透过“宇宙中心”曹县，看见汉服生意AB面

安福相册网报道：http://www.05940005.com   作者：莆田电商城    时间：2021年06月20日

 “世界中心”“北上广曹”“宁要曹县一张床，不要浦东一栋房”……经过各种玩梗，山东菏泽曹县一夜之间引爆流量，活跃于各大视频与交际途径。

  曹县梗推波助澜，让曹县的走红玄学，被不少人调侃为“大红靠命”。

  但追根溯源，曹县身上的魔幻特质，或许是其被互联网选中的原因之一——从寿衣转型汉服工业，仅用10年就从贫困县逆袭成富豪县。

  在曹县靠汉服“脱贫***”的一起，资本也已跑步进场，带头掀起汉服狂欢。据艾媒咨询数据预测，国内汉服商场将保持约60%的增速，2021年规划或达101.6亿元。
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  狂欢的汉服生意

  一家独大到玩家辈出的进程中，汉服赛道逐渐拥堵。 

  小众向群众进阶：玩家辈出，招式各异

  2010年汉服圈尚处小众时期，因为制作程序的冗杂及本钱昂扬，汉服出产形式以手艺订制为主，未呈现批量出产。彼时，以明华堂为代表的高端定制品牌，产品有较高溢价空间，其目标客群因为购买力强也被称为“大明富婆”。

  高端定制款的稀缺性，一边为消费者所追捧，另一边也被诟病为“饥饿营销”。据揭露报导，明华堂从下单到拿到成衣要等一年左右。到6月3日，明华堂官网显现的服饰工期现已排到2022年4月初。

  从2013年开端，国内的汉服工业链从小众阶段转入百家争鸣的群众化阶段，打入更多年青人阵地。
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十三余

  IP经济打天下

  IP，是汉服品牌引流的一大捷径。

  十三余主打“品牌+网红”的形式，其开创人小豆蔻具有120.9万B站粉丝，品牌具有较深的用户认知。经过与《******》、《清平乐》、魔卡少女樱等大IP合作，十三余丰富了国风的使用场景，撕掉了汉服小众的标签，打入更多年青人的阵地。

  其间，与《******》的联名款“瑶·遇见神鹿”，是汉服中的爆款，去年8月上市至今已推出16个批次，其天猫旗舰店显现，该款汉服月销达8000+件。

  此外，汉尚华莲、重回汉唐、川黛等品牌的成功，离不开自家闻名模特加持。而池夏则是经过拍微电影引流。

兰若庭

  贱价战略杀出血路

  靠贱价战略，兰若庭杀出一条血路，被称为汉服性价比的天花板。

  2017年，在大都汉服定价四五百元时，兰若庭推出的“蓝隐”、“朱墨”、“素染”三款199元/套的魏晋风广袖交领襦裙，直击当时汉服爱好者价格防线。

  经过制作爆款、抢购现象，反复传达，并引发下一次抢购，兰若庭完成了“汉服界优衣库”的形象营销。几年来，兰若庭虽然压低了毛利率，却积累了259万的粉丝，2019年销售额打破1亿元。
   2015年以来，集团化布局的进阶阶段

  随着消费需求的多样化，汉服品牌自2015年开端，进阶到集团化布局阶段，实现品牌多样开展。

  汉莲服饰集团深耕汉服长达十年，旗下有多个汉服品牌，从日常到高端定制，掩盖不同年龄层团体。 

  重回汉唐旗下有四个品牌，瞄准不同需求客群，分别为主打传统汉服、改良款的主品牌重回汉唐，针对年青女人的华小夏、聚集男装的沐汉风和童装品牌小华小夏。

  线下布局：偏爱成都、区域老练商圈、中档群众mall

  在汉服从小众迈入群众阶段，大都汉服店肆都坚持“现货+预售制为主，定时上新，私域预热之后构成抢购”的商业形式。

  而从布局途径来看，它们则呈现出另一特色：由上至下，先靠电商发家，再引流线下实体店。

  实体店从货源到搭配、陈设，加上专业人士指导，弥补了线上汉服不能试穿、货不对版的***问题，收割了一批线下粉丝。

  艾媒咨询数据显现，2020年汉服消费者虽以电商为首要购买途径，但线下实体店分流占比高达41.7%，布局潜力大。

  城市偏好上，有“汉服榜首城”之称的成都极受汉服品牌青睐，无论是入驻首店仍是拓宽门店，均为***。据成都日报报导，2020年成都涌现104家汉服专卖店，为全国之最。

  2006年底，重回汉唐在成都仿古商业街文殊坊开出首店，现在重回汉唐已有实体店30余家，其间成都店4家。

  商圈偏好上，典型汉服品牌入驻区域老练商圈占比达80%，这些商圈人流稳定、商业业态老练、目标客群集中度高。

  购物中心挑选上，汉服玩家入驻中档、群众化mall为主流，占比分别为39%、33%。

  在文明复兴外衣加持下，汉服经济具有不小的商业变现空间，愈发为购物中心所注重。

  上海的***名店街、绮丽次元构思文明街区，以及迪美购物中心，近三分之一的门店都被“三坑”占有。

  在成都天府广场的天府红商场，5楼一整层被打形成了“三坑”街区，取名“聚集Z代”，汉服、Lolita和JK制服的占比分别为40%、40%和20%。

  杭州的湖滨银泰in77B区负二层，同样也是“三坑”门店聚集的当地。 

  02
  起底汉服圈“幕后推手”

  “产能跟不上，价格下不来”，汉服圈多年之痼疾。曹县的进场，破局了职业痛点，降低了汉服入圈门槛，加速了商场沸腾。

“年青人的榜首件汉服”：曹县劲吹平价汉服风

  发往全国各地的平价汉服，大多具有一个共同的标签——曹县制作。100-300元的中低档价位，担起了“年青人的榜首件汉服”的使命。

  曹县之所以能快速切换赛道，暴打各类玩家，离不开其特殊的工业基因——

  作为全国寿衣出产重镇，曹县具有设计、打版、缝纫、加工的全套寿衣工业链；

  2015年，曹县使用自身工业优势，转向扮演服饰范畴,并掀起了电商大潮；

  2020年，扮演服工业因疫情滑入低谷，曹县经过拷贝爆款，打入低端汉服商场；

  现现在，曹县每次出新款汉服，就会牵动数千公里外某个女大学生的钱包。

  廉价量大，简略粗暴，曹县实现“农村包围城市”的崛起。不只有现货，还包邮，直接杀入汉服萌新阵地。2021年，曹县汉服销售额已占全国商场的33.3%。

  虽然曹县 “榜首件汉服”的标签一直没有得到汉服圈***玩家们的盖章认证，但却不阻碍其静静占有汉服圈以外的整个大汉服消费商场。

  众人拾柴火焰高：“同袍”激增，力扛汉服破圈大任

  汉服走向群众化的背面，离不开“三坑少女”们的给力破圈。

  他们因购买力强被称为“三坑少女”（三坑：汉服、JK制服、Lolita服饰），在圈内互相称号“同袍”（取自《诗经》中的“与子同袍”），有时还在财经新闻中被举例为“韭菜”。

  2003年，“汉服复兴榜首人”王乐天身着汉服走在郑州街头，引来众人围观，被称为汉服复兴里程碑。现在，扎堆出街的“同袍”规划激增打破600万人，争夺了街头视界，捏住了品牌的生死命脉

  艾媒咨询数据显现，购买300-1000元价位汉服的比例达65.1%，人数仅约600万的同袍团体，支撑着100亿的消费规划，必定程度上反映了这一团体购买力强，热心高、粘性大。

  另据汉服文明传达途径查询显现，古装剧引领的古风审美令汉服文明重视升温，抖音、微博、B站等交际媒体以及汉服推广活动也助力汉服破圈。

  2013年，方文山发起西塘汉服文明周，近400名同袍现身开幕式，举杯共行乡喝酒礼，创下了吉尼斯纪录。现在，西塘汉服文明周已举办七届，入园游客逐年猛增，相关话题登上抖音、微博热搜。 

  03
  狂欢背面难掩隐忧

  汉服蹿红，声势浩大。

  但囿于受众个性化、圈子小众化等特色，现在汉服职业没有构成规划效应，仍未呈现一个国民品牌可以撬动群众消费团体。

  以至于被资本催熟的汉服热，看起来却像是一场圈地自萌的狂欢。
 

小众力量的反噬

  小时候披着床单的孩子长大了，成为游戏规则的制定者。

  近年来，汉服圈不断呈现撕逼行为与“出警”行为（指小众圈里用个人标准，随意批判指责他人的行为），以轻视文明、排外性等不良风气，为外界所指责戾气太重，有 “饭圈化”嫌疑。

  在这样的背景下，汉服商场陷入了“始于酷爱，囿于奋斗”的开展窘境：于外，入圈门槛依旧不低；于内，职业规划化开展受限。

  艾媒咨询查询显现，2020年中国网民购买汉服顾忌要素中，“形制繁复，挑选困难”一项高达49.8%。一件衣服的门道之深，不由让入圈新人宣布灵魂呼吁：能穿吗？穿哪件？怎么穿？

  

  因为缺乏标准，汉服圈经过形制、朝代、风格等要素逐渐划分出来不同的派系，派系之间还藏着一长串轻视链：考据党瞧不起秀衣党，复原党瞧不起“仙服”党，定制党瞧不起在白菜党……

  一旦涉及到形制、派系或是“山正”（山寨与正版）之争，汉服爱好者马上进入戒备状态，轻则掀起网络骂战，重则乃至演出当街扒衣的魔幻戏码。

  对于不混圈子的普通消费者而言，汉服圈不低的门槛、过重的戾气让穿汉服成为一项高***行为。

  劝退新人之余，汉服差人的出警行为，对商家的打击也十分丧命。

  2015年，大火的“直裾”，遭遇圈内人士的发帖“打假”：除马王堆汉墓出土的“曲裾”款式，其余曲裾都是假的。2019年，兰若庭“两片式下裙”成为爆款，被形制党团体围攻。

  现在的头部品牌大多也历经过形制风波，为避免争议，店肆尽量以“国风”替代“汉服”关键词。

  对商家而言，一方面，考据本钱较高，不只商场教育有难度，还常常反过来被消费者教育；另一方面，被发帖吐槽带来的负面影响，极或许导致雪崩式退货，乃至直接形成小店、新店的封店、闭店。

  

  汉服发烧友的“为爱发电”，让汉服在主流商业视界之外敏捷焕发；“崇奉高墙”迸发的新对立却放慢了小众服饰破圈、开展的步伐，汉服生长的进程很难不让人感概一句，成也小众，败也小众。
 

供需失衡下的一地鸡毛

  古老的汉风唐韵，在商业化进程中，浓缩为一件件长袖飘摇的服饰，也因供需失衡带来一地鸡毛——品控、版权问题。

  曹县入局带来的巨大产量，处理了汉服职业“量”的问题，却难以满意“质”的需求，乃至还加剧了山寨、价格战等乱象。

  汉服消费者对用料、裁剪要求较高，在供需失衡的情况下，商家赶工，极大或许呈现品控“翻车”。2020年，以质量和高价著称的“明华堂”屡次因为走线、勾丝、色差等问题在交际途径被抨击。

  而在本钱高、工期长的出产条件下，抄袭、山寨横行，则进一步揉捏了原创店肆的生存空间。

  2019年，不胜同名或相似的山寨店肆太多的汉服大店“国色芳华”被迫改名为“梨花渡”。同年，因为抄袭“龙母”等系列著作，曹县汉服商家被原设计者汉尚华莲告上法庭。诸多抄袭事情不胜枚举，虽然近年有不少商家开端“山转正”，但山寨盗版带来的职业乱象罄竹难书，短期内难以整理。

  在这一点上，汉服职业的新一轮破圈或许得从“先诚笃，再成交”开端。

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