“三坑少女”穿出上百亿新风口红杉、泡泡玛特也在入局

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年06月24日

新消费时代现已来临，各类新消费品牌层出不穷，它们怎么聚焦产品品质与差异化，在所属赛道上抢占一席之地的进程，是咱们研究和调查零售职业发展的一个重要视窗。

基于此，联商网特别策划“预见新消费的未来”专题系列报道，通过对新锐服饰、潮玩文创、国货美妆、咖啡饮品等细分赛道上的新消费品牌的重视、解构和分析，探讨未来新的消费品牌机会会出现在哪里，一同来发掘新消费范畴的下一匹黑马，也等待中国商场能走出真正的***消费品牌。
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本文讲述了三坑服饰(JK制服，汉服，Lolita服装)，探究Z代代下少女们的服饰习惯以及当下三坑服饰的现状和机会。

汉服很火，就连央视财经也猜测2021年汉服喜好者数量规划达689.4万人，商场销售规划将抵达101.6亿元。连带着曹县这个汉服首要制售地也被咱们戏弄。而最近，跟着曹县的梗一再出圈，也让许多“圈外人”重视到了汉服这个巨大的商场。

而与此同时，提到汉服自然会想到Lolita服饰和JK制服，这三个往往被咱们称为“破产三姐妹”，有商场就有消费，喜爱这三种服饰的被咱们称为“三坑少女”，她们同时喜爱上汉服、lolita服饰、JK制服，而且愿意为之花钱。

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近年来，跟着抖音、快手等短视频的盛行，这个原本小众的文明也渐渐走进了群众的视野，三坑少女们也随之声名鹊起。

“我感觉打开了新国际的大门”，一位95后的“地球人”(圈内人对圈外人的专属称号)走访了一家三坑服饰店之后发出了这样的慨叹。

相关于商场或许街边随处可见的普通服装店而言，走进一家三坑服饰的线下店，宛如进入一个新的国际，里边的裙子各式各样，乃至还有专属调配，就比方一套JK制服，往往会给配备相对应的***，一套衣服会有专属的头饰调配，在调配上无论是汉服仍是JK制服仍是Lolita都有一套严格的调配讲究，乃至每条裙子都有专属的名字。

调配JK服饰的“***”

在咱们的印象中，这些美丽的小裙子之所以被称为“破产三姐妹”，是由于价格昂贵，喜爱这些的都非富即贵，的确，这些裙子不乏价格昂贵的，在Lolita圈一直盛行着“lo娘一面墙，北京一套房”的说法，这个说法延伸到汉服和JK里也适用。这种说法虽然有夸张的成分在，可是当一整面裙子挂满墙，价值抵达20-30万也是有或许的。

但在这个圈子里，并不是所有人都是小富婆，许多女孩往往会为了抢到一条萌款(多指由于太受欢迎以至于很难买到的服饰及配件)而提前花完一个星期的生活费。又有许多女孩会在双十一往后发出尾款火葬场的泣诉。在JK圈，“温柔一刀”的名字并不陌生，这条裙子曾经以20分钟突破30万条销售额登上微博热搜榜，“温柔一刀”当属JK中的萌款。

三坑服饰的受众首要是95后和00后的Z代代少女，他们大多都在校园或许刚结业，并没有太大的经济来源。

跟着短视频，小红书等的普及，三坑服饰越来越走向群众和普遍化，价格也有百元，千元的等级之分。就像”温柔一刀“这样的萌款也是在百元上下，价格普遍在咱们能承受的范围。也正由于这个商场的巨大，入坑的少女们越来越多。

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入坑的少女们

木木是一位在校大学生，如今大四临近结业，喜爱三坑服饰也有4年之久，问到为什么会入坑，她说在高三结业的时分，陪朋友逛了漫展，感觉很心爱，“有一种突然被击中的感觉”，“女孩子越大越喜爱心爱的东西嘛”，就这一个偶然的漫展，让木木迷上了三坑服装，在整个大学期间，参与了不少的动漫社和汉服社，谈到参与过的线下活动，木木滔滔不绝地说了许多，在木木周围，也有许多同龄人和她有着一样的喜好，她们经常会一同去参与茶话会和西塘的汉服活动。

关于仅仅作为爱好入坑的木木来说，小圆则把这份爱好做成了自己的事业。

作为新一代“杭飘”，也是一位当之无愧的大学生创业者，小圆读大二的时分便萌生了开一家专卖“三坑”服饰店的主意，所以将店面选在了大学对面的生活广场写字楼。原本仅仅想当成未来的副业，转眼现已走到了第五个年初。

“也有或许趋于平平吧，我***是能一直做这个生意，没有压力，触摸的也都是学生，主力仍是18-28岁的。学生生意好做是真的好做，由于他们买衣服就不会考虑太多，都是花爸妈的钱但由于他们钱不多，三坑服饰价格偏低，都是跑量。首要就是款式多。就是有许多颜色，款式，你像比方说最简略制服的格子裙，就红黄蓝绿紫，然后是几个褶子的，然后是长短，然后什么风格，是大格子小格子洞，就跟女孩们喜爱搜集口红色号是一样的。店内仓储高峰时能抵达一千多款。”小圆告诉《联商网》。

“我仅仅看哪个衣服美观就买哪个，不管是汉服仍是什么，萝莉塔的裙子仍是JK，只需美观的我就买一下，所以我应该不算是真正意义上的入坑。”现已结业工作两年的花花在谈到这方面的话题时坦言自己的关于三坑服饰的观点，“结业工作以后，由于工作环境的联系，触摸‘三坑’的机会就更少了，现在买衣服会更看中服饰的实用性。”在工作后对三坑服饰爱好减退了许多的花花也曾对这些服饰剁过手。

而作为线上淘宝店商家，碧落作为一个80后也对汉服文明感爱好，本着对我国的文明自信以及受众集体的添加，碧落也加入了线上汉服店这个大队伍，而且也由于和顾客的沟通而结识了许多朋友，“虽然我和客人仅仅单纯的金钱联系，可是我的客人们在这个单纯的联系上还把我当作了朋友。”据了解，碧落店里的服装全部都是原创规划，而且有客服有库房，现已形成了一条老练的产业链，谈到销量，她坦言，月销量看的是上新频率，月销量十几万也会有，而一般遇到大型活动(西塘汉服节、花朝节或许春节)，生意则会更好一些。

02

红杉、泡泡玛特都在入局

三坑少女人数不断壮大，“三坑”消费也在崛起，这也引来了本钱的喜爱。在三五年前，假如看到穿戴汉服走在街上，或许会被认为是在拍戏，许多三坑少女们大多也是“圈地自萌”，偶然穿上街也时常会被咱们注视。但放到现在，假如穿戴汉服或许JK制服和lo裙被问得最多的恐怕就是要链接。

很多的数据也支撑了这一现象的转变：

由第一财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显现，近三年以来，汉服商场呈现爆发式增长。在阿里渠道下单购买过汉服的顾客人数逼近2000万大关。

JK制服商场的数据也不容小觑，数据显现，2017-2019年我国二次元服装商场的用户规划逐年增长。其中2019年二次元服装商场的用户规划现已抵达3.4亿人，2020年抵达3.87亿人。小红书搜索JK，相关笔记有76万＋条之多。

而依据公开数据，2020年，“三坑”整体商场规划在200多亿元，2025年，商场规划有望达1266亿元，越来越多非二次元用户触摸并进入三坑。

巨大的商场规划带来的是本钱的重视，据《联商网》不完全统计，因线下拓店较多而被群众熟知的仲夏物语和重回汉唐，艺人徐娇创建的品牌织羽集，以及因泡泡玛特出资的猫星系，十二光年，十三余等品牌近些年都得到了本钱的喜爱。

主打lo裙的仲夏物语2019年5月在上海徐家汇开出第一家线下店，这几年来现已拓店30多家，首要分布在上海、杭州、成都、广州等一二线城市，现在获得了千万元A轮融资，按照仲夏物语的计划，方针是在2021年末线下店肆抵达100家。

仲夏物语的门店

2006年就建立重回汉唐，在汉服圈知名度不小，在2006年开出第一家店之后，现在现已在成都、上海、北京、重庆等地开出30多家线下店。

而作为去年新建立的新秀十二光年，在建立4个月后就开出第一家线下店，并得到了红杉中国，腾讯出资，浅月本钱等组织的出资，现在已有两轮融资，其实力不容小觑。

相比于其他业态，许多三坑店，大多为线上淘宝店，粉丝基数已达百万，许多学生党都是店肆的忠诚粉丝，这些店肆往往挑选线下授权代理。

除了十二光年，猫星系，十三余等知名品牌，还有许多线下店归于小店，大多数开在了写字楼或许公寓内，在咱们走访小圆的店肆时，她发给咱们一个导航视频，跟着导航视频抵达了一个写字楼，从外部看，***无法看出这儿隐藏着一个三坑店，据小圆所述，他们的首要方针客户是在校大学生，店肆虽不起眼，但在圈内比较受欢迎，现在现已在绍兴、武汉两地开设加盟店。

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还需愈加品牌化、规范化

在三坑这个圈子，正在呈现工作多元化，低龄化的特点，许多都市白领会在下班后换上喜爱的小裙子，她们觉得这是进入了归于自己的国际。而也有越来越多的00后，乃至10后也进入三坑圈。

关于职业而言，三坑文明越来越炽热，三坑线下门店也越来越多，汉服走秀，针对三坑文明的主题街区以及主题美陈展览在购物中心也一再变多，这些都成为了宣扬三坑文明的重要载体，让更多非圈内用户了解三坑文明。

从购物中心开端很多引进三坑实体店来说，也体现出了对这一赛道的看好，可是现在大多数的三坑店都归于单人单店形式，由个人圈内喜好者开设，多半在写字楼大厦内。但跟着三坑文明的炽热以及Z代代的成长，三坑店存在很多商场机遇。

不过也正如猫星系创始人钱勇所说“这个职业许多是半道出家，他们没有系统化的管理和运营，没有商场调研，凭感觉规划，喜爱什么就做什么。”三坑圈职业还有许多亟待完善的管理和运营，还需愈加品牌化和规范化。

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