得有用可以参考。最后给大家分享几个直通车点击率高的图片创意。

第一种物超所值型

以下两个图都赋予了产品更多的好处，让客户感觉物超所值!

第二种搞死搞残型

后面两个分别是9块包邮 和6.9元包邮，第一个车图直接3.9元包邮，属于土豪的我不好过也不让你好过玩法!点击率杠杠滴!

第三种情景代入型

这两个车图都是降商品代入特定的情景中，让客户体会到商品的独有意义，点击率也是不错的

举这几个例子，也是给商家们一些灵感，一些其他行业，其他类目好的创意其实都可以借鉴。今天就到这，下次再聊。