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都在向Chanel靠拢，“口红经济”为何依旧奏效？
时髦零售商场环境越不安稳，奢华品牌越是要寻找最“抗跌”的生意。
据安福相册快讯，意大利奢华品牌Prada日前宣告与欧莱雅集团签定长时间答应协议，欧莱雅集团将为Prada创建、开发及出售高端美妆产品，协议将于2021年1月1日生效。Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli表明，与欧莱雅集团协作有利于品牌更好地触达广阔的年轻顾客。此前Prada的香水和美容答应协议与西班牙香水巨子Puig集团签定。Prada与Puig集团的协作关系自2003年开端，期内Prada在香水商场的份额增加了两倍。
加注高赢利率的美妆品类，无疑为商场注入了一剂强心剂，特别是关于身处转型要害期的Prada而言。该品牌上个月还与德国运动品牌adidas达成协作推出联名系列，回身之快令业界感到意外。从种种痕迹来看，Prada现已彻底抛下顾虑向年轻化活跃转型。
加拿大皇家银行分析师Rogerio Fujimori早前已表明，虽然Prada的大规模改革和撤销季节性降价促销或许会给商场对未来6至12个月的均匀预期构成制约，但这家意大利奢华品牌具有巨大长时间潜力。Prada发布的半年财报中泄漏了一些利好要素，包含全价产品零售趋势改进、集团对运营开销的良好控制、裁缝类产品体现出众以及电商事务良好等。
值得重视的是，一周前，Gucci唇膏系列也正式在我国上市。本年5月，该系列现已在全球其他地区出售，标志着Gucci重新发力美妆商场。相较于Chanel、Dior等首要竞争对手，Gucci在美妆范畴的布局相对较为滞后，直到2014年才初次踏足，由原构思总监Frida Giannini和传奇化妆师Pat McGrath协作推出，系列产品包含口红、眼影和粉底等。虽然在Frida Giannini离职后依旧在商场中出售，但近两年没有再推出过新的产品，逐渐被Charlotte Tilbury等新式品牌的风头所掩盖。
Gucci美妆系列切中了当下多样性、个性化和天然美的审美趋势
Gucci现任构思总监Alessandro Michele全新操刀的美妆系列一反Gucci以往精美富丽的经典风格，杰出多样性与个性化。唇膏系列的广告大片启用了有斑点、牙齿不齐整的模特，一起放弃了美妆广告以往的精修图，企图传递一种原始容纳的天然美。Gucci表明，其美妆系列的理念是化妆并非只为了遮瑕，“不完美”其实是个性化代表，不完美才是最本真的美，而彩妆正是展现自我的方法。
除此之外，Gucci也企图从香水产品中攫取赢利。Gucci首席执行官Marco Bizzarri表明，Gucci美学的革新是按部就班的，在2015年与Alessandro Michele签署合约后，品牌革新重心首要集中在裁缝和配饰上。2016年，Coty集团从宝洁手中取得了Gucci美妆和香水事务的答应权，并开端与新的Gucci团队进行接洽，联手Alessandro Michele推出Gucci Bloom香水产品。
Gucci Bloom面世短短两年便把Gucci香水品牌的全球排名从第17提升至第9位。Marco Bizzarri指出，Alessandro Michele香水系列的成功是令Gucci下决心重返美妆范畴的要害原因，而相对较低的价格也能让品牌接触到更广泛的顾客。
有业内人士估计，Gucci新唇膏系列产品第一年有望产生超越1亿美元的出售额，这意味着Gucci整体的香水和美妆事务将很快突破10亿美元大关。
无独有偶，意大利奢华品牌Valentino也于去年5月与欧莱雅集团达成了一项长时间的全球香水和奢华美妆产品答应协议，协议已于本年1月1日生效。此前Valentino的协作对象是西班牙香水巨子Puig。欧莱雅集团副首席执行官Nicolas Hieronimus在一份声明中表明，Valentino全新彩妆和香水系列的目标群体为千禧一代顾客。
相较于Chanel等美妆贡献了出售半边江山的法国奢华品牌，Prada、Gucci和Valentino这些意大利奢华品牌在发力美妆事务上回身似乎稍慢了一些。这必定程度上与意大利缺少美妆巨子和相关供应链有关。意大利成熟的纺织工业和时髦产业链曾经是时髦品牌成长的基石，然而也恰恰令意大利品牌陷入了依赖服饰制作业的惯性，在寻找新增加点、进行事务转型方面滞后于全球同业竞争者。
不过现在商场形势现已十分明确，跟着全球经济进入不确定性周期，裁缝事务增加放缓，奢华品牌亟需美妆香水这类低危险、高赢利的“现金奶牛”影响收入增加。
“口红经济”也被称作“口红效应”，该术语诞生于20世纪30年代年经济惨淡期间，首要指因经济惨淡而导致口红热卖的一种经济现象，意思是女性顾客面对不确定的商场环境，不再购买更高价的产品如Louis Vuitton手袋或Chanel时装，转而挑选性价比更高的美妆产品。从上世纪至今，人们只是从一个经济周期进入另一个经济周期，使得由人道固有需求制作出的“口红效应”总是成立，只是在不一起期程度不同罢了。
贝恩咨询的陈述显现，奢华品的手表、裁缝、首饰品类的出售都增加缓慢，但高档美容和个人护理，包含高档化妆品、护肤、美发和香水的出售额很可观 。
欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon则表明，美妆职业并不受经济环境改变的影响。Bernstein分析师则在关于欧莱雅集团的一份陈述中指出，高端奢华化妆品仍处于高增加时间。Euromonitor调研员Eleanor Dwyer则说道，“人们厌恶了节俭，但她们并没有很多闲钱，所以高端美妆品牌供给了一个绝佳切入点。这让人们不需花费四位数的价格，便能具有一个Dior或Chanel的口红。”
美妆香水是Chanel产品线矩阵中最安稳的事务
最早大力布局美妆商场的Chanel现已成为了最大受益者，香水和美妆是Chanel赢利率最高、体现最安稳的事务。
2018年，Chanel出售额同比大涨10.5%至111亿美元约合98亿欧元，营业赢利则同比增加8%至30亿美元。Chanel特别指出，去年的盈余增加首要遭到税率下调等方针的影响，品牌因此而减少了约5000万美元的税收开销。
期内，Chanel美妆事务占有总出售额的三分之一，香水与美妆产品的电商出售额增幅高达50%。而该品牌在包含我国的亚太商场出售额猛涨逾20%至47亿美元，初次超越欧洲成为品牌全球最大的商场。
从高档定制到裁缝系列，到手袋配饰，再到香水美妆，Chanel构建了一个安稳的奢华品牌金字塔收入结构，而美妆成为Chanel牵动年轻化商场的敲门砖。
近年来Chanel美妆的产品布局与商场营销愈发大胆，平衡了品牌为保持其奢华品属性而对裁缝事务保持的保存情绪。Chanel对待裁缝和美妆一分为二、阻隔式的推行情绪，使得品牌得以更好地维护高档定制时装的稀缺性不被稀释，一起又经过强营销属性、群众化的美妆品类赚取丰盛的赢利。不仅是美妆品类，眼镜等签定答应协议的配饰品类在品牌金字塔中都充当着类似人物。针对这些品类，Chanel的营销力度比裁缝大胆许多。
过去10多年中，Chanel一直在美国商场在线出售香水、彩妆品以及护肤品，并且每年都将很多预算放在美妆事务的商场营销上。早在2016年，Chanel就尝试经过H5的方法在微信出售No. 5 L’eau香水，并邀请国内时髦博主转发推行。近两年来，品牌还先后落地了“COCO CAFE”、“COCO小姐游戏厅”等年轻人喜爱的快闪店项目。
本年8月，Chanel香水和美妆的天猫官方旗舰店正式上线，并入驻天猫奢华品渠道Luxury Pavilion。Chanel美妆挑选入驻天猫，背后更多是感遭到了欧莱雅、雅诗兰黛等旗下的奢华美妆，以及Gucci、Louis Vuitton和爱马仕等后来者的压力。
不断有巨子加入到“口红大战”。本年3月，法国奢华品牌爱马仕也突然宣告将全面进军美妆商场，方案于2020年大规模推出美妆产品。首席执行官Axel Dumas在承受法国媒体Le Monde采访时泄漏，在职业竞争愈发剧烈的当下，品牌十分有必要全面布局化妆品、香水和个人护理商场，以提升品牌本身竞争力。
与其它奢华品牌相同，爱马仕早在20世纪30年代起就推出了香水产品线，但没有遭到集团太大的重视，在门店中也只陈列在不起眼的角落中，作为小礼品和配件的人物存在，直到2004年爱马仕才录用Jean-Claude Ellena为首位专属调香师。现在爱马仕的香水事务现已取得必定的商场份额，去年出售额约为3亿欧元。
爱马仕为美妆事务的推出筹备已久，整个过程由Axel Dumas亲身监督，将由法国和意大利的第三方供货商出产。为避免利益冲突，Axel Dumas已退出全球最大美妆集团欧莱雅的董事会，他强调爱马仕希望出售的是产品而不是品牌。
Louis Vuitton香水甫一推出就为品牌2016年第三季度贡献了出售动力
Louis Vuitton早在2016年9月便时隔70年推出香水系列，甫一推出就影响当年LVMH第三季度有机出售额增加6%，实现2016年最微弱的出售增加。集团也承认，2016年前三个季度的增加很大程度得益于Louis Vuitton新推出的香水系列。
迟迟没有实现业绩强势反弹的Burberry也决心重拾美妆事务，将于本年从Coty集团手中回收彩妆事务的运营权。该品牌于去年头录用Givenchy的Riccardo Tisici为构思总监后便进行了一系列的创新行动，包含推出每月上新一次的“B Series”等。
据公开材料显现，为招引年轻顾客，Burberry早在2010年就新增彩妆事务，推出口红、眼影和粉底等产品，由协作了20多年的香水出产商Inter Parfums代理，后于2013年回收后又于2015年交由Coty集团担任。
虽然Burberry一度以为其美妆事务年收入增速可达25%，并以全球十大奢华美妆品牌为目标，但运营权的不断变化让品牌无法集中精力做好产品，一直未能推出好的产品构思和营销策略，即便在Burberry自己运营的两年时间内，美妆事务也是5个部分中收入仅有出现下滑的板块，此次回收运营权后，Riccardo Tisci能否拯救失掉的份额仍是一个未知数。
虽然LVMH从未泄漏Dior美妆事务的详细出售数字，但业内人士估计，该品牌美妆部分每年的批发出售额约为25亿欧元左右，香水占比一半，化妆品的占比约为30%，而护肤品约为20%。最大的商场依次为我国、美国、法国、日本和英国。
值得重视的是，上个月，Dior香水和美妆部分录用Coty原高管Laurent Kleitman为总裁兼首席执行官。LVMH在声明中表明，Laurent Kleitman将在一年的过渡期内和Claude Martinez严密协作，要点发展Dior香水和美妆的数字化战略。据悉，Laurent Kleitman曾担任Coty集团美容部分总裁，也曾在联合利华担任高管职位。
奢华品牌推出美妆香水事务，更多时候挑选与美妆香水巨子进行协作。而高端化也恰好契合欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、Coty、Puig、Inter Parfums等美妆与香水巨子的发展需求。
在日化快消职业增加放缓的布景下，高端美妆作为出售动力频频出现在巨子的财报中。根据纽约商场研讨公司NDP Group数据显现，2015年美国高端美妆商场规模增加7%至160亿美元，群众美妆商场增加仅2%至217亿美元。可见高端美妆是更有前途的商场，估计在2019年全球超越1260亿美元。
欧莱雅集团旗下的高端化妆品部分已成为业绩首要增加引擎。欧莱雅集团去年3月已与Giorgio Armani续签美妆产品授权协作协议至2050年，将继续开发和分销Giorgio Armani品牌的香水、护肤品和彩妆产品，两边早在1988年就敲定了协作关系。现在欧莱雅高端化妆品部分还具有Yves Saint Laurent、Giorgio Armani和Maison Margiela等品牌的美妆和香水事务答应证。而雅诗兰黛集团旗下则有美国时装设计师Tom Ford的美妆系列。
Christian Louboutin口红系列定位高端商场，在天猫旗舰店价格高达880元
2018年头，以红底鞋闻名的法国奢华鞋履品牌Christian Louboutin宣告与西班牙美妆巨子Puig签署全球美妆授权协议，定位高端商场，系列一经推出就取得活跃反响。12月2日，Christian Louboutin美妆在天猫开设其我国第一家官方旗舰店，并宣告品牌的主力货源将优先供给天猫旗舰店。Christian Louboutin最早于2012年推出口红系列，产品因尖锥形外观被我国顾客称为“萝卜丁”口红，这款产品在天猫旗舰店价格高达880元一只。
香水事务也是同理。Inter Parfums与德国奢华品牌MCM不久前签署了一份为期10年的全球授权协议，两边协作香水产品方案于2021年正式推出。现在与Inter Parfums签署香水授权协议的品牌包含Burberry、Lanvin、Coach、Van Cleef & Arpels、Jimmy Choo等。
去年，该集团还与英国钻石品牌Graff协作推出高端香水。因为Jimmy Choo香水出售微弱，Inter Parfums和Jimmy Choo还宣告将两边协作关系将延伸至2031年12月31日。根据Inter Parfums 11月5日公布的最新财报显现，集团2019财年第三季度出售额同比大涨7.9%至1.91亿美元，净赢利同比大涨10.1%至2080万美元。
2017年，不久前被LVMH宣告收购的美国珠宝品牌Tiffany&Co.与美妆集团Coty开展协作，推出了钻石香水系列。Coty首席执行官Camillo Pane泄漏，该香水系列在我国商场的营销大获成功，这也是Tiffany时隔十三年重返香水事务。为更好地招引我国顾客，集团特别邀请了我国艺人许魏洲作为形象大使拍摄了一系列宣扬画报后于丝芙兰上架出售此款香水，在短时间内创造了极高的销量。
眼下现已没有人质疑美妆和香水的造血才能。问题在于，谁能在火花四溅的贴身肉搏中，短时间内快速抢占商场份额和年轻人心智，一起在这个滋长顾客喜新厌旧、且从不缺少挑选的商场制作耐久的招引力。
作为奢华品美妆范畴的先行者，Chanel同样不会放松警惕。要想巩固本身的宝座，就必须调集尽或许多的资源，抢占年轻顾客的时间和注意力。
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