从B站到咪咕圈圈，看汉服「出圈」与年轻人「入圈」

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年08月07日

本年的ChinaJoy“国风”元素十分杰出。在年青人的热爱之下，拥抱传统文明已经成为了各大品牌厂商的共识。其中，当属以汉服为主题的“洛裳华服·新秀大赛”决赛最为浓郁地演绎了“国风”盛宴。

近年来，跟着年青人将汉服越来越「日常」地推入公众视线，加之国潮正在强势兴起，汉服因此取得了更高的承受度。

从上一年ChinaJoy开设了洛裳华服·赏展区，备受年青人喜爱与好评后，ChinaJoy官方联合我国移动咪咕发动了“洛裳华服·新秀大赛”这场全新的赛事，并成为之后差异于其他单元的独立运营板块。

在这场赛事上，汉服出现了视觉的美丽与文明的魅力；但在实际的消费商场，汉服想要真实打破圈层，还有很长一段路要走。
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百亿汉服商场的「喜」与「忧」

汉服全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，明显差异于其他民族的传统服装和配饰体系，承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项我国非物质文明遗产以及受保护的我国工艺美术。

Z代代年青人有多喜爱汉服？

无论是平日还是传统节日，在街头、地铁、商场、景区......都能看到他们身穿汉服穿梭在人群中的美丽身影。

榜首财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞悉报告》显现，在天猫下单购买过汉服的顾客人数已有2000多万，潜在顾客高达4.15亿。其中，Z代代顾客每年购买的数量最多，在“年购买6-8套顾客”中体现最杰出。

跟着国人文明自傲回归，当汉服在Z代代年青人中构成一种新风潮，汉服商场规模也随之走高。

数据显现，2015-2020年，我国汉服商场出售规模完成了由1.9亿元到63.6亿元的激增，估计2021年我国汉服商场出售规模将打破百亿元，且未来还有较大开展空间。

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一片蒸蒸日上的大商场中，成都成了“汉服榜首城”、曹县在“666”的喊麦声中光速破圈，汉服头部品牌十三余、重回汉唐取得本钱青睐......

但在突破百亿的势头中，掣肘汉服商场开展的问题也随之暴露。

一方面，在文明自傲的“汉服热”中，尽管以年青人为主力的集体全力拥抱汉服弘扬传统文明，但即使交际媒体兴旺如当下，却依然缺少一个接触权威信息的圈子。

另一方面，正是由于汉服商场圈层太小而又散乱，缺少让整个职业走向大众消费的引导力，导致汉服一时之间难以真实破圈，而这又使得职业缺少立异生机，山寨趁势而生，严峻影响了职业健康开展。

艾媒咨询的调查数据显现，我国大众对汉服的了解程度较低，对汉服有大概的认识的人数占比只要42.5%。并且，近年汉服盗版山寨增多，严峻约束了职业的健康开展。31.2%的汉服顾客表明从前购买过山寨汉服。

怎么突破约束开展的“枷锁”，进阶百亿，就成了汉服商场亟需处理的问题。

怎么与Z代代长效联动？

汉服这个工业，既有产品特点，又有文明加持。因此，汉服要破圈，其实是要从产品到文明都要与Z代代构成长效联动，进而走向大众圈层。

在2021ChinaJoy上，我国移动咪咕旗下产品咪咕圈圈宣告改版升级，新版聚集于“华服”文明，这无疑能够与Z代代构成长效联动，成为他们的一个「归属地」。

现在，咪咕圈圈覆盖全国200个城市的汉服出行网红景点和1000个汉服社团组织，具有众多汉服圈内***爱好者。改版后，咪咕圈圈将凭借***的AI/AR立异才能和多元化、快捷创作功用，为汉服爱好者精准供给入圈、穿戴、妆容、出行、聚会、拍照等汉服相关的服务处理方案。

那么，咪咕圈圈是怎么精准地照应了Z代代汉服爱好者的需求，推动汉服出圈？

首先，咪咕赋予咪咕圈圈一站式渠道的「聚合力」，让小众汉服圈层的年青人有了归属感，而当他们找到意气相投的频道后，在彼此的分享沟通中爆宣布「扩张力」，为汉服出圈奠定渠道势能。

在汉服圈，一直有严格的轻视链，比方形制党瞧不起改良派，宋明汉服瞧不起魏晋唐汉服，当然，大家都瞧不起山寨的。

这种轻视链构成了一种还未破圈就先内争的既视感，本质上，是由于市面上缺少为汉服爱好者供给沟通和沟通的社区。很多爱好者只能从零星的碎片信息中找到归于自己的小圈层构成认同感与排他性。而即使汉服文明爱好者在B站会有自己的聚集地，但归纳型渠道对汉服文明的普及、汉服圈生机的刻画依然有限。

而作为一站式渠道的咪咕圈圈，汇聚了国内优质的原创汉服内容，打造了"常识书院""穿搭妆造""良作发布""华服图赏""出行雅集""云裳相册""消费决策"等七大板块，以更优质的内容和稠密的社区氛围，为年青人供给了一个权威、专业、规范的沟通渠道，更好地满意Z代代的需求，构成对汉服和汉服文明比较完好的了解体系。

其次，在推动汉服破圈这件事上，咪咕还融入了很多自己的思考与动作，凭借整体内容文明生态链，以大型展览、意见***、IP联动为牵引，联合一切年青人共建，成为有内涵、有生机、有态度的「汉服推行使者」。

“汉服热”尽管一直在持续升温，但不管是作为一种文明还是一门生意，汉服的热潮依然还局限于原有圈层。而且，艾媒咨询显现，接近50%的我国顾客有关注过汉服相关文明节或许展览，近6成顾客接触汉服的信息来源于交际媒体、线下活动、IP影响力等。

作为一站式全场景云渠道，背靠整个咪咕文明生态的咪咕圈圈在这些发力点上均有布局。

比方，在ChinaJoy展览中举行了总决赛的“洛裳华服·新秀大赛”，便是由咪咕和ChinaJoy官方联合发动的全国最专业的汉服演员选拔赛。在2个多月的时间，10大赛区落地30座城市，参赛人数达4000人。这一赛事，让国风文明的独特魅力展示得淋漓尽致。

这次大赛中，咪咕还搬出国风虚拟偶像「麟犀」当作线上形象大使。基于活动参加用户集体与麟犀粉丝用户集体的高度契合性，凭借「麟犀」的IP力气与科技特点，为汉服出圈助力。此前，麟犀翻唱了咪咕奥运助威曲《准备好》，并取得原曲演唱者郎朗的点赞认可。

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而在ChinaJoy期间，咪咕约请到了将泛二次元文明带入主流媒体的国风新声代音乐人圈9献唱，凭借明星演员的高人气和影响力，推行国风新潮，为汉服宣布声量。

不难发现，咪咕圈圈的这些多元布局，是有针对性地经过赛事、KOL们的「头羊效应」去将汉服文明分散到更大的规模，让更多年青人知道、了解并喜爱上，然后完成汉服文明及工业的「多点迸发」。

而这些有意义、有价值的行动，便是汉服工业翻开开展空间的有力抓手，更是让年青人找到汉服爱好圈层、了解汉服文明的窗口。

尤为重要的是，咪咕这种与年青人的多元联动，也正是把年青人当成「自己人」的方式，让年青人在赛事展览、KOL们的带动下，真实成为「圈里」的一份子。

最后，汉服作为一个新兴商场，现阶段难免会由于观念缺失导致立异匮乏、盗版横行等问题，而咪咕经过与北京服装学院建立创意规划联合实验室，给出了相应的处理方案。这既能***了汉服原创性与规划感，满意年青人对个性的寻求，更能为职业注入生机，促进职业健康开展。

汉服是产品，是文明，但更是一门生意。是生意，就会有人想走捷径，然后，山寨、抄袭就成了阻止职业开展的难题。

汉服圈子里的山寨有多严峻？

在顾客之间，「山」和「正」的争持，是包含汉服在内的小众服饰圈最为人所知的标签。而2019年电商交易额达516亿元的曹县，就被汉服品牌“汉尚华莲”告上了法庭。

山寨滋生的要害原因在于，规划人才缺乏、原创才能走低。毕竟，在一件能被顾客感知的裁缝背后，汉服工业链还包含规划、出产、制品运送、宣扬与出售等等过程。与一般服装相比，汉服的工业链更长、原创性更强、规划本钱更高，而山寨，就会成为不良商家节约本钱的***办法。

从咪咕与北服建立创意规划联合实验室来看，是对汉服商场的弊端有十分深刻认知的，然后给出了源头上的处理方案。

联合实验室是面向年青用户集体，一方面，经过研究汉服与衍生品创意规划，构成技术与艺术双立异的新体验，为汉服商场注入源源不断的生机；另一方面，经过培育专业汉服规划人才，坚守职业的原创力，为职业的健康开展积储中心力气。

在ChinaJoy咪咕圈圈新版发布会上，为年青人倾情献唱的国风新声代音乐人圈9，身上备受好评的汉服，便是北服联名款汉服。

可以预见，在咪咕的全力推动与北服的专业才能加持下，汉服商场走向规范化就仅仅时间的问题了。

华服背后，「表里相得」的破圈

咪咕与年青人长效联动推动汉服破圈，归根到底便是促进文明破圈层、工业拓边界、职业注生机三方构成正向循环，然后推动汉服走向消费大众化、文明普及化、规模扩张化。

咪咕的努力，带来的也是多方获益。

从消费端来看，当汉服文明的认可度与普及度进步后，既能进步年青人的热心，也能降低他们的尝鲜本钱，助推汉服消费走向大众化。

关于以咪咕圈圈这款产品为代表的供给端来说，跟着汉服商场扩容，以产品与文明为原点，品牌商、服务商、规划圈多点开花也将是必定，这也将进一步激起汉服商场的生机，促进工业链精细化运营。而咪咕圈圈成为我国汉服全场景服务***的愿景，也有可期的未来。

当消费端与出产端构成了双向良性循环后，汉服走向消费大众化，推动一个更为蒸蒸日上的商场就成了可预期的必定。而商场的蒸蒸日上又能进一步提升文明影响力，反哺供需两端的高质量开展。

当然，这些利好与益处的真实完成，还需要职业多一些像咪咕这样敢于吃螃蟹的先行者来共同推动，让百亿体量触手可及。

小众破圈绝非易事，但汉服的百亿商场，并不悠远。

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