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在高度饱和的女装市场，国内品牌的机遇在哪里？

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2019年05月18日

与近来黯然退出我国商场的快时髦品牌相比，国内本土服饰品牌正在为商场带来更多决心。

据安福相册了解，作为国内起步最早、最活跃的服装职业，女装工业现已构成了一个较为完好的工业链，从产品设计、制作到出售形式都到达了老练水平，商场趋于高度饱满。据商业咨询公司Frost&Sullivan的数据，我国女装商场全体规模已超8000亿元人民币，估计我国女装商场规模在未来将坚持稳定增加，在2021年商场规模可超1.7万亿元人民币。

相较于男装工业，女装工业在老练的工业运作中趋于细分化，依据年龄层次开展出大淑、中淑、少淑、少女等多个类别，这样的划分在很大程度上与传统百货业态的楼层散布有关，也成为我国女装商场的独特国情。

可是跟着Zara等全球快时髦品牌于2008年起加快侵略我国商场，国内服饰品牌逐渐感到压力。2011年到2012年间，高库存、零售疲软重创我国服装工业，国内服饰企业业绩简直都陷入困境。电商的兴起，年青顾客品牌意识的提升与购物习惯的转变，均对百货业态造成冲击，大批依赖传统途径的中淑、少淑品牌面对年青顾客流失的危机。

一些国内服饰品牌曾企图仿效快时髦，向“功率”转型。但终究少有国内品牌成功仿制快时髦的成功。上一年以来，跟着Topshop、NewLook、Forever 21等快时髦品牌在我国遭遇滑铁卢，国内服饰品牌又站在了新的十字路口。

90后、00后等新生代成为服饰主力消费人群，从小物质满足的他们不再满足于以低价买到批量生产的衣服，而是希望可以源源不断地取得独特的体会和立异的产品。凭借简略的包装把产品卖出去的年代现已完毕，任何品牌都必须变得愈加明显、愈加锐化、更有辨识度才干持续坚持吸引力。长期依托传统百货途径的品牌疏于对品牌形象的特性化刻画，造成当前国内服饰品牌产品同质化益发严重的现象。

据安福相册数据实验室经过线上线下调研结合大数据分析得出的《2018服装消费人群洞察白皮书》，我国的快时髦人群对服饰、盛行相关信息最为敏锐，信赖KOL的推荐，综艺和网络克己剧中明星日子场景穿搭成为着装的风向标。这意味着，品牌的宣传需求从商场前期单一的广告投进，转向了愈加琐碎、强渗透性的信息传达。品牌力的打造变成了日常化的堆集。

跟着我国服饰工业从生产导向转向消费导向，职业竞争的焦点现已变为品牌力的角逐。

国内服饰品牌代表和平鸟较早地意识到品牌力的重要性和品牌矩阵的协同效应。从上一年2月首次登陆纽约时装周“天猫我国日”开端，和平鸟便加快布局，经过时装周走秀、跨界联名等方式树立品牌新形象，从而经过“和平青年”价值观深挖品牌内涵。

现在，和平鸟企图把这一轨道仿制到其2008年孵化的女装品牌乐町LEDIN上，这个瞄准18-25岁年青顾客的女装品牌的晋级路径将为不少迷茫中的少淑和少女品牌供给学习。

上星期五晚，乐町LEDIN在上海世博创意秀场举行2019新品发布会，以“be ANOTHER无乐不作”为主题呈现了KISS、NEON和IN三个系列，特别联手美国买手店品牌Opening Ceremony和可以引发一代人记忆的大白兔奶糖推出协作系列，融合了复古国货情结和国际化审美，精准切中当下年青人的喜爱。

值得关注的是，本年是乐町LEDIN树立10周年，品牌将此次大秀视为一个品牌晋级的关键节点。

为了与甜美、鬼马、元气的品牌形象构成照应，秀场空间与颜色结合，以光协作用为原理，用奋发向上绿、生机粉和跳动橙等不断改变的灯火为嘉宾营造沉溺体会，身着新系列服饰的模特从昏暗秀场中的赤色光束穿梭而过。大秀还邀请了宋妍霏、章若楠、强东玥、马吟吟等新生代艺人，以及野生珍妮等KOL参与。

整场发布会传达出一个明显信号，乐町LEDIN已不再逗留于年青化的表面，而是向年青态的日子方式延伸，传递立体化的品牌价值观。与曾经面对年青化晋级的主品牌和平鸟不同，乐町LEDIN自诞生其便直接瞄准年青集体，呈现年青女人喜欢的视觉风格，可是跟着女装商场10年来的进化，这样的互动关于顾客和品牌而言显然现已不够了。

乐町LEDIN表明，跟着商场需求不断更迭换代，品牌想重申“无乐不作、高兴分享”的日子态度，经过Opening Ceremony、大白兔奶糖这样具有共性的品牌，让顾客在发生品牌认同和情感归属的一起具有主动权，而不是被动地为强制刻画的态度买单。

事实上，集团主品牌和平鸟在乐町LEDIN的转型上发挥了非常重要的引领作用。从营销层面上看，乐町LEDIN延续了主品牌和平鸟娴熟的联名协作传统，曾先后与粉红豹开设快闪店，并与国内艺术家张权品牌Melting Sadness协作进行快闪发布，还在巴黎时装周进行展现。在一系列的营销行动推动下，乐町在年青顾客中的热度取得显著提升。现在乐町线下店铺达597家，具有近150万VIP会员，天猫旗舰店关注量达1063万，2018年天猫双十一出售额位列女装品类第7。

从品牌价值观上看，大规模曝光构成的粗犷营销的年代现已过去，引发共识正在成为品牌在交际传达中最有用的方式。乐町LEDIN在此次大秀分外强调“无乐不作”的品牌价值观，鼓舞顾客对自我探索的思想方式，企图用价值观吸引发生共识的更多顾客，远远超出了传统少淑、少女品牌对品牌形象的标签式定义，也打破了人们对这类品牌缺乏内涵的刻板印象。

乐町LEDIN关于品牌价值观的深挖与和平鸟提出“和平青年”价值观一脉相承，也逐渐成为和平鸟集团的一种可仿制的品牌思路。

据安福相册得悉，在乐町LEDIN大秀的同一天，和平鸟作为我国时髦服饰品牌的代表，在上海展览中心推出为期三天的PEACEBIRD x我国品牌日的快闪店“国潮报社。作为半个世纪多曾经最先呈现的新闻周刊之一，《安福相册》一向充当着年代革新记载者的身份。和平鸟此次打造的“国潮报社”快闪店，也回忆了和平鸟品牌晋级的路径。

早早瞄准95后年青人的和平鸟近几年来一直致力于把对“后千禧一代”潜力顾客的洞察开展为核心竞争力，被视为最懂95后的国内服饰品牌。上一年9月，和平鸟明晰了青年文明的核心价值，正式提出“和平青年”这一概念，进一步明晰了品牌的身份与价值观。

“和平青年”的概念来源于和平鸟对今世青年日子现状的洞悉，即越来越自我的特性与独立的精神是今世我国青年的最大的特征。品牌认为，“和平青年”有着明晰的头脑，镇定的心里，坚定的坚持，抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们勇于测验新事物，最早跟从各种涌现的潮流事物却不顺从，年青特性，独立果敢。

以这一概念为起点，和平鸟将重心放在青年文明的打造上，继续经过办秀、联名协作、线下活动等方式不断吸引年青顾客的注意力。本年2月，PEACEBIRD MEN在纽约时装周发布“YOUTH MADE CHINA”新系列，进一步阐释了和平鸟“青年观”，注入了对我国身份和全球化视野的反思，这反映出品牌与我国年青人的心智一起生长，也企图发挥引领的作用。品牌对其青年观的最新理解是，“用我国青年无鸿沟的创造力和我国文明无隔膜的包容性去重塑时髦、描述我国、与世界对话。”

在刚刚过去的五四青年节上，和平鸟制作了致敬五四100周年的“年青人为什么总爱在街头”长图文。不久前，和平鸟还在新天地推出“与不同为邻”快闪店，将上海新天地改造成芝麻街社区。种种行动都围绕着上一年提出的“和平青年，大有可为”口号，鼓舞年青人在据守心里力量的一起，进一步敞开“我的和平年代”。

事实上，和平鸟的价值观不只仅指明了品牌未来的开展方向，也间接地影响着集团旗下的品牌矩阵。集团关于年青人的关注不只体现在和平鸟品牌上，其所孵化的乐町LEDIN也围绕着年青顾客，可是以差异化的风格和价值观，吸引者同一年龄段的不同年青人。值得强调的是，跟着顾客和商场的生长，以年龄层对女装品牌进行划分的年代现已完全过去，未来的女装商场将以兴趣标签和价值观划分。

《哈佛商业谈论》在一篇文章中写道，全球各职业都在“巴结”年青人，未来五年我国文娱及媒体职业的年均复合增加率将到达8.3%，高于全球全体水平。对比全球文娱职业的开展，我国文娱职业在“巴结”年青人的立异更具领先性，并且正从抢夺用户向留存用户阶段，即从关注度向忠诚度转移。

经过价值观来“粘”住顾客，是树立忠诚度最有用的手段。而在高度饱满的女装商场，只需品牌的兴趣标签和价值观满足独特，品牌仍然具有机遇。一旦顾客对品牌发生认同，品牌只需不断供给可以体现价值观的优质产品，即使没有频频地制作论题，也能耐久地吸引顾客。

更重要的是，与此前对国货存在成见的顾客不同，行将掌握消费力的年青顾客对国内品牌的认同度正在到达前史高点。这也意味着，国内服饰品牌迎来一个短期内最好的机遇。

据榜首财经商业数据中心CBNData最新发布的陈述显现，跟着消费不断晋级，国货高端产品正在强势兴起，在服装、家居等日子相关的多个消费领域，国货占到半数以上商场。国内90后00后的年青顾客对国际快时髦品牌的兴趣也在逐渐减退，反而更钟情于国内服饰品牌。

关于和平鸟而言，在完成主品牌年青化晋级后，集团对孵化品牌敞开的第二轮晋级也将增强集团的全体品牌力，令集团在国内服饰商场的根基愈加稳定。现在，和平鸟已构成多年龄层、全品类的时髦品牌梯队，2018年经营收入增加7.78%至77.12亿元，净利润则大涨27.51%至5.72亿元，创前史新高。

在顾客和商场都趋于理性后，高度饱满的商场必然将迎来重新洗牌。部分国际时髦品牌的离场，也让国内服饰品牌开端有机遇与国际品牌站在同一起跑线上。一场关于“品牌力”的竞争才刚刚开端。

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