只有小众风格能被看见，才有机会避免服饰的营销内卷

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月03日

我国的服装工业，用40年的时刻走完了欧美几百年的路。

这个定论或许无法下得如此确认，但标志性改变就是：以国潮为代表的我国文明在服饰消费中占比越来越高。依据计算，国内原创潮流品牌占国内品牌消费比重已超越15%。

我国纺织服装工业系统的完好、强大与反应的快速，既体现在规划上，也体现在丰厚性上。

规划上，服饰工业国内一年的商场在数万亿，去年出口总额为1500亿美元。而在丰厚性上，仅以淘宝为例，在刚曩昔的秋季新势力周上，超越50万服饰商家就能上架150万新装，在此期间推出的淘宝***「银针服饰攻略」，更是出现了文艺复古等8大细分风格。对比之下，具有300多位规划师的全球快时髦巨子Zara，一年上新的样式不到1.5万。

供应的丰厚来自消费侧的需求。淘宝服饰负责人乔乔曾在一次专访中共享了自己的观察，年轻人表现出了“去品牌化”的趋势特征，不再拘泥于品牌背书，更重视衣服本身是否足够美观。这当然不意味着品牌不重要，但毋庸置疑的是，影响顾客购买决策的要素正在变得日益多元化和个性化。

从“缝纫店”到现代化工厂，从落后工艺到国际***技术，从单一外来加工到以文明自信为特征的时髦发明，银针服饰攻略原创力理事会成员洪晃认为，「未来我国的时髦商场，尤其是原创类时髦商场，会是全世界***的时髦商场。」

在互联网经济时代，数字化转型的契机，催生了一批新模式、新业态、柔性快反的服装供应链新优势，也推进着一批我国服装互联网品牌蓄力生长。

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时髦话语权松动：顾客在要的更多

曩昔的一两百年间，时髦界的话语权会集在欧洲。

佛罗里达和米兰的工匠有自持的傲慢，巴黎的规划师有本真的浪漫，伦敦时装周当然前卫斗胆，但纽约还在艺术和商业的悬崖边试探。
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但随着工业逻辑的深刻改变，时髦职业的权利榜首次迎来了冲击和解构。这其间，秀场，时装周等保持时髦界等级秩序的标志***受到动摇。

线上秀场是榜首波解构。它让入场券的获得、榜首排座位的***感，以及包裹在华裙盛装之下的推杯换盏，都丧失了基于秀场这个物理空间下的社交价值和或许。

而构思和速度兼备的快时髦、超快时髦，以平价、易获得、美观横空出世时，顾客没有不接受他们的理由。这是近二十年快时髦、超快时髦在全球范围内分裂传统时髦业话语权的关键所在。

而当诸如ZARA、H&M等品牌的上新速度和规划构思远远不能满意顾客细分庞大、个性多元的需求时，他们在全球快时髦领域需求面临新的格式。

一个重生的、潮流的、契合年轻人等待的时髦之都正在线上快速生长。揭露数据显示，淘宝有百万服饰商家，其间3万家为iFashion商家，除传统意义上的男女装外，汉服、JK、Lolita等三坑服装，汉服配饰、JK鞋等衍生单品，以及酷丧风、港风等新潮流也在潜滋暗长。

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丰厚的意义在于：商家不用在营销上内卷

我和淘宝的人聊了下他们刚推出的银针服饰攻略。

当选的240家店肆里，有几个让我有印象的细节：一个是当选店肆的时刻跨度大，开店时刻最早的在2004年，最短的只有11个月；第二个是粉丝基础差异也很大，最少的店肆只有600多粉丝，最多的挨近200万；第三个是银针攻略评选的评选看特色、看货品，唯一不看销量，当选的店肆中超越8成都是皇冠及以下等级的小商家。

以淘宝的堆集，推出一个基于数据纬度的服饰榜单垂手可得，早在几年前就可以做到。为什么要在“拼GMV是王道”的当下，推一个包罗万象的服饰攻略？

我理解可以从两个纬度来剖析，从顾客的视点，机器不能完全满意审美的需求，需求人工结合消费趋势挑选；从商家的视点，攻略可以让小众风格被推到台前，也让认真做衣服的人有定力“持续认真”，而不是在“如何做营销”上内卷。

淘宝服饰官方泄漏，今年会要点重视三类商家：一类是拿手做优质货品的商家，一类是有才有所长的新红人，一类是有原创规划能力的新规划师。结合银针攻略的风向标，用大白话说就是，你拿手供应链，或许你拿手穿搭，再或许你有自己的规划风格，淘宝服饰都会支持你，不用十项全能。

“美”是不能光靠算法解决的；相同，工业也不能只有规划缺乏活力。我国既是服装出口大国，也是***的服饰消费商场，天然对服饰的多元风格有更深刻的需求。

淘宝服饰的万亿规划，得益于我国商场供应和需求的多元化。必定程度上，在完成规划之后的淘宝需求持续反哺多样性，这也就是在其他平台在讲爆款之外，淘宝反而开始关怀“小众风格被看见”的原因。

03

原创力气还有很长的路要走

数据显示，在我国，有超越100所本科院校、300所高职院校设有服装规划与工程专业，近五年来，1033位服装规划专业在校生获得规划新人奖，2189名面料规划师、2017名色彩调配师等获得从业资历认证，成为时髦规划重生力气。

假如加上海外留学归来、跨专业的规划师，这个集体的规划只会更大。前面说了时髦话语权的松动、顾客需求多元化、商业基础设施完善，但也需求明确地意识到：今日原创力气还有更长的路要走。

汉服、JK、Lolita为代表的“三坑”中，后两者从文明的视点而言，仍然是进口货。即使是“汉服”，在融入原创规划时，仍然会遇到“形制”问题，比如蹦迪汉服、机车汉服等改进款汉服，考验的不仅是原创规划力气，还有商场的容纳度。我的看法是：既不能蒙头猛跑，也不要萎缩不前。小量试错，力气复制，找到铁杆，再谋出圈。

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